案例分析是企業(yè)了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的微信市場營銷經典案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信市場營銷經典案例分析一

　　果樂樂寧帥豪：大學生微信賣水果 日營業(yè)收入上千元

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好時節(jié)。隨著市民生活水平的提高，水果在絕大多數的家庭里已經不可或缺。過去，大家習慣在超市、菜市場、水果店購買水果。如今，在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下，“手機、電腦下單，在家收貨”成為越來越多市民購買水果的首選。

　　北京財貿職業(yè)學院畢業(yè)的大學生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺“果樂樂”，通過網站和微信公眾號接受訂單，每天的營業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務模式一樣，寧帥豪的“果樂樂”也依賴風險投資的支持。在激烈的市場競爭中，這群羽翼未豐的大學生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說，他們會盡全力堅持自己的夢想——把水果“賣”到納斯達克。

　　選擇高職

　　把中學的創(chuàng)業(yè)夢延續(xù)下去

　　“我不是一個傳統(tǒng)意義上的好學生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務正業(yè)”涉足商業(yè)。那時候某品牌的智能手機還非常流行。不少中學生都渴望擁有一部手機，但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準商機，聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商，批量進貨，以遠低于當地銷售商的價格把手機賣給自己的同學，“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說，這是他人生的第一桶金。

　　2012年，寧帥豪高考。他的分數足以上當地的三本院校，但他毫不猶豫地選擇來北京讀高職。“我當時就想得很清楚，要試著自己創(chuàng)業(yè)，上大學一定要去一線大城市，因為那里可以獲得開闊的視野、第一手的商機。讀高職可以獲得更多實踐的機會。”寧帥豪說。最終他被北京財貿職業(yè)學院錄取。

　　大學三年，寧帥豪的能力得到了充分展現。大一時他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團——大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。三年間，協(xié)會從一個人發(fā)展到最多兩百多人，還作為北京唯一的?？圃盒４韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會。帶領著協(xié)會里的同學，寧帥豪把商業(yè)實踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié)，他們組織了假面舞會，出售門票、酒水，所得收入又向學校的春季運動會贊助了1000瓶礦泉水，免費供同學飲用。協(xié)會全校聞名。

　　啟動創(chuàng)業(yè)

　　微信營銷 用微信下單?水果當天送上門

　　寧帥豪說，自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)，得從一個名叫“北小財”的微信公眾號說起。那是在2013年初，微信公眾號剛剛開始流行。寧帥豪注冊了一個公眾號，命名為“北小財”，開始提供校內外商家的打折促銷信息。“那應該是O2O的雛形。”寧帥豪說，公眾號得到了同學的追捧，粉絲人數突破了1000人，“占到了我當時所在涿州校區(qū)全校人數的六成以上。”

　　這一年的暑假，寧帥豪和同學搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應，不知道哪里可以聚餐、購物。這時他突然意識到商機來臨，“我不知道同學也不知道，何不制作一個APP軟件，打造一個吃喝玩樂的平臺?”他很快找到了附近北京物資學院軟件專業(yè)的學生，尋求技術上的支持。

　　一番討論下來，對方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個好的APP軟件，前期投入的費用就得好幾萬，一旦定位不準，很容易血本無歸。”寧帥豪說，這時他才意識到市面上那些五花八門的APP軟件，其實都是靠風險投資在支撐，“我也得找風投。”他暗下決心。

　　他給這個吃喝玩樂的平臺做了詳細的商業(yè)計劃書，計劃書將水果作為銷售內容，“我最熟悉我的同學，水果對他們來說比糧食還重要，商機無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風險投資，另一位投資人則答應提供網站、微信公眾號銷售的技術支持。

　　2014年7月，寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時光信息科技有限公司，并入駐中關村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺“果樂樂”，該平臺基于網站、微信公眾號，為用戶提供鮮果當天下單、當天送達服務。

　　站穩(wěn)高校

　　跑遍市場?嘗遍水果?每天收獲超300訂單

　　“果樂樂”最先進入的高校是對外經濟貿易大學。寧帥豪找到了靠近學生宿舍樓的水果店，和老板談判后商定：學生下單付賬，平臺向水果店派單，水果店送貨至宿舍樓下，學生收貨，水果店獲得貨款和提成。

　　這一模式的好處是送貨時間飛快，通常學生下單后一個小時內就能收到水果。但問題也很快出現，由于水果是由水果店采購，“果樂樂”無法控制其品質和價格，一些反映水果質量的投訴開始出現。寧帥豪和伙伴意識到這一問題后立即對營銷模式進行了糾正，改為自營采購、自主送貨。這樣一來，雖然學生客戶的收貨時間從一個小時延長為“當天內”，但水果的品質大大提高。

　　寧帥豪說，為了保證水果有最低的價格、最優(yōu)的品質，他和伙伴跑遍了豐臺新發(fā)地、朝陽來廣營等多家水果批發(fā)市場，“一樣樣品嘗，從西瓜到榴蓮，從蘋果到楊桃，從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經驗。”他笑道。

　　在他們的努力下，“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對外經貿大學，“果樂樂”還進入了中國農業(yè)大學、北京航空航天大學等高校，收到師生的普遍好評。生意最好時，平臺每天收獲超過300份訂單，營業(yè)收入上千元。

　　遭遇打壓

　　血拼下堅持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”

　　“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競爭對手的關注。去年下半年，各路風險投資人紛紛選擇進入高校水果、零副食銷售領域，一些APP軟件應運而生。寧帥豪坦言，與那些APP軟件相比，自己的資金實力完全不在一個檔次，“我只有20萬元的風投支持，對手的風投資金則是數百萬甚至千萬元。”

　　價格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場，少量進貨快速銷售，水果的平均價格能比水果店便宜20%到30%，但是“果樂樂”的競爭對手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌，競爭最激烈時甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價格戰(zhàn)我們實在耗不起。”寧帥豪說，去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動以來最艱難的一段時光。“每天晚上都睡不著，盤算著自己的資金還剩多少，還能撐多久。”他說。

　　除了深陷“價格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經申請了商標專利。”寧帥豪說，他曾經上門試圖和這家企業(yè)的負責人進行溝通，但“財大氣粗”的對方似乎并未把這個大學生創(chuàng)業(yè)團隊放在眼里，“沒見到具體負責的人，更別說老板了。”寧帥豪說。

　　未來打算

　　目標是納斯達克?做好從水果店起步的打算

　　為了節(jié)省成本，“果樂樂”在今年初關閉了校園送貨點，改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū)，送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮，也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。

　　如今，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場進水果，然后根據互聯(lián)網以及微信公眾號上的訂單情況進行送貨。一有閑暇，他就會鉆研市場行情的最新變化，及時判斷調整銷售思路。“從去年下半年到現在，一大批百萬元級別風投的水果銷售項目都已經死了，我們還活著。”寧帥豪說。

　　他也坦言，現在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧，除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項目之外，必須具備極其強大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力，加上良好的團隊支持，以及有一些好的運氣，才有可能不斷向前發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，寧帥豪的夢想是把水果“賣”到美國的納斯達克股市。現在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點，從一家小水果店起步，自己也會全力堅持走下去。他說，無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛，無論項目最終能否走向納斯達克，創(chuàng)業(yè)者永遠都在痛中快樂前行。

　　微信市場營銷經典案例分析二

　　看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

　　微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團隊，在上線新一代印美圖產品的6天內就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

　　開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

　　2003年畢業(yè)于華南理工大學的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當時黃昱釗制作出可以通過手機和網絡來控制的洗衣機，不過當時的各項基礎設施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。

　　黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉型，推出了一款名為飛印的票據打印機，這款打印機無需借助網絡，只要接收到手機信號就可以自動打印單據，當時多用于訂餐網站的訂單確認：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產品信息、消費地點和時間、消費次數等等。但網上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時，黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖項目。

　　談到為什么要做印美圖這樣一款產品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認為智能手機的普及導致曾經風靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數字化影像紙質保存的需求卻從未消失過，因此他們認為一款公共照片打印設備在將來會是個趨勢。

　　印美圖緊密結合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務，用戶在關注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

　　盡管留聲卡娛樂性質很強 ，但消費者通常會很嚴肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

　　除了面向個人消費者，印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產品，一款產品售價7800元，頗受商家青睞。 印美圖產品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。

　　印美圖也總結了使用微信小店的經驗：

　　1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;

　　2、在微信小店后臺添加商品鏈接，商家復制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

　　3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設置收貨地址;

　　4、建議對微信小店的頁面進行更好的設計及定制;

　　5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應和社交平臺傳播。

　　此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作，比如Elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關注和試用，而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。

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