微商電子商務(wù)營銷成功案例分析

　　案例分析是以提高營銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則,采用科學(xué)方法,有組織、有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)信息資料,提出解決問題建議的一種科學(xué)方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微商營銷成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微商營銷成功案例分析一

　　微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買萬個(gè)閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號(hào)的興起，不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號(hào)帶來了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日，楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　■正常手段

　　用獎(jiǎng)品拉人

　　高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球

　　“我們目前運(yùn)營的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流，武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得，他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營得十分不錯(cuò)。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺(tái)時(shí)，很注重線下的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他直接買了一萬瓶可樂進(jìn)高校，學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂，當(dāng)時(shí)效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個(gè)粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外，韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

　　相比用獎(jiǎng)品來吸粉，一些公眾號(hào)還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號(hào)，他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們?cè)诮?jīng)營微信號(hào)后，也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實(shí)，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級(jí)粉絲平臺(tái)。

　　用文字勾人

　　“標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊

　　對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì)，速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標(biāo)題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬+的大號(hào)發(fā)現(xiàn)，新聞時(shí)事類的公眾號(hào)，文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上，比如公眾號(hào)“羅輯思維”，他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章，新聞時(shí)事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號(hào)文章，或者其它類型的公眾號(hào)文章，大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布，這段時(shí)間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個(gè)閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào)，上了一條硬廣的內(nèi)容，結(jié)果不到一個(gè)小時(shí)，就顯示流量達(dá)到10萬+。對(duì)此，鄭宇道出了其中原委：這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點(diǎn)下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中，一個(gè)做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個(gè)。記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買家意見，大家對(duì)買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲，實(shí)際到了130個(gè)，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣家，表示要刷閱讀量，對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬個(gè)，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來封賬號(hào)，該店工作人員回復(fù)：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”

　　記者粗略計(jì)算了一下，如果按照淘寶上的價(jià)格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價(jià)格購買閱讀量，即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式，太簡(jiǎn)單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營銷號(hào)中比較常見，更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺(tái)運(yùn)營方識(shí)別。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題，只要了解相應(yīng)的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點(diǎn)擊文章頁面，從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”，對(duì)方告訴記者，其實(shí)自己并不太賺錢，錢大多被平臺(tái)賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺，為了保證不封號(hào)，只好晚上進(jìn)行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件，但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后，總共10萬+的閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬個(gè)，而且分布得十分均勻，每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來滾滾財(cái)源

　　本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號(hào)引來了可觀的廣告收入，還會(huì)被風(fēng)投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號(hào)“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達(dá)千萬美金，融資后估值達(dá)到1億美金。

　　除了風(fēng)投外，廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來源，上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露，因?yàn)榻?jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布，公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚，有幾萬真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò)，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高：一般這類公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價(jià)，特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過10萬元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法，多看看后面的評(píng)論，一般刷出來的流量，評(píng)論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號(hào)，推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬元。

　　■專家觀點(diǎn)

　　刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營銷管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生消費(fèi)洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值，可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，資本并不傻，對(duì)于刷出來的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議，對(duì)于公眾號(hào)而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗(yàn)度，這樣的公眾號(hào)才能具備更長遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

　　武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為，微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實(shí)閱讀量，利用此種手段進(jìn)行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運(yùn)營商出臺(tái)行業(yè)制度，對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強(qiáng)化行業(yè)自律，也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái)，同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　微商營銷成功案例分析二

　　浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開送奶“微店”月銷售額兩萬多

　　最近幾個(gè)月，每天夜幕降臨，在浙師大校園里，經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子，提著箱子，敲開各寢室大門，給學(xué)生送去鮮牛奶。原來，去年10月，浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個(gè)大三學(xué)生，在“微店網(wǎng)”上開了一家店，專門為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意，他們每月銷售額也有兩萬多。

　　四個(gè)大學(xué)生，怎么會(huì)想到開“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者，其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè)，此前他們?cè)谛@里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺(tái)。

　　后來他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過一半的同學(xué)，喜歡睡前喝牛奶，這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　他們想到了“微店”，在“微店網(wǎng)”上面開店，只需幾張商品圖片，基本的信息介紹，不用設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，也的不用繳納保證金，顧客直接在微店下訂單，使用支付寶付款，方便快捷，成本低，比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

　　說干就干。

　　他們雇了10來個(gè)學(xué)生，聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶，8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。

　　鮮牛奶4.5元一杯，20天一個(gè)套餐，每送一杯，他們能賺約9毛錢，3個(gè)月時(shí)間里，他們已經(jīng)有200多個(gè)學(xué)生客戶。浙師大共有3萬多學(xué)生，還有老師，在他們看來，市場(chǎng)潛力很大。

　　為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力，四個(gè)合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)：做圖配文，掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤，提供試吃，在社交網(wǎng)站上推廣。

　　除了送奶，他們還通過微信平臺(tái)，推送各種服務(wù)資訊，開展活動(dòng)與學(xué)生互動(dòng)，比如女生節(jié)送贈(zèng)語，送驚喜，送禮物，推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

　　“現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段，微店還在推廣中，有這樣的成績也比較滿意了，”余艾潔說，“也不光是為了掙錢，更多是創(chuàng)業(yè)的樂趣。”

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