2017旅游景區(qū)營銷案例
隨著因特網(wǎng)的發(fā)展,計算機技術(shù)的不斷成熟,旅游網(wǎng)站紛紛落戶。促進旅游這個行業(yè)大力發(fā)展,旅游網(wǎng)經(jīng)這些年的發(fā)展后已多如牛毛,旅游網(wǎng)站的發(fā)展也日趨成熟。學習啦小編整理了旅游景區(qū)營銷案例,有興趣的親可以來閱讀一下!
2017旅游景區(qū)營銷案例一
莫斯科“周末旅游”
莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的,但漫長而寒冷;負責湯姆森假日旅游項目的只有3個人,為首的是道格;第一:1983年他們推出的夏季旅游項目有:“夏日;第二:在必要的情況下,重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》;這天,湯姆森公司取得了前所未有的報紙覆蓋率;案例六:香港,樂在此愛在此;為了恢復香港旅游,振興香港經(jīng)濟,繼“動感之都,就;2003年10月11日香港旅游發(fā)展局中
莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的,但漫長而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少,湯姆森假日旅游項目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅冰,他帶了一批報界人士去莫斯科度了個示范性的周末,贏得了各大刊物連篇累牘的報道。以此為契機,他們在隆冬季節(jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個開銷不大的周末旅游項目。
負責湯姆森假日旅游項目的只有3個人,為首的是道格拉斯·古德曼。10年來他堅持不懈地使用公共關系戰(zhàn)術(shù),為公司成長為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻。經(jīng)營旅游業(yè)成功的關鍵在于不斷推出新的度假活動,對市場開發(fā)部門而言這就意味著今年的活動還在進行,下一年的詳細工作計劃就要準備妥當。
第一:1983年他們推出的夏季旅游項目有:“夏日陽光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項目,公司決定在9月1日發(fā)放500萬份關于5種不同的度假活動的便覽。 當然,率先推出也有其弊,別的公司可以根據(jù)場姆森的定價制定出競爭性價格。利用便宜的價格來搶奪顧客。對于這一問題,湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計。
第二:在必要的情況下,重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》,提供更低的價格。這將使公司的假日旅游價格非常有競爭力,會讓其他旅游公司措手不及。嚴格保密的情況下,設在意大利的印刷公司重印了320頁的彩色便覽,至少有50個假日旅游項目減價10—50英鎊,幾乎在便覽的每一頁上都有新的標價,封面也予以重印,添上了“不收附加費”的保證和減價的聲明。便覽悄悄地運到倫敦的倉庫,只有幾個關鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護著這個秘密,不讓競爭對手有絲毫察覺。讓人們了解重新推出旅游項目的時機終于到了。他們計劃在12月6日一鳴驚人,以全面覆蓋式的新聞報道連續(xù)報道3天,然后才刊出廣告。
這天,湯姆森公司取得了前所未有的報紙覆蓋率。每家全國性的報紙都刊登了消息,有些甚至還在頭版。報道的質(zhì)量更是令人驚喜,9家全國性報紙?zhí)岬綔飞?2次,若干種省級報紙在頭版頭條給予了報道。報紙和電臺的報道持續(xù)了整整一周?!缎瞧谌諘r報》居然用了一整版來介紹這次旅游項目的重新推出。電臺電視臺在全國假日節(jié)目中也發(fā)布了消息。1月份創(chuàng)造了新的訂票記錄,到1月底,旅游業(yè)務急劇回升。湯姆森公司推動了旅游活動,1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。
2017旅游景區(qū)營銷案例二
香港,樂在此 愛在此
為了恢復香港旅游,振興香港經(jīng)濟,繼“動感之都,就是香港”第一階段為期2年的推廣之后,香港旅游發(fā)展局又開展主題為了“香港,樂在此愛在此!”的第二階段全球推廣活動。
2003年10月11日香港旅游發(fā)展局中國內(nèi)地總監(jiān)在北京宣布,為使香港旅游業(yè)得以全面復蘇,該旅游發(fā)展局再次投入一點四億港元,將在十月十三日,推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動。由“香港旅游大使”成龍擔綱演出的旅游宣傳片也將在中國主要城市電視臺同步播出。
“非典”過后,為了旅游業(yè)的迅速復蘇,香港政府及業(yè)界投入了四億多港元,推出了“好客月”活動。為了配合“香港,樂在此;愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動,香港旅游發(fā)展局與內(nèi)地旅游業(yè)界聯(lián)袂為消費者準備了以下旅游產(chǎn)品:
1. 以家庭為主題的“親子在此”旅游路線;
2. 以美食為主題的“細味在此”旅游路線;
3. 以購物為主題的“心動在此”旅游路線等;
4. 為自助游的旅客準備的“大嶼山一日游”、“直升機環(huán)港游”、“璀璨香江夜游”等路線;
5. “香港國際煙花音樂匯演”(2003.10);
6. “香港繽紛冬日節(jié)”(2003.10—2004.1);
7. “新春國際匯演之夜”(2004年初);
8. “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。
據(jù)香港旅發(fā)局的統(tǒng)計,香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動,截至2003年10月10日,在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此,旅游帶動消費,為香港經(jīng)濟注入了一劑強心針,讓香港在最短的時間里得以重生。
2017旅游景區(qū)營銷案例三
大堡礁全世界最好的工作
在北半球一片陰沉和寒冷的時候,這里的熱帶島嶼陽光明媚,有一份愜意的工作正等著你。是的,這是“全世界最好的工作”。
Sapient公司是澳大利亞昆士蘭州旅游局長期合作伙伴,每年都承擔許多昆士蘭旅游推廣項目。2008年初,公司接到推廣大堡礁島嶼旅游項目時,有點為難。“全世界最好的工作”的設計師、
Sapient公司澳大利亞全國管理總監(jiān)——邁克爾·布拉納覺得需要一個能迅速吸引人們注意和打動消費者內(nèi)心的全新策略方案。Sapient的團隊決定從消費者心理入手。 “而成為一個當?shù)鼐用瘢求w驗文化的最好方式。”布拉納強調(diào)。布拉納 團隊總結(jié)出一句話的營銷策略:“感受大堡礁,生活在這里。”
第一:團隊經(jīng)過進一步討論,又引入“工作”這個概念。
2009年初,正值金融風暴席卷全球,企業(yè)大量裁員、失業(yè)率居高不下,人心惶惶。所以,誰能夠擁有一份穩(wěn)定、高薪的工作,絕對是一件令人羨慕的事情?;谝陨蟽牲c考慮,布拉納團隊的想法有了一次飛躍:讓人們想象,能生活在大堡礁——不僅僅是旅游,而是擁有一份每小時1400澳元超高待遇的工
作,而且工作環(huán)境又愜意,工作內(nèi)容又輕松。“這該會有多么大的吸引力啊!誰能不為這份工作心動呢?”
第二:請你們幫我講故事
當這些想法成熟后,布拉納團隊開始為世人講述這樣一個美麗的故事:在北半球一片陰沉和寒冷的時候,這里的熱帶島嶼陽光明媚,有一份愜意的工作正等著你。是的,這是“全世界最好的工作”。招聘的流程很漫長,這是布拉納團隊特意設計的,因為這樣,世界各大媒體就會有充分時間持續(xù)報道。廣告投放也非常簡單。他們僅在澳大利亞旅游主要客源國,如美國、歐盟、新西蘭、新加坡、馬來西亞、印度、中國、日本和韓國等,發(fā)放一些分類職位廣告、職位列表和小型的橫幅,引導人們登錄網(wǎng)站。另外,布拉納的團隊還利用網(wǎng)絡的交互性,比如Youtube、Twitter、社交網(wǎng)站等,使活動影響力不斷延伸。經(jīng)過1年的運作,“全世界最好的工作”的受眾達到30億,幾乎占了全球總?cè)丝诘囊话?收到來自202個國家(和地區(qū))近3.5萬份申請視頻。全球每個國家(或地區(qū))都至少有一人發(fā)了申請;招聘網(wǎng)站的點擊量超過800萬,平均停留時間是8.25分鐘;谷歌搜索詞條“世界上最好的工作+島”,可搜到4萬多條新聞鏈接和23萬多個博客頁面。
招聘活動結(jié)束的當天,昆士蘭州州長安娜·布萊由衷地贊嘆道:“‘全世界最好的工作’不僅是一段令人贊嘆的旅程,也是史上最成功的旅游營銷戰(zhàn)略!
2017旅游景區(qū)營銷案例四
南非借力“世界杯”
南非雖有“游歷一國等于環(huán)游世界”的美名,但在眾多的旅游資源中,“自然”為其贏得了無數(shù)贊譽和獎項。南非的自然美景令人流連忘返,種類繁多的野生動植物讓人唏噓驚嘆,而其自然世界遺產(chǎn)更是堪稱生物史上的奇跡。因“無可匹敵的美景”和熱情好客的人民,南非被國際權(quán)威旅游雜志Condé Nast Traveller評為2006年度全球第五大最受歡迎的旅游目的地,不愧為“自然之園”。
第一:借助南非世界杯的成功舉辦,啟動名為“20種新體驗南非10日游”的市場推廣活動,大力提升南非旅游業(yè)在國際市場的影響力和地位。
第二:推出的“20種新體驗南非10日游”市場推廣活動包括“山水風光旅游”、“生態(tài)旅游”、“民俗旅游”、“考古旅游”、“高爾夫運動休閑游”等重點項目,活動的影響范圍將覆蓋全球14億人口。
南非旅游部的統(tǒng)計顯示,世界杯期間入境南非的游客總數(shù)達102萬人,比去年同期增長25%。
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