產(chǎn)品促銷的方法
產(chǎn)品促銷的方法
作為商品經(jīng)濟(jì)中一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,產(chǎn)品促銷一定程度上可以說是一種有意識的可以稱之為藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)活動。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品促銷的方法,一起來看看吧!
產(chǎn)品促銷的方法篇1
一、附加值促銷
口碑式促銷:邀請有禮;邀請返利;好評有禮;好評返利
榜單排名式促銷:如,某某精油,全網(wǎng)銷售量第一
故事性促銷:她分手了
二、回報(bào)促銷
免費(fèi)式促銷:免費(fèi)試用;免單
回扣返利促銷:滿就減;返現(xiàn)
拼單折扣促銷:滿幾件贈送;團(tuán)購價(jià);滿幾件包郵
三、指定促銷
制定對象促銷:先購買者減價(jià)(前十購買者專享半價(jià));角色專享價(jià)(母親特惠價(jià));老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購買特惠);新顧客優(yōu)惠
指定產(chǎn)品促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)
四、產(chǎn)品特性促銷
產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷:質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品;功能賣點(diǎn)
引用舉例式促銷:網(wǎng)友推薦;某某用了都說好
新品促銷:新品折扣
效果對比式促銷:比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品
五、組合促銷
捆綁式促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)
搭配促銷:A+B優(yōu)惠價(jià)(如,衣服配褲子一起買,減十元)
連貫式促銷:首次購買正價(jià),二次購買半價(jià)
六、臨界點(diǎn)促銷
最高額促銷:全場50封頂
最低額促銷:1折起;全場最低2折
極端式促銷:全網(wǎng)最低價(jià)
七、借力促銷
明星促銷:如,某某星最愛、某某星摯愛款
時事促銷:如,泰國大水,硬盤漲價(jià)
依附式促銷:如,奧運(yùn)贊助商、某某活動贊助品牌
八、限定式促銷
限量促銷:限量銷售
階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜
單品促銷:孤款獨(dú)售
限時促銷:秒殺;今日有效;逢時促銷(整點(diǎn)免單)
九、獎勵促銷
抽獎式促銷:購買抽獎;抽取幸運(yùn)顧客
互動式促銷:收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮
優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券;抵價(jià)券;現(xiàn)金券;包郵券
十、名義主題促銷
公益性促銷:買就捐款
配合平臺的“主體性”促銷:“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”
聯(lián)合促銷:互補(bǔ)式促銷;同類目促銷(T恤衫促銷專場)
主題性促銷:感恩節(jié)特賣
首創(chuàng)式促銷
十一、贈送類促銷
禮品促銷:有買有贈;滿額贈送
惠贈式促銷:買一贈一;買多贈一;買多送多;買送紅包;買送積分
十二、另類促銷
稀缺性促銷:絕版;孤品;獨(dú)家代理
模糊式銷售:全場促銷
純視覺沖擊促銷
通告式促銷:預(yù)售日促銷
反促銷式促銷:原價(jià)售賣,絕不打折
懸念式促銷:價(jià)格競猜
十三、時令促銷
清倉類促銷:換季清倉;季末清倉;反季促銷
季節(jié)性促銷:季節(jié)性熱賣促銷
十四、紀(jì)念式促銷
會員促銷:VIP價(jià);會員日特價(jià);滿額VIP升級
節(jié)日促銷:三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷
紀(jì)念日促銷:生日特惠;店慶特惠
特定周期促銷:周二新品促銷;每月半價(jià)日
十五、定價(jià)促銷
滿額促銷:滿就送;滿立減
特價(jià)式促銷:僅售某某價(jià)
統(tǒng)一價(jià)促銷:全場XX元
產(chǎn)品促銷的方法篇2
1.錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
東西價(jià)格便宜了,肯定質(zhì)量也差了,這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實(shí)際上是賺到了,質(zhì)量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。
2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至請輸入標(biāo)題
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
3.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤請輸入標(biāo)題
所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價(jià)格。比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上,這個價(jià)格策略也是可以采用的。
4.階梯價(jià)格——讓顧客自動著急
所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
5.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。