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成功微信市場營銷案例分析

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  在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于成功微信市場營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所幫助。

  成功微信市場營銷案例分析一

  微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

  近年來,隨著微信公眾號的興起,不少微信公眾號的瀏覽量都達(dá)到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量,又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應(yīng)?近日,楚天金報記者對此進(jìn)行了調(diào)查。

  ■正常手段

  用獎品拉人

  高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球

  “我們目前運(yùn)營的一個公眾號粉絲就有幾萬人,最開始的一萬人,是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號目前運(yùn)營得十分不錯。

  韓慶告訴記者,企業(yè)最開始做平臺時,很注重線下的活動,當(dāng)時他直接買了一萬瓶可樂進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂,當(dāng)時效果很明顯,一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外,韓慶也會運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

  相比用獎品來吸粉,一些公眾號還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號,他們早期就在微博上積累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們在經(jīng)營微信號后,也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

  其實,這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

  用文字勾人

  “標(biāo)題黨”頻頻獲點擊

  對于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號都會化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》,打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢,速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操

  除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn),新聞時事類的公眾號,文章的發(fā)布時間一般在早上,比如公眾號“羅輯思維”,他們一般在早上6時左右發(fā)布文章,新聞時事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號文章,或者其它類型的公眾號文章,大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布,這段時間的閱讀量較大。

  ■非常操作

  淘寶上,60元買萬個閱讀量

  雖然通過很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點的公眾號,上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個小時,就顯示流量達(dá)到10萬+。對此,鄭宇道出了其中原委:這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢,閱讀量就可輕松破萬。

  在鄭宇的指點下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個。其中,一個做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見,大家對買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲,實際到了130個,而且都是有圖像的”。

  隨后,記者隨意聯(lián)系到一個賣家,表示要刷閱讀量,對方的報價就是60元一萬個,且量大還有優(yōu)惠。記者詢問,刷微信粉會不會引起平臺來封賬號,該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關(guān)平臺的事。”

  記者粗略計算了一下,如果按照淘寶上的價格,一般“10萬+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。

  深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單

  記者了解到,通過一定價格購買閱讀量,即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式,太簡單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時會操作。此種方式在營銷號中比較常見,更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式,則難以被平臺運(yùn)營方識別。

  一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來點擊文章頁面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

  在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對方告訴記者,其實自己并不太賺錢,錢大多被平臺賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會被平臺察覺,為了保證不封號,只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”

  一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬+的閱讀量,點贊數(shù)量達(dá)到一萬個,而且分布得十分均勻,每十個閱讀就有一條點贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

  ■背后利益

  大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源

  本土大號每條廣告報價兩三萬

  10萬+是不少做公眾號團(tuán)隊的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入,還會被風(fēng)投相中。

  記者了解到,去年到今年,不少公眾號都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于2015年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”,于2014年11月完成了A輪融資,當(dāng)時的一條估值幾千萬美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬美金,融資后估值達(dá)到1億美金。

  除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因為經(jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號發(fā)布,公關(guān)公司對公眾號的真實行情其實很清楚,有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當(dāng)不錯,如果有10萬以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報價也會水漲船高:一般這類公眾號當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起,5萬元是均價,特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法,多看看后面的評論,一般刷出來的流量,評論數(shù)量就特別少。”

  而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號,推送一條廣告的報價也高達(dá)兩三萬元。

  ■專家觀點

  刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

  中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營銷管理系費顯政副教授認(rèn)為,從營銷角度來講,有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非,但買來的流量其實并不具備太大價值,可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上,資本并不傻,對于刷出來的流量還是有一定的識別機(jī)制的。費教授建議,對于公眾號而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗度,這樣的公眾號才能具備更長遠(yuǎn)的投資價值。

  武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作,并非真實閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營銷推廣無異于虛假宣傳,但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營商出臺行業(yè)制度,對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺,同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

  成功微信市場營銷案例分析二

  前段時間,騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是,微信公眾號80%的閱讀量來自于朋友圈,僅有20%的用戶會到訂閱號里面挑選內(nèi)容。換言之,如果沒有一個好的標(biāo)題引起這20%用戶的興趣,再好的內(nèi)容也只能淹沒在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),十分具體并附有各式案例,推薦閱讀!

  1、把用戶最關(guān)心的“痛點信息”放在標(biāo)題上

  任何文章,都具備一定的信息價值。所以,一篇好文章更會傳遞很多有價值的信息,編輯的責(zé)任就是提煉要點,然后選擇用戶最關(guān)心的那個痛點呈現(xiàn)在標(biāo)題上。

  舉個栗子說明吧:我們在幫助正和島強(qiáng)基因部落運(yùn)營的公眾號上發(fā)過一篇:

  如果你讀不完《失控》,至少可以讀完這50條書摘  收藏吧(2天,閱讀1萬+)

  而我們在朋友圈看到這篇文章的原標(biāo)題是:

  《失控》書摘50條,精華都在這里(2天閱讀300+)

  大家可以思考下,朋友圈最大的前提是“朋友”,朋友之間是有情感的,所以朋友圈應(yīng)該是一個充滿情感的地方。

  當(dāng)我們看到原標(biāo)題的時候,首先想到的是,《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過去的經(jīng)典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀,幾乎99%的人都不讀完。

  于是,我們覺得,拿出精華書摘,分享給那些讀不完的人,應(yīng)該會有需求。從這個角度出發(fā),我們提煉出

  [ 痛點 ]  信息就是:

  1、《失控》—人人都知道這本書,尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家,而這些人正好是強(qiáng)基因部落的核心用戶。

  2、讀不完—提到這本書,幾乎每個人都承認(rèn)沒讀完。企業(yè)家時間少更是如此。

  3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛學(xué)習(xí),對好東西的吸收意愿很強(qiáng)烈。

  4、收藏吧—因為還是擔(dān)心讀不完,那就再push他們一下。

  提出這些要素之后,起標(biāo)題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章,幾乎每個人都坦誠:確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

  當(dāng)然后來你們看到的,所有這類型的標(biāo)題,都是COPY我們的。

  2、切中讀者工作、生活中,最常見場景

  理論上,一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活,這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場景。

  比如,咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見的場景有:打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當(dāng)然,我從不吐槽,我對何川總是懷著無比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

  當(dāng)你的標(biāo)題準(zhǔn)確切入到這些常見場景時,被點開的幾率就大得多。

  以這篇文章為例:

  《做PPT時,如何突出中文字體的美感與力量》(1天,閱讀1000+)

  它就較為準(zhǔn)確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。

  首先,做PPT這個技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次,正值年終歲末,很多公司都要求員工進(jìn)行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃,做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

  這篇文章的原標(biāo)題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種,英文還是中文?我們都知道,中文設(shè)計比英文設(shè)計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度:

  做PPT時,如何突出中文字體的美感與力量。

  請記住,是中文字體+美感+力量,這三個要素對一個有逼格的PPT來說,缺一不可。

  3、找關(guān)鍵矛盾,引發(fā)深度思考

  有篇文章原標(biāo)題是《打車軟件和出租車司機(jī)的命運(yùn)》。但就標(biāo)題而言,我們很難看出它想闡述什么,很模糊,很宏大。

  因為這是前阿里高管鬼腳七寫的,所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫l(wèi)ucky的家伙寫的,我可能掃一眼標(biāo)題,不知所云,根本沒有興趣點開。

  但細(xì)讀文章之后,我發(fā)現(xiàn)挺有料的,還是整理關(guān)鍵信息:前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因為受害者有短期和長期之分,二者可能完全不同)

  我決定用前阿里高管這個標(biāo)簽代替鬼腳七。有兩個原因:

  1)前阿里高管這個標(biāo)簽有權(quán)威性,人們信服就會點進(jìn)來看看。

  2)鬼腳七很多用戶不清楚,有時候反而會起到反作用(熟人相輕,這算是小技巧吧)。

  之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”,是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感,會第一時間注意到這個標(biāo)題。

  類似的字眼還有很多,比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。

  于是,我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標(biāo)題里形成一個沖突:

  前阿里高管解密:打車軟件火拼,最終受害者是出租司機(jī)…(2天,閱讀4000+)

  為啥打車軟件火拼,受害者竟然是出租司機(jī)?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議,越有可能會點開。

  這又涉及到另外一個起標(biāo)題的技巧:漏大腿。

  4、露大腿,不露底褲

  為什么這樣呢?

  很簡單,因為知道關(guān)鍵信息了就不點進(jìn)來看了嘛!哦,不對,是我們直接告訴你結(jié)果,你就沒有求知的欲望了。

  以最近發(fā)在插坐學(xué)院的一篇文章為例,原標(biāo)題是《王興:互聯(lián)網(wǎng)會根本改變所有行業(yè),但不一定發(fā)生在最底層》。

  說實話,如果這不是王興說的,打死我都不會點進(jìn)去看(其實就算王興說的,我也猶豫半天要不要看)

  琢磨一番之后,我們把標(biāo)題改成:

  王興:我最近正在讀1本書,思考3個問題…(1天,閱讀1000+)

  這就更好地切入了讀書這個點,離生活場景更近,有些小伙伴可能也想知道,王興想啥呢?也就順手點開了。

  但是為什么我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿:標(biāo)題里點出一個大家會關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心,然后具體答案在文中呈現(xiàn)。

  這個用好了是騙流量利器,但是用不好就容易淪為標(biāo)題黨。作為一個有節(jié)操的編輯,我在言論上從來都是反對標(biāo)題黨的!

  Ps,這就是標(biāo)題黨:王興:我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書,思考最有深度的3個問題…

  另一個例子是:

  知道戀人在廈門,80歲林語堂對妻子說:扶我起來…(1天,閱讀2000+)

  5、分清楚知名度與識別度

  我們團(tuán)隊經(jīng)常討論的一對概念,是知名度與識別度。

  什么是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。

  什么叫識別度?就是一聽到這個名字,就會有很強(qiáng)烈的標(biāo)簽印象,比如羅輯思維、比如羅胖。

  在我們的判斷里,識別度變得越來越重要,就是標(biāo)題里要有鮮明的標(biāo)簽、個性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。

  比如聯(lián)想集團(tuán)甚至不如中國最長壽、最大的民營企業(yè),更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

  舉一個例子吧:拉里.佩奇,作為谷歌創(chuàng)始人,足夠大佬,但對于中國讀者來說,谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識別度,所以標(biāo)題里根本不需要提具體名字。同樣,張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度,也是同樣的道理。

  舉例標(biāo)題:

  谷歌創(chuàng)始人“公開羞辱”員工后的第二天…(1天,閱讀1000+)

  徐志摩前妻:身為備胎,卻活出女神范兒…(2天,閱讀6000+)

  6、有共鳴,讓用戶感同身受,覺得這是說給自己的…

  用戶越來越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容,或者說能站在自己的角度進(jìn)行思考與對比的內(nèi)容。所以,我們說感同身受可能是好內(nèi)容的基本標(biāo)準(zhǔn)。

  我舉幾個具體的例子吧:

  1)我還年輕,讓我在窮一會兒…

  貧窮但閃光,幾乎是所有青春的共同特征,所以這個標(biāo)題,像是一種自嘲,但慰藉心靈。

  2)你有沒有玩命愛過一個姑娘?

  這是一個提問,我相信每個男生看到之后,都會戳中回憶與內(nèi)心。

  3)王石:我每天都堅持這五個習(xí)慣

  每個人都有自己的習(xí)慣,王石每天堅持這五個習(xí)慣,你呢?

  7、死磕細(xì)節(jié),文字要干凈,不能啰嗦

  這點看起來最沒有技術(shù),但是做起來卻最考驗語感。

  這個標(biāo)題,就是一個啰嗦拖沓的典型:

  萬能的面館,是如何用一條微博引爆傳播的?

  用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話,我會改成:

  萬能面館,如何用一條微博引爆傳播?

  刪了三個字,讀起來也通順很多。

  當(dāng)然,因為這點沒有規(guī)律可循,做起來也更難。所以我們起好標(biāo)題以后要多讀,很多看上去沒問題的句子,一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。

  當(dāng)你熟練運(yùn)用以上七點技巧時,起一個平均水平之上的標(biāo)題應(yīng)該問題不大。

  但是!但是!這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!就比如這篇文章:

  羅振宇:掙錢,是最有尊嚴(yán)的一件事兒

  本來發(fā)了以后我感覺挺好,瀏覽量也不錯,標(biāo)題也符合(企業(yè)家)用戶心理。

  結(jié)果,某人把我叫到小屋說:

  這么有感染力的話,怎么就讓你發(fā)的這么平呢?

  你就不能試試反問?

  羅振宇:還有比掙錢更有尊嚴(yán)的事兒嗎?

  琢磨一下,是不是更有沖擊力?

  我一聽,的確啊!馬上脫口而出:某人你太TM牛X了!果然標(biāo)題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)

  調(diào)戲歸調(diào)戲,但道理卻是實實在在的,在闡述同一個道理或事實時,如果需要加強(qiáng)語氣,就可以多用反問和設(shè)問等形式。

  以上就是我這個新手三個月工作的一點心得,分享給大家。總而言之,文字工作需要的技巧真是太多了,真的要抱著敬畏的心去做。

  最后,附上幾個修改標(biāo)題的示例吧:

  原標(biāo)題:七個心理寓言

  修改后:你是不是一個自斷經(jīng)脈的打工族(強(qiáng)烈推薦這七個故事)

  原標(biāo)題:郁亮式“失控”

  修改后:萬科總裁郁亮:企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了

  原標(biāo)題:滴滴打車初期推廣史

  修改后:滴滴打車初期推廣全記錄

  原標(biāo)題:王石分享三個故事:人為什么活著?

  修改后:王石:為什么我都六十歲了還如此努力地活著?

  原標(biāo)題:柳傳志5小時密談:大企業(yè)非死不可嗎?

  修改后:咱真的低估了70歲的柳傳志,對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…

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