隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,案例分析對企業(yè)發(fā)展的作用也越來越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告營銷產(chǎn)品案例分析相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

廣告營銷產(chǎn)品案例分析一

三得利醇香拿鐵咖啡：異國穿越之旅

廣 告 主：三得利(上海)食品貿(mào)易有限公司

廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司

咖啡，作為一款舶來品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價(jià)值定位逐步走入人們的日常生活。

上海，作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過氣來。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔?，以及略帶放松的飲用感受也受到廣大白領(lǐng)人群的認(rèn)可。面對這樣的市場需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。

消費(fèi)者洞察

進(jìn)的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負(fù)，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過市場調(diào)查我們證實(shí)，出國旅行之際，在異國他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。

活動內(nèi)容

基于以上認(rèn)知，我們決定選擇在上海，為消費(fèi)者營造一次充滿休閑情調(diào)的醇香拿鐵異國體驗(yàn)之行。我們的IDEA就是異國休閑時(shí)光+醇正品質(zhì)咖啡=醇香拿鐵異國穿越之旅

首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見下圖：

我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類移動媒體進(jìn)行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達(dá)率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環(huán)境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望。

我們把活動地點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒的寫字樓，利用官方微信LBS定位推送功能，讓剛走下公車的白領(lǐng)，即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。

當(dāng)大量收到邀請而被匯聚到現(xiàn)場的白領(lǐng)，不但每個(gè)人現(xiàn)場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會通過AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時(shí)空的親密之旅。來體驗(yàn)咖啡的每一位消費(fèi)者，瞬間就可置身于充滿異國情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時(shí)光。

在你品嘗咖啡的同時(shí)，我們已通過自動拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來。當(dāng)場制作成明信片，讓你進(jìn)一步把喜悅分享給親朋好友，同時(shí)，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對于你的朋友來說，這將會是一場意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動，你的喜悅已及時(shí)地分享給了你的朋友。

穿越之旅帶來的強(qiáng)烈的臨場感，異國咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過微博微信等社交媒體的傳播在消費(fèi)者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴(kuò)撒。

成果

從本次案例來看，在試飲體驗(yàn)環(huán)節(jié)上采用了AR(現(xiàn)實(shí)增強(qiáng))技術(shù)增強(qiáng)了Off-line活動的趣味性。消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進(jìn)行互動。與此同時(shí)以CRM和來店為目的，展開了一個(gè)以We Chat為傳播平臺的On-line活動。

活動持續(xù)一個(gè)月，15間寫字樓，10萬人參與。活動分三個(gè)階段，前期推廣、現(xiàn)場配發(fā)及話題喚起。AR體驗(yàn)引發(fā)了消費(fèi)者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、BBS等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過2000萬人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達(dá)200萬人。

在微博互動率上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期初KPI的預(yù)想，超過率達(dá)到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開通的官方微信也獲得微信會員1300人。

點(diǎn)評：

作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最難的一道坎，其實(shí)就是對產(chǎn)品的精神體驗(yàn)，甚至比口味還難。這一點(diǎn)，北京電通做到了。大家都知道，中國人對茶文化的探索用“道”來詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進(jìn)入市場前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、O2O新營銷方式進(jìn)行體驗(yàn),將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測、精準(zhǔn)的傳播，對咖啡這一時(shí)尚性極強(qiáng)的產(chǎn)品，起到了很好的啟動效應(yīng)，同時(shí)，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營銷奠定了新標(biāo)桿。

——張一濤

廣告營銷產(chǎn)品案例分析二

統(tǒng)一鹵肉面：你是吃什么長大的?

廣 告 主：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司

廣告代理：上海同盟廣告有限公司

90后總是走在時(shí)尚的前列，他們時(shí)尚、新潮，喜歡一些無厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺得80后是過時(shí)的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個(gè)信息，以一個(gè)輕松幽默的形式表達(dá)出來這是我們的創(chuàng)意的重點(diǎn)。一次公開、公平的班長競選，男女兩個(gè)競選人和一群90后的同學(xué)們，帶著一點(diǎn)腦殘、一點(diǎn)驚喜、一點(diǎn)瘋狂，于是就有了一個(gè)病毒視頻。

統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨(dú)大壟斷市場的局面，使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入，市場占有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便面品牌。當(dāng)老壇酸菜口味被效仿，市場競爭愈演愈烈時(shí)，統(tǒng)一又再次推出鹵肉面，再次成為市場破局者，引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)口味風(fēng)潮。

統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉面一直是獨(dú)霸該口味的第一名。如何撼動紅燒牛肉面的地位，分割紅燒牛肉面的市場份額?，F(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對的。方便面的主要目標(biāo)人群以90后、在校大學(xué)生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營里，壯大統(tǒng)一鹵肉面。

其實(shí)，我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料，但是創(chuàng)意部的每個(gè)人都很興奮，不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因?yàn)椴《疽曨l太多了，當(dāng)談到一個(gè)視頻時(shí)，80后的同事表示沒有看過，一個(gè)90后同事疑惑地問道：“這個(gè)都不知道，你吃紅燒牛肉面長大的?”這個(gè)問題一提出，就讓整個(gè)80后啞口無言。這時(shí)我們總監(jiān)問道：“你們是吃什么長大的?”在場很多的80后，都異口同聲說道：“紅燒牛肉面?！比缓蟠蠹一ハ嗫戳艘谎?，又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點(diǎn)，當(dāng)我們向客戶提案時(shí)，在會議上客戶也是笑聲一片，一致通過。

當(dāng)我們把腳本交給制作部同事和導(dǎo)演時(shí)，制作部的同事和導(dǎo)演一起又一次對腳本進(jìn)行加工，終于史上最無節(jié)操的班長競選誕生了。班長競選人之一學(xué)霸女刻板無趣，是個(gè)只知道學(xué)習(xí)的書呆子，而班長競選人之二男偉人沒有什么不知道，最新、最潮事情都知道，通過男女兩個(gè)人的對比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的吧”。

制作病毒視頻的過程更是快樂，各種網(wǎng)上流行語的運(yùn)用，制作部同事的友情演出，加上史上最會搶戲的導(dǎo)演，讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂趣。

在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳，有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長大的”這句話炒熱，然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾，有600百萬的點(diǎn)擊，更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點(diǎn)擊率。

點(diǎn)評：

在這個(gè)Social的時(shí)代，病毒營銷已經(jīng)是一個(gè)被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費(fèi)者的心，進(jìn)入他們的社交圈，通過病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注，無疑是一個(gè)很好的解決辦法。病毒視頻是時(shí)代的產(chǎn)物，相關(guān)的研究很多，總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務(wù)，它能吸引受眾主動的觀看。

在“你吃什么長大?”這個(gè)案例，鏡頭仿佛回到了那個(gè)學(xué)生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時(shí)代場景，希望通過“致青春”的方式來擴(kuò)散這起病毒視頻。

——唐 超

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