微信電商營銷案例分析
如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信電商營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
微信電商營銷案例分析一
張歡:80后小伙變身“微信海參大王”
“逼上梁山”白手起家
“大學(xué)畢業(yè)那年,和很多人一樣,我跑各種招聘會,終于進(jìn)入了一家外貿(mào)公司,在煙臺這片充滿希望的田野上,揮灑著我的青春。”2005年,張歡大學(xué)畢業(yè)后,在煙臺找了份工作,拉開了在煙臺打拼的序幕。
“可是現(xiàn)實(shí)總是很骨感,在煙臺平靜的過了幾年,我發(fā)現(xiàn)自己仍是這座城市的邊緣,根本沒錢買車買房,有時(shí)候連自己的生活都是問題,面對現(xiàn)實(shí)沉重的壓力,我開始思考我的人生,難道這就是我存在的全部價(jià)值嗎?我這樣怎么能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者,2009年,為了買婚房,父母為他東拼西湊才借到6萬元錢,仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠買房首付。看著白發(fā)蒼蒼的父母無能為力的表情,張歡的內(nèi)心再也不能平靜了,“我不能再讓父母為我操心,我為什么不能改變自己的命運(yùn)?與其買房,不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩(wěn)定的工作,用6萬元買房子的錢,踏上了創(chuàng)業(yè)路。
“到底做什么生意?偶然聽別人說海參賺錢,我下定決心干這個(gè)!”張歡在一家農(nóng)貿(mào)市場租了個(gè)門頭,從零開始學(xué)習(xí)海參知識,研究海參特性,“初涉海參行業(yè),什么都不懂,活海參根本賣不動。沒辦法,只好從鄰居那里倒魚賣。”張歡告訴記者,剛開始做生意時(shí),他幾乎什么活都干,什么苦都愿意吃。
有句話說“上天不負(fù)有心人。”正因?yàn)閺垰g踏實(shí)肯干、任勞任怨,即使是同行也經(jīng)常傳授給他銷售的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的,他積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈越來越多。終于經(jīng)過五年的摸爬滾打,張歡的海參店已經(jīng)有三百多個(gè)批發(fā)商,甚至已經(jīng)開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店,到煙臺旗艦店,從一個(gè)門外漢到獨(dú)創(chuàng)研發(fā)技術(shù),張歡得到了業(yè)界的認(rèn)可。
跑出來的客戶
從2013年開始,海參產(chǎn)業(yè)開始重構(gòu)。從上游的育苗產(chǎn)業(yè),到養(yǎng)殖戶到生產(chǎn)企業(yè)再到銷售終端,海參市場進(jìn)入全行業(yè)郁悶期,原來高高在上的高檔海參價(jià)格正在回歸理性,朝著平民化的方向發(fā)展。
“這是海參產(chǎn)業(yè)和市場去泡沫化的進(jìn)程。養(yǎng)殖戶、海參加工企業(yè)、經(jīng)銷商的日子雖然不太好過,但對于海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說(:/),這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認(rèn)為,海參產(chǎn)業(yè)將迎來理性的發(fā)展時(shí)代,唯有老老實(shí)實(shí)地根植大眾養(yǎng)生消費(fèi),根植食材市場,踏踏實(shí)實(shí)地做營銷,做市場。他堅(jiān)信,“如今狂風(fēng)席卷海參市場,如同大浪淘沙,自然會有一部分人被狂風(fēng)吹走,能夠生存下來的必將成為該行業(yè)的精英。”
實(shí)際上,在涉足海參行業(yè)初期,為了把手里的貨賣出去,張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當(dāng)時(shí)海參作為“高富帥”正值輝煌期,坐等客來是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為了摸索市場了解需求,張歡認(rèn)為“變則通”,他選擇主動出擊尋找客源,開著車一刻不停的奔波于各個(gè)城市之間,一年時(shí)間便跑遍了整個(gè)山東省,“最辛苦的時(shí)候,一年跑了15萬公里?,F(xiàn)在的許多忠實(shí)的客戶都是那時(shí)候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。
“相比較于白酒行業(yè)的渠道發(fā)展而言,海參產(chǎn)業(yè)的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來,可以從白酒區(qū)域經(jīng)銷商的成長中獲得諸多經(jīng)驗(yàn)。“海參企業(yè)的渠道模式實(shí)際上十分初級而原始,由粗到細(xì),由淺到深地開展渠道升級是海參企業(yè)制勝未來的重要路徑。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷策略的轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。”
20多人的“空中部隊(duì)”
張歡說,“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來仿佛一盞明燈,為他指亮了電子商務(wù)的道路。”
毋庸置疑,隨著海參行業(yè)的發(fā)展,海參消費(fèi)網(wǎng)購化已不再是五年前的無人問津,而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天,微信這一社交色彩的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,正在逐漸打破傳統(tǒng)營銷傳播的格局。
“在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,傳播即營銷,而在今天的微信營銷時(shí)代,傳播即服務(wù)。”張歡告訴記者,他公司核心團(tuán)隊(duì)有50多人,其中有20多人是空中部隊(duì),有10個(gè)人專門負(fù)責(zé)“玩微信”。
“微信對于我們來說是一個(gè)非常不錯的交流服務(wù)工具,”張歡的團(tuán)隊(duì)對微信群的管理有著自己的玩法,而他的玩法也被津津樂道,競相模仿。他告訴記者,他每周從群成員中推選一位主持人,每天選一位分享嘉賓,可以分享自己的任何事情,包括為自己的產(chǎn)品代言,期間由主持人發(fā)問,群成員各抒己見,時(shí)間選在下午兩點(diǎn)到四點(diǎn),晚上七點(diǎn)到九點(diǎn),這兩個(gè)時(shí)間段,最后由管理員對當(dāng)天的發(fā)言整理總結(jié)存檔備案……“這樣一來,數(shù)百人的群也很容易調(diào)動起來,既活躍了群成員,又發(fā)掘了各自的潛在消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)多贏的局面。”張歡告訴記者,僅500人的群,他們就建立了50個(gè)。
因?yàn)橛幸惶淄晟频慕鉀Q方案,這數(shù)十個(gè)群在管理員的帶動下發(fā)展得有條不紊,有聲有色,“雖然是在做服務(wù),但每個(gè)群,每個(gè)月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海參孝敬父母,從網(wǎng)上下單后,我們根據(jù)客戶的身體狀況,定期定量的快遞到其父母的手里,省去了客戶很多時(shí)間成本和麻煩。”從試水到日益成熟,如今來自移動平臺的訂單越來越多,移動終端的發(fā)展使得手機(jī)終端成為海參銷售新渠道。張歡認(rèn)為,微信還在快速發(fā)展,微信平臺的更多玩法也在持續(xù)發(fā)掘。
“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實(shí)體加盟店,我們合力齊發(fā),準(zhǔn)備迎接新一輪營銷模式的考驗(yàn)。”如今,在電子商務(wù)如火如荼發(fā)展的大背景下,張歡在線上線下相結(jié)合的營銷模式上大踏步前進(jìn),正展現(xiàn)出前所未有的優(yōu)勢,在他看來,“品牌建設(shè)與渠道創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)開疆辟土、屹立不倒的兩件利器。”
微信電商營銷案例分析二
羅銀好:全職媽媽月賺萬把零花錢
“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友,對她的第一評價(jià)幾乎都是這個(gè)樣。做了十二年的全職媽媽,羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn),單純給她帶來了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純,每個(gè)月賺萬把零花錢。
有點(diǎn)像《廊橋遺夢》里的弗朗西斯卡,羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡單。她出生在江門開平一個(gè)普通家庭里,不到二十歲的時(shí)候,在一趟客運(yùn)大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水,放放DVD。而就是這份簡單的工作,讓她認(rèn)識了年輕的大巴司機(jī)——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。
剛滿20歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒,從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年,她都是在家相夫教女,侍候公婆。
家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風(fēng)留下后遺癥,她又全力以赴的照顧家婆?,F(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn),只是左手左腳不方便,平時(shí)走動需要借助拐杖,每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個(gè)周末,羅銀好還會帶著她去喝早茶。
在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月里,羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂趣,并通過常年累月的摸索、學(xué)習(xí),成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授,因?yàn)樗莆樟艘欢阎谱髅朗车慕^活,并毫無保留的傳授給大家。
這是羅銀好在朋友圈分享的,自己制作的藍(lán)莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了,味道比之前的好。”
除了蛋糕餅干,羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食,拍成照片、小視頻,放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里,她自稱“好姐”。
今年中秋節(jié),羅銀好大手筆的向好友們免費(fèi)贈送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點(diǎn)“手腳”——附上自己的微信二維碼,讓大家去掃描。自從今年4月開始在家里開創(chuàng)了自己小小的事業(yè)以來,她的“心眼兒”也開始多了起來。
羅銀好不懂什么叫“圈層運(yùn)營”,什么叫“社群電商”,但她卻無意中發(fā)現(xiàn)朋友們想從她這里買東西。因?yàn)閱渭?,朋友們信任她的推薦;因?yàn)槊繕訓(xùn)|西都是自己用的,朋友們不會懷疑她推薦的物品的質(zhì)量。
對羅銀好來說,長期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會非常脫節(jié)。而突然通過一種簡單的方式可以踏入社會這讓她激動不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享,獲得了大家的交口稱贊,靠“敗家”閨蜜們從她家里拿去自用和分享推薦,她竟然意外的發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月可以賺上萬把塊錢。
實(shí)際上羅銀好對自己一個(gè)月賺了多少錢并沒有清晰的概念。她沒有記賬,沒有算利潤率。反正她也不怎么懂,又那么麻煩。她能賺這么多錢,還是12月8日,小編在采訪她的時(shí)候,幫她算出來的。
因?yàn)檫M(jìn)貨越多,價(jià)格越低,現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫里。新進(jìn)一批產(chǎn)品的時(shí)候,她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個(gè)溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。
令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是,這個(gè)并不善于應(yīng)酬交際的“烘焙教授”,竟然聚集了一群死忠粉,跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午,她們在開平鵝城聚餐,她在群里吼了一聲,“閨蜜們”應(yīng)聲響應(yīng),全都開車來了。
生活中的羅銀好是一個(gè)安分老實(shí)的人,講話操著濃重的開平口音,朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點(diǎn)一線,上午出發(fā)送兩個(gè)女兒上學(xué)順便買菜回家,下午接女兒放學(xué)回家。一天呆最多時(shí)間的地方就是自己家。
她家里的客廳擺著一臺古箏。大女兒剛過了古箏八級考試,與此同時(shí)她還在學(xué)習(xí)拉丁舞。小女兒現(xiàn)在也報(bào)了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點(diǎn)藝術(shù)氣息。
中午11點(diǎn)半,同在一所學(xué)校讀書的大女兒和小女兒放學(xué)了,羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在后面拍照,嚇了一跳,撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼里。她很自然的把女兒的書包接過來,挎在身上。對她來說,小小的事業(yè)很有意思,但核心還是家庭,還是兩個(gè)寶貝女兒。
>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多微信電商營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容
微信電商營銷案例分析
上一篇:用微信成功營銷案例分析
下一篇:用微信營銷推廣案例分析