產(chǎn)品推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析

　　對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的分析就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,案例分析理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析相關(guān)資料，供您參考。

　　產(chǎn)品推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析一

　　海信“中國(guó)第一”歐洲杯營(yíng)銷策略揭秘

　　年底的某天下午，一個(gè)機(jī)會(huì)擺在海信面前：歐洲杯全球頂級(jí)贊助商，做不做?就在短短的10個(gè)小時(shí)后，海信成為了2016年歐洲杯十個(gè)頂級(jí)贊助商之一，同時(shí)也是歐洲杯設(shè)立56年以來(lái)首個(gè)中國(guó)品牌。

　　這是海信歷史上決策最快、金額最大的一項(xiàng)贊助。海信內(nèi)部以“劃時(shí)代意義”總結(jié)評(píng)價(jià)了此次贊助，“超值”更成為海信對(duì)此次贊助的最大肯定。

　　一、“中國(guó)第一”——簡(jiǎn)單的廣告是最好的廣告

　　海信的品牌建設(shè)一直落后于企業(yè)發(fā)展，品牌影響力小于企業(yè)影響力，營(yíng)銷弱于銷售。

　　其中一個(gè)很重要的原因是：發(fā)展至今，海信一直沒(méi)有實(shí)施過(guò)一場(chǎng)浩大的品牌營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。與格力、海爾、美的等一線品牌相比，沒(méi)有在品牌速成、媒體相對(duì)集中、成本相對(duì)低廉的時(shí)候，抓住時(shí)機(jī)完成品牌認(rèn)知教育。

　　因此，海信一直在尋求海外的品牌塑造、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷轟動(dòng)的機(jī)會(huì)：贊助澳網(wǎng)公開(kāi)賽、德國(guó)沙爾克04球隊(duì)、F1紅牛車隊(duì)、美國(guó)Nascar賽車……

　　在中國(guó)外文局《中國(guó)國(guó)家形象全球調(diào)查》中顯示，海外受訪者對(duì)中國(guó)品牌的熟悉程度排名，海信列第七。由此可以看出，這些贊助確實(shí)提高了海信的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，給銷售帶來(lái)了積極的提升和促進(jìn)。南非、澳洲、美國(guó)等銷售增速很快的區(qū)域皆是品牌收益的結(jié)果。

　　但我們一直在等更大的機(jī)會(huì)。

　　這一天終于來(lái)了：歐洲杯!

　　歐洲杯，作為全球三大賽事之一，更像是一種世界通用語(yǔ)言。全球頂級(jí)贊助商享有最經(jīng)典的場(chǎng)地邊LED植入式廣告，由于是歐足聯(lián)統(tǒng)一提供直播信號(hào)，廣告權(quán)益集中且有保障。

　　第一個(gè)中國(guó)贊助商、國(guó)內(nèi)足球熱、2016體育大年……諸多因素疊加，爆炸性的結(jié)果是可預(yù)見(jiàn)的。這也是為什么要在每場(chǎng)出現(xiàn)2-4次漢字的原因。

　　海信人這樣思考：歐洲杯的最大產(chǎn)出是品牌獨(dú)有“IP”。廣告的最佳生態(tài)是波及到社交媒體、新聞?dòng)懻?、且有?shù)量巨大的不同意見(jiàn)者，討論甚至是攻擊本身會(huì)引起更多的人關(guān)注這個(gè)廣告。這就是廣告的最佳效果——“生態(tài)閉環(huán)”。

　　于是，海信集團(tuán)品牌部從2016年初就開(kāi)始了策劃：

　　1.鎖定“海信電視”這個(gè)母品牌載體，在國(guó)內(nèi)連續(xù)13年第一、世界第三，值得海信拿出去“說(shuō)事”;

　　2.研究法國(guó)以及歐足聯(lián)對(duì)廣告的規(guī)則-----對(duì)廣告詞做足功課。在3月海信團(tuán)隊(duì)赴法調(diào)研的時(shí)候，落地法國(guó)巴黎機(jī)場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)在國(guó)內(nèi)絕不允許使用的廣告詞：

　　3.關(guān)注其他老牌贊助商的廣告會(huì)如何打?

　　海信原本設(shè)計(jì)的廣告是：HISENSEULED TV與中國(guó)海信世界海信。

　　但是在一次贊助商會(huì)晤后，發(fā)現(xiàn)和可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞相比，海信原本的策劃太中規(guī)中矩了。

　　阿迪達(dá)斯的廣告是：第一從不跟隨(First NeverFollowes);嘉士伯是“可能是全世界最好的啤酒”(thebest in the world);土耳其航空是“歐洲最好的航空公司”(Meet Europe’s Best)。大家都選擇了這種能主動(dòng)引發(fā)爭(zhēng)議、形成話題營(yíng)銷的廣告短語(yǔ)。我們開(kāi)始反思：“第一、最好”這種簡(jiǎn)單的廣告可能是最好的廣告;同時(shí)必須要有社交話題，也就是埋下IP的種子。為此，海信決定放棄“海信ULED電視”的平庸訴求，實(shí)施以社交媒體為主體的360度的全營(yíng)銷，激活新興市場(chǎng)。

　　為此，我們分析研究51場(chǎng)比賽的時(shí)間和國(guó)內(nèi)外收視預(yù)估，最后確定在開(kāi)幕、淘汰賽第一場(chǎng)、半決賽第一場(chǎng)、北京時(shí)間晚上9:00的場(chǎng)次，是出現(xiàn)漢字的最佳時(shí)間。這一策略最后證明是正確的。

　　為什么打第一?海信電視連續(xù)13年第一，連續(xù)13年品牌指數(shù)第一!這是事實(shí)。適逢這么好的國(guó)際平臺(tái)，找不到不宣傳的理由。

　　而且根據(jù)定位理論，傳播“第一”是效率最高的品牌塑造途徑。在潛在消費(fèi)者心目中，他們相信“第一”優(yōu)于其他品牌。消費(fèi)者猶豫不定時(shí)，都有尋求“他人之證”的從眾消費(fèi)心理，海信必須敢于在行業(yè)中去定位。事實(shí)上，彩電行業(yè)在品牌認(rèn)上，并沒(méi)有誕生勝負(fù)分明的“第一”。第一的認(rèn)知和定位對(duì)海信今后的發(fā)展意義重大。

　　根據(jù)權(quán)益，贊助商可以使用三個(gè)品牌。在策劃中，我們選擇讓“容聲”在 “海信”視覺(jué)疲勞后高密度出現(xiàn)一場(chǎng)。鑒于容聲只在國(guó)內(nèi)銷售，干脆舍棄英文標(biāo)Ronshen，只采用漢字。而且，容聲不久前也重新啟用了汪明荃作形象代言人，且延續(xù)了28年前的廣告語(yǔ)。在歐洲杯賽場(chǎng)上，海信希望情感同樣得到延續(xù)。所以，將第二個(gè)品牌的廣告語(yǔ)確定為“容聲容聲 質(zhì)量保證”。

　　每一次成功都離不開(kāi)天時(shí)地利人和，得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒鉤，創(chuàng)造了本屆歐洲杯最佳進(jìn)球，也創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)友“容聲倒鉤”的刷屏。微博話題僅6小時(shí)便曝光6259萬(wàn)，網(wǎng)友感嘆“全場(chǎng)我就記住了容聲冰箱”。當(dāng)場(chǎng)比賽央視收視率2.9%，達(dá)到現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目收視水平，有人評(píng)價(jià)說(shuō)這是一記價(jià)值過(guò)億的進(jìn)球。

　　在隨后的淘汰賽中，海信根據(jù)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，迅速調(diào)整廣告版內(nèi)容，將淘汰賽：更改為“海信電視 質(zhì)量唯一”;半決賽再改為“海信電視銷量第一”，以此解釋為什么說(shuō)“中國(guó)第一”。

　　“海信電視，中國(guó)第一”、“海信電視，質(zhì)量唯一”、“海信電視，銷量第一”這些在中國(guó)廣告法中禁用的廣告詞，從比賽現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電視直播 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，在新媒體上迅速形成熱議事件，海信曝光倍增。營(yíng)銷專家認(rèn)為海信在歐洲杯傳播“第一”是一次教科書式的精彩策劃。

　　二、玩轉(zhuǎn)社交媒體，從看客到主人

　　在家電行業(yè)內(nèi)，海信想低調(diào)都難。但是社交媒體上，海信在靠近輿論場(chǎng)麥克風(fēng)的時(shí)候遲了一步。我們也很清楚，想要拿回話語(yǔ)權(quán)除了一如既往地堅(jiān)持品質(zhì)，還要付出更多的營(yíng)銷成本。圍繞歐洲杯賽場(chǎng)上產(chǎn)生的品牌IP，如何讓一向低調(diào)傳統(tǒng)的海信在社交媒體成為主人，帶動(dòng)氣氛地主持這場(chǎng)歐洲杯狂歡party?

　　(一)、基于微博平臺(tái)，打造社交媒體即時(shí)營(yíng)銷，引領(lǐng)歐洲杯資訊第一聲。

　　微博相較于其它社交平臺(tái)，更像是一個(gè)開(kāi)放的廣場(chǎng)。然而，聽(tīng)眾越多，演說(shuō)家也就越多。歐洲杯的新媒體營(yíng)銷議程上，海信決定的第一件事就是在微博上占盡賽事相關(guān)話題頁(yè)權(quán)益。

　　海信持有的全球贊助商權(quán)益，激發(fā)了各媒體平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷合作意愿，不再是簡(jiǎn)單的甲乙方關(guān)系，內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)造廣泛聲量。

　　在與微博平臺(tái)的合作中，創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)非售賣黃金資源，如關(guān)鍵詞觸發(fā)式的微代言等多項(xiàng)互動(dòng)都是在與海信團(tuán)隊(duì)討論中首次開(kāi)發(fā)應(yīng)用的，將“歐洲杯”價(jià)值最大化的轉(zhuǎn)換成海信價(jià)值。其中，由海信評(píng)球獅運(yùn)維的 微博話題#海信微評(píng)球#，緊密結(jié)合每日賽事動(dòng)態(tài)，內(nèi)容為王調(diào)動(dòng)網(wǎng)友參與感，實(shí)現(xiàn)用戶深度互動(dòng)，并令網(wǎng)友最終沉淀為海信粉絲。

　　考慮到歐洲杯&海信的覆蓋人群標(biāo)簽較多，在KOL聯(lián)動(dòng)上，行業(yè)點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)紅段子手、體壇名嘴等知名博主有節(jié)奏地將信息層層鋪開(kāi)，營(yíng)造輿論矩陣。歐洲杯期間，海信在策劃的微博話題總曝光量達(dá)3.8億。

　　包含微博在內(nèi)，在今日頭條等移動(dòng)端App上使用開(kāi)機(jī)畫面、歐洲杯專題冠名、頻道冠名等形式，延伸品牌在不同媒體平臺(tái)上的價(jià)值，放大贊助商權(quán)益的露出。

　　百度平臺(tái)上，在優(yōu)化海信關(guān)鍵詞搜索的同時(shí)，更是由海信來(lái)獨(dú)家運(yùn)維歐洲杯及24支參賽球隊(duì)球迷貼吧，讓贊助商與球迷之間無(wú)縫碰撞。

　　在海外社交媒體，打造的海信哈利引起了網(wǎng)友的極大熱情，視頻點(diǎn)擊率及網(wǎng)友參與度空前高漲。我們也正在考慮歐洲杯結(jié)束后，將這個(gè)形象引入國(guó)內(nèi)，以增強(qiáng)品牌的年輕化、親和力，提高和消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的溝通效率!

　　(二)、激活品牌年輕教育，足球?qū)氊惗嘣獋鞑?/p>

　　海信在線上線下策劃了歐洲杯足球?qū)氊愡x拔及系列相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，激活年輕群體中的品牌教育。同時(shí)，“足球?qū)氊?rdquo;在這個(gè)尚未“性脫敏”的中國(guó)社會(huì)與海信品牌長(zhǎng)期以來(lái)的形象塑造形成反差，引起社交媒體及論壇上的討論，強(qiáng)化海信贊助商身份。

　　在活動(dòng)策劃上，我們選擇了線下高校選拔與線上社會(huì)報(bào)名同時(shí)進(jìn)行，全面造勢(shì)保障活動(dòng)的預(yù)熱成功。最終也歷經(jīng)54天從全國(guó)50多個(gè)城市地區(qū)選出16強(qiáng)，又經(jīng)過(guò)網(wǎng)上16萬(wàn)多人及決賽現(xiàn)場(chǎng)70多家的票選，最終誕生8強(qiáng)赴法。

　　在素人的傳播上，我們摒棄企業(yè)公關(guān)的路子，轉(zhuǎn)而借鑒娛樂(lè)炒作。期間，挖掘?qū)氊愡x手個(gè)人信息，如《海信足球?qū)氊?強(qiáng)因調(diào)侃梅西被太太團(tuán)圍攻》、《海信足球?qū)氊愘?zèng)患病皇馬球迷貝爾簽名球衣》、《她曾被熊黛林、張亮猛批 如今即將炫舞歐洲杯》等，借勢(shì)明星曝光來(lái)做了初步的新聞傳播。

　　策劃IP熱點(diǎn)，引發(fā)媒體自發(fā)傳播，也是我們“造”足球?qū)氊惖某踔?。畢竟海信不是英皇，造星不是我們的目的。在足球?qū)氊悅兂霭l(fā)法國(guó)當(dāng)天，首都機(jī)場(chǎng)成了我們的第一個(gè)IP產(chǎn)生的陣地——“最性感過(guò)安檢的姿勢(shì)”。這或許不是一個(gè)完全正能量的輿論風(fēng)向口，但我們希望在這次策劃中先把一扇門打開(kāi)。路人視角的短視頻上傳到微博后，經(jīng)有KOL的轉(zhuǎn)發(fā)迅速引起熱議。貓撲、天涯等論壇也在第二天應(yīng)勢(shì)反應(yīng)，網(wǎng)友開(kāi)始就“海信為什么選足球?qū)氊?”、“海信是歐洲杯的贊助商”這兩個(gè)點(diǎn)開(kāi)始自發(fā)討論。

　　擴(kuò)大媒體平臺(tái)的覆蓋方向，是傳播聲量放大的重要途徑之一。除了將活動(dòng)主題頁(yè)放到了騰訊體育平臺(tái)，我們還將輿論主場(chǎng)放到了微博、視頻陣地放到了騰訊、將圖片放到了新浪《新青年》?？退押鼕蕵?lè)、BabyCall叫醒服務(wù)放到微信平臺(tái)。同時(shí)，在斗魚和網(wǎng)易平臺(tái)上的直播，形成了一個(gè)跟蹤似的全程第三視角。這個(gè)視角可以為我們后期的傳播提供最佳的案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證。

　　其中，《寶貝日記》節(jié)目在騰訊視頻的傳播平臺(tái)上，曾一度因平臺(tái)受眾屬性及追求點(diǎn)播量，使品牌部飽受輿論壓力。為了保證形象反差不能喧賓奪主，我們最終還是決定犧牲部分曝光，引導(dǎo)內(nèi)容上的正確導(dǎo)向，最終視頻點(diǎn)擊量達(dá)9766萬(wàn)。

　　三、海信低調(diào)了一生，也該命好一次

　　30天，51場(chǎng)比賽， 全球230個(gè)電視臺(tái)70億人次觀看，408分鐘場(chǎng)邊廣告，比分彈窗累計(jì)2142秒logo露出，500場(chǎng)比賽發(fā)布會(huì)背板logo露出，331萬(wàn)球迷聚集FANZONE，這是官方的權(quán)益;圍繞歐洲杯，海信做了更多的努力。根據(jù)CSM數(shù)據(jù)，央視歐洲杯電視直播累計(jì)覆蓋4.24億受眾，海信廣告累計(jì)露出時(shí)長(zhǎng)21165秒，僅按直播前后中場(chǎng)等同時(shí)間段15秒廣告單價(jià)核算，央視廣告價(jià)值折合總金額為5.7億元。

　　歐洲杯從籌備到實(shí)施的五個(gè)月，海信全球共組織八場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)并以“海信電視 中國(guó)第一”的媒體爭(zhēng)議的推波助瀾，全球報(bào)道超過(guò)10000篇。6月11日晚《新聞聯(lián)播》、7月11日晚新聞聯(lián)播均報(bào)道了海信。

　　社交媒體上，海信新浪微博總曝光40.5億，今日頭條品牌露出及曝光達(dá)36.43億，騰訊體育累計(jì)瀏覽量超過(guò)1.5億次。開(kāi)賽以來(lái)，海信聚好看聯(lián)合微博出品了由黃健翔主持的足球評(píng)論節(jié)目《黃家歐洲杯》，海信聚好看平臺(tái)點(diǎn)播量超600萬(wàn)，新浪微博#黃家歐洲杯#話題閱讀量達(dá)1.6億。

　　海外媒體反應(yīng)強(qiáng)烈。截止7月4日，路透社、雅虎Yahoo!新聞、BBC商業(yè)新聞、法國(guó)電視臺(tái)網(wǎng)站BFM.TV 、法媒Le Parisien 、法國(guó)回聲網(wǎng)、德國(guó)經(jīng)理人等海外媒體報(bào)道2000篇?！督?jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)：海信借勢(shì)國(guó)際著名體育賽事平臺(tái)，使自主品牌的知名度和美譽(yù)度迅速提升，可謂演繹了一場(chǎng)品牌“走上去”的國(guó)際化“撐桿跳”。

　　How many roads must a man walk down?葡萄牙的奪冠讓我們記住了這句用以致敬C羅的歌詞，而我們內(nèi)心何嘗不在思考：How many roads must abrand walk down?獲得歐洲杯的頂級(jí)權(quán)益，是“命運(yùn)”使然：廣告低調(diào)了一生，也該海信命好一次。

　　尼爾森發(fā)布全球數(shù)據(jù)稱“海信當(dāng)之無(wú)愧成為本次歐洲杯廣告曝光時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的品牌”，英國(guó)權(quán)威營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Marketing Week發(fā)布整個(gè)賽事期間十大贊助商PR推廣活動(dòng)成效評(píng)估，海信排名第三，超越了可口可樂(lè)。

　　傳播的紅火也烘起了市場(chǎng)的熱度。根據(jù)世界三大市場(chǎng)研究調(diào)查集團(tuán)之一的益普索在全球11個(gè)國(guó)家的抽樣調(diào)查顯示：海信知名度在中國(guó)由80%提高到81%，11個(gè)被調(diào)查的海外國(guó)家知名度由31%提高到37%。其中，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲五國(guó)海信認(rèn)知度直接翻番。

　　巨大的曝光和品牌認(rèn)知提升直接刺激了產(chǎn)品銷售。中怡康6月份月報(bào)顯示，海信國(guó)內(nèi)銷售額市場(chǎng)份額環(huán)比提高了1.87個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)18.74%新高。在歐洲市場(chǎng)，海信電視銷售第二季度同比提高了56%，環(huán)比增長(zhǎng)了65%。

　　法國(guó)最大的連鎖Darty的CEO評(píng)價(jià)說(shuō)：憑借歐洲杯，海信躋身國(guó)內(nèi)一流品牌，并在海外徹底拉開(kāi)了與中國(guó)同行的距離。歐洲杯一役，海信由此躋身一線品牌!

　　產(chǎn)品推廣廣告營(yíng)銷案例評(píng)析二

　　蒙牛真果粒：做真實(shí)的自我

　　廣 告 主：蒙牛真果粒

　　廣告代理：Isobar 安索帕(北京)

　　，蒙牛真果粒推出了一個(gè)新的品牌主張：真實(shí)就是真果粒。3月，蒙牛與創(chuàng)意伙伴Isobar合作，先拍了一支TVC，以明星效應(yīng)來(lái)宣傳品牌主張“真實(shí)”這個(gè)概念。而后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)塑造全新的真果粒品牌主張。品牌通過(guò)真實(shí)這個(gè)關(guān)鍵信息與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生喜好度。

　　背景

　　，蒙牛真果粒推出了一個(gè)新的品牌主張：真實(shí)就是真果粒。的3月份，蒙牛與創(chuàng)意合作伙伴、精于數(shù)字領(lǐng)域的Isobar合作，先拍了一支TVC，以明星效應(yīng)來(lái)宣傳品牌主張“真實(shí)”這個(gè)概念。而后，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)塑造全新的真果粒品牌主張。“真實(shí)+果粒”的訴求，讓人在吃的時(shí)候便感覺(jué)到它的真實(shí)感，真實(shí)就是整個(gè)品牌的新的主張和內(nèi)涵。品牌通過(guò)真實(shí)的這個(gè)關(guān)鍵信息與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生喜好度。

　　執(zhí)行

　　真果粒的數(shù)字營(yíng)銷成為放大明星效應(yīng)的重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)最大化的品牌新主張。利用微博、微信等全新的社交平臺(tái)和消費(fèi)者碎片化的時(shí)間進(jìn)行真實(shí)的訊息溝通，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生偏好度。真果粒針對(duì)的人群是22~30歲的白領(lǐng)女性，她們懂得享受生活，非常忙碌，隨時(shí)隨地能表現(xiàn)出真實(shí)的自己。我們從網(wǎng)絡(luò)征集中挑選了10位最真實(shí)的消費(fèi)者，由她們演繹，王小帥導(dǎo)演制作，最后呈現(xiàn)了十段真實(shí)的微電影故事，作為整個(gè)活動(dòng)的收官。

　　與此同時(shí)，在深圳的候車亭展示也是品牌傳播中一個(gè)比較特殊、創(chuàng)新的戶外廣告形式，實(shí)現(xiàn)了廣告牌和社交媒體的結(jié)合。當(dāng)用戶來(lái)到廣告牌前點(diǎn)擊屏幕，可以拍一張照片并分享到社交平臺(tái)，這樣就會(huì)從候車亭里自動(dòng)掉出一件真果粒產(chǎn)品。這在整個(gè)口碑傳播中也起到了比較好的反響。

　　策劃總監(jiān)張惠菁：

　　這個(gè)案子是我們第一次跟真果粒合作。幸運(yùn)的是與品牌溝通后變化很大，為真果粒找到了新的代言人周迅，也提出了新的品牌主張。大變化也激發(fā)了我們做大動(dòng)作營(yíng)銷的想法。周迅拍的那支TVC還是非常真實(shí)的，從感覺(jué)上傳達(dá)出一種訊息：在中國(guó)快速發(fā)展的過(guò)程中，請(qǐng)不要忘記真實(shí)的自己是什么樣子的。廣告腳本與我們想要跟消費(fèi)者傳達(dá)的，都與這種精神有關(guān)。即使你只有一分鐘時(shí)間，只要你愿意停下來(lái)，還是可以找到這個(gè)真實(shí)的自己。我們一直在進(jìn)行數(shù)字化溝通，了解當(dāng)下每個(gè)人的時(shí)間都很破碎，往往在一些深有感觸想要傾訴的時(shí)候，卻無(wú)法找到一個(gè)出口，因而充斥著巨大的孤獨(dú)感。只要我們給消費(fèi)者一個(gè)傳達(dá)的出口，他們就會(huì)跟品牌建立情感上的聯(lián)系。在微博上會(huì)有很多人直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的故事，也是因?yàn)樗麄冃枰磉_(dá)自己，但是有時(shí)候沒(méi)辦法把話說(shuō)得那么好，所以只能轉(zhuǎn)發(fā)別人的故事?；诖?，我們很愿意做一點(diǎn)真實(shí)的東西讓大家去轉(zhuǎn)發(fā)，讓他們?cè)谵D(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程里找到自己的能量。

　　媒介策劃總監(jiān)沈焱：

　　這一次，媒介方面的亮點(diǎn)體現(xiàn)在跟移動(dòng)端的結(jié)合上。在碎片化的生態(tài)下，很多人除了上網(wǎng)之外還會(huì)使用手機(jī)媒體。因而我們整合媒體的時(shí)候都會(huì)考量到手機(jī)媒體的使用情況，從而做出整體的媒介思考。在使用手機(jī)媒體做廣告的同時(shí)還要跟PC媒體聯(lián)系起來(lái)。這樣才能產(chǎn)生更高的互動(dòng)性，所以我們?cè)诿浇檫x擇上其實(shí)考量的是如何選擇媒介才能線上線下一起使用，并充分使用到消費(fèi)者的碎片化信息，讓這些目標(biāo)用戶感受在使用同一個(gè)平臺(tái)接觸同一類別的信息。新浪和騰訊都是移動(dòng)端和目標(biāo)用戶接觸很大的平臺(tái)。尤其是新浪微博和騰訊微信。因而我們這次選擇了利用網(wǎng)絡(luò)媒體鏈接新媒體的策略。

　　在選擇媒體的策略確定之后，具體應(yīng)用其實(shí)是比較瑣碎的。為了真正實(shí)現(xiàn)鏈接，會(huì)有一個(gè)同樣的活動(dòng)平臺(tái)鏈接手機(jī)和電腦端。這個(gè)技術(shù)也不是特別新。最后拍片子的故事是從兩個(gè)部門征集來(lái)的。這個(gè)也是一個(gè)跨平臺(tái)的整合。從媒體廣告形式來(lái)說(shuō)，這次特地為真果粒選擇了一些特殊的廣告形式。像新浪微博上為真果粒定制的廣告位置，比如你在發(fā)微博的時(shí)候提到類似于“真實(shí)”這樣的關(guān)鍵詞，發(fā)完自己的微博就會(huì)收到一條真果粒的彈窗廣告信息，這個(gè)是媒體選擇和廣告形式選擇;還有一個(gè)比較重要的是微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)很多的企業(yè)都開(kāi)通了自己的微博微信平臺(tái)。對(duì)于官方微博來(lái)說(shuō)，吸引粉絲可能是一個(gè)方面，維持粉絲的活躍度是另一方面。而微信更重要的一部分是如何維護(hù)粉絲的黏性。所以我們其實(shí)在做微信的運(yùn)營(yíng)中下了比較大的功夫。做了一些和真實(shí)、網(wǎng)友都有關(guān)聯(lián)度的內(nèi)容。比如6月做畢業(yè)季炎夏、做旅行話題，也會(huì)做一些網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)內(nèi)容(如瘋狂猜圖)，又或者跟我們產(chǎn)品聯(lián)系緊密的部分。在微信運(yùn)營(yíng)上，我們通過(guò)真果?；顒?dòng)項(xiàng)目積累了很多經(jīng)驗(yàn)，讓效益最大化。

　　客戶副總監(jiān)陳雅：

　　一開(kāi)始，自己也會(huì)擔(dān)心號(hào)召大家真實(shí)這個(gè)概念是否能得到重視。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，那些與真實(shí)有關(guān)的口碑文章會(huì)產(chǎn)生很多來(lái)自不同行業(yè)人們的共鳴。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多大學(xué)生或職場(chǎng)女性都在漸漸背離自己——曾經(jīng)你最夢(mèng)寐以求的那一面會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。在發(fā)布這些文章以后，很多長(zhǎng)微博都進(jìn)了熱門微博的排行榜。7月份的時(shí)候有一個(gè)讓大學(xué)生正視自己的博文還得了第三名。

　　微電影的拍攝過(guò)程也是以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選拔為起點(diǎn)的。其實(shí)在一系列的故事中我們自己也很感動(dòng)：在微信平臺(tái)上有一個(gè)后天失明的女孩就是想要正視自己、做真實(shí)的自己，現(xiàn)在成了一個(gè)非常有名的記錄員。更多的時(shí)候，品牌傳達(dá)自己品牌核心時(shí)，都太高高在上，在消費(fèi)者需要的時(shí)候反而沒(méi)有聲音了。這次我們從消費(fèi)者的角度去挑選他們中的典型核心人物并拍攝，過(guò)程很困難但結(jié)果很好。

　　今年，蒙牛真果粒的目標(biāo)是讓消費(fèi)者了解到的品牌概念核心：“真實(shí)”。所以在整個(gè)活動(dòng)傳播過(guò)程中，真正難的是讓品牌和“真實(shí)”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。通過(guò)微信微博的小文章去談?wù)鎸?shí)的確會(huì)帶來(lái)“真實(shí)”的熱潮，但是跟真果粒有什么關(guān)系?所以產(chǎn)品“牛奶加果粒”的元素在這個(gè)過(guò)程中要有所曝光。從消費(fèi)者的口碑中發(fā)現(xiàn)真實(shí)，在情感層面上和產(chǎn)品層面上都傳達(dá)同樣的真實(shí)感受，讓兩方面有一個(gè)結(jié)合。從360度變成365天營(yíng)銷，從包圍消費(fèi)者到考慮消費(fèi)者每天的生活，這是Isobar的一個(gè)主張。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　對(duì)年輕人說(shuō)夢(mèng)想是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的話題，但如何為產(chǎn)品和品牌找到一個(gè)嫁接點(diǎn)是很多企業(yè)頭疼的問(wèn)題。“真實(shí)”是真果粒的最大利益點(diǎn)，也是消費(fèi)者心中埋藏已久的聲音。用品牌的理念，用消費(fèi)者的嘴，表達(dá)出真實(shí)的聲音，讓真果粒變成有態(tài)度的產(chǎn)品。

　　——葉茂中

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