市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例與分析一

　　曾經(jīng)，在這個(gè)無(wú)忌的世界，只有一個(gè)男人敢把內(nèi)褲外穿，他就是：超人。

　　現(xiàn)在，有一種水果，它也敢這么玩!它的名字：水蜜桃。

　　這是一個(gè)有無(wú)限創(chuàng)意的世界，只要你敢大膽嘗試營(yíng)銷(xiāo)方法，就很可能瞬間引爆全城!

　　上面圖片水蜜桃的包裝，就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意，他以豪“無(wú)節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。

　　由此，獲取到不少微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬(wàn)的網(wǎng)友大呼無(wú)節(jié)操之余，紛紛都忍不住各種轉(zhuǎn)發(fā)。

　　一夜之間，讓這家賣(mài)水果的公司火得不行!

　　同時(shí)，火得不行的，當(dāng)然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前，在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影，只要看了這水蜜桃的包裝，我們就不得不發(fā)笑，就是有那種逗的感覺(jué)，一時(shí)間說(shuō)不上來(lái)哪里逗。

　　從這個(gè)小的案例來(lái)看，它的營(yíng)銷(xiāo)手法完全來(lái)自于它本身的創(chuàng)意。當(dāng)然，這種帶有性暗示營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，我們暫且先不討論是否有無(wú)節(jié)操。

　　不可否認(rèn)，他們這次的創(chuàng)意，真是非常成功!我在寫(xiě)這篇文章前，就調(diào)查過(guò)朋友圈的很多朋友，問(wèn)他們知不知道這個(gè)水蜜桃。答案是：厚黑谷子兄，你太落伍了!

　　我承認(rèn)我確實(shí)落伍，可是并不影響我去思考這件事成功背后的營(yíng)銷(xiāo)原因。

　　從這次成功的微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件，我們最少可以挖掘出三條有價(jià)值的信息：

　　第一：創(chuàng)意，微營(yíng)銷(xiāo)傳播利器。

　　沒(méi)有好創(chuàng)意的產(chǎn)品，注定會(huì)一個(gè)不溫不火。 這是一個(gè)崇尚個(gè)性的年代，平淡無(wú)奇的產(chǎn)品。只會(huì)成為消費(fèi)者眼中的浮云，一飄而過(guò)。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運(yùn)用了產(chǎn)品本身的特色，水蜜桃中間有凹槽，再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人，想像成.......大家懂的。如果換成蘋(píng)果(NO，Iphone!),也就只能在上面寫(xiě)上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲，就不會(huì)這么逗樂(lè)了。

　　第二：情色，互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最賺錢(qián)的三大灰色產(chǎn)業(yè)：情色，賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關(guān)系的網(wǎng)站流量，在全球超過(guò)30%的比重。我們可以這樣簡(jiǎn)單地理解為：每三個(gè)人中，就有一個(gè)人瀏覽和色情有關(guān)系的內(nèi)容。這是人性使然，所以原理，同樣可以運(yùn)用到微信營(yíng)銷(xiāo)上面。只是我們?cè)谙脒@個(gè)方案前，一定不能太過(guò)，否則引來(lái)的可能會(huì)是牢獄之災(zāi)!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運(yùn)用了性暗示營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，適可而止的方式，運(yùn)用的非常到位。

　　第三：時(shí)機(jī)，微營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

　　所謂“天時(shí)，地利，人和”，說(shuō)的就是各個(gè)方面的時(shí)機(jī)。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時(shí)候開(kāi)始的",最早的信息是發(fā)在一個(gè)論壇里，發(fā)帖時(shí)間: 2011年9月23日。

　　為什么當(dāng)時(shí)就沒(méi)有多少人關(guān)注呢?前幾年的創(chuàng)意，到今年7月份才開(kāi)始爆發(fā)出來(lái)，可見(jiàn)時(shí)機(jī)非常重要。水果獵人，除去方案寫(xiě)的不錯(cuò)以后，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道，在情人節(jié)，送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好，“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)了，又討巧，還又好玩!主要還能吃，真是難得一見(jiàn)的好禮物。不火起來(lái)，都難!

　　通過(guò)這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例，我們可以確定的是微營(yíng)銷(xiāo)不是單純的加粉絲，找便宜的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單的事情。這些事情是基本的條件，但是，要真想做大影響力。不僅僅這么簡(jiǎn)單，我們要做的功課還非常多。我們要不斷學(xué)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)。也許在不久的將來(lái)，隨著我們的知識(shí)和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個(gè)爆品

　　微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例與分析二

　　果樂(lè)樂(lè)寧帥豪：大學(xué)生微信賣(mài)水果 日營(yíng)業(yè)收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好時(shí)節(jié)。隨著市民生活水平的提高，水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過(guò)去，大家習(xí)慣在超市、菜市場(chǎng)、水果店購(gòu)買(mǎi)水果。如今，在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下，“手機(jī)、電腦下單，在家收貨”成為越來(lái)越多市民購(gòu)買(mǎi)水果的首選。

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣(mài)水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺(tái)“果樂(lè)樂(lè)”，通過(guò)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)接受訂單，每天的營(yíng)業(yè)額最高超過(guò)千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣，寧帥豪的“果樂(lè)樂(lè)”也依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說(shuō)，他們會(huì)盡全力堅(jiān)持自己的夢(mèng)想——把水果“賣(mài)”到納斯達(dá)克。

　　選擇高職

　　把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)延續(xù)下去

　　“我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說(shuō)自己從高中開(kāi)始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時(shí)候某品牌的智能手機(jī)還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機(jī)，但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機(jī)，聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商，批量進(jìn)貨，以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售商的價(jià)格把手機(jī)賣(mài)給自己的同學(xué)，“掙了大約一萬(wàn)多塊錢(qián)。”寧帥豪說(shuō)，這是他人生的第一桶金。

　　2012年，寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒＃敛华q豫地選擇來(lái)北京讀高職。“我當(dāng)時(shí)就想得很清楚，要試著自己創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)一定要去一線大城市，因?yàn)槟抢锟梢垣@得開(kāi)闊的視野、第一手的商機(jī)。讀高職可以獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。”寧帥豪說(shuō)。最終他被北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。

　　大學(xué)三年，寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時(shí)他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。三年間，協(xié)會(huì)從一個(gè)人發(fā)展到最多兩百多人，還作為北京唯一的專(zhuān)科院校代表參加了北京高校創(chuàng)業(yè)型組織峰會(huì)。帶領(lǐng)著協(xié)會(huì)里的同學(xué)，寧帥豪把商業(yè)實(shí)踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié)，他們組織了假面舞會(huì)，出售門(mén)票、酒水，所得收入又向?qū)W校的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助了1000瓶礦泉水，免費(fèi)供同學(xué)飲用。協(xié)會(huì)全校聞名。

　　啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)

　　微信營(yíng)銷(xiāo) 用微信下單?水果當(dāng)天送上門(mén)

　　寧帥豪說(shuō)，自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)，得從一個(gè)名叫“北小財(cái)”的微信公眾號(hào)說(shuō)起。那是在2013年初，微信公眾號(hào)剛剛開(kāi)始流行。寧帥豪注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，命名為“北小財(cái)”，開(kāi)始提供校內(nèi)外商家的打折促銷(xiāo)信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說(shuō)，公眾號(hào)得到了同學(xué)的追捧，粉絲人數(shù)突破了1000人，“占到了我當(dāng)時(shí)所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”

　　這一年的暑假，寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周?chē)h(huán)境讓他起初頗不適應(yīng)，不知道哪里可以聚餐、購(gòu)物。這時(shí)他突然意識(shí)到商機(jī)來(lái)臨，“我不知道同學(xué)也不知道，何不制作一個(gè)APP軟件，打造一個(gè)吃喝玩樂(lè)的平臺(tái)?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，尋求技術(shù)上的支持。

　　一番討論下來(lái)，對(duì)方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個(gè)好的APP軟件，前期投入的費(fèi)用就得好幾萬(wàn)，一旦定位不準(zhǔn)，很容易血本無(wú)歸。”寧帥豪說(shuō)，這時(shí)他才意識(shí)到市面上那些五花八門(mén)的APP軟件，其實(shí)都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐，“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。

　　他給這個(gè)吃喝玩樂(lè)的平臺(tái)做了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)將水果作為銷(xiāo)售內(nèi)容，“我最熟悉我的同學(xué)，水果對(duì)他們來(lái)說(shuō)比糧食還重要，商機(jī)無(wú)限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號(hào)銷(xiāo)售的技術(shù)支持。

　　2014年7月，寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時(shí)光信息科技有限公司，并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺(tái)“果樂(lè)樂(lè)”，該平臺(tái)基于網(wǎng)站、微信公眾號(hào)，為用戶(hù)提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。

　　站穩(wěn)高校

　　跑遍市場(chǎng)?嘗遍水果?每天收獲超300訂單

　　“果樂(lè)樂(lè)”最先進(jìn)入的高校是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店，和老板談判后商定：學(xué)生下單付賬，平臺(tái)向水果店派單，水果店送貨至宿舍樓下，學(xué)生收貨，水果店獲得貨款和提成。

　　這一模式的好處是送貨時(shí)間飛快，通常學(xué)生下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到水果。但問(wèn)題也很快出現(xiàn)，由于水果是由水果店采購(gòu)，“果樂(lè)樂(lè)”無(wú)法控制其品質(zhì)和價(jià)格，一些反映水果質(zhì)量的投訴開(kāi)始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識(shí)到這一問(wèn)題后立即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了糾正，改為自營(yíng)采購(gòu)、自主送貨。這樣一來(lái)，雖然學(xué)生客戶(hù)的收貨時(shí)間從一個(gè)小時(shí)延長(zhǎng)為“當(dāng)天內(nèi)”，但水果的品質(zhì)大大提高。

　　寧帥豪說(shuō)，為了保證水果有最低的價(jià)格、最優(yōu)的品質(zhì)，他和伙伴跑遍了豐臺(tái)新發(fā)地、朝陽(yáng)來(lái)廣營(yíng)等多家水果批發(fā)市場(chǎng)，“一樣樣品嘗，從西瓜到榴蓮，從蘋(píng)果到楊桃，從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗(yàn)。”他笑道。

　　在他們的努力下，“果樂(lè)樂(lè)”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，“果樂(lè)樂(lè)”還進(jìn)入了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校，收到師生的普遍好評(píng)。生意最好時(shí)，平臺(tái)每天收獲超過(guò)300份訂單，營(yíng)業(yè)收入上千元。

　　遭遇打壓

　　血拼下堅(jiān)持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”

　　“果樂(lè)樂(lè)”在高校的發(fā)展很快引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。去年下半年，各路風(fēng)險(xiǎn)投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷(xiāo)售領(lǐng)域，一些APP軟件應(yīng)運(yùn)而生。寧帥豪坦言，與那些APP軟件相比，自己的資金實(shí)力完全不在一個(gè)檔次，“我只有20萬(wàn)元的風(fēng)投支持，對(duì)手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元。”

　　價(jià)格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過(guò)精耕市場(chǎng)，少量進(jìn)貨快速銷(xiāo)售，水果的平均價(jià)格能比水果店便宜20%到30%，但是“果樂(lè)樂(lè)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接打出了“買(mǎi)一斤送一斤”的招牌，競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)甚至是“買(mǎi)一斤送兩斤”。“這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們實(shí)在耗不起。”寧帥豪說(shuō)，去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)以來(lái)最艱難的一段時(shí)光。“每天晚上都睡不著，盤(pán)算著自己的資金還剩多少，還能撐多久。”他說(shuō)。

　　除了深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂(lè)樂(lè)”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請(qǐng)了商標(biāo)專(zhuān)利。”寧帥豪說(shuō)，他曾經(jīng)上門(mén)試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，但“財(cái)大氣粗”的對(duì)方似乎并未把這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放在眼里，“沒(méi)見(jiàn)到具體負(fù)責(zé)的人，更別說(shuō)老板了。”寧帥豪說(shuō)。

　　未來(lái)打算

　　目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算

　　為了節(jié)省成本，“果樂(lè)樂(lè)”在今年初關(guān)閉了校園送貨點(diǎn)，改為專(zhuān)攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū)，送貨方式也從上門(mén)送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮，也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說(shuō)。

　　如今，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會(huì)駕駛著一輛金杯面包車(chē)去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)水果，然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號(hào)上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇，他就會(huì)鉆研市場(chǎng)行情的最新變化，及時(shí)判斷調(diào)整銷(xiāo)售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在，一大批百萬(wàn)元級(jí)別風(fēng)投的水果銷(xiāo)售項(xiàng)目都已經(jīng)死了，我們還活著。”寧帥豪說(shuō)。

　　他也坦言，現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧，除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，必須具備極其強(qiáng)大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力，加上良好的團(tuán)隊(duì)支持，以及有一些好的運(yùn)氣，才有可能不斷向前發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，寧帥豪的夢(mèng)想是把水果“賣(mài)”到美國(guó)的納斯達(dá)克股市?，F(xiàn)在他仍然說(shuō)自己不忘初心。即使是重新回到起點(diǎn)，從一家小水果店起步，自己也會(huì)全力堅(jiān)持走下去。他說(shuō)，無(wú)論創(chuàng)業(yè)的過(guò)程如何的艱辛，無(wú)論項(xiàng)目最終能否走向納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂(lè)前行。