微信營(yíng)銷發(fā)展案例分析
微信營(yíng)銷發(fā)展案例分析
自80年末以來(lái),隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷發(fā)展案例分析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
微信營(yíng)銷發(fā)展案例分析一
張大官人一直很低調(diào),微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間,粉絲還不到1萬(wàn)人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬(wàn)。
1、張大官人的定位
2、張大官人的經(jīng)歷
3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲,雖然只有這么點(diǎn)粉絲,但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”,20xx年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng),賺錢機(jī)會(huì)很多,參與的人越來(lái)越多,但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),因?yàn)椋?/p>
1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真
目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào),不過做的都不認(rèn)真,他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了,內(nèi)容質(zhì)量不高,也缺少溝通的內(nèi)容,最多只是一個(gè)自媒體。
而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個(gè)活生生的人,可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào),然后與他交流,于是就產(chǎn)生信任,因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>
我就是這樣認(rèn)識(shí)了他,然后順便通過他幫忙買了不少域名。
2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星
域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來(lái)愈少,域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,無(wú)數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動(dòng)找客戶,他們旗下的域名信息都直接不公開/,他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),就算你和他聯(lián)系上了,最多溝通一次,報(bào)價(jià)他不滿意,就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶,沒幾個(gè)人有好內(nèi)容
也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動(dòng)不了最新的資訊,所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。
張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個(gè)圈子里,所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。
例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬(wàn)達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。
切記:做自明星和做其他行業(yè)都一樣,選擇比努力重要!
一、張大官人的經(jīng)歷
張大官人原名張志烽,20xx年開始觸網(wǎng),剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié),混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。
20xx年的時(shí)候,他接觸了站長(zhǎng)圈,才開始做個(gè)人站長(zhǎng),混落伍者im286,認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng),然后就做過電影站和笑話站,那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單,上傳一套程序,整內(nèi)容,搞流量,然后放聯(lián)盟廣告,賺廣告費(fèi),他最多也只做到過月收入1萬(wàn)。后來(lái)在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中,就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域,后來(lái)發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長(zhǎng)容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買家是安徽一個(gè)站長(zhǎng),因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來(lái)找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月,交易之后,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢,他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān),送的送,然后專心來(lái)做域名投資了。那段時(shí)間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇,后來(lái)做域名后開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養(yǎng)家糊口,一年賺幾十萬(wàn)。一直到20xx年,域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn),當(dāng)年交易額300萬(wàn)差點(diǎn)。
他是20xx年3月11號(hào)開始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào),基本每周發(fā)送5條推送消息,95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章,一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào),一個(gè)域名活動(dòng)帖子。
運(yùn)營(yíng)了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,這也是他一年能做3500萬(wàn)的重要原因之一。
PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì),移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )
二、張大官人的方法
1、定位要好
前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好,在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!
2、做自明星
張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。
3、享受執(zhí)行
張大官人說:因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西,覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。
許多人都說堅(jiān)持才能勝利,我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長(zhǎng)期做下去。
4、搞定信任
域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時(shí)候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態(tài)放的很低,主動(dòng)來(lái)幫你,哪怕不賺你的錢,他也會(huì)幫忙,這樣信任就有了。
微信營(yíng)銷發(fā)展案例分析二
今天E客先生抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利,在談?wù)撨@個(gè)問題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:
名詞一、個(gè)人微信公眾號(hào):
指的是以個(gè)人為主體申請(qǐng)的微信公眾號(hào),號(hào)的運(yùn)營(yíng)和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊(cè)時(shí)填寫的運(yùn)營(yíng)主體,屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號(hào)跟企業(yè)公眾號(hào)除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于:1、認(rèn)證的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)無(wú)法認(rèn)證(目前),而企業(yè)公眾號(hào)可以認(rèn)證,企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽,對(duì)公眾號(hào)的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)和企業(yè)公眾號(hào)都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認(rèn)證了的公眾號(hào)自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個(gè)人公眾號(hào)因?yàn)闊o(wú)法認(rèn)證,所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利:
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了,其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo),就是我們建這個(gè)公眾號(hào)的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo),就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過這個(gè)公眾號(hào)來(lái)賺錢,但是還有一部分人只是想通過公眾平臺(tái)來(lái)推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛好,這些都叫盈利,只要達(dá)到了你建立這個(gè)號(hào)的目的,就是盈利!!
那么個(gè)人公眾號(hào)究竟如何賺錢呢?
我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問時(shí),我都會(huì)問他們一個(gè)問題:這個(gè)號(hào)你如何定位?你的運(yùn)營(yíng)思路是怎么樣的?如果你在一開始做號(hào)的時(shí)候就想明白了這些問題,你自然不會(huì)迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號(hào)盈利的幾個(gè)方向:
賺錢方向一:
推廣產(chǎn)品,把公眾號(hào)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;
誰(shuí)說公眾平臺(tái)的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號(hào)無(wú)法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:
1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式,比如個(gè)人微信,寫上個(gè)人微信號(hào)或者是個(gè)人微信二維碼,引導(dǎo)用戶購(gòu)買就添加你個(gè)人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來(lái)加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過文字和圖片來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”,就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城,直接手機(jī)上面購(gòu)買。目前微信這個(gè)鏈接入口是開放的,雖然過濾了一次用戶,但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;
例如:賣暴利產(chǎn)品
這種玩法本來(lái)一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競(jìng)價(jià)?,F(xiàn)在PC端的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信,大部分都是做女性愛美和男性壯陽(yáng)類的產(chǎn)品。通過投放公眾號(hào)廣告做軟文銷售或者建立大量微信個(gè)人號(hào)去做銷售。這些人一般不會(huì)自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),因?yàn)楣娞?hào)的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒多大的價(jià)值了。
因?yàn)橐I的基本都買了,有興趣的也都加你個(gè)人微信了,所以自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的話劃不來(lái)。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會(huì)有很多新用戶來(lái)。如果有些牛一點(diǎn)的直接通過關(guān)系投放廣點(diǎn)通廣告,有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非???。
作化妝品直銷:
這種模式自己做品牌,自己銷售。不招代理,做這種模式就先測(cè)試幾個(gè)號(hào),如果銷售和拉粉的模式一摸索出來(lái)就能無(wú)限放大了。也就是說先開幾個(gè)號(hào)試試,幾個(gè)號(hào)可以做好了,就復(fù)制做大。深圳有個(gè)叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式?,F(xiàn)在大概有一百多個(gè)客服。每個(gè)客服大概可以做到3到5萬(wàn)的月銷售額,利潤(rùn)大概有一半。
也就是說每個(gè)客服大概每個(gè)月能幫公司賺2萬(wàn)塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會(huì)越來(lái)越多。那么品牌真的火起來(lái)的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會(huì)找個(gè)人合作,因?yàn)樗麄儚奈垆N售售后都有一個(gè)嚴(yán)格和專業(yè)的流程。
賺錢方向二:
提供商家廣告服務(wù);
1、當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)粉絲能達(dá)到5萬(wàn)的時(shí)候就可以申請(qǐng)流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過用戶的點(diǎn)擊付費(fèi),這可是一筆不小的收入,并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬(wàn)的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無(wú)限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號(hào),我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務(wù),那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者,這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號(hào),只要你有粉絲,你的粉絲有質(zhì)量,我就愿意投入費(fèi)用來(lái)推廣,如此一來(lái),這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號(hào),潛力更大!當(dāng)然,你也可以主動(dòng)去招商。
賺錢方向三:
把用戶拉到私人微信號(hào),提供在線服務(wù);
因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無(wú)法認(rèn)證,無(wú)法做外部鏈接,目前暫時(shí)做不了具有在線選購(gòu)和在線支付的業(yè)務(wù),但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù),比如在線咨詢、在線教育、在線報(bào)名等等,然后關(guān)注我們個(gè)人微信,通過個(gè)人微信來(lái)完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然,提供在線服務(wù)就多了,每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),都可以提供一些在線服務(wù),針對(duì)自己的行業(yè)和消費(fèi)人群,就看你這么去定位這個(gè)號(hào)了。
以上三個(gè)盈利方向,也是微信公眾號(hào)主要的盈利方向,只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號(hào)能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒有認(rèn)證個(gè)人號(hào)一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個(gè)人公眾號(hào),還是企業(yè)公眾號(hào);不管是認(rèn)證的號(hào),還是沒有認(rèn)證的號(hào),我們首先要考慮的其實(shí)并不是盈利,當(dāng)你的公眾號(hào)有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來(lái)了。所以cyy2016在此提醒大家:提醒那些個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者,切不可急功近利,切不可操之過急,用心經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào),有了用戶,才是王道。
當(dāng)然,公眾號(hào)的盈利不只是我上面說的那三個(gè)方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來(lái)做適合于自己公眾號(hào)的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬(wàn)、一年?duì)I業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰(shuí),贏家是誰(shuí),其實(shí)也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢,大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已,浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間、賠點(diǎn)小錢、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來(lái)賺錢的是他們.
那么現(xiàn)在,做微信營(yíng)銷賺錢的人到底是誰(shuí)呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢,每天的出貨量有多大,交多少錢可以成為幾級(jí)代理,然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣給代理商,通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。
2.做培訓(xùn)的
媒體的報(bào)道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬(wàn),年?duì)I業(yè)額上億,越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)想通過微信賺錢,想通過微信開發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金,那么不會(huì)做怎么辦呢,還是先花錢學(xué)習(xí)吧.
這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。
3.自媒體
沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬(wàn)的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號(hào)的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價(jià)值,吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告,實(shí)現(xiàn)盈利,達(dá)到賺錢的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友,在微信推出的早期注冊(cè)了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號(hào),如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長(zhǎng)期將自己的微信和公眾號(hào)積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價(jià)值,不僅可以在微信公眾賬號(hào)后臺(tái)投放官方合作的廣告,還可以直接與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費(fèi)是一路飆升,粉絲數(shù)上萬(wàn)的公眾號(hào)中發(fā)布一篇軟文的價(jià)格,從百元到5萬(wàn)元不等,以此來(lái)達(dá)到賺錢的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽說誰(shuí)誰(shuí)靠微信賺錢了,羨慕的不得了,但是自己卻無(wú)從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:
在微信營(yíng)銷賺錢過程中,要注意不要犯以下錯(cuò)誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時(shí)常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后,聊天啊什么的,完事就開始推銷產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說,你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!
評(píng):這么做有意義嗎?加的人沒意義,最終的結(jié)果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的同學(xué)在朋友圈在賣面膜了。我并不反對(duì)你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁(yè)屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動(dòng)態(tài)屏蔽。
評(píng):這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識(shí)的換來(lái)的是朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽,不認(rèn)識(shí)的換來(lái)的是黑名單的命運(yùn)。
三、曬曬曬!
有一段時(shí)間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實(shí)是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個(gè)軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評(píng):曬,我不反對(duì)。你曬點(diǎn)真實(shí)的東西吧。
四、“殺”熟人,讓人避之不及。
第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手,即便別人不想買,你還要每天去纏著別人買。
評(píng):半點(diǎn)好處沒有,只會(huì)讓人越來(lái)越反感。
五、賣了別人對(duì)你的信任。
這一種我沒遇到過,因?yàn)槲覜]有購(gòu)買過微信上的。臨時(shí)想起,也說出來(lái)。
接下來(lái)這一句,我相信也有人遇到過。“大家都是朋友,不會(huì)賣的假貨騙人的”。當(dāng)一個(gè)人說了這句話,你買了。但是拿回來(lái)效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。
評(píng):這里所說的是大部分的微商,因?yàn)樗麄兌际谴N。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救,也給別人心里留下了不好影響。
總結(jié):微商以及微信營(yíng)銷。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯(cuò)誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。
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