lv市場營銷案例分析

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,東西方經(jīng)濟(jì)的融合,奢侈品這個(gè)曾經(jīng)遠(yuǎn)離大眾視野的貴族產(chǎn)品正快速滲透中國市場,并為眾多消費(fèi)者所接受和追捧。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于lv市場營銷案例分析，一起來看看吧!

　　lv市場營銷案例分析篇1

　　一、 LV品牌簡介

　　LV全稱LOUISVUITTON，中文名稱路易·威登。LV創(chuàng)立于1854年，現(xiàn)隸屬于法國專產(chǎn)高級奢華用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集團(tuán)。創(chuàng)始人路易·威登的第一份職業(yè)是為名流貴族出游時(shí)收拾行李。他見證了蒸汽火車的發(fā)明，目睹了汽船運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，發(fā)明創(chuàng)造是烙在心底里的沖動(dòng)。路易·威登在收拾行李中，深深體會(huì)到當(dāng)時(shí)收疊起圓頂皮箱的困難，于是，他革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在巴黎開了第一間店鋪。就像今天LV產(chǎn)品的境遇一樣，他的設(shè)計(jì)很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布鑲面。1896年，路易·威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設(shè)計(jì)出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的樣式。

　　第一次世界大戰(zhàn)時(shí)，路易·威登為適應(yīng)當(dāng)時(shí)的需求，改為制作軍用皮箱，即可折疊的擔(dān)架。戰(zhàn)后，他又專心制作旅行箱，并獲得不少名人的垂青，訂單源源不絕。到路易·威登的孫子加斯騰(Gaston)時(shí)代，產(chǎn)品已推至豪華的巔峰，創(chuàng)制出一款款具有特別用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及鏡子，有的綴以純銀的水晶香水瓶。路易·威登公司還會(huì)應(yīng)個(gè)別顧客的要求，為他們量身定造各式各樣的產(chǎn)品。整整一個(gè)世紀(jì)過去了，印有“LV'’標(biāo)志這一獨(dú)特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)而成為時(shí)尚的經(jīng)典。 100年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽(yù)卓然，而今仍然保持著無與倫比的魅力。

　　除了皮箱、皮件和時(shí)裝外，求新求變的百年老店LV也將腳步跨人其他時(shí)尚領(lǐng)域。1998年，請來時(shí)尚界的大頑童MarcJacobs掌舵，帶領(lǐng)這艘巨輪繼續(xù)前航。Marc來自美國，但他卻深深為服裝的歷史、文化、根基和經(jīng)典精神所著迷。Marc的設(shè)計(jì)理念以實(shí)用為主，他認(rèn)為時(shí)裝要能夠讓人穿出門才是最實(shí)際的，注重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，融合個(gè)人的獨(dú)特眼光，衍生出出眾的女性魅力風(fēng)格。經(jīng)典的行李箱、鮮艷創(chuàng)新的提包，LV的高貴精神和品質(zhì)不變，但在Marc的巧妙裝扮下卻為LV換上了新的表情，更貼近大眾的生活。

　　日本的藝術(shù)家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界顛覆了LV，也顛覆了整個(gè)世界，LV的字母組合圖案遇上變化多端的奇幻色彩扭轉(zhuǎn)了人們的視覺印象。一時(shí)間，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各種形式出現(xiàn)在LV的商品上。西方經(jīng)典品牌遇上東方天馬行空的藝術(shù)家，這場時(shí)尚與藝術(shù)的聯(lián)姻獲得了空前的成功。對村上隆相當(dāng)著迷的MarcJa— cobs表示他最欣賞的是村上隆歡樂作品底下的黑暗面，同時(shí)具有光明和黑暗才是真實(shí)的人生，也是MarcJacobs要帶領(lǐng)LV前進(jìn)的方向。

　　很少人不知道LV這個(gè)品牌，即使是不知道這個(gè)品牌的名字，但也都看過最典型的交叉

　　LV縮寫、星星、四瓣花組合成的廠Monogram』圖紋，甚至在不知這個(gè)包包叫LV時(shí)，就可能已經(jīng)用過或看過仿冒品。日本少女將LVSpeedy當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)配備，她們一點(diǎn)都不怕撞包，因?yàn)橹灰獟焐溪?dú)具個(gè)人特色的吊飾、絲巾、手帕，一樣的Speedy還是會(huì)讓她看起來有格調(diào)、與眾不同，這種塑造個(gè)人風(fēng)格神奇的魔力，

　　也是LV能風(fēng)靡全世界的原因。

　　二、 LV品牌發(fā)展歷程

　　路易·威登從法國宮廷的御用制箱包的制作者，到工業(yè)革命時(shí)期被資產(chǎn)階級新貴們追捧的身份標(biāo)志，再到現(xiàn)代的路易·威登奢侈帝國的建立，整整經(jīng)歷了150多年的歷史。

　　1.宮廷的印記——奢侈品歷史的精華

　　不管過去150多年中哪一刻，也不管LV如何從宮廷走向貴族又走向了大眾，每一款LV都是那個(gè)時(shí)代風(fēng)尚的縮影，LV與生俱來的宮廷印記正是這個(gè)奢侈品品牌歷史的精華所在。

　　1837年，出生于法國木匠之家的LouisVuitton來到巴黎尋找生計(jì)。經(jīng)過數(shù)年的行李箱作坊學(xué)徒生涯之后，LouisVuitton開始為法國王室服務(wù)，成為一名捆衣工。這時(shí)的法國，拿破侖三世剛剛掌權(quán)，國力強(qiáng)盛。拿破侖三世的皇后烏婕尼喜好出游，憑借出色的手藝， LouisVuitton能夠巧妙地將拿破侖三世皇后的衣物綁在行李箱內(nèi)，由此得到了皇后的留意和信任。LouisVuitton在宮廷服務(wù)的時(shí)期正是LV品牌形成前必要的積累階段。這段時(shí)間，他制作行李箱的技術(shù)和品味都得到了很大的提升，為其日后創(chuàng)造出經(jīng)久不衰的高檔旅行箱提供了“技術(shù)保證”。同時(shí)，這段經(jīng)歷也使日后的LV品牌身價(jià)倍增，LouisVuitton從一個(gè)鄉(xiāng)村木匠成為了服侍宮廷的御用箱包制作師。在看重階級身份的19世紀(jì)的法國，LouisVuit— ton的身價(jià)為即將誕生的LV品牌賦予了極高的附加值。

　　1854年，LouisVuitton結(jié)束了在皇宮中的工作，在巴黎創(chuàng)建了首間皮具店，主要生產(chǎn)平蓋行李箱，LV品牌正式創(chuàng)立。憑借為烏婕尼皇后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，LouisVuitton創(chuàng)造了經(jīng)典的“Trianongrey'’帆布行李箱，它的面世在巴黎的上層社會(huì)引起了轟動(dòng)，很快就成為巴黎貴族出行的首選行李箱。“Trianongrey'’帆布行李箱的圖案在今天仍是LV箱包設(shè)計(jì)的經(jīng)典元素。走進(jìn)LouisVuitton的很多銷售店中，人們?nèi)阅芸吹綁ι蠎覓熘漠?dāng)年貴族們攜帶著大大小小的LV旅行箱上火車的照片。 .

　　在LV發(fā)展早期的19世紀(jì)50年代，LV靠品質(zhì)贏得了第一批消費(fèi)者——皇宮貴族。對于他們來說，購買LouisVuitton的理由很簡單：方便。這個(gè)時(shí)期對于LV的目標(biāo)消費(fèi)者來說，LV代表的是品質(zhì);嚴(yán)格意義上來講，LV倡導(dǎo)“旅行”概念的品牌內(nèi)涵還沒有完全成型。在那個(gè)沒有大眾媒體的年代，LV得以在上層社會(huì)中流傳來開，靠得主要是上層社會(huì)成員之間的口碑傳播(Word-of-MouthCommunications)。隨著法國貴族旅行的足跡，這種口碑傳播也傳遍了整個(gè)歐洲，最初是在歐洲的宮廷之間，后來擴(kuò)散到歐洲大陸的貴族們。這些人的口碑傳播在增加可信度的同時(shí)也增加了LV的品牌質(zhì)感和消費(fèi)者群體認(rèn)同感。

　　2.新貴的追捧——金錢品牌與身份認(rèn)同的置換

　　19世紀(jì)，資本主義經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。LV不僅滿足了資產(chǎn)階級新貴使用宮廷物品的企望，用金錢來得到身份的置換，還向他們提供了貴族才能享受的特別服務(wù)——特別定制。這種服務(wù)完全為消費(fèi)者的個(gè)人需求而設(shè)計(jì)，在使用的方便性上可以最大限度地滿足消費(fèi)者的需求;同時(shí)，每年只有數(shù)十件且價(jià)格昂貴的定制產(chǎn)品滿足了目標(biāo)消費(fèi)者彰顯其新貴族身份的心理需

　　求。精致、簡單、實(shí)用的“旅行哲學(xué)”成為LVl50年不變的品牌核心。在路易·威登逐步樹立起精致、典雅、尊貴的品牌形象的時(shí)候，遭到了貪婪的仿制者的竊取。

　　而這非但沒有影響到路易·威登的發(fā)展，還激發(fā)了喬治·威登的創(chuàng)造力，1896年他設(shè)計(jì)了膾炙人口的Mon— ogram圖案組合：在四片花瓣外畫上圓圈、內(nèi)有反白星形的菱形、星形及LV字樣，借此表達(dá)對父親的敬意。

　　“LV'’商標(biāo)的誕生對路易·威登具有劃時(shí)代的意義。它令路易·威登開始作為品牌象征注入人們的觀念，開啟了路易·威登的品牌時(shí)代，成為路易·威登產(chǎn)品的符號代表。“LV'’就是人們心目中的尊貴象征，擁有“LV'’和渴望擁有“LV'’的人在心理上形成了共同的價(jià)值取向和情感體驗(yàn)。

　　3.大眾的崇拜——LouisVuitton奢侈帝國的建立

　　進(jìn)入20世紀(jì)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)時(shí)代，對于一個(gè)歷史悠久的品牌而言，底蘊(yùn)深厚是資產(chǎn)，一成不變古老死板是負(fù)債。1997年，年僅34歲的紐約設(shè)計(jì)師馬克·雅戈布(MarcJacobs)加盟LV，出任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)。他開創(chuàng)的時(shí)裝系列，為LV這個(gè)象征巴黎傳統(tǒng)的精品品牌注入了新的活力。馬克·雅戈布提出“從零開始”的極簡哲學(xué)，他結(jié)合LV古典氣派的形象，將傳統(tǒng)字母組合圖案印壓在糖果色漆皮皮具上，配以簡約的服裝系列，令LV的形象趨向時(shí)尚活潑，獲得全球時(shí)裝界的一致喝彩，正是這種大膽創(chuàng)新開啟了LV的鼎盛時(shí)代。更讓人驚喜的創(chuàng)新是2003年，設(shè)計(jì)師MarcJacobs首次與日本新藝術(shù)家村上隆攜手的作品，其清新可愛的大頭娃娃與色彩艷麗的花花圖案，摒除了LV經(jīng)典的Monogram圖案給人老氣的感覺，以“幼稚”的誘惑力在全球風(fēng)靡一時(shí)。也許就是這樣大膽創(chuàng)新的魄力，讓路易·威登多年來一直穩(wěn)坐在時(shí)尚類頂級奢侈品的寶座之上，這個(gè)混合著古老的沉穩(wěn)和年輕的可愛的奢侈品品牌，成功地讓自己的名字成為了奢侈晶的代名詞。

　　三、 LV奢侈品營銷策略

　　路易·威登向來是品牌經(jīng)營的典范，在奢侈品品牌營銷策略上，有許多值得學(xué)習(xí)之處。

　　1.將奢侈做成藝術(shù)和經(jīng)典

　　對于奢侈品品牌來說，之所以奢侈，一個(gè)很重要的原因就是其具有稀缺性：少，生產(chǎn)的少，買得起的人少，能經(jīng)常買的人更少。既要讓大家知道尊貴和奢侈，又不能用太大眾的方式，于是沒有什么比建立一個(gè)奢侈精致而又有創(chuàng)意的旗艦店更有效果了。

　　路易·威登絕對是做有創(chuàng)意的旗艦店的高手。2004年為慶祝LV創(chuàng)立150周年，路易·威登將香榭麗舍大道的旗艦店規(guī)模擴(kuò)增兩倍。

　　出人意料的是，路易·威登特地制作兩個(gè)超大的招牌旅行箱，架在旗艦店的大樓外面，賺足了過往行人的眼球。這里不僅展出有LV歷史上28件珍貴的古董行李箱，而且位于旗艦店七層的LV美術(shù)館，也首次選用了一群尖端藝術(shù)家的作品，在店內(nèi)做永久性的陳列。其中一件由白皮膚女人裸體構(gòu)成的字母“U，和黑皮膚女人裸體構(gòu)成的“y’組成的圖案頗為打眼。

　　LV的許多競爭對手主要是為了滿足購買者的虛榮心而設(shè)置旗艦店，而路易·威登旗艦店更像當(dāng)代藝術(shù)館。在路易·威登旗艦店的漫步長廊，展示有美國藝術(shù)家JAMES的燈飾雕塑，以及丹麥概念藝術(shù)家OLAFUR專門為路易·威登設(shè)計(jì)的作品。這樣的效果正是LV所追求的，LV的這個(gè)店面每天有三五千人前來膜拜，據(jù)稱在巴黎是排在埃菲爾鐵塔和巴黎圣母院之后最有人氣的旅游勝地。LV將自己的旗艦店塑造成了一個(gè)城市的地標(biāo)性的建筑，其尊貴地位，奢華姿態(tài)，不著一字，盡得風(fēng)流。

　　顧客在這樣的一間旗艦店里徜徉，用參觀藝術(shù)館般的態(tài)度來參觀LV的精致

　　皮具，其中甚至有了某種朝拜的意味，試想，人們不能把羅浮宮里的《蒙娜麗莎的微笑》買下來，天天背在身上在繁華的都市中漫步，但LV的包卻可以滿足人們的這個(gè)奢侈體驗(yàn)。

　　2.重視研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理

　　從路易·威登官方網(wǎng)站的幾次細(xì)微改變能看出其在中國市場的上升態(tài)勢。1997年，路易·威登首次開設(shè)正式官方網(wǎng)站時(shí)，設(shè)置了最初的中文網(wǎng)頁，這時(shí)是LV進(jìn)人中國內(nèi)地的第五個(gè)年頭。四年后，路易·威登又設(shè)立了一個(gè)有英語、法語、日語和繁體中文四種不同的語言版本的新網(wǎng)站。同年7月，路易·威登中文版的網(wǎng)頁中增添了“大中華焦點(diǎn)”欄目，主要涵蓋LV在香港、臺(tái)灣地區(qū)和中國內(nèi)地的動(dòng)向。

　　路易·威登中國董事總經(jīng)理施安德先生承認(rèn)說：“這的確是因?yàn)長ouisVuitton的中國消費(fèi)者，尤其是中國內(nèi)地消費(fèi)者數(shù)量增長而設(shè)立的。”而LV的一個(gè)新計(jì)劃是開設(shè)簡體中文版網(wǎng)站和增加更貼近內(nèi)地市場的網(wǎng)站內(nèi)容。這表明這個(gè)試圖進(jìn)軍中國奢侈品行業(yè)的豪華品牌放下架子去聆聽客戶的心聲，去感受這個(gè)新興市場的時(shí)代脈動(dòng)。

　　貝恩咨詢公司(Bain)在2005年奢侈品報(bào)告中表示：“過去，在奢侈品業(yè)取得成功的黃金法則是高貴優(yōu)雅、始終如一和積極有效。不要問客戶他們想要什么，而要告訴他們應(yīng)該擁有什么。”如今，面對一個(gè)陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。必須了解客戶，深入把握他們的高端價(jià)值主張。“不僅僅是讓你的客戶知道你，而是要努力了解他們。”

　　路易·威登在中國取得令人矚目的成功證明，只有理解推動(dòng)奢侈品購買行為的“原因”，奢侈品公司才能獲得建設(shè)品牌方面的新想法，觸摸到目標(biāo)市場的情感需求，賣出更多產(chǎn)品。

　　對中國消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn)：全新的奢侈品文化已登陸中國;中國奢侈品消費(fèi)者的平均年齡在40歲以下;奢侈品不僅僅屬于上流社會(huì)，新新人類主張人人有權(quán)擁有奢侈品;年輕的中國消費(fèi)者喜歡將奢侈品與街頭時(shí)尚品牌混搭。于是，在這樣的對中國消費(fèi)者的研究基礎(chǔ)上，路易·威登已開始向中國客戶提供創(chuàng)新服務(wù)。 ‘

　　(1)由于當(dāng)季商品的數(shù)量及范圍不斷增加，每一季奢侈品的貨架期都相應(yīng)縮短了。LV在華奢侈品品牌推出時(shí)尚商品的頻率越來越高，數(shù)量也越來越多。

　　(2)路易·威登在中國提供較小(因此不太昂貴)商品的策略。通過“可得到的奢侈晶”或“價(jià)值導(dǎo)向奢侈品”策略來達(dá)到吸引年輕新會(huì)員的目的。

　　奢侈品品牌LV在中國做出的低姿態(tài)不僅沒有損害了其尊貴的形象，反而因此抓住了中國消費(fèi)者的特性，了解了他們購買的動(dòng)因和能夠承受的范圍，占據(jù)了中國奢侈品消費(fèi)的整頭。

　　3.跨國的CRM管理

　　一個(gè)完整有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易·威登充分地理解市場，與客戶建立緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)“多一點(diǎn)科學(xué)分析，少一點(diǎn)道聽途說”。

　　路易·威登公司跨國的CRM管理能夠使其跨越時(shí)空，整合不同市場的客戶信息，從而實(shí)現(xiàn)對特定客戶群的深度了解。通過深入挖掘過去的銷售數(shù)據(jù)，路易·威登能夠掌握客戶的偏好并評估潛在需求。今天購買小件商品的客戶，明天就可能購買其他更高價(jià)值的商品。在巴黎的商店購買單件商品的中國游客可能在上海的其他商店購買多件同樣牌子的商品。

　　五星文庫wxphp.com包含總結(jié)匯報(bào)、資格考試、人文社科、辦公文檔、旅游景點(diǎn)、經(jīng)管營銷、文檔下載、教學(xué)研究、外語學(xué)習(xí)以及LV國際市場營銷案例分析等內(nèi)容。

　　無論中國消費(fèi)者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易·威登了解他們的偏好。通過對在海外購物的中國人的密切觀察，即使尚未在某個(gè)城市開設(shè)門店，路易·威登也能較好地把握該市場的運(yùn)作。

　　路易·威登相信：一個(gè)有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠幫助市場營銷直接面向?qū)Υ俗鞒龇磻?yīng)的客戶，并回報(bào)給客戶他們最想要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　跨國的CRM管理方式在中國市場上可能會(huì)遭遇客戶詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料搜集困難的瓶頸，但在東方國家其他市場的推廣經(jīng)驗(yàn)可以被移植過來，化解在中國市場上推廣的相關(guān)問題。如關(guān)于品牌大眾化帶來的困擾，可以參考路易·威登在日本市場的做法而得到有效解決。LV的手袋在日本十分暢銷，幾乎每位女士都有一只，高端消費(fèi)者對此產(chǎn)生了不滿，日本路易·威登及時(shí)發(fā)行了制作精致的VIP會(huì)員卡，提供VIP獨(dú)有的特色服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)、增值服務(wù)，路易·威登VIP會(huì)員又一次成為時(shí)尚先鋒，VIP會(huì)員俱樂部的成功運(yùn)作使路易·威登的高端消費(fèi)者品牌忠誠度大大提高，同時(shí)又再一次地刺激了原本的消費(fèi)人群繼續(xù)購買以獲取尊貴的VIP會(huì)員的資格。

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　　lv市場營銷案例分析篇2

　　不久前，時(shí)尚專欄作家Chris_Tang在微博上寫道：“在一個(gè)出門只帶手機(jī)的時(shí)代，LV下了很大的一盤棋。”

　　LV手機(jī)殼的售價(jià)公布了，前天我們?nèi)ピ儐枺玫降墓俜酱饛?fù)是：

　　預(yù)估上市日期是2017年1月底，價(jià)格方面：

　　Monogram 款式

　　iPhone 7 是 9000 RMB

　　iPhone 7 plus 是 9650 RMB

　　鱷魚皮款式

　　iPhone 7 是 37000 RMB

　　iPhone 7 plus 是 42000 RMB

　　……

　　LV手機(jī)殼有正式的名字，叫Louis Vuitton Etui iPhone 7 Case，我們姑且擅自先翻譯成LV小箱子手機(jī)殼。

　　現(xiàn)在價(jià)格公布了，最便宜的也比iPhone貴。如果買iPhone要花一個(gè)腎，買這手機(jī)殼可能就要花掉五臟六腑。

　　LV手機(jī)殼分兩種材質(zhì)，帆布款和鱷魚皮款。如之前在秀場上亮相的一樣，帆布款大部分還是采用了Louis Vuitton經(jīng)典的花紋字樣，和品牌標(biāo)志性Monogram系列的包包無差。

　　鱷魚皮款式的，更像一個(gè)迷你版的Petite Malle，這是創(chuàng)意總監(jiān)在2014年為Louis Vuitton設(shè)計(jì)的新系列包包，關(guān)注潮流的朋友一定不陌生，各大雜志街拍隨處可見。

　　這種小箱子包，雖然小，價(jià)格最便宜的也要5500美元，約人民幣3.7萬。

　　而它的迷你版，鱷魚皮款手機(jī)殼，iPhone 7是3.7w元，iPhone 7 plus是4.2w元。

　　手機(jī)殼不但比手機(jī)貴，價(jià)格甚至超過了它本該致敬的小箱子。

　　2017年1月底，鱷魚皮款式只會(huì)上市金色，之前在秀場上出現(xiàn)的紅色、寶藍(lán)色款都沒有。

　　需要注意的還有，當(dāng)初秀場上模特們幾乎人手一部的手機(jī)上臺(tái)，展示的除了手機(jī)殼，還有連著的耳機(jī)線與鑰匙套，而這兩樣明年開售時(shí)也是沒有的。

　　美國知名手袋網(wǎng)站Purse blog猜測，伴隨iPhone 7的出爐，加上人們期待值頗高，LV手機(jī)殼很大可能在11月下旬便會(huì)發(fā)放。另一個(gè)理由是，11月會(huì)有很多美國人需要買感恩節(jié)禮物。

　　如今知道價(jià)格的你，還會(huì)買嗎?

　　反正，時(shí)尚圈已經(jīng)瘋了，發(fā)明了一個(gè)叫“it 配飾”的新熱詞，指的就是這個(gè)手機(jī)殼。

　　LV手機(jī)殼最早曝光是在設(shè)計(jì)師Nicolas Ghesquière本人的Instagram上，他在秀前就提前曝光了這個(gè)單品，并在很短時(shí)間內(nèi)收獲了上萬的點(diǎn)贊。

　　當(dāng)大秀結(jié)束后，所有人都討論起這個(gè)手機(jī)殼，其關(guān)注度和話題熱度甚至高過了品牌新推的衣服和包包。

　　雖然Louis Vuitton不是第一家推出手機(jī)殼的時(shí)尚大牌，例如Moschino都要玩膩了。但高檔皮料、金屬滾邊、鉚釘、和小箱包一樣的扣環(huán)，把手機(jī)殼真做出了大牌感的，的確是他家。

　　經(jīng)典的LV包包，是經(jīng)過時(shí)間淘汰的，在公眾中已經(jīng)有了心理基礎(chǔ)、極大的好感度，以it bag為源泉設(shè)計(jì)的手機(jī)殼天然自帶成功基因。比起Moschino每年挖空心思想陌生的新點(diǎn)子，姜還是LV辣。

　　不同的手機(jī)殼，價(jià)格為什么會(huì)相差那么大?

　　我們一位皮具行業(yè)的朋友，澤尚Zesh創(chuàng)始人董昊澤說，這個(gè)定價(jià)與皮料的成本關(guān)系不大，鱷魚皮不至于貴到這種程度。

　　在他看來，LV這幾款手機(jī)殼的定價(jià)主要基于營銷策略，就是希望在鱷魚皮版和普通版手機(jī)殼之間，劃出一道鴻溝。

　　買鱷魚皮版的，就是富豪，超級富豪，這一件產(chǎn)品根本不考慮大眾的承受力。

　　到時(shí)候誰會(huì)去買LV的手機(jī)殼?

　　從時(shí)裝周期間的反響看，時(shí)裝精們對LV手機(jī)殼已是渴望到癲狂，她們瘋狂捕捉和轉(zhuǎn)發(fā)秀場圖片，到處打聽手機(jī)殼什么時(shí)候上市、賣什么價(jià)錢。

　　如果說多年前的LV 花押字手袋是用來炫富的，那么“萬眾期待”的LV手機(jī)殼不僅能夠炫富，更能炫“潮”——

　　“你看，我有LV的手機(jī)殼耶!”那種驕傲的感覺。

　　兩個(gè)同時(shí)拿著LV手機(jī)殼的路人，相視一笑的那種，惺惺相惜的感覺。

　　以往，很多品牌出小件皮具，是為了親民，讓更多的人買得起，但這次LV顯然不是這樣，反其道行之，貴得讓你受不了。

　　貴成這樣，什么邏輯?

　　因?yàn)橐蜁r(shí)尚圈新鮮、當(dāng)紅、超級巨星——iPhone在一起，賺錢是次要的，提振品牌士氣才是要?jiǎng)?wù)，因?yàn)槿澜绲哪抗?，現(xiàn)在都在iPhone上，不管是自己的iPhone，還是別人的!

　　Apple殺入時(shí)尚圈時(shí)，沒有遭到任何排斥，反而由于產(chǎn)品普及度高、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)高、人們使用的頻率極高……在時(shí)尚圈人見人愛。愛馬仕為Apple做表帶，LV和Moschino為iPhone做手機(jī)殼。

　　眼看著，在時(shí)尚圈，iPhone 已經(jīng)不再是手機(jī)了，而應(yīng)該被劃在配飾——accessory的行列，是你整體造型中很關(guān)鍵的一部分。

　　做與手機(jī)相關(guān)的時(shí)尚單品，不再是為了親民，而是要推一個(gè)旗幟性產(chǎn)品。LV通過這個(gè)手機(jī)殼攪動(dòng)了時(shí)尚圈，賺足了眼球。

　　此外，還要通過超級昂貴的價(jià)格，“彰顯王者地位”。就像LV從不打折一樣，LV的手機(jī)殼，絕不想和“親民”二字聯(lián)系在一起。

　　現(xiàn)在，我們非常好奇LV手機(jī)殼在中國上市后會(huì)怎樣。

　　三個(gè)月之后，熱度是否已經(jīng)散去?還是會(huì)在“開售”這個(gè)環(huán)節(jié)引發(fā)新一輪的鼓噪?LV店鋪將是門可羅雀，還是排起H&M聯(lián)名款一般的長隊(duì)?

　　時(shí)裝精們會(huì)不會(huì)買普通款，富豪們會(huì)不會(huì)買鱷魚皮版?

　　不過，品牌似乎忘記了，隱藏在世界各個(gè)角落里的山寨工廠，當(dāng)然也包括中國。有人發(fā)現(xiàn)，各大品牌的手機(jī)殼設(shè)計(jì)都沒有申請專利。相信不久的將來，4萬的手機(jī)殼，差不多模樣的，網(wǎng)上也有就40塊的。

　　我們搜了一下，淘寶和ebay上，目前還沒秀場上出現(xiàn)的新款，不過隨著正式發(fā)售的明年1月越來越近——

　　到那時(shí)候，如果滿地鐵的人都在用“LV手機(jī)殼”，有錢人真的還愿意買嗎?