名牌廣告營(yíng)銷案例評(píng)析
名牌廣告營(yíng)銷案例評(píng)析
自80年末以來,隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的名牌廣告營(yíng)銷案例評(píng)析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
名牌廣告營(yíng)銷案例評(píng)析一
寶格麗:永恒的誓言
2013月5日,寶格麗推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合適的媒體平臺(tái)向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品,完整傳達(dá)其蘊(yùn)含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念,觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的心靈。
目標(biāo)受眾
消費(fèi)者洞察:1. 分析品牌受眾(高端人群);2. 結(jié)合PPTV平臺(tái)用戶人群特征,得到貼合目標(biāo)受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體(具有購(gòu)買力、高學(xué)歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍)。
執(zhí)行時(shí)間
5月6日~5月31日
創(chuàng)意表達(dá)
通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)投放的核心價(jià)值。所以我們推出了針對(duì)BVLGARI本次產(chǎn)品的“PPTV觸激消費(fèi)意愿-視頻傳播方案”
傳播策略
我們通過 “五大精準(zhǔn)定向”:人群、地域、時(shí)段、內(nèi)容、形式,從這五點(diǎn)出發(fā),進(jìn)行更精準(zhǔn)更深入的投放分析。
投放鎖定為:人群(25歲~40歲女性)、地域(上海、北京、南京)、時(shí)段(5月至6月)、形式(平臺(tái)前貼片)、內(nèi)容(韓劇、美劇、熱門劇集)。
執(zhí)行過程
介于洞察中我們對(duì)客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性,根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析,得出了對(duì)本次客戶的核心策略“五大精準(zhǔn)定向”。
媒介渠道洞察:
從人群出發(fā),PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購(gòu)買力。這類主要人群大多集中分布于中國(guó)一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時(shí)段全天分布,近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺(tái)重點(diǎn)資源。
市場(chǎng)機(jī)遇:
9月、10月為一年中婚禮高度集中的時(shí)期 “金九銀十”。
但是由于客戶屬于高端奢侈品牌,主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對(duì)品牌文化的提升,加強(qiáng)用戶知名度與好感度,樹立堅(jiān)實(shí)崇高的品牌形象。
所以投放時(shí)段設(shè)定在“金九銀十”的前幾個(gè)月,5月至6月。
時(shí)段制定是考慮到主要受眾有結(jié)婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關(guān)信息,引發(fā)對(duì)婚介產(chǎn)品的關(guān)注。我們?cè)诖藭r(shí)的投放,就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能,完美且超量地達(dá)成客戶要求的KPI。
基于以上的內(nèi)容我們通過制定詳細(xì)縝密的策略基礎(chǔ),了解客戶需要的同時(shí)加強(qiáng)與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營(yíng)銷中遇到的種種難題。
效果總結(jié)
1.品牌TA:20~40歲女性
推廣目標(biāo):提升品牌知名度及喜好度
評(píng)估工具:PV&CLICK,評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。
2.不到30天,廣告總曝光近400萬,在前期預(yù)估的266萬基礎(chǔ)上超額完成率達(dá)139%。
通過第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)核心受眾的調(diào)研得出,產(chǎn)品認(rèn)知提升70%。對(duì)客戶的品牌偏好超過名牌廣告營(yíng)銷案例評(píng)析,其預(yù)購(gòu)意愿接近97%。
點(diǎn)評(píng):
傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的選擇,是一個(gè)日益彰顯的傳播抉擇,究竟結(jié)果如何,當(dāng)然無需置疑,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是打開世界的主流窗口。問題是在抉擇之前,首先要對(duì)消費(fèi)主體有一個(gè)精確的消費(fèi)心理定位,那些產(chǎn)品適合在哪些平臺(tái)傳播,這樣才會(huì)達(dá)到預(yù)期的目的。PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購(gòu)買力。所以,精準(zhǔn)的傳播平臺(tái)結(jié)合精準(zhǔn)的消費(fèi)受眾,才能達(dá)到珠聯(lián)璧合的效果。
名牌廣告營(yíng)銷案例評(píng)析二
南昌啤酒以幽默闡釋“愛不釋手”
癮君子的直覺
數(shù)據(jù)顯示,以來,我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量已突破4000萬千升,連續(xù)多年雄踞世界產(chǎn)量第一。這個(gè)數(shù)字意味著包括喝奶的嬰兒在內(nèi)的13億國(guó)人人均年消費(fèi)啤酒300余升,差不多每天都要喝掉1升啤酒。
龐大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng),正由強(qiáng)大的啤酒寡頭和如林的地方軍瓜分。前十大啤酒企業(yè)的產(chǎn)量集中度已經(jīng)達(dá)到70%,其中,華潤(rùn)雪花、青島、燕京作為全國(guó)性啤酒品牌,均占有10%以上的市場(chǎng)份額。而第二梯隊(duì)金星啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市場(chǎng)份額在5%以下。
當(dāng)并不“雪花”的雪花啤酒出現(xiàn)在廣東餐桌,當(dāng)并不“燕京”的燕京啤酒出現(xiàn)在鄉(xiāng)村野店,你還能相信啤酒巨頭們的瘋狂擴(kuò)張是成功的戰(zhàn)略嗎?
啤酒的口感雖然看重德國(guó)標(biāo)準(zhǔn),但一千個(gè)癮君子自然有一千個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)大一統(tǒng)的品牌,能滿足眾口難調(diào)的市場(chǎng)嗎?
其實(shí)大家都有自己的答案。
南昌啤酒的再給力
身在南昌,你一定會(huì)找到這樣一種幸福感,那就是吃上鮮辣可口的炒米粉,喝上一口南昌8度啤酒,柔韌與爽滑交織于口,實(shí)在是味中極致。
南昌啤酒就這么根深蒂固地生長(zhǎng)在南昌這個(gè)區(qū)域市場(chǎng),任憑外來啤酒巨擘新軍的強(qiáng)力攻城,依然雄踞市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置,和諸多地域象征符號(hào)一起成為見證南昌的生活符號(hào)。
人們都說,南昌啤酒是依靠市民們長(zhǎng)久以來對(duì)本地品牌的依賴而生存下來的。實(shí)則不然,在商品大流通的今天,消費(fèi)習(xí)慣改弦易轍實(shí)在是見怪不怪。然而撼他事易,撼掉南昌啤酒在用戶心中的地位,相當(dāng)難辦。
南昌8度啤酒的問世,則為南昌啤酒深入民心更加注了一道強(qiáng)大的砝碼。清新的香氣和爽快的口感,讓南昌人過上了更加幸福的飲食生活。
作為創(chuàng)意人,我們有理由讓更多的人愛上南昌8度啤酒。
啤酒廣告可以更爽
客戶期待廣告能表達(dá)出品牌對(duì)消費(fèi)者的黏性,從而吸引更多消費(fèi)者加入分享品牌的隊(duì)伍。創(chuàng)意人于是從癮君子熱愛南昌啤酒的角度找到了“愛不釋手”的形象表達(dá)。只有摯愛才會(huì)愛不釋手,只有摯愛才有深度認(rèn)同。從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中挖掘元素,找到愛不釋手的戲劇性沖突,廣告也開始讓人愛不釋手起來。
我們看到一只手舉著8度啤酒,另一只手幫妻子系圍裙的無奈;還看到一只手舉著8度啤酒,另一只手手持電鉆鉆孔的荒.唐;我們看到一只手拿著8度啤酒暢飲,另一只手劃槳的滑稽,還甚至看到一只只手舉著8度啤酒暢飲,另一只只手協(xié)力拔河的夸張⋯⋯
這才是愛不釋手,這才是令我們無法割舍的生活元素——南昌8度啤酒。
和其他啤酒品牌有鮮明不同的是,南昌8度啤酒廣告以MTV的形式展開,抒情的男生盡情地唱著癮君子對(duì)南昌8度的熱愛,配合著詼諧、幽默的情境,著實(shí)讓我們感動(dòng)了一把。
啤酒廣告理應(yīng)如此快樂,如此離奇,如此不可思議,就像一支南昌啤酒,在中國(guó)的中部市場(chǎng),如此神奇地暢銷了幾十年。
點(diǎn)評(píng):
南昌8度啤酒廣告以MTV的形式展開,講述男人們?cè)谧鋈魏问虑闀r(shí)都要緊握啤酒暢飲,哪怕會(huì)尷尬連連來貫穿影片“愛不釋手”的主題。以生活中的點(diǎn)滴入手,找到愛不釋手的戲劇沖突;MTV的形式,將主題信息帶入歌曲中,欣賞之余,更向消費(fèi)者傳達(dá)了“愛不釋手”的廣告主題。以情動(dòng)人,讓消費(fèi)者著實(shí)感動(dòng)。
——曹 峰
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