微信營銷成功推廣案例及分析(2)
微信營銷成功推廣案例及分析
微信營銷推廣案例及分析三
90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 微信賣土雞月入2萬
1990年出生的他，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班，每天朝九晚五，一成不變卻安穩(wěn)的工作，讓他心生厭倦。他不顧家人的反對，辭去了這份安穩(wěn)的工作，回到寧德開始創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會，他瞄到經(jīng)營土雞、土雞蛋的商機，便下定決心以此創(chuàng)業(yè)。90后的他沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式，而是在父親的反對聲中，利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。如今，他全職經(jīng)營土雞生意僅4個多月，月營業(yè)額近2萬元。近日，記者采訪了這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
放棄國企工作回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在剛開始打?qū)幍率袌觯粋€月賣一萬多，這個月估計能突破兩萬。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。
詹思傳生于1990年，蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人，2012年畢業(yè)于廈門華天涉外學(xué)院物流專業(yè)。如今的他，是一個經(jīng)營土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據(jù)訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā)，開往寧德市區(qū)，約20分鐘后到達。學(xué)過物流專業(yè)的他，按照提前設(shè)計好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。
而在一年多前，他還是一名國有企業(yè)職工。“畢業(yè)后，我在泉州安溪一家國企干了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作：這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn)，每個月可領(lǐng)到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五，不時要上夜班的工作，詹思傳并不喜歡。趁工作之余，詹思傳看了不少營銷類及創(chuàng)業(yè)類的書籍，正是這些書籍，讓一個“創(chuàng)業(yè)夢”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過后，詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國企工作，回到家鄉(xiāng)寧德，決定自己創(chuàng)業(yè)。
“好好的工作干嘛不干呢?”對大學(xué)生兒子辭去穩(wěn)定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧。”但一門心思要創(chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽得進去。2013年3月，詹思傳在寧德市區(qū)開了一家電信代理店，經(jīng)營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業(yè)務(wù)。見兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。
發(fā)現(xiàn)商機：三成寧德人愛吃“土貨”
可好景不長，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯?？蓵r間一長，手里的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關(guān)了店門，重新找工作。他很快在一家團購網(wǎng)站謀得一職，只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營狀況不好，上了一個半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個半月的工資都沒拿到。
不過，詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發(fā)現(xiàn)的商機。從國企辭職回到寧德后，應(yīng)一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡(luò)公司老總在群里問起：“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊。”
原來，詹思傳的父親詹仁山從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖多年，還是“科技示范戶”，家里養(yǎng)了許多頭豬，還養(yǎng)了20多只土雞。不過，他養(yǎng)的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對方詳聊，并成功將一只土雞賣出去。通過這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。
“這是一個商機。”詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當(dāng)有客戶來店里充值繳費時，他便順便告訴對方自己也經(jīng)營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，并因此發(fā)展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳，剛開始他的生意并不好。
“我想通過網(wǎng)絡(luò)賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法?？烧踩噬秸J為這事不靠譜不同意。手機店關(guān)門、團購網(wǎng)工作沒了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時，詹思傳的姐姐和姐夫?qū)φ菜紓鞯南敕ū硎局С郑麄儚氖吗B(yǎng)殖業(yè)多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找個工作去上班。”這樣，詹仁山才答應(yīng)了兒子的請求。
借網(wǎng)絡(luò)平臺賣土雞創(chuàng)業(yè)
作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信營銷時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。
詹思傳告訴記者，他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。此外，他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營銷以及后來的微信營銷。
“我是一個微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋友一打開微博，看到的消息全是我發(fā)的。”詹思傳告訴記者，他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其互動，并沒有特別刻意去推廣。
后來，詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露，如今他的微信里有400多個好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。
2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。
2014年1月中旬，詹思傳在微信上收獲第一單生意。“那個客戶說要下農(nóng)場看，過了一兩天，他和他老婆真的開車下來了。”詹思傳說，“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪，買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋?；丶液?，客戶將自己在農(nóng)場拍攝的圖片傳到自己微信上，并寫上“原生態(tài)土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊，還特別把這個客戶評價截了圖，存在自己手機里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當(dāng)我做得還可以時，‘禽流感’來了。”詹思傳說起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，“快過年了，30日那天晚上，一市區(qū)的客戶在微信上下了單，要買2只土雞，叫我2月9日送過去。”詹思傳說，當(dāng)時他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡(luò)上招來的單子?？蓻]過幾天，這個客戶就取消了訂單，說因為“禽流感”不買了。
所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農(nóng)村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，后來交給了詹思傳負責(zé)。這些農(nóng)村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響。“退單的都是城里的。”詹思傳說。
春節(jié)后，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著急，而是趁機休息，偶爾看看書、爬爬山，“我知道這段時間終究會過去的。
他的遠景：把農(nóng)場連到城市
通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。
“1月份的時候，平均一天只能賣兩三只，現(xiàn)在每天至少賣五六只，最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者，有一次因訂單太多，他的摩托車超載被交警攔住。“經(jīng)歷這次之后，我再也不敢超載了，而是分時間段送貨。”此外，他表示，隨著今后生意的擴大，他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術(shù)支持”。“他有專業(yè)經(jīng)驗，知道雞食欲好不好，有沒有生病。我負責(zé)送貨和推廣，白天有空的時候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農(nóng)場連到城市，客戶可自行開車下來購買，也可以送貨上門。”說到未來，詹思傳還準備賣一些有機蔬菜，“待農(nóng)場規(guī)模再擴大一些，我打算把農(nóng)場打造成親子農(nóng)場，“讓客戶來買自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂趣”，將“土生意”做到極致。
微信營銷推廣案例及分析四
楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實以后，她接下來的目標，是計劃繼續(xù)拓展銷售團隊，爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。
偶然網(wǎng)購成了文胸微商
在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。
“20xx年到去年上半年的時候，生意還湊合，多少也賺了點錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因為網(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹，當(dāng)時，一方面要打起精神應(yīng)付越來越激烈的價格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。
勉強維持半年多后，迫于現(xiàn)實壓力的楊薇不得不結(jié)束實體店鋪的生意。關(guān)起門來仔細一算，過去一年虧了20多萬元。
店鋪關(guān)門了事，又虧了不少錢，諸多不順終于擊垮了這個生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機瀏覽微信朋友圈時(/)，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團購價買了5個。
收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個圈友發(fā)來信息，問她這是哪里買的，多少錢?
“當(dāng)時也沒多想，就給自己留了3個，把另外兩個轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。
于是，楊薇再次以團購價購入30個文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一周時間內(nèi)，她一共賣出130多個文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。
為了實現(xiàn)夢想，原本對微商行業(yè)及運營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式，彌補自己在移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。
“經(jīng)過一段時間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。
隨后，楊薇開始組建自己的微商銷售團隊，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因為之前經(jīng)營過實體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶資源，在組建團隊時有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準，自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。
楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個月有望實現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現(xiàn)在來說還有點遠，但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個時候，我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領(lǐng)的團隊在8月份實現(xiàn)銷售額1800多萬元，已經(jīng)達到了上述標準，所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外，她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負責(zé)人謝先生告訴記者，該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營，一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團隊。
另據(jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應(yīng)得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。
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