微信商業(yè)營(yíng)銷案例分析
微信商業(yè)營(yíng)銷案例分析
不作充分的分析研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信商業(yè)營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。
微信商業(yè)營(yíng)銷案例分析一
水果東施的微營(yíng)銷
也許你在刷新朋友圈時(shí),會(huì)覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過你也別心動(dòng):前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽(yáng)光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營(yíng),不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號(hào):up2013186,個(gè)性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?
這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會(huì)發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!
其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。
所謂情感營(yíng)銷,就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷之中,讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。
在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過程中,已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn):文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。
我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對(duì)文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營(yíng)銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會(huì)越來越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢(shì)必要被拉黑!
第三點(diǎn):客戶。
在將客戶拓展時(shí),在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。
也是對(duì)《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來!
咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來,咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來!
在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來。
那咱們來看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動(dòng),客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫到的那句話:用心。
微信朋友圈的營(yíng)銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!
微信商業(yè)營(yíng)銷案例分析二
今天E客先生抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利,在談?wù)撨@個(gè)問題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:
名詞一、個(gè)人微信公眾號(hào):
指的是以個(gè)人為主體申請(qǐng)的微信公眾號(hào),號(hào)的運(yùn)營(yíng)和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊(cè)時(shí)填寫的運(yùn)營(yíng)主體,屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號(hào)跟企業(yè)公眾號(hào)除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于:1、認(rèn)證的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)無法認(rèn)證(目前),而企業(yè)公眾號(hào)可以認(rèn)證,企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽,對(duì)公眾號(hào)的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)和企業(yè)公眾號(hào)都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認(rèn)證了的公眾號(hào)自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個(gè)人公眾號(hào)因?yàn)闊o法認(rèn)證,所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利:
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了,其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo),就是我們建這個(gè)公眾號(hào)的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo),就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過這個(gè)公眾號(hào)來賺錢,但是還有一部分人只是想通過公眾平臺(tái)來推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛好,這些都叫盈利,只要達(dá)到了你建立這個(gè)號(hào)的目的,就是盈利!!
那么個(gè)人公眾號(hào)究竟如何賺錢呢?
我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問時(shí),我都會(huì)問他們一個(gè)問題:這個(gè)號(hào)你如何定位?你的運(yùn)營(yíng)思路是怎么樣的?如果你在一開始做號(hào)的時(shí)候就想明白了這些問題,你自然不會(huì)迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號(hào)盈利的幾個(gè)方向:
賺錢方向一:
推廣產(chǎn)品,把公眾號(hào)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;
誰(shuí)說公眾平臺(tái)的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號(hào)無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:
1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式,比如個(gè)人微信,寫上個(gè)人微信號(hào)或者是個(gè)人微信二維碼,引導(dǎo)用戶購(gòu)買就添加你個(gè)人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過文字和圖片來引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”,就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城,直接手機(jī)上面購(gòu)買。目前微信這個(gè)鏈接入口是開放的,雖然過濾了一次用戶,但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;
例如:賣暴利產(chǎn)品
這種玩法本來一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競(jìng)價(jià)?,F(xiàn)在PC端的競(jìng)爭(zhēng)越來越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信,大部分都是做女性愛美和男性壯陽(yáng)類的產(chǎn)品。通過投放公眾號(hào)廣告做軟文銷售或者建立大量微信個(gè)人號(hào)去做銷售。這些人一般不會(huì)自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),因?yàn)楣娞?hào)的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒多大的價(jià)值了。
因?yàn)橐I的基本都買了,有興趣的也都加你個(gè)人微信了,所以自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的話劃不來。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會(huì)有很多新用戶來。如果有些牛一點(diǎn)的直接通過關(guān)系投放廣點(diǎn)通廣告,有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非常快。
作化妝品直銷:
這種模式自己做品牌,自己銷售。不招代理,做這種模式就先測(cè)試幾個(gè)號(hào),如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個(gè)號(hào)試試,幾個(gè)號(hào)可以做好了,就復(fù)制做大。深圳有個(gè)叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式?,F(xiàn)在大概有一百多個(gè)客服。每個(gè)客服大概可以做到3到5萬(wàn)的月銷售額,利潤(rùn)大概有一半。
也就是說每個(gè)客服大概每個(gè)月能幫公司賺2萬(wàn)塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會(huì)越來越多。那么品牌真的火起來的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會(huì)找個(gè)人合作,因?yàn)樗麄儚奈垆N售售后都有一個(gè)嚴(yán)格和專業(yè)的流程。
賺錢方向二:
提供商家廣告服務(wù);
1、當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)粉絲能達(dá)到5萬(wàn)的時(shí)候就可以申請(qǐng)流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過用戶的點(diǎn)擊付費(fèi),這可是一筆不小的收入,并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬(wàn)的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號(hào),我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務(wù),那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者,這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號(hào),只要你有粉絲,你的粉絲有質(zhì)量,我就愿意投入費(fèi)用來推廣,如此一來,這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號(hào),潛力更大!當(dāng)然,你也可以主動(dòng)去招商。
賺錢方向三:
把用戶拉到私人微信號(hào),提供在線服務(wù);
因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無法認(rèn)證,無法做外部鏈接,目前暫時(shí)做不了具有在線選購(gòu)和在線支付的業(yè)務(wù),但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù),比如在線咨詢、在線教育、在線報(bào)名等等,然后關(guān)注我們個(gè)人微信,通過個(gè)人微信來完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然,提供在線服務(wù)就多了,每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),都可以提供一些在線服務(wù),針對(duì)自己的行業(yè)和消費(fèi)人群,就看你這么去定位這個(gè)號(hào)了。
以上三個(gè)盈利方向,也是微信公眾號(hào)主要的盈利方向,只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號(hào)能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒有認(rèn)證個(gè)人號(hào)一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個(gè)人公眾號(hào),還是企業(yè)公眾號(hào);不管是認(rèn)證的號(hào),還是沒有認(rèn)證的號(hào),我們首先要考慮的其實(shí)并不是盈利,當(dāng)你的公眾號(hào)有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來了。所以cyy2022在此提醒大家:提醒那些個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者,切不可急功近利,切不可操之過急,用心經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào),有了用戶,才是王道。
當(dāng)然,公眾號(hào)的盈利不只是我上面說的那三個(gè)方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號(hào)的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬(wàn)、一年?duì)I業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰(shuí),贏家是誰(shuí),其實(shí)也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢,大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已,浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間、賠點(diǎn)小錢、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來賺錢的是他們.
那么現(xiàn)在,做微信營(yíng)銷賺錢的人到底是誰(shuí)呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢,每天的出貨量有多大,交多少錢可以成為幾級(jí)代理,然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣給代理商,通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。
2.做培訓(xùn)的
媒體的報(bào)道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬(wàn),年?duì)I業(yè)額上億,越來越多的個(gè)人和企業(yè)想通過微信賺錢,想通過微信開發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金,那么不會(huì)做怎么辦呢,還是先花錢學(xué)習(xí)吧.
這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。
3.自媒體
沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬(wàn)的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號(hào)的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價(jià)值,吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告,實(shí)現(xiàn)盈利,達(dá)到賺錢的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友,在微信推出的早期注冊(cè)了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號(hào),如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長(zhǎng)期將自己的微信和公眾號(hào)積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價(jià)值,不僅可以在微信公眾賬號(hào)后臺(tái)投放官方合作的廣告,還可以直接與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費(fèi)是一路飆升,粉絲數(shù)上萬(wàn)的公眾號(hào)中發(fā)布一篇軟文的價(jià)格,從百元到5萬(wàn)元不等,以此來達(dá)到賺錢的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽說誰(shuí)誰(shuí)靠微信賺錢了,羨慕的不得了,但是自己卻無從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:
在微信營(yíng)銷賺錢過程中,要注意不要犯以下錯(cuò)誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時(shí)常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后,聊天啊什么的,完事就開始推銷產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說,你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!
評(píng):這么做有意義嗎?加的人沒意義,最終的結(jié)果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天,我發(fā)現(xiàn)原來的同學(xué)在朋友圈在賣面膜了。我并不反對(duì)你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁(yè)屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動(dòng)態(tài)屏蔽。
評(píng):這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識(shí)的換來的是朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽,不認(rèn)識(shí)的換來的是黑名單的命運(yùn)。
三、曬曬曬!
有一段時(shí)間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實(shí)是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個(gè)軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評(píng):曬,我不反對(duì)。你曬點(diǎn)真實(shí)的東西吧。
四、“殺”熟人,讓人避之不及。
第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手,即便別人不想買,你還要每天去纏著別人買。
評(píng):半點(diǎn)好處沒有,只會(huì)讓人越來越反感。
五、賣了別人對(duì)你的信任。
這一種我沒遇到過,因?yàn)槲覜]有購(gòu)買過微信上的。臨時(shí)想起,也說出來。
接下來這一句,我相信也有人遇到過。“大家都是朋友,不會(huì)賣的假貨騙人的”。當(dāng)一個(gè)人說了這句話,你買了。但是拿回來效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。
評(píng):這里所說的是大部分的微商,因?yàn)樗麄兌际谴N。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救,也給別人心里留下了不好影響。
總結(jié):微商以及微信營(yíng)銷。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯(cuò)誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。
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