微信產(chǎn)品推廣營(yíng)銷案例分析
微信產(chǎn)品推廣營(yíng)銷案例分析
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微信產(chǎn)品推廣營(yíng)銷案例分析一
前一天晚上打開(kāi)微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單,第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門,自己在家就可以享受烹飪的樂(lè)趣,如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來(lái)越多白領(lǐng)的選擇。
帶來(lái)這樣生活方式的“土撥鼠”是來(lái)自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,他們與通常的“賣菜”不同,接到微信訂單后,要經(jīng)過(guò)清洗、切削,最后按要烹制的菜品裝盤,上班族們買回家就可以直接下鍋。
“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說(shuō):“電子商務(wù)正在滲透我們生活,免費(fèi)的微信無(wú)論是作為推廣平臺(tái)還是銷售平臺(tái)都非常適合,用戶群體又主要是年輕的上班族,他們幾乎沒(méi)有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間,"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”
另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn),他們就要把農(nóng)戶送來(lái)的蔬菜放到加工間暫放,午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝,下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間,他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持,學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室,前9個(gè)月免費(fèi)使用。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng),微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000元左右,然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者,雖然每天的流水聽(tīng)上去不少,但利潤(rùn)微薄,前期投入的資金尚未回收,創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣,周期長(zhǎng),愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。
談到未來(lái),楊同舟覺(jué)得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限,暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù),希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌,最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者:楊丁淼)
后續(xù)報(bào)道:日前,晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),利用微信營(yíng)銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺(tái)的經(jīng)過(guò),引起不少關(guān)注。如今,他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了,目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。
推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎
記者在安徽工程大學(xué)校門口見(jiàn)到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué),未及打招呼,楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說(shuō),最近找他們談合作、加盟的人不少,楊同學(xué)正在與人接洽,另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄?lái)與記者見(jiàn)面了??吹贸鰜?lái),半月未見(jiàn),他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。
兩位同學(xué)告訴記者,他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣、宣傳,目前每天平均能接到80單左右的訂單,周末時(shí)能達(dá)到100多單,一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn),他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來(lái),接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放,然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝,下午4點(diǎn)以后騎車送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種,客人只要在微信上添加我們,就可以選擇訂購(gòu)自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說(shuō)。
他們表示,現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致,主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng),這些人對(duì)這種新穎的購(gòu)物方式接受度比較高,而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客,一周至少要訂購(gòu)3次,還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生,有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。
未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)
如今,3位同學(xué)也成了“名人”,不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們,安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說(shuō),他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo),并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則,努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示,他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助,學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持,很快,他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。
創(chuàng)業(yè)之路才剛起步,困難也是不可避免的。楊同舟說(shuō),當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問(wèn)題,要做大做強(qiáng)沒(méi)有充足的資金支持顯然很難。同時(shí),蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟,很多市民對(duì)微信購(gòu)物還很陌生,有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購(gòu)買。“根據(jù)我們的調(diào)查,蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的,距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”
談到未來(lái),楊同舟表示,將來(lái)發(fā)展壯大后,他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù),顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人,農(nóng)戶代顧客種植,通過(guò)田地里的實(shí)時(shí)攝像頭,顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后,就可以收割包裝送給顧客,并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過(guò)程信息的二維碼,實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見(jiàn)即所得’,就是看到什么買什么。將來(lái)我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說(shuō)。
微信產(chǎn)品推廣營(yíng)銷案例分析二
張歡:80后小伙變身“微信海參大王”
“逼上梁山”白手起家
“大學(xué)畢業(yè)那年,和很多人一樣,我跑各種招聘會(huì),終于進(jìn)入了一家外貿(mào)公司,在煙臺(tái)這片充滿希望的田野上,揮灑著我的青春。”2005年,張歡大學(xué)畢業(yè)后,在煙臺(tái)找了份工作,拉開(kāi)了在煙臺(tái)打拼的序幕。
“可是現(xiàn)實(shí)總是很骨感,在煙臺(tái)平靜的過(guò)了幾年,我發(fā)現(xiàn)自己仍是這座城市的邊緣,根本沒(méi)錢買車買房,有時(shí)候連自己的生活都是問(wèn)題,面對(duì)現(xiàn)實(shí)沉重的壓力,我開(kāi)始思考我的人生,難道這就是我存在的全部?jī)r(jià)值嗎?我這樣怎么能讓家人過(guò)上更好的生活?”張歡告訴記者,2009年,為了買婚房,父母為他東拼西湊才借到6萬(wàn)元錢,仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠買房首付。看著白發(fā)蒼蒼的父母無(wú)能為力的表情,張歡的內(nèi)心再也不能平靜了,“我不能再讓父母為我操心,我為什么不能改變自己的命運(yùn)?與其買房,不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對(duì)穩(wěn)定的工作,用6萬(wàn)元買房子的錢,踏上了創(chuàng)業(yè)路。
“到底做什么生意?偶然聽(tīng)別人說(shuō)海參賺錢,我下定決心干這個(gè)!”張歡在一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了個(gè)門頭,從零開(kāi)始學(xué)習(xí)海參知識(shí),研究海參特性,“初涉海參行業(yè),什么都不懂,活海參根本賣不動(dòng)。沒(méi)辦法,只好從鄰居那里倒魚(yú)賣。”張歡告訴記者,剛開(kāi)始做生意時(shí),他幾乎什么活都干,什么苦都愿意吃。
有句話說(shuō)“上天不負(fù)有心人。”正因?yàn)閺垰g踏實(shí)肯干、任勞任怨,即使是同行也經(jīng)常傳授給他銷售的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的,他積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈越來(lái)越多。終于經(jīng)過(guò)五年的摸爬滾打,張歡的海參店已經(jīng)有三百多個(gè)批發(fā)商,甚至已經(jīng)開(kāi)到了北京。今年又在煙臺(tái)最繁華的街道開(kāi)了第一間旗艦店。從最初的小門店,到煙臺(tái)旗艦店,從一個(gè)門外漢到獨(dú)創(chuàng)研發(fā)技術(shù),張歡得到了業(yè)界的認(rèn)可。
跑出來(lái)的客戶
從2013年開(kāi)始,海參產(chǎn)業(yè)開(kāi)始重構(gòu)。從上游的育苗產(chǎn)業(yè),到養(yǎng)殖戶到生產(chǎn)企業(yè)再到銷售終端,海參市場(chǎng)進(jìn)入全行業(yè)郁悶期,原來(lái)高高在上的高檔海參價(jià)格正在回歸理性,朝著平民化的方向發(fā)展。
“這是海參產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)去泡沫化的進(jìn)程。養(yǎng)殖戶、海參加工企業(yè)、經(jīng)銷商的日子雖然不太好過(guò),但對(duì)于海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)(:/),這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認(rèn)為,海參產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)理性的發(fā)展時(shí)代,唯有老老實(shí)實(shí)地根植大眾養(yǎng)生消費(fèi),根植食材市場(chǎng),踏踏實(shí)實(shí)地做營(yíng)銷,做市場(chǎng)。他堅(jiān)信,“如今狂風(fēng)席卷海參市場(chǎng),如同大浪淘沙,自然會(huì)有一部分人被狂風(fēng)吹走,能夠生存下來(lái)的必將成為該行業(yè)的精英。”
實(shí)際上,在涉足海參行業(yè)初期,為了把手里的貨賣出去,張歡陰錯(cuò)陽(yáng)差的摸索出了一條“走出去”的“救國(guó)”道路。當(dāng)時(shí)海參作為“高富帥”正值輝煌期,坐等客來(lái)是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為了摸索市場(chǎng)了解需求,張歡認(rèn)為“變則通”,他選擇主動(dòng)出擊尋找客源,開(kāi)著車一刻不停的奔波于各個(gè)城市之間,一年時(shí)間便跑遍了整個(gè)山東省,“最辛苦的時(shí)候,一年跑了15萬(wàn)公里。現(xiàn)在的許多忠實(shí)的客戶都是那時(shí)候‘跑’來(lái)的。”張歡自豪的表示。
“相比較于白酒行業(yè)的渠道發(fā)展而言,海參產(chǎn)業(yè)的渠道模式還有很長(zhǎng)的路要走。”在張歡看來(lái),可以從白酒區(qū)域經(jīng)銷商的成長(zhǎng)中獲得諸多經(jīng)驗(yàn)。“海參企業(yè)的渠道模式實(shí)際上十分初級(jí)而原始,由粗到細(xì),由淺到深地開(kāi)展渠道升級(jí)是海參企業(yè)制勝未來(lái)的重要路徑。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。”
20多人的“空中部隊(duì)”
張歡說(shuō),“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)仿佛一盞明燈,為他指亮了電子商務(wù)的道路。”
毋庸置疑,隨著海參行業(yè)的發(fā)展,海參消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)化已不再是五年前的無(wú)人問(wèn)津,而是一種大勢(shì)所趨。在微信火熱的今天,微信這一社交色彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,正在逐漸打破傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的格局。
“在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,傳播即營(yíng)銷,而在今天的微信營(yíng)銷時(shí)代,傳播即服務(wù)。”張歡告訴記者,他公司核心團(tuán)隊(duì)有50多人,其中有20多人是空中部隊(duì),有10個(gè)人專門負(fù)責(zé)“玩微信”。
“微信對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的交流服務(wù)工具,”張歡的團(tuán)隊(duì)對(duì)微信群的管理有著自己的玩法,而他的玩法也被津津樂(lè)道,競(jìng)相模仿。他告訴記者,他每周從群成員中推選一位主持人,每天選一位分享嘉賓,可以分享自己的任何事情,包括為自己的產(chǎn)品代言,期間由主持人發(fā)問(wèn),群成員各抒己見(jiàn),時(shí)間選在下午兩點(diǎn)到四點(diǎn),晚上七點(diǎn)到九點(diǎn),這兩個(gè)時(shí)間段,最后由管理員對(duì)當(dāng)天的發(fā)言整理總結(jié)存檔備案……“這樣一來(lái),數(shù)百人的群也很容易調(diào)動(dòng)起來(lái),既活躍了群成員,又發(fā)掘了各自的潛在消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)多贏的局面。”張歡告訴記者,僅500人的群,他們就建立了50個(gè)。
因?yàn)橛幸惶淄晟频慕鉀Q方案,這數(shù)十個(gè)群在管理員的帶動(dòng)下發(fā)展得有條不紊,有聲有色,“雖然是在做服務(wù),但每個(gè)群,每個(gè)月能完成10多萬(wàn)元的銷售額。如果客戶購(gòu)買海參孝敬父母,從網(wǎng)上下單后,我們根據(jù)客戶的身體狀況,定期定量的快遞到其父母的手里,省去了客戶很多時(shí)間成本和麻煩。”從試水到日益成熟,如今來(lái)自移動(dòng)平臺(tái)的訂單越來(lái)越多,移動(dòng)終端的發(fā)展使得手機(jī)終端成為海參銷售新渠道。張歡認(rèn)為,微信還在快速發(fā)展,微信平臺(tái)的更多玩法也在持續(xù)發(fā)掘。
“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號(hào)店和將要在全國(guó)各城市上線的實(shí)體加盟店,我們合力齊發(fā),準(zhǔn)備迎接新一輪營(yíng)銷模式的考驗(yàn)。”如今,在電子商務(wù)如火如荼發(fā)展的大背景下,張歡在線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式上大踏步前進(jìn),正展現(xiàn)出前所未有的優(yōu)勢(shì),在他看來(lái),“品牌建設(shè)與渠道創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)開(kāi)疆辟土、屹立不倒的兩件利器。”
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