微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究

　　企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對(duì)新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測(cè),從而做出一些對(duì)策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究一

　　從零開始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的

　　20xx年9月份開始接觸微信公眾平臺(tái)，剛開始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺(tái)，11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用，并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點(diǎn)成績(jī)不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　【內(nèi)容】

　　寫學(xué)生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內(nèi)容：本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。

　　結(jié)合校園時(shí)事：對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。

　　附和學(xué)生需求：寫一些跟他們有關(guān)的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音，推文等信息。

　　此外，發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好，結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結(jié)合效果最佳。

　　范文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡(jiǎn)歷》

　　《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》

　　菜單的設(shè)置：因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微，學(xué)院的資料板塊是不能沒的。當(dāng)然，我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過政治化，規(guī)范化的東西，還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為：

　　第一：學(xué)院模塊，學(xué)院資料信息資訊等;

　　第二：功能模塊，供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;

　　第三：互動(dòng)模塊，提供在線互動(dòng)平臺(tái)，開設(shè)表白墻，起床簽到等功能.

　　建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。

　　【功能】

　　查成績(jī)、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。

　　如果你不懂開發(fā)技術(shù)，可以借助一些第三方平臺(tái)

　　結(jié)合實(shí)際情況，推出新功能，讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，9O%的功能都是自己開發(fā)，同時(shí)也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。

　　諸如：校花校草投票系統(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。

　　【互動(dòng)】

　　要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作，互動(dòng)是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式，通過交流，可以了解到用戶需求，公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能，用戶粘性大，你的平臺(tái)就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意，貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口，戰(zhàn)略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。

　　活動(dòng)宣傳：晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況，開發(fā)出了?；ㄐ２萃镀惫δ?，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。

　　功能宣傳：本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能，并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能，盡力去讓學(xué)生變得更“懶”，那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。

　　微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究二

　　微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買萬個(gè)閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號(hào)的興起，不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號(hào)帶來了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日，楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　■正常手段

　　用獎(jiǎng)品拉人

　　高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引眼球

　　“我們目前運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流，武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得，他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺(tái)時(shí)，很注重線下的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他直接買了一萬瓶可樂進(jìn)高校，學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂，當(dāng)時(shí)效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個(gè)粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外，韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。

　　相比用獎(jiǎng)品來吸粉，一些公眾號(hào)還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號(hào)，他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)微信號(hào)后，也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實(shí)，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級(jí)粉絲平臺(tái)。

　　用文字勾人

　　“標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊

　　對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì)，速看!》打開一看是教你倒庫(kù);《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標(biāo)題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬+的大號(hào)發(fā)現(xiàn)，新聞時(shí)事類的公眾號(hào)，文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上，比如公眾號(hào)“羅輯思維”，他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章，新聞時(shí)事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號(hào)文章，或者其它類型的公眾號(hào)文章，大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布，這段時(shí)間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個(gè)閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào)，上了一條硬廣的內(nèi)容，結(jié)果不到一個(gè)小時(shí)，就顯示流量達(dá)到10萬+。對(duì)此，鄭宇道出了其中原委：這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點(diǎn)下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中，一個(gè)做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個(gè)。記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買家意見，大家對(duì)買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲，實(shí)際到了130個(gè)，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣家，表示要刷閱讀量，對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬個(gè)，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來封賬號(hào)，該店工作人員回復(fù)：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”

　　記者粗略計(jì)算了一下，如果按照淘寶上的價(jià)格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價(jià)格購(gòu)買閱讀量，即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式，太簡(jiǎn)單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營(yíng)銷號(hào)中比較常見，更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方識(shí)別。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題，只要了解相應(yīng)的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點(diǎn)擊文章頁(yè)面，從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”，對(duì)方告訴記者，其實(shí)自己并不太賺錢，錢大多被平臺(tái)賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺，為了保證不封號(hào)，只好晚上進(jìn)行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營(yíng)者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件，但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后，總共10萬+的閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬個(gè)，而且分布得十分均勻，每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來滾滾財(cái)源

　　本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號(hào)引來了可觀的廣告收入，還會(huì)被風(fēng)投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于20xx年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號(hào)“一條”，于20xx年11月完成了A輪融資，當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達(dá)千萬美金，融資后估值達(dá)到1億美金。

　　除了風(fēng)投外，廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來源，上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露，因?yàn)榻?jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布，公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚，有幾萬真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò)，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高：一般這類公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價(jià)，特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過10萬元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法，多看看后面的評(píng)論，一般刷出來的流量，評(píng)論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號(hào)，推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬元。

　　■專家觀點(diǎn)

　　刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為，從營(yíng)銷角度來講，有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生消費(fèi)洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值，可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，資本并不傻，對(duì)于刷出來的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議，對(duì)于公眾號(hào)而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗(yàn)度，這樣的公眾號(hào)才能具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

　　武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為，微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實(shí)閱讀量，利用此種手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣無異于虛假宣傳，但我國(guó)對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)行業(yè)制度，對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強(qiáng)化行業(yè)自律，也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái)，同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營(yíng)造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

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