微信市場推廣營銷案例研究
微信市場推廣營銷案例研究
企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進行案例分析,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學習啦小編整理的微信市場推廣營銷案例相關(guān)資料,希望對您有所幫助。
微信市場推廣營銷案例研究一
從零開始,看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號的
20xx年9月份開始接觸微信公眾平臺,剛開始時一個月粉絲近1000,新生較多,沒有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺,11月份左右被學院收為官方平臺使用,并于12月份正式認證改名。目前粉絲數(shù)近5000人,這點成績不容樂觀,大神求別拍磚,放假回去再開始宣傳。
結(jié)合自己運營公眾號的經(jīng)驗,從內(nèi)容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎么做的。
【內(nèi)容】
寫學生感興趣的東西,太過正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內(nèi)容:本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴,一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經(jīng)驗,通過學習他們,寫一些本土化推文,閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實非常明顯。
結(jié)合校園時事:對校園內(nèi)舉辦的活動、熱門時事進行報道。
附和學生需求:寫一些跟他們有關(guān)的推文。
貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音,推文等信息。
此外,發(fā)送推文的時間也要把握好,結(jié)合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘,或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的,圖文結(jié)合效果最佳。
范文參考:
《如果我在清職遇見你》
《關(guān)于清職不可不知的50個真相》
《你好,我是清職院,這是我的簡歷》
《秀青春、曬活力,新年第一張自拍》
菜單的設(shè)置:因為我運營的賬號是官微,學院的資料板塊是不能沒的。當然,我不會像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過政治化,規(guī)范化的東西,還是以學生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為:
第一:學院模塊,學院資料信息資訊等;
第二:功能模塊,供學生查詢教務(wù)等功能;
第三:互動模塊,提供在線互動平臺,開設(shè)表白墻,起床簽到等功能.
建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。
【功能】
查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。
如果你不懂開發(fā)技術(shù),可以借助一些第三方平臺
結(jié)合實際情況,推出新功能,讓平臺持續(xù)保持新鮮感。我運營的公眾號,9O%的功能都是自己開發(fā),同時也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運營者。
諸如:?;ㄐ2萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。
【互動】
要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作,互動是增強用戶粘性的最好方式,通過交流,可以了解到用戶需求,公眾號也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能,用戶粘性大,你的平臺就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號能在一個月有這么多粉絲關(guān)注也是這個原因,新生太多問題要了解了。
放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意,貼吧幾乎是新生了解學校的入口,戰(zhàn)略位置意義重大!
線下宣傳:校園主干道貼海報、擺展板、派傳單等方式。
活動宣傳:晚會提供微信大屏幕、線上策劃活動等,經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),學生對于拉票這個行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學校的情況,開發(fā)出了?;ㄐ2萃镀惫δ?,限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。
功能宣傳:本公眾號提供方便的查成績、課表功能,并且擁有社團線上報名的功能,盡力去讓學生變得更“懶”,那么他們對你的依賴就不用擔心了。
微信市場推廣營銷案例研究二
微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量
近年來,隨著微信公眾號的興起,不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量,又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應(yīng)?近日,楚天金報記者對此進行了調(diào)查。
■正常手段
用獎品拉人
高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球
“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人,最開始的一萬人,是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流,武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。
韓慶告訴記者,企業(yè)最開始做平臺時,很注重線下的活動,當時他直接買了一萬瓶可樂進高校,學生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂,當時效果很明顯,一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外,韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。
相比用獎品來吸粉,一些公眾號還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號,他們早期就在微博上積累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們在經(jīng)營微信號后,也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。
其實,這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。
用文字勾人
“標題黨”頻頻獲點擊
對于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》,打開一看是山水風景;《各種姿勢,速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。
除了標題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn),新聞時事類的公眾號,文章的發(fā)布時間一般在早上,比如公眾號“羅輯思維”,他們一般在早上6時左右發(fā)布文章,新聞時事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號文章,或者其它類型的公眾號文章,大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布,這段時間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上,60元買萬個閱讀量
雖然通過很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點的公眾號,上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個小時,就顯示流量達到10萬+。對此,鄭宇道出了其中原委:這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢,閱讀量就可輕松破萬。
在鄭宇的指點下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個。其中,一個做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見,大家對買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲,實際到了130個,而且都是有圖像的”。
隨后,記者隨意聯(lián)系到一個賣家,表示要刷閱讀量,對方的報價就是60元一萬個,且量大還有優(yōu)惠。記者詢問,刷微信粉會不會引起平臺來封賬號,該店工作人員回復:“很安全,刷了這么多了,并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關(guān)平臺的事。”
記者粗略計算了一下,如果按照淘寶上的價格,一般“10萬+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單
記者了解到,通過一定價格購買閱讀量,即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式,太簡單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見,更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式,則難以被平臺運營方識別。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來點擊文章頁面,從而達到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對方告訴記者,其實自己并不太賺錢,錢大多被平臺賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺,為了保證不封號,只好晚上進行,工作很辛苦。”
一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬+的閱讀量,點贊數(shù)量達到一萬個,而且分布得十分均勻,每十個閱讀就有一條點贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。
■背后利益
大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源
本土大號每條廣告報價兩三萬
10萬+是不少做公眾號團隊的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入,還會被風投相中。
記者了解到,去年到今年,不少公眾號都獲得風投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于20xx年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”,于20xx年11月完成了A輪融資,當時的一條估值幾千萬美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達千萬美金,融資后估值達到1億美金。
除了風投外,廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源,上海一家公關(guān)公司負責人曲小姐向記者透露,因為經(jīng)常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布,公關(guān)公司對公眾號的真實行情其實很清楚,有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯,如果有10萬以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報價也會水漲船高:一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起,5萬元是均價,特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法,多看看后面的評論,一般刷出來的流量,評論數(shù)量就特別少。”
而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號,推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。
■專家觀點
刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳
中南財經(jīng)政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為,從營銷角度來講,有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非,但買來的流量其實并不具備太大價值,可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上,資本并不傻,對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議,對于公眾號而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗度,這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。
武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認為,微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作,并非真實閱讀量,利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳,但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制,在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度,對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺,同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
>>>點擊下頁進入更多微信市場推廣營銷案例研究相關(guān)內(nèi)容