商業(yè)微信營(yíng)銷案例分析

　　市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得;做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要做好營(yíng)銷案例分析，快半步，慢不得!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于商業(yè)微信營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料，供您參考。

　　商業(yè)微信營(yíng)銷案例分析一

　　從零開始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的

　　2014年9月份開始接觸微信公眾平臺(tái)，剛開始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺(tái)，11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用，并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點(diǎn)成績(jī)不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　【內(nèi)容】

　　寫學(xué)生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內(nèi)容：本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。

　　結(jié)合校園時(shí)事：對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。

　　附和學(xué)生需求：寫一些跟他們有關(guān)的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音，推文等信息。

　　此外，發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好，結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結(jié)合效果最佳。

　　范文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡(jiǎn)歷》

　　《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》

　　菜單的設(shè)置：因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微，學(xué)院的資料板塊是不能沒的。當(dāng)然，我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過政治化，規(guī)范化的東西，還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為：

　　第一：學(xué)院模塊，學(xué)院資料信息資訊等;

　　第二：功能模塊，供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;

　　第三：互動(dòng)模塊，提供在線互動(dòng)平臺(tái)，開設(shè)表白墻，起床簽到等功能.

　　建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。

　　【功能】

　　查成績(jī)、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。

　　如果你不懂開發(fā)技術(shù)，可以借助一些第三方平臺(tái)

　　結(jié)合實(shí)際情況，推出新功能，讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，商業(yè)微信營(yíng)銷案例分析的功能都是自己開發(fā)，同時(shí)也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。

　　諸如：?；ㄐ２萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。

　　【互動(dòng)】

　　要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作，互動(dòng)是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式，通過交流，可以了解到用戶需求，公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能，用戶粘性大，你的平臺(tái)就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意，貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口，戰(zhàn)略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。

　　活動(dòng)宣傳：晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況，開發(fā)出了?；ㄐ２萃镀惫δ?，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。

　　功能宣傳：本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能，并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能，盡力去讓學(xué)生變得更“懶”，那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。

　　商業(yè)微信營(yíng)銷案例分析二

　　金晶妹：重慶美女微信賣小吃月入20萬

　　甘金晶展示在微信上銷售的產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

　　買家秀

　　“不打折、不送貨、不自取，做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國(guó)慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，這是她9月的營(yíng)業(yè)額。

　　1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)

　　從32個(gè)粉絲起家

　　13日，記者通過微信聯(lián)系到金晶妹，語(yǔ)音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點(diǎn)，記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長(zhǎng)相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。

　　寒暄幾句后，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北區(qū)鄭家院子，2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè)，直到今年5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長(zhǎng)，還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會(huì)為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營(yíng)銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營(yíng)銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

　　幾個(gè)月后，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時(shí)間，她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會(huì)根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

　　三大營(yíng)銷“怪招”

　　1.“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買家秀’時(shí)，我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字，只要有一個(gè)買家這樣做，其他人也會(huì)跟風(fēng)”。

　　金晶妹坦言，她還會(huì)對(duì)“買家秀”進(jìn)行編號(hào)，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了，買家還可以自己挑選“買家秀”號(hào)數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　2.“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

　　“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營(yíng)銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　3.甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美。因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時(shí)，都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。

　　觀點(diǎn)

　　“燒白哥”：線上線下應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷

　　金晶妹坦言，自己在發(fā)展微信營(yíng)銷時(shí)，也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)，而其創(chuàng)業(yè)故事曾被《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道過、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個(gè)。

　　“燒白哥”認(rèn)為，金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)癥下藥，“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動(dòng)策略，就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議，當(dāng)微信營(yíng)銷到飽和程度時(shí)，需避免過度營(yíng)銷，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來，進(jìn)行營(yíng)銷和傳播。

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