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微信服務(wù)營(yíng)銷策略案例分析(2)

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  微信服務(wù)營(yíng)銷策略案例分析三

  浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)送奶“微店”月銷售額兩萬(wàn)多

  最近幾個(gè)月,每天夜幕降臨,在浙師大校園里,經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子,提著箱子,敲開(kāi)各寢室大門,給學(xué)生送去鮮牛奶。原來(lái),去年10月,浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個(gè)大三學(xué)生,在“微店網(wǎng)”上開(kāi)了一家店,專門為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意,他們每月銷售額也有兩萬(wàn)多。

  四個(gè)大學(xué)生,怎么會(huì)想到開(kāi)“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者,其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè),此前他們?cè)谛@里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺(tái)。

  后來(lái)他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查,發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的同學(xué),喜歡睡前喝牛奶,這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。

  他們想到了“微店”,在“微店網(wǎng)”上面開(kāi)店,只需幾張商品圖片,基本的信息介紹,不用設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè),也的不用繳納保證金,顧客直接在微店下訂單,使用支付寶付款,方便快捷,成本低,比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  說(shuō)干就干。

  他們雇了10來(lái)個(gè)學(xué)生,聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶,8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。

  鮮牛奶4.5元一杯,20天一個(gè)套餐,每送一杯,他們能賺約9毛錢,3個(gè)月時(shí)間里,他們已經(jīng)有200多個(gè)學(xué)生客戶。浙師大共有3萬(wàn)多學(xué)生,還有老師,在他們看來(lái),市場(chǎng)潛力很大。

  為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力,四個(gè)合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì):做圖配文,掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤,提供試吃,在社交網(wǎng)站上推廣。

  除了送奶,他們還通過(guò)微信平臺(tái),推送各種服務(wù)資訊,開(kāi)展活動(dòng)與學(xué)生互動(dòng),比如女生節(jié)送贈(zèng)語(yǔ),送驚喜,送禮物,推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

  “現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段,微店還在推廣中,有這樣的成績(jī)也比較滿意了,”余艾潔說(shuō),“也不光是為了掙錢,更多是創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。”

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