微信營(yíng)銷成功案例分析材料
微信營(yíng)銷成功案例分析材料
在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷成功案例分析材料相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
微信營(yíng)銷成功案例分析材料一
90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 微信賣土雞月入2萬(wàn)
1990年出生的他,和其他同齡人一樣,愛(ài)掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國(guó)企上班,每天朝九晚五,一成不變卻安穩(wěn)的工作,讓他心生厭倦。他不顧家人的反對(duì),辭去了這份安穩(wěn)的工作,回到寧德開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。一次偶然機(jī)會(huì),他瞄到經(jīng)營(yíng)土雞、土雞蛋的商機(jī),便下定決心以此創(chuàng)業(yè)。90后的他沒(méi)有采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,而是在父親的反對(duì)聲中,利用QQ群、微博、微信等時(shí)興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。如今,他全職經(jīng)營(yíng)土雞生意僅4個(gè)多月,月?tīng)I(yíng)業(yè)額近2萬(wàn)元。近日,記者采訪了這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
放棄國(guó)企工作回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在剛開(kāi)始打?qū)幍率袌?chǎng),一個(gè)月賣一萬(wàn)多,這個(gè)月估計(jì)能突破兩萬(wàn)。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。
詹思傳生于1990年,蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人,2012年畢業(yè)于廈門(mén)華天涉外學(xué)院物流專業(yè)。如今的他,是一個(gè)經(jīng)營(yíng)土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上,詹思傳開(kāi)始整理一天接到的訂單。第二天早起床,根據(jù)訂單殺好雞,9時(shí)左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”,騎上摩托,他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā),開(kāi)往寧德市區(qū),約20分鐘后到達(dá)。學(xué)過(guò)物流專業(yè)的他,按照提前設(shè)計(jì)好的路線,一一派送到客戶家中,送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。
而在一年多前,他還是一名國(guó)有企業(yè)職工。“畢業(yè)后,我在泉州安溪一家國(guó)企干了8個(gè)月。”詹思傳講起他的第一份工作:這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國(guó)企子公司,詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn),每個(gè)月可領(lǐng)到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五,不時(shí)要上夜班的工作,詹思傳并不喜歡。趁工作之余,詹思傳看了不少營(yíng)銷類及創(chuàng)業(yè)類的書(shū)籍,正是這些書(shū)籍,讓一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過(guò)后,詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國(guó)企工作,回到家鄉(xiāng)寧德,決定自己創(chuàng)業(yè)。
“好好的工作干嘛不干呢?”對(duì)大學(xué)生兒子辭去穩(wěn)定國(guó)企工作回到寧德,詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子:“你就安分地找份工作吧。”但一門(mén)心思要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽(tīng)得進(jìn)去。2013年3月,詹思傳在寧德市區(qū)開(kāi)了一家電信代理店,經(jīng)營(yíng)賣手機(jī)、繳話費(fèi)、辦理寬帶等業(yè)務(wù)。見(jiàn)兒子干的事情還算靠譜,詹仁山便不再反對(duì)。
發(fā)現(xiàn)商機(jī):三成寧德人愛(ài)吃“土貨”
可好景不長(zhǎng),剛開(kāi)始,手頭的各種人脈資源比較多,詹思傳的手機(jī)生意還算不錯(cuò)??蓵r(shí)間一長(zhǎng),手里的資源漸漸用完,他又想不出好的推廣辦法,手機(jī)店生意一日不如一日。2013年9月,詹思傳被迫關(guān)了店門(mén),重新找工作。他很快在一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站謀得一職,只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況不好,上了一個(gè)半月班后,公司倒閉,詹思傳再次沒(méi)了工作,甚至連這一個(gè)半月的工資都沒(méi)拿到。
不過(guò),詹思傳并沒(méi)有一蹶不振。在休息一個(gè)多月以后,2014年初的一天,他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會(huì)有這樣的想法?這緣于他一個(gè)偶然間發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。從國(guó)企辭職回到寧德后,應(yīng)一朋友邀請(qǐng),他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人,不少人在群里進(jìn)行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡(luò)公司老總在群里問(wèn)起:“哪里可以買(mǎi)到正宗土雞?”詹思傳便順口答道:“我家就有正宗的土雞啊。”
原來(lái),詹思傳的父親詹仁山從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖多年,還是“科技示范戶”,家里養(yǎng)了許多頭豬,還養(yǎng)了20多只土雞。不過(guò),他養(yǎng)的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋,大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對(duì)方詳聊,并成功將一只土雞賣出去。通過(guò)這件事,詹思傳開(kāi)始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群,他在QQ群里作了一次小調(diào)查,他發(fā)現(xiàn),在寧德愛(ài)吃土雞、土雞蛋的人占到30%,但其中80%的人都不知道該去哪買(mǎi)正宗的土雞蛋。
“這是一個(gè)商機(jī)。”詹思傳動(dòng)了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開(kāi)的手機(jī)店門(mén)口貼上宣傳單,當(dāng)有客戶來(lái)店里充值繳費(fèi)時(shí),他便順便告訴對(duì)方自己也經(jīng)營(yíng)土雞及土雞蛋這樣的“土生意”,并因此發(fā)展了一部分客戶。不過(guò)由于沒(méi)有認(rèn)真宣傳,剛開(kāi)始他的生意并不好。
“我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法??烧踩噬秸J(rèn)為這事不靠譜不同意。手機(jī)店關(guān)門(mén)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作沒(méi)了之后,詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時(shí),詹思傳的姐姐和姐夫?qū)φ菜紓鞯南敕ū硎局С?,他們從事養(yǎng)殖業(yè)多年,覺(jué)得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵,在父親面前立下“軍令狀”:“先讓我做三個(gè)月,要是賣不動(dòng),我就聽(tīng)你的找個(gè)工作去上班。”這樣,詹仁山才答應(yīng)了兒子的請(qǐng)求。
借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣土雞創(chuàng)業(yè)
作為一名90后,詹思傳和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信營(yíng)銷時(shí)興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過(guò)賣土雞創(chuàng)業(yè)的他,便想通過(guò)他最熟悉的方式進(jìn)行推廣。
詹思傳告訴記者,他的第一單“土生意”是通過(guò)QQ群達(dá)成的。此外,他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營(yíng)銷以及后來(lái)的微信營(yíng)銷。
“我是一個(gè)微博達(dá)人,那段日子刷微博非常頻繁,以至于我的朋友一打開(kāi)微博,看到的消息全是我發(fā)的。”詹思傳告訴記者,他的營(yíng)銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場(chǎng)里土雞們的圖片”,讓潛在客戶們與其互動(dòng),并沒(méi)有特別刻意去推廣。
后來(lái),詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好,便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對(duì)一營(yíng)銷,方便客戶與我交流下單。此外微信還有個(gè)特別好的功能就是‘找附近的人’,我的很多客戶都是通過(guò)這個(gè)功能找到的。”詹思傳透露,如今他的微信里有400多個(gè)好友,其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。
2014年1月7日,詹思傳為自己的土雞生意申請(qǐng)了微信公共號(hào)。
2014年1月中旬,詹思傳在微信上收獲第一單生意。“那個(gè)客戶說(shuō)要下農(nóng)場(chǎng)看,過(guò)了一兩天,他和他老婆真的開(kāi)車下來(lái)了。”詹思傳說(shuō),“我那時(shí)候特別激動(dòng)地接待了他們。”這次客戶來(lái)訪,買(mǎi)走了一只小母雞和兩斤土雞蛋?;丶液螅蛻魧⒆约涸谵r(nóng)場(chǎng)拍攝的圖片傳到自己微信上,并寫(xiě)上“原生態(tài)土雞”的評(píng)語(yǔ)。詹思傳興奮地給他點(diǎn)了一個(gè)贊,還特別把這個(gè)客戶評(píng)價(jià)截了圖,存在自己手機(jī)里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當(dāng)我做得還可以時(shí),‘禽流感’來(lái)了。”詹思傳說(shuō)起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機(jī)。那是2014年1月底,“快過(guò)年了,30日那天晚上,一市區(qū)的客戶在微信上下了單,要買(mǎi)2只土雞,叫我2月9日送過(guò)去。”詹思傳說(shuō),當(dāng)時(shí)他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡(luò)上招來(lái)的單子??蓻](méi)過(guò)幾天,這個(gè)客戶就取消了訂單,說(shuō)因?yàn)?ldquo;禽流感”不買(mǎi)了。
所幸客戶沒(méi)有全部流失。漳灣附近農(nóng)村的一些客戶,以前跟詹思傳的父母打交道,后來(lái)交給了詹思傳負(fù)責(zé)。這些農(nóng)村客戶由于沒(méi)聽(tīng)到“禽流感”的傳聞,他們的訂單沒(méi)有因此受到影響。“退單的都是城里的。”詹思傳說(shuō)。
春節(jié)后,詹思傳的土雞雖然賣不動(dòng),但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多,但詹思傳并不著急,而是趁機(jī)休息,偶爾看看書(shū)、爬爬山,“我知道這段時(shí)間終究會(huì)過(guò)去的。
他的遠(yuǎn)景:把農(nóng)場(chǎng)連到城市
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶間口口相傳,詹思傳的土雞生意越做越大。如今,詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。
“1月份的時(shí)候,平均一天只能賣兩三只,現(xiàn)在每天至少賣五六只,最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者,有一次因訂單太多,他的摩托車超載被交警攔住。“經(jīng)歷這次之后,我再也不敢超載了,而是分時(shí)間段送貨。”此外,他表示,隨著今后生意的擴(kuò)大,他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術(shù)支持”。“他有專業(yè)經(jīng)驗(yàn),知道雞食欲好不好,有沒(méi)有生病。我負(fù)責(zé)送貨和推廣,白天有空的時(shí)候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說(shuō)起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農(nóng)場(chǎng)連到城市,客戶可自行開(kāi)車下來(lái)購(gòu)買(mǎi),也可以送貨上門(mén)。”說(shuō)到未來(lái),詹思傳還準(zhǔn)備賣一些有機(jī)蔬菜,“待農(nóng)場(chǎng)規(guī)模再擴(kuò)大一些,我打算把農(nóng)場(chǎng)打造成親子農(nóng)場(chǎng),“讓客戶來(lái)買(mǎi)自己撿的雞蛋,體驗(yàn)撿雞蛋的樂(lè)趣”,將“土生意”做到極致。
微信營(yíng)銷成功案例分析材料二
從零開(kāi)始,看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的
2014年9月份開(kāi)始接觸微信公眾平臺(tái),剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000,新生較多,沒(méi)有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺(tái),11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用,并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人,這點(diǎn)成績(jī)不容樂(lè)觀,大神求別拍磚,放假回去再開(kāi)始宣傳。
結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn),從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。
【內(nèi)容】
寫(xiě)學(xué)生感興趣的東西,太過(guò)正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內(nèi)容:本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴,一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn),通過(guò)學(xué)習(xí)他們,寫(xiě)一些本土化推文,閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。
結(jié)合校園時(shí)事:對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門(mén)時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。
附和學(xué)生需求:寫(xiě)一些跟他們有關(guān)的推文。
貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音,推文等信息。
此外,發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好,結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺(jué)前30分鐘,或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的,圖文結(jié)合效果最佳。
范文參考:
《如果我在清職遇見(jiàn)你》
《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》
《你好,我是清職院,這是我的簡(jiǎn)歷》
《秀青春、曬活力,新年第一張自拍》
菜單的設(shè)置:因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微,學(xué)院的資料板塊是不能沒(méi)的。當(dāng)然,我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過(guò)政治化,規(guī)范化的東西,還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為:
第一:學(xué)院模塊,學(xué)院資料信息資訊等;
第二:功能模塊,供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;
第三:互動(dòng)模塊,提供在線互動(dòng)平臺(tái),開(kāi)設(shè)表白墻,起床簽到等功能.
建議菜單名稱沒(méi)事?lián)Q換口味。
【功能】
查成績(jī)、查課表、圖書(shū)館圖書(shū)檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。
如果你不懂開(kāi)發(fā)技術(shù),可以借助一些第三方平臺(tái)
結(jié)合實(shí)際情況,推出新功能,讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào),微信營(yíng)銷成功案例分析材料的功能都是自己開(kāi)發(fā),同時(shí)也分享了自己開(kāi)發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。
諸如:?;ㄐ2萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。
【互動(dòng)】
要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作,互動(dòng)是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式,通過(guò)交流,可以了解到用戶需求,公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能,用戶粘性大,你的平臺(tái)就不愁沒(méi)人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因,新生太多問(wèn)題要了解了。
放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,于是把每天的推文改成每天一句問(wèn)候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意,貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口,戰(zhàn)略位置意義重大!
線下宣傳:校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。
活動(dòng)宣傳:晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等,經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況,開(kāi)發(fā)出了校花校草投票功能,限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。
功能宣傳:本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能,并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能,盡力去讓學(xué)生變得更“懶”,那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。