微信號營銷推廣案例分析
微信號營銷推廣案例分析
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微信號營銷推廣案例分析一
女微商800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣阿膠,半年月入過萬
從手握800元開始創(chuàng)業(yè),到簽下價(jià)值80萬元的合同;從一名普普通通的“微商”,到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦,但她說,創(chuàng)業(yè)的人生很精彩,自己會在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。
說起創(chuàng)業(yè)故事,38歲的李丹丹說,是源于一個(gè)偶然。
去年10月底的一天,單位組織員工獻(xiàn)血,李丹丹名列其中。“這是阿膠,補(bǔ)血挺不錯(cuò)的。”朋友得知后,專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天,她把阿膠糕帶到單位,分給了一同獻(xiàn)血的同事,大家吃后都感覺效果不錯(cuò),還讓她幫忙買幾袋。
這時(shí),創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時(shí)注重保養(yǎng)的她心想:“既然是好東西,應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的養(yǎng)生滋補(bǔ)品,這也是一個(gè)商機(jī)。”
萬事開頭難,對李丹丹來說,也不例外。“賣滋補(bǔ)食品,如果質(zhì)量不過關(guān),好事就會變成壞事,我一定要找到生產(chǎn)廠家,確定貨源、質(zhì)量過關(guān),才能放心去做。”打定主意后,李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷售經(jīng)理打電話,終于使對方感受到了她的誠意,愿意提供貨源。
“你從朋友那里進(jìn)貨不就行了,為什么非要找到我們?”銷售經(jīng)理曾問。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。
隨著微信的快速普及,李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因?yàn)榇戆⒛z,她還特意取了個(gè)微信名。
李丹丹賣的是阿膠滋補(bǔ)品,她要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧等,還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地,工作到深夜是常有的事。
李丹丹還深知,要成為一名成功的“微商”,誠信是最重要的。去年底的一天,客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ,李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪,兩人小心翼翼地駕著車,用了一個(gè)多小時(shí)從紅崗趕到東風(fēng)新村,把產(chǎn)品送到客戶手中,再回到紅崗已是晚上10點(diǎn)多。“答應(yīng)送貨,就要說到做到。”
“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初,已經(jīng)零售近1個(gè)月時(shí),李丹丹感覺到,產(chǎn)品漸漸賣不動了,家人此時(shí)也勸她放棄。但她卻想,創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事,而且做養(yǎng)生滋補(bǔ)品很有市場,不能就這樣甩手不干了。恰逢此時(shí),她與廠方多次溝通后得到了認(rèn)可,拿到了一手貨源和市級代理權(quán),并開始招收代理,為更多微商提供貨源,從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月,李丹丹還應(yīng)廠方邀請,兩次赴山東東阿的工廠實(shí)地考察,最終拿到了價(jià)值80萬元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。
雖然做“微商”僅有大半年,李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好,不僅擁有獨(dú)家貨源,直接供貨的一級代理達(dá)30多個(gè),近幾個(gè)月共賣出4噸多、價(jià)值幾十萬元的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了月入過萬元。如今,她已不滿足于微信銷售,正在著手推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)藥店、商場、超市等地,實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位銷售。
說起創(chuàng)業(yè),李丹丹有自己的想法:“其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不難,無外乎兩點(diǎn):誠信+堅(jiān)持。”她建議想做“微商”的朋友們,選擇一個(gè)好的長線品牌來做,更要“先做人,再做生意”。
微信號營銷推廣案例分析二
創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下
經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營,貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個(gè)員工,年銷售額近300萬。今年10月,他正式開啟拍拍微店,上線僅僅1個(gè)月,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬,其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。
殊不知在這些成績背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴(yán)重反對,正是他的對夢想的堅(jiān)持,讓他走到了今天。
從小王秀晨生活在一個(gè)富裕的家庭,父母擁有一個(gè)大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,他的同學(xué)非富即貴,每年2萬多的學(xué)費(fèi),不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi),讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠(yuǎn)超過城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。
他毅然放棄了前景光明的2個(gè)好選擇,開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢,家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨,對做批發(fā)生意為主的父母來說,每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個(gè),王秀晨咬緊牙關(guān),多次做父母的思想工作,開始雇傭?qū)H舜虬?,甚至從其他供?yīng)商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。
在今年十月,他正式開啟了自己的拍拍微店,簡單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動,每次300多個(gè)貨品都在1小時(shí)內(nèi)搶購一空,公眾號新增粉絲達(dá)到50%,這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景,為此他開始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細(xì)選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計(jì)師進(jìn)行手繪,以便適應(yīng)消費(fèi)者移動端購物的需要。他希望每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。
為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量,同時(shí)國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯,和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起,越來越多的人喜歡在這個(gè)節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個(gè)禮物表達(dá)心意,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年。”
“萌”就是貝克蜜雪的最大特色
繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn),王秀晨在今年12.12計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個(gè)層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上他認(rèn)為“相比較以往,消費(fèi)者對毛絨公仔類玩具設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,除此之外更要有打動人們的內(nèi)涵。“為此,王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12,他準(zhǔn)備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。
此外,他計(jì)劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達(dá),粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引,會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,一旦有了更多的粉絲/,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動,都可以在后臺一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問題,也可使整體拉新成本降低。同時(shí)他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實(shí)現(xiàn)流量的增長,希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷售額增長,創(chuàng)造新的銷售額輝煌。
接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設(shè)計(jì)和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價(jià)格,整理庫存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。
貝克蜜雪超大的線下商店
之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路,避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運(yùn)?,F(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠,在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),成為知名“微品牌”,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。
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