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微商電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析

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微商電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析

  案例分析是以提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的,依據(jù)一定的理論原則,采用科學(xué)方法,有組織、有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)信息資料,提出解決問(wèn)題建議的一種科學(xué)方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析一

  微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買(mǎi)萬(wàn)個(gè)閱讀量

  近年來(lái),隨著微信公眾號(hào)的興起,不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬(wàn)以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬(wàn)以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬(wàn)+的用戶(hù)量,又為這些微信公眾號(hào)帶來(lái)了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日,楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

  ■正常手段

  用獎(jiǎng)品拉人

  高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引眼球

  “我們目前運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬(wàn)人,最開(kāi)始的一萬(wàn)人,是我們用一萬(wàn)瓶可樂(lè)在高校換回來(lái)的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。

  韓慶告訴記者,企業(yè)最開(kāi)始做平臺(tái)時(shí),很注重線下的活動(dòng),當(dāng)時(shí)他直接買(mǎi)了一萬(wàn)瓶可樂(lè)進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂(lè),當(dāng)時(shí)效果很明顯,一萬(wàn)瓶可樂(lè)就刷到了一萬(wàn)個(gè)粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外,韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來(lái)留住和經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。

  相比用獎(jiǎng)品來(lái)吸粉,一些公眾號(hào)還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號(hào),他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶(hù),被稱(chēng)為草根微博代表,他們?cè)诮?jīng)營(yíng)微信號(hào)后,也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬(wàn)+的流量王。

  其實(shí),這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶(hù),最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬(wàn)級(jí)粉絲平臺(tái)。

  用文字勾人

  “標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊

  對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的“天上人間”》,打開(kāi)一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì),速看!》打開(kāi)一看是教你倒庫(kù);《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開(kāi)一看是健身操。

  除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬(wàn)+的大號(hào)發(fā)現(xiàn),新聞時(shí)事類(lèi)的公眾號(hào),文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上,比如公眾號(hào)“羅輯思維”,他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章,新聞時(shí)事類(lèi)的閱讀量較大,而專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的公眾號(hào)文章,或者其它類(lèi)型的公眾號(hào)文章,大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布,這段時(shí)間的閱讀量較大。

  ■非常操作

  淘寶上,60元買(mǎi)萬(wàn)個(gè)閱讀量

  雖然通過(guò)很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬(wàn)+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào),上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就顯示流量達(dá)到10萬(wàn)+。對(duì)此,鄭宇道出了其中原委:這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢(qián),閱讀量就可輕松破萬(wàn)。

  在鄭宇的指點(diǎn)下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中,一個(gè)做微信閱讀量的賣(mài)家,本月售出商品超過(guò)一百多萬(wàn)個(gè)。記者詢(xún)價(jià)后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買(mǎi)一萬(wàn)多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買(mǎi)家意見(jiàn),大家對(duì)買(mǎi)流量表現(xiàn)滿(mǎn)意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲,實(shí)際到了130個(gè),而且都是有圖像的”。

  隨后,記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣(mài)家,表示要刷閱讀量,對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬(wàn)個(gè),且量大還有優(yōu)惠。記者詢(xún)問(wèn),刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來(lái)封賬號(hào),該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”

  記者粗略計(jì)算了一下,如果按照淘寶上的價(jià)格,一般“10萬(wàn)+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。

  深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來(lái)刷單

  記者了解到,通過(guò)一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)閱讀量,即平常所說(shuō)的刷數(shù)據(jù)方式,太簡(jiǎn)單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營(yíng)銷(xiāo)號(hào)中比較常見(jiàn),更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過(guò)分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過(guò)刷手刷單的方式,則難以被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方識(shí)別。

  一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來(lái)點(diǎn)擊文章頁(yè)面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

  在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對(duì)方告訴記者,其實(shí)自己并不太賺錢(qián),錢(qián)大多被平臺(tái)賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺(jué),為了保證不封號(hào),只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”

  一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營(yíng)者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類(lèi)稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿(mǎn)意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來(lái)刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬(wàn)+的閱讀量,點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬(wàn)個(gè),而且分布得十分均勻,每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

  ■背后利益

  大數(shù)據(jù)帶來(lái)滾滾財(cái)源

  本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬(wàn)

  10萬(wàn)+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號(hào)引來(lái)了可觀的廣告收入,還會(huì)被風(fēng)投相中。

  記者了解到,去年到今年,不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于2015年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類(lèi)公眾號(hào)“一條”,于2014年11月完成了A輪融資,當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬(wàn)美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬(wàn)美金,融資后估值達(dá)到1億美金。

  除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來(lái)源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因?yàn)榻?jīng)常要給客戶(hù)進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布,公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚,有幾萬(wàn)真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò),如果有10萬(wàn)以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高:一般這類(lèi)公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬(wàn)元起,5萬(wàn)元是均價(jià),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過(guò)10萬(wàn)元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法,多看看后面的評(píng)論,一般刷出來(lái)的流量,評(píng)論數(shù)量就特別少。”

  而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號(hào),推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬(wàn)元。

  ■專(zhuān)家觀點(diǎn)

  刷數(shù)據(jù)推廣無(wú)異于虛假宣傳

  中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為,從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講,有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費(fèi)洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無(wú)可厚非,但買(mǎi)來(lái)的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值,可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上,資本并不傻,對(duì)于刷出來(lái)的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議,對(duì)于公眾號(hào)而言,更有效地吸引和保留自己的用戶(hù),才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗(yàn)度,這樣的公眾號(hào)才能具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

  武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過(guò)軟件操作,并非真實(shí)閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)異于虛假宣傳,但我國(guó)對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題并無(wú)專(zhuān)門(mén)法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)行業(yè)制度,對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái),同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營(yíng)造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

  微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析二

  浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)送奶“微店”月銷(xiāo)售額兩萬(wàn)多

  最近幾個(gè)月,每天夜幕降臨,在浙師大校園里,經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子,提著箱子,敲開(kāi)各寢室大門(mén),給學(xué)生送去鮮牛奶。原來(lái),去年10月,浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個(gè)大三學(xué)生,在“微店網(wǎng)”上開(kāi)了一家店,專(zhuān)門(mén)為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意,他們每月銷(xiāo)售額也有兩萬(wàn)多。

  四個(gè)大學(xué)生,怎么會(huì)想到開(kāi)“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者,其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè),此前他們?cè)谛@里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺(tái)。

  后來(lái)他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查,發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的同學(xué),喜歡睡前喝牛奶,這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。

  他們想到了“微店”,在“微店網(wǎng)”上面開(kāi)店,只需幾張商品圖片,基本的信息介紹,不用設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè),也的不用繳納保證金,顧客直接在微店下訂單,使用支付寶付款,方便快捷,成本低,比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  說(shuō)干就干。

  他們雇了10來(lái)個(gè)學(xué)生,聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶,8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。

  鮮牛奶4.5元一杯,20天一個(gè)套餐,每送一杯,他們能賺約9毛錢(qián),3個(gè)月時(shí)間里,他們已經(jīng)有200多個(gè)學(xué)生客戶(hù)。浙師大共有3萬(wàn)多學(xué)生,還有老師,在他們看來(lái),市場(chǎng)潛力很大。

  為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力,四個(gè)合伙人還發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì):做圖配文,掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤,提供試吃,在社交網(wǎng)站上推廣。

  除了送奶,他們還通過(guò)微信平臺(tái),推送各種服務(wù)資訊,開(kāi)展活動(dòng)與學(xué)生互動(dòng),比如女生節(jié)送贈(zèng)語(yǔ),送驚喜,送禮物,推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

  “現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段,微店還在推廣中,有這樣的成績(jī)也比較滿(mǎn)意了,”余艾潔說(shuō),“也不光是為了掙錢(qián),更多是創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。”

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