微信開(kāi)店?duì)I銷成功案例分析(2)
微信開(kāi)店?duì)I銷成功案例分析
微信開(kāi)店?duì)I銷案例分析三
水果東施的微營(yíng)銷
也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。
不過(guò)你也別心動(dòng)：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來(lái)，還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來(lái)自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開(kāi)的金礦。
只要你做陽(yáng)光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運(yùn)營(yíng)，不管是打造個(gè)人品牌也好，還是賣產(chǎn)品也好，都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列，從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下，徹底揭開(kāi)蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號(hào)：up2013186，個(gè)性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位：頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱：水果東施。聽(tīng)到東施，你的第一感覺(jué)是什么呢?
這個(gè)昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是水果，一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。
頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會(huì)發(fā)覺(jué)她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上，看到了多少亮點(diǎn)呢?你，用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!
其實(shí)我覺(jué)得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。
很多東西，我只做個(gè)拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要：只要你用心了，你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。
所謂情感營(yíng)銷，就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中，已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情，維護(hù)一個(gè)品牌時(shí)，你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn)：文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。
我在文案篇中，還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話：
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開(kāi)心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對(duì)文案還有疑點(diǎn)，可以在看看前面的文章：微信營(yíng)銷：玩的就是文案!
所以，純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?，大家已?jīng)厭煩了，勢(shì)必要被拉黑!
第三點(diǎn)：客戶。
在將客戶拓展時(shí)，在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的，很經(jīng)典。
也是對(duì)《社交紅利》這本書(shū)的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
咱們看看，水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。
伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單，只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們趕快抓緊了……
回過(guò)頭來(lái)，咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
在這個(gè)案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作，就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。
那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈，至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說(shuō)：當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候，會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè)，當(dāng)他分享這條信息時(shí)，就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣幾次活動(dòng)，客戶也就拓展出來(lái)了。你覺(jué)得，客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫(xiě)到的那句話：用心。
微信朋友圈的營(yíng)銷沒(méi)有多么復(fù)雜，貴在用心堅(jiān)持!
微信開(kāi)店?duì)I銷案例分析四
九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷案例“微信龜兔賽跑比賽”
微信營(yíng)銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個(gè)話題。大家都想利用微信來(lái)推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號(hào)，也都希望用戶能夠關(guān)注他們。可是用戶不是傻子，沒(méi)有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號(hào)。為了讓大家能夠更好的做好微信營(yíng)銷，今天邵連虎把自己親自體驗(yàn)的一個(gè)九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。
今天下午的時(shí)候，邵連虎和老婆路過(guò)邳州的宏大華聯(lián)超市門(mén)口的時(shí)候，看到許多人在那兒不知道干嘛的?？此坪孟裨诟闶裁椿顒?dòng)。前些天我在通城超市的門(mén)口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動(dòng)。我猜這也是的吧。
看了一會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)微信比賽的活動(dòng)，而且比賽成功了還會(huì)有獎(jiǎng)品?？吹竭@么有意思的活動(dòng)，還有獎(jiǎng)品拿，邵連虎便試了下。沒(méi)想到手機(jī)的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動(dòng)內(nèi)容如下：
第一步，關(guān)注訂閱號(hào)“媽媽吃啥呀”。這個(gè)公眾號(hào)是九陽(yáng)電器的，沒(méi)想到名字用的卻不是九陽(yáng)的，我差點(diǎn)沒(méi)有看出來(lái)。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點(diǎn)擊關(guān)注，允許，如下圖：
第二步，關(guān)注了九陽(yáng)電器的微信公眾號(hào)后，點(diǎn)擊查看消息。一般的微信公眾號(hào)關(guān)注后都會(huì)提示關(guān)注信息。哪知道九陽(yáng)的沒(méi)有。還得再掃描二維碼才能看到。這點(diǎn)是九陽(yáng)微信營(yíng)銷沒(méi)有做好的。點(diǎn)擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購(gòu)會(huì)@手機(jī)號(hào)碼到九陽(yáng)微信公眾號(hào)，然后會(huì)提示一個(gè)立即報(bào)名的頁(yè)面。
第三步，到了立即報(bào)名的頁(yè)面后就在那等待立即報(bào)名幾個(gè)字變成黃顏色了。因?yàn)榘咨淖譅顩r是不能加入的，而且這個(gè)時(shí)候主持人也說(shuō)了，此次活動(dòng)沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)，只能用流量來(lái)完成，而且蘋(píng)果的手機(jī)跑的比較快。我的手機(jī)是電信華維的，我感覺(jué)我的手機(jī)跑的應(yīng)該也會(huì)快。畢竟我的電腦的流量是非?？斓?。
第四步，等人多的時(shí)候，當(dāng)時(shí)加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開(kāi)始。許多人都拿起了手機(jī)。而且在這前我也看了比賽的說(shuō)明：
1，手機(jī)搖的速度越快，跑的就越快。
2，手機(jī)擺動(dòng)的幅度越大跑的越快。
快開(kāi)始的時(shí)候，只見(jiàn)屏屏幕上有很多人微信號(hào)及頭像都是屏幕上顯示了。過(guò)一會(huì)比賽開(kāi)始了。只見(jiàn)屏幕上開(kāi)始顯示倒計(jì)時(shí)，一個(gè)個(gè)微信號(hào)從上往下排列，等開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)人都拿起自己的手機(jī)開(kāi)始不停的搖動(dòng)?？梢陨舷拢笥?，前后搖動(dòng)。只見(jiàn)屏幕上的微信號(hào)像個(gè)小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)此次沒(méi)有成功，還得再來(lái)一次。
比賽的時(shí)間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動(dòng)手機(jī)以及快速的搖。等真正的開(kāi)始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說(shuō)加油我是第一名。沒(méi)想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問(wèn)我，為什么她比我搖的快沒(méi)有得第一呢?因?yàn)槲覔u的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點(diǎn)模糊，沒(méi)拍清晰，激動(dòng)的)：
比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說(shuō)，一人給一個(gè)盆吧。天哪，得了第一名，費(fèi)了那么大的力卻只得個(gè)盆。哎，不過(guò)也沒(méi)有失望。感覺(jué)非常的好玩。而且通過(guò)此次參與我也是為了回家能給大家分享這個(gè)案例，我感覺(jué)也值了。
其實(shí)許多企業(yè)和商家利用微信營(yíng)銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動(dòng)搞的都是直接送獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，好多搞的是抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。而人家九陽(yáng)電器搞的卻是比賽的活動(dòng)。
朋友，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)微信可以賽跑嗎?我想你的沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號(hào)像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來(lái)讓微信號(hào)跑起來(lái)。很多人都參與了活動(dòng)了。而且這個(gè)活動(dòng)會(huì)比賽很多次。具說(shuō)晚上的時(shí)候還會(huì)把這個(gè)微信號(hào)展示在超市的大屏幕上來(lái)顯示，那多是多么的好玩的事呀。
可以說(shuō)九陽(yáng)電器此次的微信營(yíng)銷非常的成功。根本沒(méi)有花費(fèi)什么資金。幾個(gè)盆也才幾塊錢(qián)左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽(yáng)電器就是會(huì)用微信公眾號(hào)來(lái)給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時(shí)間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動(dòng)送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來(lái)的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開(kāi)心的關(guān)注微信公眾號(hào)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的
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