隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,案例分析對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)微信推廣營(yíng)銷(xiāo)案例解析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　企業(yè)微信推廣營(yíng)銷(xiāo)案例解析一

　　九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷(xiāo)案例“微信龜兔賽跑比賽”

　　微信營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。大家都想利用微信來(lái)推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號(hào)，也都希望用戶(hù)能夠關(guān)注他們?？墒怯脩?hù)不是傻子，沒(méi)有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號(hào)。為了讓大家能夠更好的做好微信營(yíng)銷(xiāo)，今天邵連虎把自己親自體驗(yàn)的一個(gè)九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。

　　今天下午的時(shí)候，邵連虎和老婆路過(guò)邳州的宏大華聯(lián)超市門(mén)口的時(shí)候，看到許多人在那兒不知道干嘛的?？此坪孟裨诟闶裁椿顒?dòng)。前些天我在通城超市的門(mén)口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動(dòng)。我猜這也是的吧。

　　看了一會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)微信比賽的活動(dòng)，而且比賽成功了還會(huì)有獎(jiǎng)品。看到這么有意思的活動(dòng)，還有獎(jiǎng)品拿，邵連虎便試了下。沒(méi)想到手機(jī)的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　第一步，關(guān)注訂閱號(hào)“媽媽吃啥呀”。這個(gè)公眾號(hào)是九陽(yáng)電器的，沒(méi)想到名字用的卻不是九陽(yáng)的，我差點(diǎn)沒(méi)有看出來(lái)。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點(diǎn)擊關(guān)注，允許，如下圖：

　　第二步，關(guān)注了九陽(yáng)電器的微信公眾號(hào)后，點(diǎn)擊查看消息。一般的微信公眾號(hào)關(guān)注后都會(huì)提示關(guān)注信息。哪知道九陽(yáng)的沒(méi)有。還得再掃描二維碼才能看到。這點(diǎn)是九陽(yáng)微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做好的。點(diǎn)擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購(gòu)會(huì)@手機(jī)號(hào)碼到九陽(yáng)微信公眾號(hào)，然后會(huì)提示一個(gè)立即報(bào)名的頁(yè)面。

　　第三步，到了立即報(bào)名的頁(yè)面后就在那等待立即報(bào)名幾個(gè)字變成黃顏色了。因?yàn)榘咨淖譅顩r是不能加入的，而且這個(gè)時(shí)候主持人也說(shuō)了，此次活動(dòng)沒(méi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，只能用流量來(lái)完成，而且蘋(píng)果的手機(jī)跑的比較快。我的手機(jī)是電信華維的，我感覺(jué)我的手機(jī)跑的應(yīng)該也會(huì)快。畢竟我的電腦的流量是非?？斓?。

　　第四步，等人多的時(shí)候，當(dāng)時(shí)加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開(kāi)始。許多人都拿起了手機(jī)。而且在這前我也看了比賽的說(shuō)明：

　　1，手機(jī)搖的速度越快，跑的就越快。

　　2，手機(jī)擺動(dòng)的幅度越大跑的越快。

　　快開(kāi)始的時(shí)候，只見(jiàn)屏屏幕上有很多人微信號(hào)及頭像都是屏幕上顯示了。過(guò)一會(huì)比賽開(kāi)始了。只見(jiàn)屏幕上開(kāi)始顯示倒計(jì)時(shí)，一個(gè)個(gè)微信號(hào)從上往下排列，等開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)人都拿起自己的手機(jī)開(kāi)始不停的搖動(dòng)?？梢陨舷?，左右，前后搖動(dòng)。只見(jiàn)屏幕上的微信號(hào)像個(gè)小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)此次沒(méi)有成功，還得再來(lái)一次。

　　比賽的時(shí)間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏(yíng)得比賽必須得大幅度的搖動(dòng)手機(jī)以及快速的搖。等真正的開(kāi)始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說(shuō)加油我是第一名。沒(méi)想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問(wèn)我，為什么她比我搖的快沒(méi)有得第一呢?因?yàn)槲覔u的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點(diǎn)模糊，沒(méi)拍清晰，激動(dòng)的)：

　　比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說(shuō)，一人給一個(gè)盆吧。天哪，得了第一名，費(fèi)了那么大的力卻只得個(gè)盆。哎，不過(guò)也沒(méi)有失望。感覺(jué)非常的好玩。而且通過(guò)此次參與我也是為了回家能給大家分享這個(gè)案例，我感覺(jué)也值了。

　　其實(shí)許多企業(yè)和商家利用微信營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動(dòng)搞的都是直接送獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，好多搞的是抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。而人家九陽(yáng)電器搞的卻是比賽的活動(dòng)。

　　朋友，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)微信可以賽跑嗎?我想你的沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號(hào)像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來(lái)讓微信號(hào)跑起來(lái)。很多人都參與了活動(dòng)了。而且這個(gè)活動(dòng)會(huì)比賽很多次。具說(shuō)晚上的時(shí)候還會(huì)把這個(gè)微信號(hào)展示在超市的大屏幕上來(lái)顯示，那多是多么的好玩的事呀。

　　可以說(shuō)九陽(yáng)電器此次的微信營(yíng)銷(xiāo)非常的成功。根本沒(méi)有花費(fèi)什么資金。幾個(gè)盆也才幾塊錢(qián)左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽(yáng)電器就是會(huì)用微信公眾號(hào)來(lái)給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時(shí)間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動(dòng)送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來(lái)的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開(kāi)心的關(guān)注微信公眾號(hào)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的

　　企業(yè)微信推廣營(yíng)銷(xiāo)案例解析二

　　石榴哥成功案例分析

　　自從去年11月開(kāi)始，我以一個(gè)地鐵附近的小倉(cāng)庫(kù)、一輛小推車(chē)為起點(diǎn)，開(kāi)始在西二旗周邊的IT區(qū)域賣(mài)石榴汁。從推著小推車(chē)轉(zhuǎn)一天、被動(dòng)等待顧客上門(mén)，一直到現(xiàn)在開(kāi)始做店面、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)、甚至借用輕應(yīng)用、微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段開(kāi)始了所謂的O2O之路，大半年的時(shí)間里，作為一個(gè)個(gè)體起步的小創(chuàng)業(yè)者，從碼農(nóng)轉(zhuǎn)身為賣(mài)果汁的石榴哥，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多。

　　一、要解決的第一個(gè)問(wèn)題：如何建立商家和用戶(hù)之間的信任

　　作為一個(gè)小的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，最初選擇一個(gè)區(qū)域來(lái)做好創(chuàng)業(yè)開(kāi)端很重要。如果一定要套用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，那就是細(xì)分環(huán)境下的產(chǎn)品定位問(wèn)題(不過(guò)這并僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要思考的問(wèn)題;任何行業(yè)任何產(chǎn)品，要先確認(rèn)的都是產(chǎn)品定位)。產(chǎn)品定位可以從兩個(gè)角度看：一方面是在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中，如何定位，脫穎而出;另一個(gè)方面，對(duì)于創(chuàng)業(yè)個(gè)體而言，如果同類(lèi)競(jìng)品并未覆蓋到所有區(qū)域，那么在哪個(gè)地域推廣產(chǎn)品，即在某個(gè)區(qū)域的所有商品中，選定定位。在北京，賣(mài)果汁的很多，但是賣(mài)類(lèi)似于石榴汁的很少;在西二旗，基本沒(méi)有賣(mài)果汁人群。到底有沒(méi)有市場(chǎng)需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。

　　要在某區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品售賣(mài)，建立用戶(hù)對(duì)商家的關(guān)注和信任，有著至關(guān)重要的作用。為了建立有效的關(guān)系鏈，我做了下面幾件事。

　　1、現(xiàn)場(chǎng)制作：兩個(gè)石榴一杯純果汁，毫不摻假，貨真價(jià)實(shí)

　　別人叫我石榴哥，但我給自己起的品牌名稱(chēng)，卻叫做“果真”。不僅僅是為了叫上去好聽(tīng)，我的果汁，確實(shí)非常純粹。以石榴汁舉例，每一杯小杯石榴汁，都是用三個(gè)石榴壓榨出來(lái)，不摻任何水，這一點(diǎn)就已經(jīng)同目前大多數(shù)的果汁店區(qū)分開(kāi)來(lái)。而一杯小杯石榴汁，也剛剛賣(mài)15元。這些操作，都是當(dāng)著各位顧客的面現(xiàn)場(chǎng)完成的。因此，顧客對(duì)于整個(gè)過(guò)程非常了解，而對(duì)產(chǎn)品也有充分信任。產(chǎn)品甚至高于預(yù)期，相互信任即可建立。

　　2、附加服務(wù)：送貨上門(mén)，態(tài)度良好，送小福利

　　初期，我的制作能力和售賣(mài)能力有限，而果汁的核心用戶(hù)群在本地區(qū)總?cè)藬?shù)中占比較小;同時(shí)，這批核心用戶(hù)又基本都是回頭客，所以我很容易就和顧客們建立了相對(duì)比較熟識(shí)的關(guān)系。建立起這樣的關(guān)系之后，我將售賣(mài)模式進(jìn)行了一個(gè)小的調(diào)整，從原先的每到固定時(shí)刻顧客出門(mén)找到我的售賣(mài)車(chē)購(gòu)買(mǎi)果汁，變成了顧客通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)留言的方式，提前預(yù)定，我在固定時(shí)刻送果汁至固定地點(diǎn)。這樣使我和顧客雙方的交易成本都降低了。

　　在這個(gè)環(huán)節(jié)，如果僅靠傳統(tǒng)的溝通模式(如電話(huà)訂單)等，其實(shí)并不是最好的方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具就顯示出了巨大的價(jià)值。

　　初期，我嘗試了個(gè)人微信號(hào)的溝通，效率提升很多，也會(huì)通過(guò)群發(fā)微信內(nèi)容，推介新產(chǎn)品、更新送貨信息;后來(lái)一天輕應(yīng)用的PM來(lái)買(mǎi)果汁的時(shí)候，提到了輕應(yīng)用。我本身就是碼農(nóng)，去年就聽(tīng)說(shuō)過(guò)輕應(yīng)用，嘗試了一下，使用了一套小店鋪模板，也做了一個(gè)輕應(yīng)用。二維碼推廣開(kāi)來(lái)后，也有相當(dāng)一部分用戶(hù)通過(guò)輕應(yīng)用留言下訂單，我在后臺(tái)統(tǒng)一管理，進(jìn)行配送。

　　二、運(yùn)營(yíng)思路：如何制造小范圍內(nèi)的爆點(diǎn)，留住用戶(hù)

　　事實(shí)上，通過(guò)上述的方案，能夠吸引并留存的，也僅僅是少數(shù)顧客。如果小富即安，那這樣的方式?jīng)]有任何問(wèn)題;但我希望未來(lái)能夠越做越大。因此，也在顧客、朋友、家人的建議下，嘗試了一些小的營(yíng)銷(xiāo)手段，以實(shí)現(xiàn)在本地區(qū)人群之中的口碑傳播。

　　1、制造話(huà)題點(diǎn)，吸引關(guān)注

　　西二旗地區(qū)人群的特點(diǎn)非常明顯。這里遍布了互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，根據(jù)周邊人群興趣點(diǎn)和屬性，我在果汁售賣(mài)小車(chē)上掛上橫幅，寫(xiě)著“程序員改行賣(mài)果汁”。果然，這一招一出來(lái)，口碑迅速傳播，我的品牌知名度迅速上升，那個(gè)時(shí)段很多顧客會(huì)給我拍照;而很多過(guò)來(lái)的顧客，也都會(huì)提到是聽(tīng)說(shuō)了我的改行故事。給品牌做一個(gè)故事，相當(dāng)于給產(chǎn)品附加了一個(gè)價(jià)值，其實(shí)褚橙就是用的這個(gè)思路。后來(lái)，我也增加了更貼近互聯(lián)網(wǎng)思維的一些渠道營(yíng)銷(xiāo)方式，如放個(gè)人微信二維碼，放支付寶二維碼，放上輕應(yīng)用二維碼。這些都增加了品牌好感度和顧客對(duì)我的記憶度。關(guān)注微信號(hào) vcaishen

　　2、留存和新增兩手抓

　　在有了初期的比較穩(wěn)定的顧客小圈子之后，一方面我繼續(xù)努力做這些已有顧客的留存，也在想辦法拉動(dòng)新增。新增的手段主要有兩種：

　　(1)調(diào)動(dòng)現(xiàn)有用戶(hù)群體進(jìn)行口碑?dāng)U散。我認(rèn)為，對(duì)于LOCAL O2O來(lái)說(shuō)，口碑?dāng)U散尤其重要，且效果顯著。例如上述的一些運(yùn)營(yíng)手段，就引發(fā)用戶(hù)群體之間的口碑?dāng)U散，收效不錯(cuò)。

　　(2)在重大的節(jié)假日，也進(jìn)行一些優(yōu)惠的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如買(mǎi)果汁送水果，收效很好。但是這種方式仍熱是在留存方面做努力;后來(lái)，我也嘗試了買(mǎi)一送一。一般來(lái)說(shuō)，一名顧客一天喝一瓶果汁就足夠了，附送的另一瓶，為保持新鮮度，一般顧客也不會(huì)留到第二天再喝。這樣，顧客會(huì)將附送的果汁送給同事。買(mǎi)一送一，留存和新增亮點(diǎn)都做到了。

　　三、如何形成規(guī)模化一條龍服務(wù)

　　離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，我也嘗試過(guò)其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。幾經(jīng)實(shí)踐，最終以個(gè)體身份售賣(mài)果汁。我很喜歡這個(gè)事業(yè)，而我的理想并非一輛小車(chē)即可承載。盡管未來(lái)的目標(biāo)高遠(yuǎn)，但仍要腳踏實(shí)地步步為營(yíng)地實(shí)現(xiàn)。對(duì)于目前的我來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)的第一步，就是如何更好地穩(wěn)固在西二旗商圈的地位，并形成一個(gè)穩(wěn)定的規(guī)?；粭l龍服務(wù)。

　　我現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題：小車(chē)生產(chǎn)能力有限;團(tuán)隊(duì)人手有限;需要更好地整合微信、輕應(yīng)用乃至支付寶等各種O2O渠道手段。

　　我的解決方式：

　　1)在百度新大樓的地址附近，選定了一個(gè)小間，作為固定店面。聽(tīng)說(shuō)百度即將建成新址。新址的特點(diǎn)是，樓更大，會(huì)集合百度目前在北京的所有員工，同時(shí)附件也有其他公司;新址比現(xiàn)在的西二旗商圈要更荒涼，服務(wù)業(yè)尚未得到充分發(fā)展。可以說(shuō)，這有巨大的潛在市場(chǎng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)尚未形成。目前大樓未建完，租金低，現(xiàn)在是很好的切入時(shí)機(jī)。有了根據(jù)地，未來(lái)我可以進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。

　　2)目前的人員配備方面，只有我和另一名同事，一人專(zhuān)門(mén)進(jìn)行果汁制作，另一人負(fù)責(zé)配送。這方面我倒認(rèn)為不需要提前做好詳細(xì)規(guī)劃，但是要有所準(zhǔn)備，這樣可以根據(jù)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整和發(fā)揮。

　　3)在將渠道和手段整合方面，我目前最傾向于利用輕應(yīng)用進(jìn)行整合。我也在根據(jù)自己的使用體驗(yàn)，為輕應(yīng)用團(tuán)隊(duì)提一些建議，包括做最基本必要但更靈活的交互(整合微信的功能)、支付環(huán)節(jié)加入、定位能力增強(qiáng)。未來(lái)，我希望借助輕應(yīng)用的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我個(gè)人O2O的小閉環(huán)，并為未來(lái)開(kāi)擴(kuò)產(chǎn)業(yè)鏈、做出系列連鎖做好準(zhǔn)備。

　　四、說(shuō)了這么多經(jīng)驗(yàn)，也有一點(diǎn)感想：

　　1)適合別人的，未必也適合自己，要分析自己的特點(diǎn)，找到自己的路。例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的創(chuàng)業(yè)故事，但是以自己的經(jīng)營(yíng)能力，只憑個(gè)人賬號(hào)，無(wú)法解決遇到的全部問(wèn)題。因此，一方面我們要低頭自省，另一方面，也要抬頭看路。不是要走最通暢的路，而是走最適合自己的路。

　　2)和顧客群建立好關(guān)系，將能獲得很多輸入，提升自己的水平。自己一個(gè)人做事業(yè)，未必方方面面都是最懂的。而很多顧客給了我很多建議，將我不擅長(zhǎng)的部分進(jìn)行彌補(bǔ);同時(shí)，也讓顧客對(duì)于品牌有了更多親切感和好感度。為什么選秀粉都很忠誠(chéng)?因?yàn)樗麄儏⑴c了偶像的塑造。道理是想通的。

　　3)很多人會(huì)說(shuō)不知道自己喜歡什么。其實(shí)，未必要急于發(fā)現(xiàn)自己真正想要的是什么。很多時(shí)候，知道自己不要什么，已經(jīng)是很寶貴的財(cái)富;而基于個(gè)人閱歷和經(jīng)驗(yàn)，終有一刻會(huì)找到心中所愛(ài)。

　　4)對(duì)于勇氣，無(wú)需多言。找到所愛(ài)并能一直向前，需要勇氣，需要堅(jiān)持。一起加油。

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