在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信好友營(yíng)銷成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　微信好友營(yíng)銷成功案例分析一

　　為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場(chǎng)再轉(zhuǎn)型作微商

　　上個(gè)月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領(lǐng)導(dǎo)，以及60多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的業(yè)主和商戶，由局長(zhǎng)毛松柏帶隊(duì)參加了在廣州舉行的2015中國(guó)微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實(shí)力的專業(yè)市場(chǎng)以及實(shí)體店供應(yīng)商計(jì)劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

　　隨著智能手機(jī)的普及和微信的強(qiáng)勢(shì)崛起，移動(dòng)電商來勢(shì)洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)中的火熱，著實(shí)令“我伙呆”。盡管否定與認(rèn)可的聲音交錯(cuò)而來，但不容否認(rèn)的是，專業(yè)市場(chǎng)的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機(jī)做生意了。

　　為什么要做微商?

　　余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實(shí)體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機(jī)平臺(tái)上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實(shí)體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會(huì)到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

　　2002年，余銀英用5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認(rèn)，實(shí)體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績(jī)不但沒有增長(zhǎng)，還降了一點(diǎn)點(diǎn)。”每年都會(huì)開新店的她，從去年下半年開始不再擴(kuò)張了，因?yàn)閷?shí)體零售的投資回報(bào)率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬(wàn)元，每月只能回收1萬(wàn)至2萬(wàn)元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬(wàn)-6萬(wàn)元，半年就能回本。”

　　在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”。“最開始只是試著玩，我就用自己的手機(jī)在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當(dāng)月的銷售就有3萬(wàn)-4萬(wàn)元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認(rèn)認(rèn)真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來所有收入100%來自實(shí)體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻(xiàn)占到了三成，實(shí)體門店收入減少到七成。

　　從網(wǎng)絡(luò)供貨商轉(zhuǎn)型微商

　　與余銀英面臨相同困境的實(shí)體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)毛松柏在參加2015微商論壇時(shí)透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場(chǎng)達(dá)230多個(gè)。“他們?cè)诖龠M(jìn)廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無(wú)可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”

　　據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個(gè)檔口，每個(gè)月的租金已高達(dá)15萬(wàn)元。”

　　“近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務(wù)，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的信息化進(jìn)行升級(jí)改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應(yīng)商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻(xiàn)了近一億元的年成交額。

　　業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是微信好友營(yíng)銷成功案例分析來源于新中國(guó)大廈。盡管如此，專業(yè)市場(chǎng)或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導(dǎo)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，但技術(shù)的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制，轉(zhuǎn)型困難重重。

　　不過，隨著智能手機(jī)的普及和微信的強(qiáng)勢(shì)崛起，移動(dòng)電商來勢(shì)洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國(guó)微商發(fā)展論壇上，號(hào)稱行業(yè)內(nèi)首家手機(jī)微商的貨源平臺(tái)貨多多也首次亮相。據(jù)介紹，該平臺(tái)不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)品牌、工廠、檔口的一手貨源。

　　毛松柏表示，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至去年12月我國(guó)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)應(yīng)用用戶年增長(zhǎng)高達(dá)63.5%，數(shù)據(jù)顯示出微商市場(chǎng)巨大的潛力。“有理由相信，微商行業(yè)的發(fā)展，正在進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進(jìn)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)與移動(dòng)電商相結(jié)合。”

　　揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈

　　兩大群體

　　據(jù)廣東省買手協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團(tuán)隊(duì)群體，二是集散群體。團(tuán)隊(duì)群體的特點(diǎn)是組織人力，典型的金字塔結(jié)構(gòu)。“這個(gè)群體高度集中在美妝行業(yè)，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)較高，但這種模式需要組建團(tuán)隊(duì)，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現(xiàn)代微商團(tuán)隊(duì)的群體最大的爭(zhēng)議是有傳銷的嫌疑，因?yàn)樗昧宋⑸?、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

　　第二個(gè)群體是集散群體，胡楊認(rèn)為，這些群體相對(duì)低調(diào)，主要由批發(fā)市場(chǎng)、買手、實(shí)體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個(gè)群體可能大家感受得不多，但是他們?cè)诜b、箱包領(lǐng)域已經(jīng)出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

　　中間供應(yīng)商

　　事實(shí)上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對(duì)來說，她行動(dòng)較早，已經(jīng)開始步入規(guī)模化的微商階段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進(jìn)行，沒有第三方服務(wù)。據(jù)余銀英透露，最初她只是用手機(jī)在微信上做批發(fā)，但整個(gè)下單流程并不是很流暢。“一個(gè)手機(jī)，后臺(tái)只能一個(gè)人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬(wàn)元。”而現(xiàn)在，隨著微商供貨平臺(tái)的興起，只要成為平臺(tái)的供應(yīng)商，后臺(tái)的工作，平臺(tái)可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬(wàn)元。

　　與余銀英不同，文寶財(cái)是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他，今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿(mào)易有限公司。作為買手，其團(tuán)隊(duì)從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺(tái)上銷售。不需要實(shí)體店，只在網(wǎng)上做分銷。據(jù)他透露，由于公司剛成立，業(yè)績(jī)不是很明顯，但在微商供貨平臺(tái)上線十幾天，粉絲量就有600多個(gè)。

　　由于大量買手涌入微商這個(gè)圈子，胡楊預(yù)計(jì)，接下來專業(yè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)新的分工：檔口負(fù)責(zé)供貨，買手負(fù)責(zé)服務(wù)。“因?yàn)榇蟛糠值臋n口其實(shí)不太懂電子商務(wù)，而買手可以把檔口的商品轉(zhuǎn)化為圖片、商品信息，發(fā)到微信第三方平臺(tái)，任何想做微商的群體，學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)都可以通過第三方平臺(tái)拿到貨源。”

　　像文寶財(cái)、余銀英這樣的微商供應(yīng)商并不是少數(shù)。據(jù)透露，一個(gè)貨多多平臺(tái)上面的供應(yīng)商就有3萬(wàn)家。胡楊介紹，在PC時(shí)代，專業(yè)市場(chǎng)的檔口里確實(shí)很少放置電腦來做電子商務(wù)，但是在目前的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)人人有，因此很多檔口都在用手機(jī)做買賣，“很多開張的市場(chǎng)都已經(jīng)進(jìn)入了微商模式。”

　　零售終端

　　目前在廣州一所大學(xué)讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據(jù)他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金，也不需要進(jìn)貨，沒有倉(cāng)儲(chǔ)的問題，只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上，再標(biāo)上自己認(rèn)為可以賣得上的價(jià)格就行了。連發(fā)貨都是供應(yīng)商解決。”據(jù)小劉透露，一雙鞋子利潤(rùn)幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家里給的生活費(fèi)，他每個(gè)月還能賺到500-600元，這對(duì)學(xué)生黨而言已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　“傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結(jié)構(gòu)，他可以提供一件發(fā)貨，也就是說，買手可能會(huì)壓貨，但是終端的微商不會(huì)壓貨。”胡楊如此總結(jié)了微商的批發(fā)市場(chǎng)模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)模式的不同：微商模式下，上新款的時(shí)間差基本是零，“你只要手機(jī)上更新一級(jí)市場(chǎng)的貨源就行，可以說刷新一下，馬上就能看到新款。”

　　不過，微商在迅速火起來的同時(shí)，也備受爭(zhēng)議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無(wú)產(chǎn)品、沒有售后服務(wù)、價(jià)格昂貴等問題，讓社會(huì)各界對(duì)微商的未來深表?yè)?dān)憂甚至反感。但胡楊認(rèn)為，微信朋友圈里流通的貨品，的確有一部分損害消費(fèi)者的權(quán)益，但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統(tǒng)有實(shí)力、供貨給實(shí)體經(jīng)濟(jì)的貨源將開啟“微商模式”，新貨源的涌入，或許會(huì)給微商行業(yè)帶來更多的正能量。

　　微信好友營(yíng)銷成功案例分析二

　　九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

　　微信營(yíng)銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個(gè)話題。大家都想利用微信來推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號(hào)，也都希望用戶能夠關(guān)注他們。可是用戶不是傻子，沒有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號(hào)。為了讓大家能夠更好的做好微信營(yíng)銷，今天邵連虎把自己親自體驗(yàn)的一個(gè)九陽(yáng)電器微信營(yíng)銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。

　　今天下午的時(shí)候，邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯(lián)超市門口的時(shí)候，看到許多人在那兒不知道干嘛的?？此坪孟裨诟闶裁椿顒?dòng)。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動(dòng)。我猜這也是的吧。

　　看了一會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)微信比賽的活動(dòng)，而且比賽成功了還會(huì)有獎(jiǎng)品?？吹竭@么有意思的活動(dòng)，還有獎(jiǎng)品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機(jī)的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　第一步，關(guān)注訂閱號(hào)“媽媽吃啥呀”。這個(gè)公眾號(hào)是九陽(yáng)電器的，沒想到名字用的卻不是九陽(yáng)的，我差點(diǎn)沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點(diǎn)擊關(guān)注，允許，如下圖：

　　第二步，關(guān)注了九陽(yáng)電器的微信公眾號(hào)后，點(diǎn)擊查看消息。一般的微信公眾號(hào)關(guān)注后都會(huì)提示關(guān)注信息。哪知道九陽(yáng)的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點(diǎn)是九陽(yáng)微信營(yíng)銷沒有做好的。點(diǎn)擊查看消息后，發(fā)送內(nèi)購(gòu)會(huì)@手機(jī)號(hào)碼到九陽(yáng)微信公眾號(hào)，然后會(huì)提示一個(gè)立即報(bào)名的頁(yè)面。

　　第三步，到了立即報(bào)名的頁(yè)面后就在那等待立即報(bào)名幾個(gè)字變成黃顏色了。因?yàn)榘咨淖譅顩r是不能加入的，而且這個(gè)時(shí)候主持人也說了，此次活動(dòng)沒有無(wú)線網(wǎng)，只能用流量來完成，而且蘋果的手機(jī)跑的比較快。我的手機(jī)是電信華維的，我感覺我的手機(jī)跑的應(yīng)該也會(huì)快。畢竟我的電腦的流量是非常快的。

　　第四步，等人多的時(shí)候，當(dāng)時(shí)加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開始。許多人都拿起了手機(jī)。而且在這前我也看了比賽的說明：

　　1，手機(jī)搖的速度越快，跑的就越快。

　　2，手機(jī)擺動(dòng)的幅度越大跑的越快。

　　快開始的時(shí)候，只見屏屏幕上有很多人微信號(hào)及頭像都是屏幕上顯示了。過一會(huì)比賽開始了。只見屏幕上開始顯示倒計(jì)時(shí)，一個(gè)個(gè)微信號(hào)從上往下排列，等開始的時(shí)候每個(gè)人都拿起自己的手機(jī)開始不停的搖動(dòng)。可以上下，左右，前后搖動(dòng)。只見屏幕上的微信號(hào)像個(gè)小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結(jié)束的時(shí)候聽說此次沒有成功，還得再來一次。

　　比賽的時(shí)間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動(dòng)手機(jī)以及快速的搖。等真正的開始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什么她比我搖的快沒有得第一呢?因?yàn)槲覔u的幅度大?？聪挛业膽?zhàn)果，如下圖(有點(diǎn)模糊，沒拍清晰，激動(dòng)的)：

　　比賽結(jié)束后，我得了第一名，然后就要去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說，一人給一個(gè)盆吧。天哪，得了第一名，費(fèi)了那么大的力卻只得個(gè)盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個(gè)案例，我感覺也值了。

　　其實(shí)許多企業(yè)和商家利用微信營(yíng)銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動(dòng)搞的都是直接送獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，好多搞的是抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。而人家九陽(yáng)電器搞的卻是比賽的活動(dòng)。

　　朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號(hào)像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微信號(hào)跑起來。很多人都參與了活動(dòng)了。而且這個(gè)活動(dòng)會(huì)比賽很多次。具說晚上的時(shí)候還會(huì)把這個(gè)微信號(hào)展示在超市的大屏幕上來顯示，那多是多么的好玩的事呀。

　　可以說九陽(yáng)電器此次的微信營(yíng)銷非常的成功。根本沒有花費(fèi)什么資金。幾個(gè)盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽(yáng)電器就是會(huì)用微信公眾號(hào)來給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時(shí)間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動(dòng)送的洗衣粉后，這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關(guān)注微信公眾號(hào)也是門學(xué)問，是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的

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