品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例解析
要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例解析相關(guān)資料,希望對(duì)您有幫助。
品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例解析一
知名企業(yè)的博客營(yíng)銷應(yīng)用案例
一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客營(yíng)銷等新技術(shù)的積極實(shí)踐者。本文介紹Visa USA、Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營(yíng)銷應(yīng)用案例。企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明,2006年企業(yè)博客營(yíng)銷將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用水平可能還很不專業(yè),但畢竟走出了革命性的一步。
新技術(shù)為企業(yè)開(kāi)啟了新的信息溝通傳遞方式。B2B企業(yè)的營(yíng)銷人員開(kāi)始利用新的媒體如博客(BLOG),播客(podcasts)和RSS來(lái)接觸并與他們的客戶、員工、潛在客戶和商業(yè)合作伙伴進(jìn)行溝通。新競(jìng)爭(zhēng)力在“大型企業(yè)的博客營(yíng)銷與博客營(yíng)銷服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”中介紹了可口可樂(lè)公司采用的外包型博客營(yíng)銷策略,大型企業(yè)的博客營(yíng)銷應(yīng)用仍在高速發(fā)展中。最近JupiterResearch發(fā)現(xiàn)博客等新興媒體已經(jīng)在廣告客戶中占據(jù)一席之地,如一些金融服務(wù)、媒體及旅游行業(yè)開(kāi)始使用BLOG, podcasts和RSS進(jìn)行廣告或宣傳試驗(yàn)。
一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客營(yíng)銷等新技術(shù)的積極實(shí)踐者。本文介紹Visa USA,Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營(yíng)銷應(yīng)用案例。
Visa USA的企業(yè)博客
Visa USA在2005年10月份發(fā)布了他們的第一個(gè)博客,叫做都靈之旅:www.journeytotorino.com,該博客網(wǎng)站以冬奧會(huì)體育新聞為內(nèi)容主題,包含采訪運(yùn)動(dòng)員的podcasts音頻內(nèi)容。值得注意的是,Visa沒(méi)有特意推廣這個(gè)博客站,同時(shí)除了網(wǎng)站logo和頁(yè)面底部的說(shuō)明"Brought to you by Visa USA.",內(nèi)容中也沒(méi)有提到Visa公司。他們的目的是想考察通過(guò)病毒性傳播手段,這個(gè)博客宣傳能夠達(dá)到何種傳播效果。結(jié)果顯示,網(wǎng)站用戶數(shù)從一小部分讀者開(kāi)始發(fā)展到每天300人,2006年1月份第一周讀者人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人。
Oracle的podcasts節(jié)目和博客社區(qū)
Oracle在營(yíng)銷領(lǐng)域一直熱衷于嘗試新技術(shù)應(yīng)用。2005年4月,Oracle就制作了一個(gè)podcasts節(jié)目,內(nèi)容是技術(shù)專家討論公司的技術(shù)和應(yīng)用,放在Oracle Technology Network的podcast中心,用戶可以自由下載到桌面或MP3播放器中。
同時(shí),Oracle還擁有一個(gè)大的博客社區(qū),目前有60-70篇博客文章,都是由Oracle的客戶和合作伙伴發(fā)布的,討論他們?nèi)绾问褂霉镜募夹g(shù)產(chǎn)品。Oracle還計(jì)劃改用第三方提供的博客系統(tǒng),以加大對(duì)博客的利用。
不過(guò),要測(cè)量這些新興媒體的投資收益率是比較困難的。Oracle使用網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)指標(biāo)來(lái)判斷博客達(dá)到的溝通和傳播效果,以及通過(guò)podcast的下載量等進(jìn)行效果評(píng)估。
IBM的博客和podcasts
IBM也是新?tīng)I(yíng)銷的積極實(shí)踐者。2005年8月份,他們發(fā)布了專門針對(duì)投資人的podcasts站點(diǎn):www.ibm.com/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題,如銀行業(yè)、購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱,員工對(duì)于這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。
到目前為止,約15000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客,2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項(xiàng)目幫助,應(yīng)有盡有。
但I(xiàn)BM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問(wèn)題,如機(jī)密信息泄露或可能危害公司聲譽(yù)的信息等。為了降低風(fēng)險(xiǎn),IBM還專門針對(duì)員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南,包括員工不得泄漏公司機(jī)密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶,不可使用侮辱性或褻瀆性語(yǔ)言等。
前面提及的IT公司實(shí)際上并不是最早嘗試博客營(yíng)銷的公司,相對(duì)于一些IT顧問(wèn)咨詢公司的博客應(yīng)用來(lái)說(shuō),甚至是比較遲鈍的,例如在出版于2004年10月的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版(馮英健著 清華大學(xué)出版社)中就介紹了國(guó)際知名的咨詢顧問(wèn)公司Jupiter Research在公司網(wǎng)站上建立的博客頻道 企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明,2006年企業(yè)博客營(yíng)銷將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用水平可能還很不專業(yè),但畢竟走出了革命性的一步。鑒于博客營(yíng)銷的影響力日漸重要,而博客營(yíng)銷實(shí)踐中的問(wèn)題也非常突出,新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)近日開(kāi)通新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客,目的在于以自己的親身體驗(yàn)和更深入的研究,為企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)用提供更多有價(jià)值的博客營(yíng)銷方法和博客營(yíng)銷管理知識(shí)。
品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例解析二
劉佳:營(yíng)銷案例 Stormhoek麻雀變鳳凰
引言:企業(yè)博客的誕生已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了,隨著在歐美國(guó)家的一些成功運(yùn)用,國(guó)內(nèi)一些具有前瞻性的企業(yè)也在開(kāi)展或準(zhǔn)備開(kāi)展企業(yè)博客營(yíng)銷。劉佳對(duì)國(guó)內(nèi)目前零散的企業(yè)博客案例進(jìn)行了梳理,以期待對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)博客營(yíng)銷提供借鑒和幫助。
本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過(guò)博客營(yíng)銷擴(kuò)大知名度,成功開(kāi)拓市場(chǎng)的案例;同時(shí),補(bǔ)充介紹國(guó)內(nèi)的貝貝咖啡同學(xué)會(huì)復(fù)制此案例在國(guó)內(nèi)使用,也取得不錯(cuò)的效果。
屬性:國(guó)外-中小企業(yè)-成功案例;國(guó)內(nèi)-中小企業(yè)-成功案例
案例描述:
Stormhoek葡萄酒公司是英國(guó)一家生產(chǎn)葡萄酒的小公司,公司通過(guò)企業(yè)博客迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度,打開(kāi)了銷售局面。Stormhoek是家小企業(yè),資金拮據(jù),因此也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。但Stormhoek對(duì)博客非常倚重,Stormhoek向100位博客免費(fèi)提供公司生產(chǎn)的葡萄酒,并通過(guò)他們的博客向全世界傳播。其企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)博客,公司公告宣稱只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒:
住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó),此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論。讀者多少不限,可以少到3個(gè),只要是真正的博客。 已屆法定飲酒年齡,收到葡萄酒并不意味著你有在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論的義務(wù)——你可以寫;也可以不寫,可以說(shuō)好話,也可以說(shuō)壞話。公告題目奪人眼目:“Stormhoek:微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,如果你口袋里裝著400美元無(wú)所事事,你可以有多種選擇,既可以買一臺(tái)微軟的Xbox 360主機(jī),也可以買一箱葡萄酒。發(fā)放免費(fèi)葡萄酒的公司都希望網(wǎng)上贊譽(yù)如潮,但Stormhoek品牌的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷量的攀升。
Stormhoek公司認(rèn)為,“我們很誠(chéng)實(shí),我們沒(méi)有聲稱自己是南非最好的葡萄酒,我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯(cuò),價(jià)格合理,然后請(qǐng)人們說(shuō)出自己的看法。”
公司利用這個(gè)博客與其他的博客人群進(jìn)行互動(dòng),通過(guò)向參加100個(gè)晚餐聚會(huì),對(duì)自己的葡萄酒提出反饋意見(jiàn)的博客人群免費(fèi)發(fā)放葡萄酒,迅速吸引了公眾關(guān)注目光,從而以100瓶葡萄酒的極低代價(jià)在100多天后成功登陸了美國(guó)市場(chǎng),贏得了產(chǎn)品知名度和銷售市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的費(fèi)用僅僅幾千美元,2005年6月他們的葡萄酒開(kāi)始投放市場(chǎng),不到一年就爆增到每年10萬(wàn)箱,而且博客營(yíng)銷為他們帶來(lái)了源源不斷地客戶流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了博客營(yíng)銷的巨大價(jià)值.它能幫助小企業(yè)以極低的成本迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。這可以給那些因?yàn)橘Y金短缺而無(wú)力做廣告的公司很好的啟示。
Stormhoek認(rèn)為博客營(yíng)銷比普通銷售有著更深遠(yuǎn)的意義,博客營(yíng)銷把消費(fèi)者看作真正的人,而不是抽象的概念或者非人性化的銷售目標(biāo)。博客營(yíng)銷能夠幫助商家超越形而上學(xué)的概念,從而提升品牌形象。
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例解析相關(guān)內(nèi)容