微信媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
微信媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
微信媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析一
微信營(yíng)銷(xiāo)案例:栗米、草雞蛋和水果
微信賣(mài)栗米,三個(gè)月進(jìn)賬200萬(wàn)
20xx年12月1日,上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥(niǎo)”吸引了眾多眼球,這只“小鳥(niǎo)”的真身是在微信上賣(mài)栗米賣(mài)火了的富軍。富軍在20xx年和老婆開(kāi)玩笑說(shuō)要賣(mài)米,之后開(kāi)始向微信好友贈(zèng)送大米,為他的大米營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營(yíng)銷(xiāo),都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件,一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量,另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過(guò)各種活動(dòng),增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過(guò)一次效果不錯(cuò)的線(xiàn)下活動(dòng)。
盡管沒(méi)策劃過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo),但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,一次事件營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng),于是背著米袋子、貼滿(mǎn)二維碼的“憤怒小鳥(niǎo)”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了。
富軍栗米的微信營(yíng)銷(xiāo)是成功的,到20xx年11月底,他統(tǒng)計(jì)全年訂戶(hù)200個(gè),銷(xiāo)售大米200萬(wàn),而這些,都源自于他的微信好友。
微信直銷(xiāo)草雞蛋,線(xiàn)上交易線(xiàn)下送達(dá)
在辦公室做了4年文員的尤達(dá),20xx年毅然辭職回到老家承包一片山地,養(yǎng)起草雞。此前,尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷(xiāo)售工作,通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶(hù)的雞蛋,再賣(mài)給消費(fèi)者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷(xiāo)售成本,而且沒(méi)有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng),于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷(xiāo)售,另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷(xiāo)的新渠道開(kāi)發(fā)。
通過(guò)線(xiàn)上直銷(xiāo),尤達(dá)的賬戶(hù)“互粉”了很多好友,在線(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)過(guò)程的展示吸引不少市民線(xiàn)上訂購(gòu),尤達(dá)收到訂單后,直接配送上門(mén)。目前,尤達(dá)已經(jīng)積累了2016多名穩(wěn)定粉絲。
尤達(dá)賣(mài)的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè),線(xiàn)上交易9個(gè)月以來(lái),先后賣(mài)了3萬(wàn)只草雞蛋,實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。
“水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)
許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生,過(guò)去3個(gè)月里,他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生,許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬(wàn)名,其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào):女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來(lái)估算,微信賣(mài)水果大有賺頭。
開(kāi)業(yè)之初,許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營(yíng)銷(xiāo)的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來(lái)增加好友:將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”,優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè),這些用戶(hù)多為許熠的同學(xué),針對(duì)這點(diǎn),許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品,各類(lèi)水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球,此外,許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來(lái)吸引粉絲。
到目前為止,“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。
總結(jié)
微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)法寶,本文謹(jǐn)選擇三個(gè)目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考,透過(guò)三個(gè)或幾個(gè)案例,品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功,存在幾個(gè)共同的原因:足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實(shí)際上,微信營(yíng)銷(xiāo)并不容易,頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息,可能會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)負(fù)面效果,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,維護(hù)好與好友之間的關(guān)系,才是重中之重。
微信媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析二
果樂(lè)樂(lè)寧帥豪:大學(xué)生微信賣(mài)水果 日營(yíng)業(yè)收入上千元
夏末秋初,正是瓜果集中上市的好時(shí)節(jié)。隨著市民生活水平的提高,水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過(guò)去,大家習(xí)慣在超市、菜市場(chǎng)、水果店購(gòu)買(mǎi)水果。如今,在O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)商業(yè)模式的席卷下,“手機(jī)、電腦下單,在家收貨”成為越來(lái)越多市民購(gòu)買(mǎi)水果的首選。
北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣(mài)水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺(tái)“果樂(lè)樂(lè)”,通過(guò)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)接受訂單,每天的營(yíng)業(yè)額最高超過(guò)千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣,寧帥豪的“果樂(lè)樂(lè)”也依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說(shuō),他們會(huì)盡全力堅(jiān)持自己的夢(mèng)想——把水果“賣(mài)”到納斯達(dá)克。
選擇高職
把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)延續(xù)下去
“我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說(shuō)自己從高中開(kāi)始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時(shí)候某品牌的智能手機(jī)還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機(jī),但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機(jī),聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商,批量進(jìn)貨,以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售商的價(jià)格把手機(jī)賣(mài)給自己的同學(xué),“掙了大約一萬(wàn)多塊錢(qián)。”寧帥豪說(shuō),這是他人生的第一桶金。
20xx年,寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒?,但他毫不猶豫地選擇來(lái)北京讀高職。“我當(dāng)時(shí)就想得很清楚,要試著自己創(chuàng)業(yè),上大學(xué)一定要去一線(xiàn)大城市,因?yàn)槟抢锟梢垣@得開(kāi)闊的視野、第一手的商機(jī)。讀高職可以獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。”寧帥豪說(shuō)。最終他被北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。
大學(xué)三年,寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時(shí)他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。三年間,協(xié)會(huì)從一個(gè)人發(fā)展到最多兩百多人,還作為北京唯一的專(zhuān)科院校代表參加了北京高校創(chuàng)業(yè)型組織峰會(huì)。帶領(lǐng)著協(xié)會(huì)里的同學(xué),寧帥豪把商業(yè)實(shí)踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié),他們組織了假面舞會(huì),出售門(mén)票、酒水,所得收入又向?qū)W校的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助了1000瓶礦泉水,免費(fèi)供同學(xué)飲用。協(xié)會(huì)全校聞名。
啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)
微信營(yíng)銷(xiāo) 用微信下單?水果當(dāng)天送上門(mén)
寧帥豪說(shuō),自己真正意義上的創(chuàng)業(yè),得從一個(gè)名叫“北小財(cái)”的微信公眾號(hào)說(shuō)起。那是在20xx年初,微信公眾號(hào)剛剛開(kāi)始流行。寧帥豪注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào),命名為“北小財(cái)”,開(kāi)始提供校內(nèi)外商家的打折促銷(xiāo)信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說(shuō),公眾號(hào)得到了同學(xué)的追捧,粉絲人數(shù)突破了1000人,“占到了我當(dāng)時(shí)所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”
這一年的暑假,寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周?chē)h(huán)境讓他起初頗不適應(yīng),不知道哪里可以聚餐、購(gòu)物。這時(shí)他突然意識(shí)到商機(jī)來(lái)臨,“我不知道同學(xué)也不知道,何不制作一個(gè)APP軟件,打造一個(gè)吃喝玩樂(lè)的平臺(tái)?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,尋求技術(shù)上的支持。
一番討論下來(lái),對(duì)方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個(gè)好的APP軟件,前期投入的費(fèi)用就得好幾萬(wàn),一旦定位不準(zhǔn),很容易血本無(wú)歸。”寧帥豪說(shuō),這時(shí)他才意識(shí)到市面上那些五花八門(mén)的APP軟件,其實(shí)都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐,“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。
他給這個(gè)吃喝玩樂(lè)的平臺(tái)做了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),計(jì)劃書(shū)將水果作為銷(xiāo)售內(nèi)容,“我最熟悉我的同學(xué),水果對(duì)他們來(lái)說(shuō)比糧食還重要,商機(jī)無(wú)限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資,另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號(hào)銷(xiāo)售的技術(shù)支持。
20xx年7月,寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時(shí)光信息科技有限公司,并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺(tái)“果樂(lè)樂(lè)”,該平臺(tái)基于網(wǎng)站、微信公眾號(hào),為用戶(hù)提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。
站穩(wěn)高校
跑遍市場(chǎng)?嘗遍水果?每天收獲超300訂單
“果樂(lè)樂(lè)”最先進(jìn)入的高校是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店,和老板談判后商定:學(xué)生下單付賬,平臺(tái)向水果店派單,水果店送貨至宿舍樓下,學(xué)生收貨,水果店獲得貨款和提成。
這一模式的好處是送貨時(shí)間飛快,通常學(xué)生下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到水果。但問(wèn)題也很快出現(xiàn),由于水果是由水果店采購(gòu),“果樂(lè)樂(lè)”無(wú)法控制其品質(zhì)和價(jià)格,一些反映水果質(zhì)量的投訴開(kāi)始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識(shí)到這一問(wèn)題后立即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了糾正,改為自營(yíng)采購(gòu)、自主送貨。這樣一來(lái),雖然學(xué)生客戶(hù)的收貨時(shí)間從一個(gè)小時(shí)延長(zhǎng)為“當(dāng)天內(nèi)”,但水果的品質(zhì)大大提高。
寧帥豪說(shuō),為了保證水果有最低的價(jià)格、最優(yōu)的品質(zhì),他和伙伴跑遍了豐臺(tái)新發(fā)地、朝陽(yáng)來(lái)廣營(yíng)等多家水果批發(fā)市場(chǎng),“一樣樣品嘗,從西瓜到榴蓮,從蘋(píng)果到楊桃,從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗(yàn)。”他笑道。
在他們的努力下,“果樂(lè)樂(lè)”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué),“果樂(lè)樂(lè)”還進(jìn)入了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校,收到師生的普遍好評(píng)。生意最好時(shí),平臺(tái)每天收獲超過(guò)300份訂單,營(yíng)業(yè)收入上千元。
遭遇打壓
血拼下堅(jiān)持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”
“果樂(lè)樂(lè)”在高校的發(fā)展很快引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。去年下半年,各路風(fēng)險(xiǎn)投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷(xiāo)售領(lǐng)域,一些APP軟件應(yīng)運(yùn)而生。寧帥豪坦言,與那些APP軟件相比,自己的資金實(shí)力完全不在一個(gè)檔次,“我只有20萬(wàn)元的風(fēng)投支持,對(duì)手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元。”
價(jià)格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過(guò)精耕市場(chǎng),少量進(jìn)貨快速銷(xiāo)售,水果的平均價(jià)格能比水果店便宜20%到30%,但是“果樂(lè)樂(lè)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接打出了“買(mǎi)一斤送一斤”的招牌,競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)甚至是“買(mǎi)一斤送兩斤”。“這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們實(shí)在耗不起。”寧帥豪說(shuō),去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)以來(lái)最艱難的一段時(shí)光。“每天晚上都睡不著,盤(pán)算著自己的資金還剩多少,還能撐多久。”他說(shuō)。
除了深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂(lè)樂(lè)”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請(qǐng)了商標(biāo)專(zhuān)利。”寧帥豪說(shuō),他曾經(jīng)上門(mén)試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,但“財(cái)大氣粗”的對(duì)方似乎并未把這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放在眼里,“沒(méi)見(jiàn)到具體負(fù)責(zé)的人,更別說(shuō)老板了。”寧帥豪說(shuō)。
未來(lái)打算
目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算
為了節(jié)省成本,“果樂(lè)樂(lè)”在今年初關(guān)閉了校園送貨點(diǎn),改為專(zhuān)攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū),送貨方式也從上門(mén)送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮,也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說(shuō)。
如今,他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會(huì)駕駛著一輛金杯面包車(chē)去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)水果,然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號(hào)上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇,他就會(huì)鉆研市場(chǎng)行情的最新變化,及時(shí)判斷調(diào)整銷(xiāo)售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在,一大批百萬(wàn)元級(jí)別風(fēng)投的水果銷(xiāo)售項(xiàng)目都已經(jīng)死了,我們還活著。”寧帥豪說(shuō)。
他也坦言,現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧,除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外,必須具備極其強(qiáng)大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力,加上良好的團(tuán)隊(duì)支持,以及有一些好的運(yùn)氣,才有可能不斷向前發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)之初,寧帥豪的夢(mèng)想是把水果“賣(mài)”到美國(guó)的納斯達(dá)克股市。現(xiàn)在他仍然說(shuō)自己不忘初心。即使是重新回到起點(diǎn),從一家小水果店起步,自己也會(huì)全力堅(jiān)持走下去。他說(shuō),無(wú)論創(chuàng)業(yè)的過(guò)程如何的艱辛,無(wú)論項(xiàng)目最終能否走向納斯達(dá)克,創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂(lè)前行。
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