微商營銷成功案例與分析

　　要設(shè)計一個案例分析計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微商營銷成功案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　微商營銷成功案例與分析一

　　現(xiàn)在微信越來越火，隨之而來的微信營銷也是遍地開花，在哪都可以看到微信營銷的身影。這不，我樓下一對60后夫婦開的水果店也做起了微信營銷，在門口弄了個易拉寶，掃描二維碼關(guān)注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的，賺了錢買了幾個房子租給別人，然后開了個小水果店，現(xiàn)在就是賣賣水果，打打麻將，然后收收房租，日子過得很滋潤。

　　二個多月前，我陪女友去這個水果店買水果，她買她的，我站著無聊，正好看到這個二維碼的易拉寶，提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號!”，沒有任何的誘惑性信息，不過出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下，一個很普通的訂閱號，關(guān)注后沒有任何的回復(fù)。最要命的是，一個月后我沒收到這個公眾號推送的任何信息。很顯然，這根本談不上微信營銷。

　　然后又一次去買水果的時候，我和老板主動聊了一下這個事，當(dāng)我問及為什么在門口放這個易拉寶的時候，他說出去的時候看到別人都有，這肯定是一個趨勢，然后他們也弄了，為了吸引別人來買水果。不得不說，老板看得很透，不過只看到表面，沒有深入的去了解這個東西，也沒有落到實(shí)處。

　　我們聊了大概一個小時，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一說他就嗅到了商機(jī)，不過從聊天中我也可以看出，水果店只是他們消磨時間的，沒有打算做得多大，也沒準(zhǔn)備做得多深入，而且對于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂，老兩口現(xiàn)在不缺錢，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我針對他們現(xiàn)在的種種情況，給老板提了幾個建議，能起到實(shí)質(zhì)性的效果，也不會影響他們打麻將。

　　1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注，加一些誘惑性的信息，比如送東西，比如打折等，這個我沒有多說，因為老板做了這么多年生意，這方面他比我懂;

　　2、微信公眾號不是一個擺設(shè)，別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息，并且要經(jīng)常推送一些信息，不過你不要指望老兩口去認(rèn)真的寫文章，顯然不可能，怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字，特別是剛進(jìn)貨的水果，也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價了，還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識，比如他店里這些水果有什么好處，前二條老板欣然接受，第三條勉強(qiáng)接受。這樣就已經(jīng)很不錯了，還好他們上網(wǎng)上的不錯，我害怕不會。

　　3、微信附近的人，這是很大一個商機(jī)，這個老板最愛聽這個。因為這個水果店是在小區(qū)賣水果，所以都是小區(qū)的人來買水果，所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字，沒事就用微信加加附近的人，驗證信息明說就行，就說是小區(qū)XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人當(dāng)然不能閑著，還是一樣，多拍這些水果的照片，多發(fā)有什么優(yōu)惠，多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號的信息，沒事給這些人點(diǎn)點(diǎn)贊，有時間就點(diǎn)。

　　5、在小區(qū)幾個入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單，吸引更多的人關(guān)注，貼幾個就行了，老板肯定不會去發(fā)什么傳單的，也不會找人發(fā)。說到這個的時候，老板開玩笑說，又得給保安塞幾包煙了。

　　6、和旁邊送水的合作，這個水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店，我的純凈水也是找他們家的?？梢园讯S碼掃描的宣傳單給他們，然后他們送水的時候順便給別人就行了，也可以直接貼在桶上。老板說，這個容易，因為隔壁店老板和他很熟，經(jīng)常一起打牌，說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

　　大概的我就說了這幾條，其實(shí)還有很多，不過針對老二口這就可以了，而且做營銷不要貪多，我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結(jié)果也的確驗證了，不然我也不會寫，大家都懂的?，F(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個月，多賺了不少錢，準(zhǔn)備繼續(xù)搞，他沒說多賺了多少，我也沒問，不過我女友的水果算是有著落了，哥也不容易啊。

　　所以說，微信營銷不能停留在表面，微信公眾號和朋友圈都不是擺設(shè)，營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實(shí)很簡單，沒有那么多復(fù)雜的東西，你也不要搞得太復(fù)雜，往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果，比如這家水果店，我沒有建議多么復(fù)雜的營銷手段，全是簡單就可以完成的，相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯了，不過效果仍然不錯。小區(qū)還有其他水果店，相信要不了多久其他的也會這樣做起來，商人的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的，所以到最后還是比執(zhí)行力。

　　微商營銷成功案例與分析二

　　微信打賞服務(wù)員　一家串吧的另類生意經(jīng)

　　在北京，一家叫“很久以前”的餐廳，推出了微信掃碼打賞服務(wù)員的體驗。把工作人員個人微信賬號的收款二維碼制作成胸牌，顧客如果對服務(wù)滿意，可以用微信掃一掃服務(wù)員身上的二維碼，“打賞”4元錢。通過這一新玩法，“很久以前”不僅在成本未增的同時為員工大幅創(chuàng)收，在激勵員工良性競爭的基礎(chǔ)上也將店長解放出來，優(yōu)化了整個餐廳的服務(wù)鏈條。

　　那么，這樣新奇的微信打賞機(jī)制又是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

　　打賞規(guī)則：“四狠”服務(wù)員打賞4元錢

　　店員胸牌即打賞二維碼，顧客到店如體驗到“四狠”服務(wù)員，即狠干凈、狠整齊、狠快、狠帥，則可用微信掃一掃其胸牌二維碼，打賞4元錢。

　　所有前廳員工，包括服務(wù)員、傳菜工、保潔人員、炭火工，都可以向顧客介紹打賞方法(只可介紹一次，且不能主動索取打賞)。

　　員工：時刻創(chuàng)收，良性競爭

　　推行打賞機(jī)制后，打賞金額直接轉(zhuǎn)入員工微信賬戶，受打賞最多的員工月收入將提升40%以上，“打賞”的數(shù)額直接實(shí)現(xiàn)店員物質(zhì)方面的增收。這將使得優(yōu)秀員工的薪資在同行業(yè)中已具備足夠的競爭力，也激發(fā)其他受打賞少的同事的斗志，從而形成一個良性的循環(huán)。

　　店長：餐廳產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化，店長分身有術(shù)

　　打賞機(jī)制推廣后，店長的角色也由之前的監(jiān)督者變成了現(xiàn)在的“統(tǒng)計員”。而打賞機(jī)制從最終的回饋機(jī)制入手，倒逼了餐廳里之前所有的鏈條，優(yōu)化整個工作流程，吸引更多的回頭客，讓店長也擁有了一個頂五個的技能。

　　顧客：貼心服務(wù)，倍感滿足

　　“打賞”機(jī)制實(shí)行后，店員們的服務(wù)質(zhì)量明顯提升，店員們，從心底去為顧客考慮，在細(xì)節(jié)方面和顧客體驗方面更加注重。很多顧客都覺得給予付出服務(wù)的人一些回報，會讓自己更有滿足感。

　　除了創(chuàng)新性的打賞，這家串串店還把微信玩出了哪些花樣呢?

　　玩轉(zhuǎn)微信搖一搖，互動交友樂不停

　　基于微信搖一搖功能，“很久以前”積極開展店面抽獎活動，提高顧客與門店之間互動，提升了顧客對門店的滿意度，且通過“全店一起搖”給顧客與顧客之間提供了交友渠道，可謂是一舉多得。

　　面對面建群，擼串變社交

　　“很久以前”的店長組織客戶面對面建立微信群，據(jù)店長透露：建群的3個月就擁有了近5000的用戶數(shù)，大家搶紅包、拼桌……顧客到門店已不單單只為了吃飯，而是變成一場社交活動。

　　這個由微信面對面收款構(gòu)建起的服務(wù)員和消費(fèi)者的新型關(guān)系，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，現(xiàn)“很久以前”已將打賞機(jī)制推廣到旗下所有門店。

　　微信支付玩成這樣，“很久以前”還是頭一家。在不同生活場景中，不斷有各行各業(yè)的商家，創(chuàng)造出了各種新鮮玩法，在增強(qiáng)與顧客互動的同時，也讓微信支付越來越有型、有趣。

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