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網(wǎng)站營銷推廣案例分析

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網(wǎng)站營銷推廣案例分析

  隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)站營銷推廣案例分析相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

  網(wǎng)站營銷推廣案例分析一

  知名企業(yè)的博客營銷應(yīng)用案例

  一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客營銷等新技術(shù)的積極實踐者。本文介紹Visa USA、Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營銷應(yīng)用案例。企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明,2006年企業(yè)博客營銷將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營銷實踐應(yīng)用水平可能還很不專業(yè),但畢竟走出了革命性的一步。

  新技術(shù)為企業(yè)開啟了新的信息溝通傳遞方式。B2B企業(yè)的營銷人員開始利用新的媒體如博客(BLOG),播客(podcasts)和RSS來接觸并與他們的客戶、員工、潛在客戶和商業(yè)合作伙伴進行溝通。新競爭力在“大型企業(yè)的博客營銷與博客營銷服務(wù)的市場機會”中介紹了可口可樂公司采用的外包型博客營銷策略,大型企業(yè)的博客營銷應(yīng)用仍在高速發(fā)展中。最近JupiterResearch發(fā)現(xiàn)博客等新興媒體已經(jīng)在廣告客戶中占據(jù)一席之地,如一些金融服務(wù)、媒體及旅游行業(yè)開始使用BLOG, podcasts和RSS進行廣告或宣傳試驗。

  一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客營銷等新技術(shù)的積極實踐者。本文介紹Visa USA,Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營銷應(yīng)用案例。

  Visa USA的企業(yè)博客

  Visa USA在2005年10月份發(fā)布了他們的第一個博客,叫做都靈之旅:www.journeytotorino.com,該博客網(wǎng)站以冬奧會體育新聞為內(nèi)容主題,包含采訪運動員的podcasts音頻內(nèi)容。值得注意的是,Visa沒有特意推廣這個博客站,同時除了網(wǎng)站logo和頁面底部的說明"Brought to you by Visa USA.",內(nèi)容中也沒有提到Visa公司。他們的目的是想考察通過病毒性傳播手段,這個博客宣傳能夠達(dá)到何種傳播效果。結(jié)果顯示,網(wǎng)站用戶數(shù)從一小部分讀者開始發(fā)展到每天300人,2006年1月份第一周讀者人數(shù)達(dá)到1萬人。

  Oracle的podcasts節(jié)目和博客社區(qū)

  Oracle在營銷領(lǐng)域一直熱衷于嘗試新技術(shù)應(yīng)用。2005年4月,Oracle就制作了一個podcasts節(jié)目,內(nèi)容是技術(shù)專家討論公司的技術(shù)和應(yīng)用,放在Oracle Technology Network的podcast中心,用戶可以自由下載到桌面或MP3播放器中。

  同時,Oracle還擁有一個大的博客社區(qū),目前有60-70篇博客文章,都是由Oracle的客戶和合作伙伴發(fā)布的,討論他們?nèi)绾问褂霉镜募夹g(shù)產(chǎn)品。Oracle還計劃改用第三方提供的博客系統(tǒng),以加大對博客的利用。

  不過,要測量這些新興媒體的投資收益率是比較困難的。Oracle使用網(wǎng)頁瀏覽數(shù)指標(biāo)來判斷博客達(dá)到的溝通和傳播效果,以及通過podcast的下載量等進行效果評估。

  IBM的博客和podcasts

  IBM也是新營銷的積極實踐者。2005年8月份,他們發(fā)布了專門針對投資人的podcasts站點:www.ibm.com/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題,如銀行業(yè)、購物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱,員工對于這些社會化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。

  到目前為止,約15000個IBM員工注冊了公司博客,2200個員工定期維護其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項目幫助,應(yīng)有盡有。

  但IBM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問題,如機密信息泄露或可能危害公司聲譽的信息等。為了降低風(fēng)險,IBM還專門針對員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南,包括員工不得泄漏公司機密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶,不可使用侮辱性或褻瀆性語言等。

  前面提及的IT公司實際上并不是最早嘗試博客營銷的公司,相對于一些IT顧問咨詢公司的博客應(yīng)用來說,甚至是比較遲鈍的,例如在出版于2004年10月的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第二版(馮英健著 清華大學(xué)出版社)中就介紹了國際知名的咨詢顧問公司Jupiter Research在公司網(wǎng)站上建立的博客頻道  企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明,2006年企業(yè)博客營銷將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營銷實踐應(yīng)用水平可能還很不專業(yè),但畢竟走出了革命性的一步。鑒于博客營銷的影響力日漸重要,而博客營銷實踐中的問題也非常突出,新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問近日開通新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷博客,目的在于以自己的親身體驗和更深入的研究,為企業(yè)博客營銷應(yīng)用提供更多有價值的博客營銷方法和博客營銷管理知識。

  網(wǎng)站營銷推廣案例分析二

  老字號借網(wǎng)絡(luò)能讓布鞋走向全球

  為了留住福泰欣老字號的寶貴精華,譚小姐帶領(lǐng)手下的4名員工走過了一段比較挫折的路。福泰欣淘寶網(wǎng)店已經(jīng)進入了比較健康的運營狀態(tài),而且在4年時間里獲得了淘寶三鉆信譽。

  現(xiàn)在福泰欣公司有30多名員工的工作與網(wǎng)店經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān),“渠道對于老字號來說,越來越重要?,F(xiàn)在網(wǎng)店上每天都有30多筆交易,不僅零售、批發(fā),還兼做加盟,各地的經(jīng)銷商隨時通過網(wǎng)店看圖片、下訂單。公司里的4名同事長時間在線跟顧客進行溝通,目前這些布鞋通過淘寶和易趣的店鋪,已經(jīng)遠(yuǎn)銷到英國、法國、美國和比利時等國家。”

  而更重要的是,客服人員每接一筆訂單都會耐心地詢問,收集消費者的各種需求。這些信息被譚小姐反饋回福泰欣,成為每一季度朱曙光開發(fā)新布鞋品種的重要根據(jù)。

  根據(jù)這些一線的需求,朱曙光不斷給布鞋注入新元素,適應(yīng)現(xiàn)代人求新求美的心理。色彩開始大膽,除了白、藍(lán)還增添了粉紅、玫瑰紅等,并運用花朵、碎花、暗花、繡花、格花等裝飾。為了與時裝搭配,面料也多樣化,不再是一色的“棉”,而是發(fā)展到采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等材料。不到兩年,福泰欣自主開發(fā)的布鞋達(dá)1000多種。

  在網(wǎng)絡(luò)營銷中,譚小姐還領(lǐng)悟出了更多的東西。除了中老年市場的“千層底”,針對年輕女性市場的福泰欣女式時尚布鞋,其實已經(jīng)是時尚產(chǎn)業(yè)的一部分了,而時尚產(chǎn)業(yè)在營銷上也強調(diào)自己獨特的方法。接下來,譚小姐決定在福泰欣布鞋的網(wǎng)絡(luò)宣傳等各方面借鑒其他時尚品牌包裝推廣的方法,把福泰欣這個古老又時尚的品牌形象植根到年輕一代消費者心中。

  把老字號生意做到網(wǎng)上,是機遇也是挑戰(zhàn),就看企業(yè)會不會既保留古老底蘊,又引進新鮮血液了。老布鞋走上新大路——傳統(tǒng)老字號電子商務(wù)中的揚與棄。

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