互聯(lián)網公司營銷案例解析

　　在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理的互聯(lián)網公司營銷案例解析相關資料，供您參考。

　　互聯(lián)網公司營銷案例解析一

　　易趣網電子商務案例分析

　　易趣網是中國著名的電子商務公司，于1999年由邵亦波和譚海音合作創(chuàng)辦，經過兩年多的發(fā)展，現(xiàn)已擁有350萬注冊用戶，累計成交235萬件商品，累計成交額達7.8億元人民幣。易趣網上以競價、一口價及定價形式，為個人及大、小商家提供了低成本高流量的銷售渠道，為買家提供價廉物美的各式商品，包括電腦、手機、服飾、房產等。目前，易趣網上交易活躍，每30秒有新登商品，每10秒有人出價，每60秒有商品成交。其用戶可以通過在線交易平臺以競價和定價形式買賣各式各樣的物品，其中包括：服裝、古玩字畫、計算機和房地產等。

　　易趣的客戶服務隊伍每天24個小時監(jiān)控網站上新登物品，解答用戶問題，記錄用戶建議，并跟蹤成交情況以保證交易順利進行;iTEL(網絡+電話)的全程電話導購服務為用戶提供了一對一的顧問咨詢;定期組織召開網友活動，培養(yǎng)了感情，加強了溝通;個人交易物品速遞服務、易付通服務，為成交提供了便利，更極大方便了異地交易的雙方;會員認證制度及信用評價體系進一步完善了易趣的服務質量，提高了網上交易信用度和成交率。

　　2002年2月以來，易趣各種業(yè)務持續(xù)增長，增長數(shù)字平均每月超過15%，排在增幅前幾位的商品分別是：手機、電腦與網絡產品、珠寶和體育用品等。2002年8月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，易趣網電腦與網絡產品2002年的月平均交易額超過1000萬元人民幣，買家人數(shù)累計超過10萬名，分布于全國各個省市。和去年11月份相比，易趣2002年上半年的交易額和顧客數(shù)增長了100%。通過我們組成員的分析，得知易趣與其他商業(yè)網站的區(qū)別在于：

　　1、易趣的支付方式多種多樣。最初，易趣可提供包括手機、Email、信用卡、身份證、地址等5種會員認證方式。此后，易趣又推出了“易付通”服務。在賣家和買家交易過程中，買家可以先將錢打入易趣特設的一個賬戶中，一旦錢到位，易趣會馬上通知賣家發(fā)貨;買家收到貨并對貨物的數(shù)量和質量沒有疑義，易趣才會將錢支付給賣家。這種做法成了目前中國商業(yè)信用缺乏的情況下一種有效解決方案。目前活躍在易趣網的買家為35萬～40萬，只有5萬人左右采用網上銀行信用卡的方式劃賬。

　　2、易趣在信用方面做得很好。易趣建立了一套獨特的個人信用評定體系。買家和賣家可以對雙方交易的過程和結果在網上發(fā)表意見;易趣會以此意見為<優(yōu)麥電子商務論文>參考，通過自己的數(shù)據(jù)庫進行分析測評，得出賣家的交易誠信度的得分。鉆石級用戶誠信度高，交易筆數(shù)大，在交易中獲得的收益就更多。易趣甚至承諾，對交易過程中因信用風險導致的交易損失，將給予高達3000元的風險補償金。易趣通過技術手段將傳統(tǒng)商業(yè)固化到網絡上，形成了獨特的電子商務氛圍。易趣從一個網絡交易的信息發(fā)布平臺轉變?yōu)榻灰字薪槠脚_。

　　3、易趣的盈收手段也很特別。2001年8月，易趣開始學習eBay的收費模式，向自己的賣家收取每件商品1到8元的登錄費。據(jù)易趣提供的數(shù)據(jù)顯示，易趣競標商品每日出價數(shù)從收費前的2800次驟升到逾1萬次;拍賣成交率從20%持續(xù)上升到60%;日成交金額也從30萬元上升到近100萬元，且在以20%的速度逐月遞增。易趣網頁上每30秒有1件新登商品，每10秒就有1個買家出價，每60秒就有1件商品成功賣出。累計注冊會員數(shù)已經達到了350萬。

　　4、開設企業(yè)增值服務?，F(xiàn)有增值服務內容：網上支付，物流配送和短信息服務。其中，網上支付的表現(xiàn)在于易趣與招商銀行、首信、chinapay、廣州銀聯(lián)、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行和中國工商銀行等合作，提供網上支付服務。物流配送方面，易趣與5291.com、快馬速遞、齊訊速遞等物流企業(yè)等合作，提供面向個人用戶的物流解決方案，目前有易付通和易趣推薦速遞兩種形式。易趣短信息服務有：易趣與中國移動合作共建易趣短信息服務系統(tǒng)，通過訂閱短消息，用戶可以享受交易提醒、成交通知、買家留言傳送等即時功能。

　　5、通訊產品成為2002年易趣銷售熱點。到2002年6月，易趣已經擁有通訊產品的賣家2000多家。每天接待13萬人次上線瀏覽，平均有6100件商品在線，日新增商品340件。6月當月，易趣有超過6000個手機在網上成交，銷售額800多萬，占易趣銷售總額的四分之一，僅次于電腦銷售。近三個月來，手機銷售額更以每月15%的速度遞增，增長速度排位第一。

　　不過，曾經就有這樣一個網友開玩笑地給易趣總裁譚海音發(fā)了一個帖子：易趣成功幾點建議：1、邵總譚總應多拋頭露面。2、公司股票趕快上市。3、和其他網站廣交戰(zhàn)略聯(lián)盟。4、用有獎方式多招用戶。當時的譚海音笑著回了一帖：很欣賞你的幽默，但是網站的經營如果像你所說，這個網站昨天就已經死了。對這位網友的建議，易趣的確一條也沒采納，但事實也證明了易趣的“神機妙算”。兩年后的今天，當眾多電子商務網站或銷聲匿跡或苦捱度日的時候，易趣卻活得十分瀟灑：占領了中國電子商務的絕大多數(shù)市場份額，而且還獲得eBay垂青。

　　的確，在剛開始時，易趣似乎有些不正宗，1998年前后興起的類似eBay的拍賣網站不只易趣一家，雅寶、酷必得等也曾風光一時，緣何如今惟有易趣一枝獨秀易趣CEO邵亦波一語道破天機，“易趣惟一不變的就是不斷地變化。”創(chuàng)業(yè)之初，易趣將CtoC服務作為發(fā)展重點。而當網站越做越大，引起中小企業(yè)的關注時，易趣欣然接納了他們。這在當時引起了不少的議論。在一些“評論家”眼中，易趣既搞CtoC又作BtoC，實在是有些“不正宗”。譚海音對易趣的決定卻充滿自信：“用什么樣的模式并不要緊，具體要看網站是否能滿足用戶的需求，白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓。CtoC也好，BtoC也罷，能夠幫助更多賣家與買家達成交易才是最重要的。”吸收中小企業(yè)加盟網上交易后的業(yè)績讓那些原本打算看易趣笑話的“評論家”們大跌了眼鏡。很多企業(yè)級賣家都是希望通過易趣清理掉自己的庫存及過季的產品，由于是正規(guī)企業(yè)的產品，不僅信譽和質量都有極大保障，價格也非常的便宜，這對買家來說無疑是件好事。同時，這些企業(yè)級賣家非但沒有影響到個人賣家的“生意”，反而因為吸引了更多買家上網購物，讓網上人氣愈發(fā)興旺，個人賣家的交易也“水漲船高”，結果是大家皆大歡喜。

　　在這里我們可以將易趣的成功因素劃分為以下幾條：

　　1、易趣不光有二手貨，還要有新品。邵亦波說：“易趣不僅是處理閑置物品的平臺，網站上出現(xiàn)的新品比例也在不斷增加。當‘二手拍賣’這個名詞剛剛叫開的時候，就有業(yè)內專家提出質疑。因為作為一個以經營二手商品拍賣起家的eBay來說，成功一個很重要的因素就是美國具備了很高的消費水平。在美國市場上，二手物品來源非常豐富，但中國的情況就大不一樣了：國內人均<優(yōu)麥電子商務論文>收入只有美國的五十分之一，消費水平低下、居民消費觀念差異導致二手物品貧乏。對此，我們也認識得很清楚，如果缺乏足夠的二手物品來源，沒有大量的物品在網站上成交，就不能實現(xiàn)規(guī)模受益，那么網站盈利的實現(xiàn)只會是海市蜃樓。因此，易趣不能將經營范圍鎖死在‘二手貨’上。當越來越多的用戶開始嘗試將新品放到網上來賣，而買家的響應又是如此積極時，易趣更要鼓勵新品交易的成長呢。”隨著新品的激增，商品范圍也迅速擴張。易趣網站上商品的分類從初期的只有300多個細分類發(fā)展到15大分類，150多個二級分類，500多個三級的商品細分類，覆蓋電腦網絡、通訊器材、體育用品、服裝服飾、居家生活、辦公文教、旅游休閑、愛好收藏、書籍音像等多個商品流通領域。特別是電腦、通訊、服裝服飾、體育用品。其中服裝商品三分之二都是新品;通訊產品中，70%是新品，其中手機新品比例達到50%至60%;80%的視聽產品、80%家居和娛樂產品以及40%多的體育用品都是新品。

　　互聯(lián)網公司營銷案例解析二

　　999集團網絡營銷分析

　　三九健康網運用在傳統(tǒng)產業(yè)中積聚的資本力量率先整合，三九健康網將象一個巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫(yī)藥網上服務項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。

　　三九集團核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經貿委最近對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經濟指標重新排名中，獨攬三項全國第一，名列全國制藥企業(yè)500強之首.去年三九集團實現(xiàn)營業(yè)收入七十六點七八億元，同比增長百分之十一，實現(xiàn)利稅十點五八億元，同比增長百分之二點五，實現(xiàn)利潤六點五三億元，同比增長百分之七點四。到一九九九年底，三九集團總資產已達一百二十億元，累計向國家貢獻利稅二十多億元，集團“999”商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”，商標品牌價值已達四十九點一八億元，躍居中國最有價值品牌的第十位，蟬聯(lián)全國醫(yī)藥品牌的第一位。

　　2000年4月24日，三九健康網正式開通.三九健康網不僅是三九集團正式進軍網絡的先鋒，同時也將是一個依照互聯(lián)網經濟規(guī)律獨立運作的大型實體.三九健康網帶來全新的網絡健康理念，在強大的內容數(shù)據(jù)庫支持下，試開通不到一個月，日訪量已經達到8萬，穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類網站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉變而來的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢外，三九網絡與長城集團合作，將長城因特網電腦的健康類上網熱鍵設定為三九健康網;與潤迅公司合作，開通了全球首個雙位數(shù)字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作，建立B2B模式的網上專營店，東芝的全線醫(yī)療器械產品將在三九健康網上進行銷售。

　　三九網絡在全國28個城市進行了醫(yī)學人士上網情況調查，準確地把握了中國目前的醫(yī)生上網的所有情況，以求能夠為推動中國網絡醫(yī)療服務盡一分力。三九健康網已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員，可以為本地或遠程醫(yī)療提供即時服務;有近兩萬名醫(yī)生在經過認證后成為三九健康網的專業(yè)會員，這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。同時，三九集團強大的銷售網絡，覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng)，數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網絡在電子商務領域中的有力支撐.三九集團將利用在傳統(tǒng)健康產業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階.

　　在欄目設置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫(yī)院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會，這是三九健康網的目標.即時的專業(yè)領域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧，專題欄目關注現(xiàn)代人的健康問題，每一欄目下的的熱點的話題調查體現(xiàn)了人們對于健康觀點心態(tài).

　　健康大全中，包括了對健康焦點問題的討論，以及對于男性健康，女性健康，老年健康和兒童健康的關注.健康不僅僅是身體的健康，更應包括心理的健康，這才是現(xiàn)代的健康新概念，因為，三九健康網還對人們容易出現(xiàn)的各種心理問題進行的分析，并提出了解決方案.對于愛美的女性，在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息，美容食譜以及靚麗容顏和一些護膚訣竅是美容頻道所不可缺少的，但現(xiàn)代對于美麗的定義中還包括了身體的健美，所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網面對會員用戶提供醫(yī)藥相關資料信息的大型數(shù)據(jù)庫.資料庫涉及內容廣泛，包括國家對于醫(yī)藥的法律法規(guī)，藥典，中西藏藥的部頒標準;醫(yī)藥產品介紹，醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內容為醫(yī)藥產品銷售提供供求信息平臺.在三九社區(qū)中，又分為公眾社區(qū)，健康社區(qū)，及體育社區(qū)，軍事社區(qū)，音樂社區(qū)，汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主，不惟健康的原則，在網頁布局上，三九健康網采取了一般綜合門戶網站所常采用的布局格式，這樣的好處是平面的信息量大，可以一目了然..

　　三九集團鄭重宣布，“將利用三九集團在傳統(tǒng)健康產業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階”。三九健康網意識到聚集同類優(yōu)勢資源，去蕪存菁，重新整合，創(chuàng)造新的結構和運營模式，才能造就整個行業(yè)迅速前進的凌厲態(tài)勢。三九健康網的目標已不僅僅定位于做國內健康網站的航空母艦，而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務，令網絡健康產業(yè)真正成為網絡新經濟年代的重要支柱。

　　從三九集團的網絡營銷案中我們能學到什么

　　第一：要善于抓住機遇，走在時代的前列。三九集團從2000年開始就建立了自己的門戶網站，準確把握住了電子商務和互聯(lián)網發(fā)展的趨勢。

　　第二：善于創(chuàng)新，倡導全新的網絡健康理念。三九集團利用強大的數(shù)據(jù)庫主持，設立了三九健康網，與多個公司合作，建立自己的網絡銷售體系。

　　第三：網站欄目設計別出心裁，既全又能突出重點。“在欄目設置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網上醫(yī)院，健康超市，同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網站內容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經緯，關注健康，更關注整個社會”。這些獨到的欄目設計，最大程度的吸引目標客戶，便于對外做品牌宣傳。

　　第四：學會整合行業(yè)資源。三九集團率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網站，將網上健康產業(yè)概念推上另一個臺階。三九健康網意識到聚集同類優(yōu)勢資源的重要性，把自己定位為同行業(yè)的領先者，開始具備制定游戲規(guī)則的能力。

　　第五：關注健康。無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他任何行業(yè)，都要注意到這點，在電子商務和互聯(lián)網的普及之下，自由職業(yè)者的出現(xiàn)，是最好的證明新世界的人更加注重生活的體驗和質量，不再像過去那樣能在的環(huán)境中工作，因此任何企業(yè)都要注意到這點，注意到對人才的重視，從身心上全方位的關系，讓他們有種家的感覺。

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