房地產(chǎn)營銷思路
房地產(chǎn)營銷思路
現(xiàn)今這個(gè)物質(zhì)生活多樣化、消費(fèi)觀念多元化的社會(huì)，對(duì)于房地產(chǎn)而言，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)化為對(duì)更加人性化服務(wù)、更為方便的生活，以及對(duì)居住環(huán)境所帶來的文化氛圍等附加值的需求。所以接下來小編和你們分享以下房地產(chǎn)營銷思路。
物業(yè)開發(fā)之前期階段
在拿到一塊土地的時(shí)候，我們必須對(duì)土地的屬性了解透徹，對(duì)政府所給的規(guī)劃文件作最大化的研究和消化，這是關(guān)系到項(xiàng)目開發(fā)的整體思路和利潤如何最大化的基礎(chǔ)，必須認(rèn)真對(duì)待。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們必須做適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，否則你所開發(fā)的產(chǎn)品將會(huì)滯銷而失敗。為什么這幾年國家一直再想辦法調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，但依然有很多企業(yè)敢冒天下之大不韙，不斷加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投入力度，看很多地方的地價(jià)如此之高，還毅然決然的舉牌攻城奪地，正是因?yàn)樗揞~的利潤在趨勢(shì)。很多做房地產(chǎn)的老板譬如以前是做貿(mào)易的，做實(shí)業(yè)開服裝廠的，一旦做起了房地產(chǎn)就再也沒有回頭路了，不是他們沒有辦法回去，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為做房地產(chǎn)利潤來的太快了而不愿意再去賺以前所從事的行業(yè)的辛苦錢了。
房地產(chǎn)營銷的逆勢(shì)思路
房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是指在以客戶需求為目標(biāo)的指導(dǎo)下，所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。
1. 價(jià)值點(diǎn)梳理(Product );
2. 展示包裝( Product );
3. 推廣(Place );
4. 渠道(Place ) ;
5. 活動(dòng)(活動(dòng)促銷);
6. 銷售團(tuán)隊(duì)管理(管理促銷)
7. 促銷(包括價(jià)格在內(nèi)的促銷)
展示包裝
過設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等來達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤本身的信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程
價(jià)值點(diǎn)梳理的方法
第一步：羅列項(xiàng)目所有優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
外部：區(qū)域、規(guī)劃、交通、景觀資源、配套(生活、教育等)、
內(nèi)部：規(guī)劃、建筑、園林、產(chǎn)品、配套、品牌(發(fā)展商/物管)、其他附加值
第二步：通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找出項(xiàng)目能夠形成差異的價(jià)值點(diǎn)
第三步：篩選項(xiàng)目特有的價(jià)值點(diǎn)
第四步：對(duì)篩選后的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)提煉，形成項(xiàng)目的宣傳主題
價(jià)值梳理的輔助工具。
項(xiàng)目本身的特點(diǎn)/屬性----我有什么
相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)---我好在哪兒
樓盤帶給用戶的利益/價(jià)值---我能給你帶來什么價(jià)值
樓盤推廣
建立與客戶溝通的平臺(tái)
建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度
讓客戶知道我們
讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門
讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播
營銷關(guān)鍵
能清晰的告訴客戶你賣什么
降低營銷成本，將錢花在刀刃上
實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化
銷售團(tuán)隊(duì)管理
客戶購買分為兩部分：產(chǎn)品、服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)銷售是服務(wù)的重要部分。在淡市中，銷售團(tuán)隊(duì)管理顯得尤為重要