商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的殘酷競(jìng)爭(zhēng),促使商家不得不尋求最優(yōu)的營(yíng)銷策略來(lái)謀求生存與發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品促銷活動(dòng)方式，一起來(lái)看看吧!

　　產(chǎn)品促銷活動(dòng)方式篇1

　　父親節(jié)之際，一份父親節(jié)藥店促銷秘籍，簡(jiǎn)單三步搞定父親節(jié)促銷內(nèi)容策劃。藥店人給自己老爸獻(xiàn)上溫暖的同時(shí)，也做好藥店促銷幫助別人傳遞溫暖吧~

　　技巧1：應(yīng)節(jié)主題快人一步

　　(1)清涼清熱主題：“給家中備一份沁涼，給老人獻(xiàn)一份舒坦。”

　　父親節(jié)正值仲夏，氣溫炎熱正是清涼防暑類產(chǎn)品、清熱解毒類等產(chǎn)品的銷售旺季。

　　夏季常備藥品通常有藿香正氣水、藿香正氣膠囊、仁丹、七星茶、丹皮酚軟膏、西洋參含片、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒、龜苓膏、風(fēng)油精、清涼油、花露水、退熱貼、蚊怕水、金銀花露、熱痱水、爽身粉。

　　通用話術(shù)：夏天天氣熱，不妨家中常備這些藥品，如，中暑可用藿香正氣水、仁丹，風(fēng)熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒，驅(qū)蚊止癢選擇花露水，小兒退燒選用退熱貼等。

　　(2)為父親送愛(ài)心主題：“給父親送上一份健康。”

　　在父親節(jié)之際，借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對(duì)家中父親關(guān)愛(ài)進(jìn)一步重視。促銷商品可以選擇三高類產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮)、補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(腎寶片、瑪咖片等)、身體保健類(海狗人參丸等)。

　　通用話術(shù)：身體健康就是最大的財(cái)富，父親節(jié)之際，有沒(méi)考慮給父親備一些補(bǔ)養(yǎng)保健用品呢?

　　技巧2：應(yīng)節(jié)話術(shù)要旁身

　　(1)針對(duì)節(jié)日之前預(yù)熱階段話術(shù)

　　1.再過(guò)幾天就是父親節(jié)了，當(dāng)天，我們會(huì)有專家義診，還可以免費(fèi)量血壓呢，大爺，記得到時(shí)候過(guò)來(lái)啊!

　　2.父親節(jié)就要到了，要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的“我與老爸·健康有約”，還會(huì)收到我們送您的神秘禮物呢!

　　(2)針對(duì)節(jié)日當(dāng)天的促銷話術(shù)

　　1.今天是父親節(jié)，我們精心準(zhǔn)備了“爸爸套餐”，請(qǐng)問(wèn)您選購(gòu)了嗎?

　　2.購(gòu)滿39元，就可以獲取精美禮品一份，建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單，更優(yōu)惠!

　　3.購(gòu)滿62元，就可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)了，百分百中獎(jiǎng)，建議您選擇夏季常備藥品湊單，更劃算!

　　4.您消費(fèi)了78元，恭喜你，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)了!

　　(3)中藥類產(chǎn)品

　　1.中藥香囊

　　功效/話術(shù)：佩戴香囊，防病保健康!

　　2.西洋參

　　功效/話術(shù)：滋補(bǔ)提神，老媽適合，老爸也適合。

　　3.黃芪顆粒

　　功效/話術(shù)：補(bǔ)氣固表，調(diào)節(jié)免疫，治療多種慢性疾病

　　4.蟲(chóng)草

　　功效/話術(shù)：補(bǔ)肺益腎，抗病毒抗腫瘤。

　　5.人參

　　功效/話術(shù)：大補(bǔ)元?dú)?，?qiáng)精健體益壽延年。

　　6.靈芝

　　功效/話術(shù)：安神補(bǔ)虛，保肝解毒抗腫瘤。

　　7.海馬

　　功效/話術(shù)：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，活血散結(jié)。

　　8.蛤蚧

　　功效/話術(shù)：助腎陽(yáng)，補(bǔ)肺定喘。

　　9.石斛

　　功效/話術(shù)：清熱滋陰，抗疲勞。

　　10.鹿茸

　　功效/話術(shù)：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨。

　　(4)醫(yī)療保健類產(chǎn)品

　　1.血壓計(jì)

　　一句話銷售：血壓經(jīng)常量，健康有保障。

　　2.血糖儀

　　關(guān)注血糖，多一分健康，少一分擔(dān)心。

　　3.計(jì)步器

　　一句話銷售：讓父親健康地動(dòng)起來(lái)!

　　4.按摩棒

　　一句話銷售：緩解一身疲勞，常按，常年輕!

　　5.足部按摩器

　　一句話銷售：給父親一個(gè)美好的“晚安”

　　6.足浴盆

　　一句話銷售：睡前泡一泡，睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)!

　　7.保健球

　　一句話銷售：給爸爸的手指做保健操!

　　8.按摩椅

　　一句話銷售：讓老爸享受享受!

　　技巧3：藥店P(guān)OP助促銷

　　(1)主標(biāo)題：主標(biāo)題是POP的重心，形成對(duì)消費(fèi)者最直接的視覺(jué)沖擊，所以我們主題突出“父親節(jié)”、“鉅惠”等字眼。字?jǐn)?shù)控制在3~5字之間，裝飾方法使用2~3種。

　　(2)副標(biāo)題：字體要比主標(biāo)題小。顏色要與主標(biāo)題區(qū)分開(kāi)來(lái)，不能喧賓奪主。字?jǐn)?shù)控制在4~6字以內(nèi)，裝飾方法使用1~2種。

　　(3)正文：正文文字一般不須裝飾。記得點(diǎn)明“父親節(jié)促銷”主題，并對(duì)節(jié)日促銷優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。特殊內(nèi)容要用特殊顏色，字體也要放大，比如數(shù)字、節(jié)日、折扣等。

　　(4)配圖：要與“父親節(jié)”呼應(yīng)，引起顧客注意，產(chǎn)生共鳴。如：配上父子圖、拄拐杖圖等。

　　(5)布局：簡(jiǎn)潔大方，適當(dāng)留白。

　　產(chǎn)品促銷活動(dòng)方式篇2

　　國(guó)慶禮品促銷活動(dòng)策劃全攻略

　　進(jìn)入9月份以來(lái)，不少喜歡逛街的市民發(fā)現(xiàn)，如今不管是商場(chǎng)、超市還是街頭小店，促銷活動(dòng)都已明顯增多，且一天比一天熱鬧。“滿千返百送大禮”“團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠”“品牌套購(gòu)送大禮”，距離“十一”還有一周的時(shí)間，記者發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)針對(duì)國(guó)慶促銷的大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。中秋過(guò)后的國(guó)慶節(jié)，必然是戰(zhàn)鼓擂動(dòng)，錦旗飄展的。年年慶國(guó)慶，年年搞促銷，2016年的促銷大戰(zhàn)要打出差異、整出新亮點(diǎn)，取得好的效果，花一些功夫那是必然的了。

　　市場(chǎng)調(diào)研，重在探明方向，往年的國(guó)慶節(jié)，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動(dòng)方案，而后等促銷活動(dòng)結(jié)束后，往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動(dòng)中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問(wèn)題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費(fèi)心血體力策劃的活動(dòng)沒(méi)有取得應(yīng)有的收獲.....所以在促銷之前，一定要做出充足的市場(chǎng)調(diào)研。

　　注重促銷前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，無(wú)異于掌握了一件制勝法寶。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：

　　1.了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化。這類信息一方面以企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累為依據(jù)，另一方面通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如某國(guó)際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身貴族或月入10000元以上的家庭，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，商家在進(jìn)行促銷時(shí)，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品--咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷，買咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　2.盡可能地打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“五一”期間的“買贈(zèng)”“、特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不被他牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們前期有大量的數(shù)據(jù)分析，能把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。

　　3.活動(dòng)主題非常關(guān)鍵。市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的主題，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。

　　促銷品選擇尤為重要

　　促銷活動(dòng)受眾群體、時(shí)間因素不同，在選擇促銷品的同時(shí)也面臨不同的問(wèn)題，從總體上來(lái)看，大致需遵循以下幾點(diǎn)原則：

　　1、實(shí)用性原則。促銷品實(shí)用性主要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的使用價(jià)值，一般是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品的輔助贈(zèng)品最為受歡迎，比如消費(fèi)者購(gòu)買小家電，可贈(zèng)送餐具及廚房用品;消費(fèi)者購(gòu)買孕嬰禮品，就可直接贈(zèng)送孕嬰書(shū)籍或是兒童用品。這樣能讓消費(fèi)者更好的體會(huì)到促銷贈(zèng)品帶來(lái)的實(shí)用性。

　　2、價(jià)值感性原則。價(jià)值感原則需要把握恰到好處，贈(zèng)品的價(jià)值感過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者起不到吸引作用，達(dá)不到促銷的真正作用。價(jià)值感過(guò)高，增加消費(fèi)成本，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　3、良好的情感性。良好的情感性贈(zèng)品，一般采用方便易攜的贈(zèng)品，一般贈(zèng)品體積不易造成不必要的負(fù)擔(dān)。選擇這些情感性的促銷品，讓消費(fèi)者感到企業(yè)處處為顧客著想，給消費(fèi)者留下好印象。

　　4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈(zèng)品總能吸引消費(fèi)者的眼球，在挑選這些促銷贈(zèng)品的時(shí)候，一定要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意性，可調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　5、質(zhì)量性原則。質(zhì)量性原則一般使大部分消費(fèi)者認(rèn)同，讓消費(fèi)者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產(chǎn)品，因?yàn)檫@些促銷品直接會(huì)損害企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，最終造成對(duì)企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產(chǎn)品一般選擇品牌質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)一定的滿意度，能充分準(zhǔn)確展示品牌的理念。

　　6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購(gòu)促銷品的同時(shí)，要留意季節(jié)性的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費(fèi)者帶來(lái)感官吸引，否則會(huì)讓消費(fèi)者厭煩促銷品，認(rèn)為這些贈(zèng)品屬于多余產(chǎn)品。 7、重復(fù)性原則。只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語(yǔ)，才能不斷加深印象。

　　因此，選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復(fù)”作用就會(huì)越大。

　　媒介宣傳必不可少

　　國(guó)慶促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播、媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。商家在選擇廣告投放時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品、企業(yè)狀況選擇適合的，尤其是在今年的大環(huán)境影響下，選擇媒體投放廣告就更應(yīng)該理性。有些企業(yè)采取易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量軟文宣傳，還有車身廣告、樓宇廣告等形式。有了媒體的造勢(shì)，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用：品牌第一提及率也有會(huì)有所提升。

　　細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

　　很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷效果。如促銷資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

　　所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

　　產(chǎn)品促銷活動(dòng)方式篇3

　　選擇了化妝品行業(yè)，并不一定意味著一定可以經(jīng)營(yíng)成功，即使是做果蔬這樣的熱潮產(chǎn)品，也并不保證一定會(huì)成功。要想把化妝品專賣店經(jīng)營(yíng)好，還是需要下一番功夫的，要制定一些攻略，要進(jìn)行一系列有效的促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，那如何進(jìn)行成功的促銷活動(dòng)呢?接下來(lái)我們一起來(lái)探討一下。

　　在普通老百姓眼里，夏天通常是化妝品市場(chǎng)的淡季，但參觀了廣州各大圈子，卻發(fā)現(xiàn)，個(gè)人品牌在促銷上表現(xiàn)出色，在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。5月下旬在廣州新市百信廣場(chǎng)舉行的促銷的一天，銷售額很容易突破10000元大關(guān)，這一幕的超高人氣足以證明，推廣可以成功。能取得這樣的成績(jī)，主要是以下幾個(gè)因素：

　　一、產(chǎn)品定價(jià)水平

　　化妝品專賣店產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵是促進(jìn)性能的形式，禮品，折扣等。但現(xiàn)在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很多企業(yè)都處于打折的折扣，但做很多品牌推廣效果不明顯。因此，在產(chǎn)品價(jià)格的發(fā)展，需要一定的技能。皮膚快遞日促銷，在現(xiàn)場(chǎng)的商品點(diǎn)銷售，購(gòu)買禮品區(qū)，分層多個(gè)地區(qū)的明星產(chǎn)品，一般來(lái)講，果蔬產(chǎn)品具體價(jià)格從10元一個(gè)單一產(chǎn)品的400元包范圍，各種價(jià)格可以完全滿足不同層次的消費(fèi)需求吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。此外，產(chǎn)品組合的價(jià)格，還開(kāi)發(fā)了豐富的禮物的形式購(gòu)買程序，有機(jī)會(huì)達(dá)成交易。

　　二、產(chǎn)品搭配科學(xué)

　　促銷的目的是讓化妝品專賣店明星產(chǎn)品更受歡迎，二線產(chǎn)品成為一線產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品成功的銷售。和這些產(chǎn)品由于不同的地區(qū)和不同的時(shí)間。在確定產(chǎn)品的推廣，應(yīng)該在明星產(chǎn)品，時(shí)間明確地方分工明確的產(chǎn)品線，滯銷的產(chǎn)品，然后指定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。通過(guò)購(gòu)買禮物，以折扣吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　三、發(fā)揮附加贈(zèng)品的魅力

　　在一些做的好的果蔬化妝品專賣店，每一個(gè)新的產(chǎn)品，禮品的出現(xiàn)在商店的前面和一個(gè)公告板。對(duì)于愛(ài)美的人來(lái)說(shuō)，這些禮物比食物更具吸引力。禮品成本不高，如果使用得當(dāng)，拉動(dòng)銷售是不可低估的。在促銷活動(dòng)中充分利用了它，用一個(gè)捆綁的產(chǎn)品很豐富的禮物，它是在夏天，如濕紙巾，時(shí)尚太陽(yáng)鏡，或是一種試用的果蔬試用裝等都是女士們需要的。既時(shí)尚又實(shí)用，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力是顯而易見(jiàn)的。

　　據(jù)了解，這些禮品都是經(jīng)過(guò)自我設(shè)計(jì)和加工，數(shù)量大，成本低，且不增加太多的成本，也能使品牌標(biāo)識(shí)的禮品，真是一個(gè)聰明的有效實(shí)踐。

　　以上就是關(guān)于如何讓一個(gè)化妝品專賣店的經(jīng)營(yíng)更有效益的一些具體的操作方法，這些方法都是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，非常的實(shí)用，希望能夠?qū)Φ赇伣?jīng)營(yíng)者有一定的幫助。