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產(chǎn)品推廣廣告營銷案例解析

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產(chǎn)品推廣廣告營銷案例解析

  不作充分的分析研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學習啦小編整理的產(chǎn)品推廣廣告營銷案例解析相關資料,希望對您有所幫助。

  產(chǎn)品推廣廣告營銷案例解析一

  寶格麗:永恒的誓言

  2013月5日,寶格麗推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合適的媒體平臺向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品,完整傳達其蘊含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念,觸達目標消費者的心靈。

  目標受眾

  消費者洞察:1. 分析品牌受眾(高端人群);2. 結(jié)合PPTV平臺用戶人群特征,得到貼合目標受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體(具有購買力、高學歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍)。

  執(zhí)行時間

  5月6日~5月31日

  創(chuàng)意表達

  通過詳細的數(shù)據(jù)與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)投放的核心價值。所以我們推出了針對BVLGARI本次產(chǎn)品的“PPTV觸激消費意愿-視頻傳播方案”

  傳播策略

  我們通過 “五大精準定向”:人群、地域、時段、內(nèi)容、形式,從這五點出發(fā),進行更精準更深入的投放分析。

  投放鎖定為:人群(25歲~40歲女性)、地域(上海、北京、南京)、時段(5月至6月)、形式(平臺前貼片)、內(nèi)容(韓劇、美劇、熱門劇集)。

  執(zhí)行過程

  介于洞察中我們對客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性,根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析,得出了對本次客戶的核心策略“五大精準定向”。

  媒介渠道洞察:

  從人群出發(fā),PPTV的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時段全天分布,近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺重點資源。

  市場機遇:

  9月、10月為一年中婚禮高度集中的時期 “金九銀十”。

  但是由于客戶屬于高端奢侈品牌,主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對品牌文化的提升,加強用戶知名度與好感度,樹立堅實崇高的品牌形象。

  所以投放時段設定在“金九銀十”的前幾個月,5月至6月。

  時段制定是考慮到主要受眾有結(jié)婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關信息,引發(fā)對婚介產(chǎn)品的關注。我們在此時的投放,就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能,完美且超量地達成客戶要求的KPI。

  基于以上的內(nèi)容我們通過制定詳細縝密的策略基礎,了解客戶需要的同時加強與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營銷中遇到的種種難題。

  效果總結(jié)

  1.品牌TA:20~40歲女性

  推廣目標:提升品牌知名度及喜好度

  評估工具:PV&CLICK,評估是否達到預估值。

  2.不到30天,廣告總曝光近400萬,在前期預估的266萬基礎上超額完成率達139%。

  通過第三方調(diào)研機構對核心受眾的調(diào)研得出,產(chǎn)品認知提升70%。對客戶的品牌偏好超過產(chǎn)品推廣廣告營銷案例解析,其預購意愿接近97%。

  點評:

  傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的選擇,是一個日益彰顯的傳播抉擇,究竟結(jié)果如何,當然無需置疑,因為網(wǎng)絡是打開世界的主流窗口。問題是在抉擇之前,首先要對消費主體有一個精確的消費心理定位,那些產(chǎn)品適合在哪些平臺傳播,這樣才會達到預期的目的。PPTV的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。所以,精準的傳播平臺結(jié)合精準的消費受眾,才能達到珠聯(lián)璧合的效果。

  產(chǎn)品推廣廣告營銷案例解析二

  賽諾菲:用氣球趕走恐懼

  廣 告 主:賽諾菲

  廣告代理:陽獅廣告上海分公司

  最微小的改變也能讓生活變得更加美好,公益不僅在于捐贈一棟圖書館,也在于生活中的細節(jié)。“Happy Shot”公益活動從一個很小的點入手,卻帶來了很好的效果和媒體關注度。這得益于上海陽獅團隊的精心策劃,在活動結(jié)束后拍攝的小紀錄片也得到了超高的訪問量。問當下花7200元能做一場什么樣的廣告活動,“Happy Shot”就是最好的答案。

  背景

  在中國,12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億,大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療,但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外,“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢,而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧,也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!

  策略

  長期致力關注中國兒童健康的賽諾菲,一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點什么!我們觀察到小孩最大的恐懼:打針輸液!

  能不能讓這個恐懼源頭,變成一個能與病童互動的有趣設計,從而轉(zhuǎn)移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!

  于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球,一個專屬于自己的可愛氣球,也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

  執(zhí)行過程

  我們用了7200元制作了20個各種卡通造型的氣球,這些氣球只是個包裝,里面可以放入打針用的輸液袋,當小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設計,轉(zhuǎn)移他們的注意力,減輕他們對打針輸液的恐懼。

  于是,我們與上海三家兒童醫(yī)院合作,讓他們的醫(yī)護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動現(xiàn)場反響熱烈,很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動,發(fā)表微博開心地與親友分享。

  現(xiàn)場,我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片,后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時通過雜志或電視媒體,發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關軟文。

  同時,我們還制作了DM,投遞給其他兒童醫(yī)院,積極在全國各大醫(yī)療機構推廣。

  效果

  “Happy Shot”活動推廣后,其熱烈反響遠超我們預期。

  活動當天,共有128個病童獲得氣球,原本還在哭鬧的病童們,一看到氣球出現(xiàn),立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球,分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護人員也表示,輸液工作完成得比以往更順利。

  活動期間,我們一共受到7家醫(yī)學健康類、設計類雜志的采訪,吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀實影片上傳網(wǎng)絡,通過微博等社交媒體的網(wǎng)絡傳播,發(fā)布兩周內(nèi)的點擊率已達137 682次,并還在持續(xù)增加中。

  整個“Happy Shot”活動,深受公眾的關注與討論,目前國內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲,希望能參與后續(xù)的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃,即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個創(chuàng)意。

  未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣,賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療,讓他們少一點眼淚,多一點歡笑!

  點評:

  公益活動是品牌傳播中常用的手段,但如果運營不好,往往吃力不討好,關鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手,以最小的投入,觸動人們心中最柔軟的地方,從而引起共鳴,最終實現(xiàn)公益活動和品牌相得益彰,雙贏的效果。由于主題明確,又切中實際需求,再加上媒體傳播得當,執(zhí)行高效,使本次賽諾菲“少一點眼淚,多一點歡笑”取得成功的重要原因。

  一說到公益活動,首先想到的是一些“高大上”的主題活動,雖然這些活動能夠吸引更多眼球,但有時存在因牽涉面太廣,無法執(zhí)行的尷尬,好看不中用。適合的才是最好的,重要的是用一顆愛心去發(fā)現(xiàn)生活中的點點細節(jié),然后從細節(jié)入手,展現(xiàn)大愛情懷。不論是一盆水,還是一滴水都可以反射太陽的光芒,只要心中有愛,公益無處不在。

  ——侯明廷

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