微信推廣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析(2)
微信推廣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析
微信推廣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析三
呂玉巧:80后邵陽(yáng)美女微信賣(mài)牙簽牛肉月售30萬(wàn)
人物檔案
呂玉巧,31歲,邵陽(yáng)市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),“湘巧家”牙簽牛肉掌門(mén)人。
王陽(yáng),31歲,邵陽(yáng)市人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士,“湘巧家”牙簽牛肉股東。
在邵陽(yáng)街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī),然后自行研究配方,與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷(xiāo)。就是這么一根小小的牙簽牛肉,成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。
10月9日,被粉絲們稱(chēng)為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽(yáng)對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說(shuō),“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時(shí)間,便通過(guò)微博、微信等平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地及新馬泰等國(guó)家,并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個(gè)“十一”黃金周生意異常火爆,供不應(yīng)求,擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定,面積300畝左右,將落戶(hù)邵陽(yáng)縣的一處山地。
談及夢(mèng)想,“姐妹倆”堅(jiān)定地說(shuō),“把牙簽牛肉賣(mài)到世界各地,讓外國(guó)友人嘗嘗咱邵陽(yáng)的傳統(tǒng)美味小吃”。
擺地?cái)偅?/p>
掙得數(shù)十萬(wàn),創(chuàng)業(yè)遭虧空
在新邵縣陳家坊鎮(zhèn),這個(gè)被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。
為了減輕家里的重?fù)?dān),16歲剛上了一個(gè)學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書(shū)包,來(lái)到邵東縣城打工。她在一個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠里做工人,開(kāi)啟了起早貪黑的生活。
縣城里的商業(yè)氣息催生了這個(gè)花季少女心中做生意的種子。幾個(gè)月后,她便開(kāi)始在小飾品城批發(fā)一些貨物,白天在廣場(chǎng)擺攤,晚上就在火車(chē)站擺攤,“當(dāng)時(shí)一天有好幾十塊錢(qián)的收入,比在工廠打工強(qiáng)多了”。
小打小鬧擺地?cái)偟纳顩](méi)過(guò)多久,呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友,開(kāi)著汽車(chē)裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國(guó)各地“賣(mài)車(chē)貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開(kāi)始興起,年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來(lái)掙了80多萬(wàn)元,也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2011年至2013年,呂玉巧孤身一人在浙江義烏開(kāi)了一間做頭飾的飾品廠,誰(shuí)料到那幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑,短短不到三年時(shí)間,她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。
開(kāi)茶館,
不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)
而此時(shí)生活在邵陽(yáng)市區(qū)一個(gè)相對(duì)優(yōu)越家庭的王陽(yáng),也同樣有著一顆不安分的心。
王陽(yáng)的父母都在機(jī)關(guān)單位工作,按照父母的“指令”安排,她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽(yáng)某單位辦公室工作。然而,王陽(yáng)卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作,和朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家小小的茶館當(dāng)起了老板,從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。
“街邊的茶館里,倒映著一個(gè)城市的形象。”王陽(yáng)開(kāi)茶館之前在外地讀書(shū)也好去各地旅游,她總喜歡到茶館里邊坐坐,喝上一杯清茶,看看街邊的美景。而這,似乎也成了她選擇開(kāi)茶館的一個(gè)重要原因。
因她經(jīng)營(yíng)靈活,待客真誠(chéng),茶客盈門(mén),每月下來(lái)至少分得1萬(wàn)元以上的純收入。2007年,王陽(yáng)因朋友的介紹相識(shí)了呂玉巧,有著相同創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的兩位美女一見(jiàn)如故,說(shuō)起邵陽(yáng)美食兩人還有一個(gè)共同的愛(ài)好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。
姐妹花,
聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”
從義烏做生意虧本回來(lái)后,呂玉巧就閑在家里沒(méi)事做,想做生意卻又沒(méi)有本錢(qián)。那時(shí)微商剛剛流行,她就試著做微商,在微信圈里賣(mài)衣服、賣(mài)鞋子,連她自己都沒(méi)有想到,銷(xiāo)量會(huì)有那么好,一個(gè)月也能賺2萬(wàn)多元。幾個(gè)月后,做微商的人越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。
2014年3月的一天,一位在溫州做生意的邵陽(yáng)老鄉(xiāng)給她發(fā)來(lái)了微信:“以前在你家里吃飯,你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的,你能不能給我做幾包郵寄過(guò)來(lái)?”呂玉巧做了5包給那個(gè)老鄉(xiāng)寄去。幾天后,老鄉(xiāng)又微聊說(shuō),朋友們吃過(guò)后,都覺(jué)得口感獨(dú)特,非常好吃,要她再做10包牙簽牛肉寄去。
利用微信朋友圈賣(mài)牙簽牛肉,這不是個(gè)好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁H饨o推銷(xiāo)出去?
“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉,有需要的朋友可微訂。”2014年3月,呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息,沒(méi)想到第一天就接到了微信朋友30包的單,第二天50包,第三天100包……“就這樣訂單越來(lái)越多,那時(shí)候我沒(méi)有任何的設(shè)備,也沒(méi)有打真空包裝的機(jī)器,每天都是手工現(xiàn)做的,大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場(chǎng)去打包,然后發(fā)給客戶(hù)。”呂玉巧說(shuō)。
因牙簽牛肉,兩個(gè)創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月,呂玉巧跟王陽(yáng)商議:“能否把這個(gè)牙簽牛肉做大做強(qiáng),我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模,通過(guò)各自微信圈把牙簽牛肉賣(mài)到全國(guó)。”說(shuō)干就干!兩人聯(lián)手一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),辦執(zhí)照,招工人,裝修廠房,獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊(cè)商標(biāo)品牌,“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生,產(chǎn)品通過(guò)檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開(kāi)始銷(xiāo)售。一傳十,十傳百,全國(guó)各地“好吃客”的訂單如約而至。
“記得我們合伙剛起步的時(shí)候,兩人每天早晨5時(shí)起床去市場(chǎng)買(mǎi)新鮮的牛肉,再切、炒、串,雖然過(guò)程辛苦,但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高漲,吃貨粉絲越來(lái)越多。”王陽(yáng)說(shuō)。
網(wǎng)上賣(mài),
全國(guó)百家代理商熱銷(xiāo)
牙簽牛肉能賣(mài)到全國(guó)乃至世界?很多人在聽(tīng)說(shuō)后直呼不可能!
“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,創(chuàng)新沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒(méi)讀多少書(shū)的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。
剛開(kāi)始有所起色的“湘巧家”,一段時(shí)間內(nèi)卻不斷有退貨,最多的時(shí)候達(dá)到百分之五十,都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù),她們只好全額退款。隨后,呂玉巧和王陽(yáng)把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索,在車(chē)間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn),并請(qǐng)來(lái)熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)徹底改良后,包裝問(wèn)題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客,她們一個(gè)又一個(gè)地打電話過(guò)去解釋并獲取他們的信任。
去年冬天,“湘巧家”接到了高鐵訂單,現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷(xiāo)售“湘巧家”牙簽牛肉,全國(guó)各地愛(ài)上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外,遠(yuǎn)在新加坡和馬來(lái)西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的王陽(yáng)總結(jié)說(shuō),牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國(guó),華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”,每個(gè)月的銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)元。
由于業(yè)務(wù)量不斷增多, 目前,呂玉巧和王陽(yáng)正在擴(kuò)大場(chǎng)地,更新設(shè)備,研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日,呂玉巧微信曬圖稱(chēng),“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報(bào)到,終于圓了我的大學(xué)夢(mèng)。”據(jù)了解,呂玉巧選修的是食品專(zhuān)業(yè),她說(shuō),“專(zhuān)業(yè)的人,做專(zhuān)業(yè)的事。”10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定,面積300畝左右,將落戶(hù)邵陽(yáng)縣的一處山地。10月15日,“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚(yú)嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京,向中國(guó)農(nóng)科院的教授請(qǐng)教質(zhì)量和口味等方面的問(wèn)題。“閑時(shí)兩人還在學(xué)英語(yǔ),等廠子規(guī)模大了,到時(shí)候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷(xiāo)到世界各地去!”談到未來(lái)的發(fā)展,呂玉巧和王陽(yáng)信心滿滿。
創(chuàng)客說(shuō)
“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,是從無(wú)到有的創(chuàng)新,改變固有的思維方式,敢想、敢干、敢創(chuàng)新,事業(yè)就能成功!”——呂玉巧
“心有多大舞臺(tái)就有多大,人生只有追求夢(mèng)想才能贏得未來(lái),事業(yè)只有拼搏才能開(kāi)出美麗的花!”——王陽(yáng)
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