城市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓世界經(jīng)濟(jì)越發(fā)的成為一個(gè)整體，那么接下來小編帶讀者了解一下城市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　什么是城市營(yíng)銷

　　“城市營(yíng)銷”概念最早來源于西方的“國(guó)家營(yíng)銷”理念。菲利普·科特勒在《國(guó)家營(yíng)銷》中認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家，也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng)。在他看來，國(guó)家其實(shí)是由消費(fèi)者、制造商、供應(yīng)商和分銷商的實(shí)際行為結(jié)合而成的一個(gè)整體。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和城市的關(guān)系

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點(diǎn)，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到賣家或者廠家，將一個(gè)潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也可以理解成：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向來是一把打造城市名片的金鑰匙。

　　通過對(duì)不同城市的差異化營(yíng)銷，傳播城市突出特色，打造屬于城市獨(dú)一無(wú)二的品牌，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這將所向披靡。比如青島的“帆船之都”、洛陽(yáng)的“牡丹之鄉(xiāng)”、濰坊的“風(fēng)箏之鄉(xiāng)”等，在中國(guó)乃至世界，恐怕再?zèng)]有別的城市能有這些特色了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，城市特色營(yíng)銷若能利用特色的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，勢(shì)必能讓更多城市被世界“發(fā)現(xiàn)”和關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著計(jì)算機(jī)通訊技術(shù)的發(fā)展,尤其是互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來的。在城市營(yíng)銷中必須堅(jiān)持以品牌營(yíng)銷為核心。通過恰當(dāng)?shù)某鞘芯W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以有效地提高城市的知名度,充分利用各種資源,實(shí)現(xiàn)信息共享,有利于城市的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為城市營(yíng)銷的重要手段。

　　安吉的“美麗”營(yíng)銷

　　安吉縣位于浙江省西北部，是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)迅速崛起的一個(gè)對(duì)外開放景區(qū)，南靠天目山，面向滬寧杭。這里森林覆蓋率高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美;這里生長(zhǎng)著大片竹海，別有韻味;這里擁有山野，田園，溪流，景色多樣，空氣純凈，能讓人感受到身處世外桃源般的幸福、和諧。

　　用特色創(chuàng)意 挖掘城市魅力

　　如何能讓安吉在眾多江南小城中脫穎而出，成為人們繁重的工作之余休閑度假、休養(yǎng)生息、放松身心的好去處?新浪的策劃團(tuán)隊(duì)與安吉溝通交流后，根據(jù)安吉的綠色生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，提出了打造“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”的創(chuàng)意理念。

　　第一階段：線上推廣聚人氣

　　針對(duì)不同愛好的網(wǎng)友，新浪打造了多元化的產(chǎn)品平臺(tái)。針對(duì)那些愛好閱讀、寫作、攝影的網(wǎng)友，利用博客平臺(tái)推廣，發(fā)起大型博客征文活動(dòng)，號(hào)召網(wǎng)友寫博文參賽，并上傳視頻、照片等，通過網(wǎng)友的眼睛，發(fā)現(xiàn)美麗安吉。

　　同時(shí)邀請(qǐng)安吉縣委書記唐中祥做客新浪嘉賓訪談，為網(wǎng)友解讀美麗安吉，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，并匯聚新浪，共同討論。同時(shí)新浪設(shè)計(jì)了關(guān)于安吉的旅游調(diào)查等互動(dòng)活動(dòng)，并在論壇上引爆話題，吸引網(wǎng)友廣泛參與，增強(qiáng)了網(wǎng)友粘性。

　　第二階段：線下大型文藝晚會(huì) 制造明星效應(yīng)

　　“樂享中華 美麗發(fā)現(xiàn)”線下大型文藝晚會(huì)，聚焦大量影視、演藝明星，集聚安吉。通過新浪的名人資源，制造名人效應(yīng)，該晚會(huì)不僅通過新浪進(jìn)行視頻直播，并將通過落地電視進(jìn)行二次傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化安吉“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”城市品牌。

　　第三階段：返回線上擴(kuò)大影響

　　活動(dòng)第三階段，再一次重點(diǎn)進(jìn)行線上推介。新浪把網(wǎng)友及線下文藝晚會(huì)的文字、圖片和視頻上傳到網(wǎng)上，通過大型專題報(bào)道，來讓更多網(wǎng)友分享安吉的美麗。

　　在整個(gè)過程中，新浪通過專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，利用線上互動(dòng)平臺(tái)及線下晚會(huì)造勢(shì)等手段，調(diào)動(dòng)影響力大、多元化的資源進(jìn)行有效推廣，形成互相配合推動(dòng)的多層次同步推廣力;用特色創(chuàng)意，凸顯安吉的魅力。線上——線下——線上的推廣方式非常獨(dú)到和新穎，一步步使影響力和傳播力飆升，最終使安吉“中國(guó)最美鄉(xiāng)村”的印象深入眾多網(wǎng)友的內(nèi)心。

　　城市營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　第一、城市活動(dòng)本身是要從樹立城市品牌出發(fā)，活動(dòng)的必須具備長(zhǎng)期性。

　　第二、活動(dòng)必須有可參與性，創(chuàng)新性，活動(dòng)本人必須能夠充分吸引相關(guān)人員的積極參與。

　　第三、活動(dòng)本身蘊(yùn)涵巨大的商業(yè)機(jī)遇，如招商作用、銷售產(chǎn)業(yè)、或營(yíng)銷政策環(huán)境資源等。

　　第四、城市活動(dòng)營(yíng)銷必須可以駕御城市的有形和無(wú)形資產(chǎn)，使現(xiàn)有資源充分發(fā)揮其最大效應(yīng)。

　　第五、城市活動(dòng)必須充分考慮到前效益，中效應(yīng)和后效應(yīng)，同時(shí)可以考慮與后期的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合，建立長(zhǎng)期的消費(fèi)機(jī)遇。如香港的旅游形象推廣，邀請(qǐng)明星群體代言，目的是為了后期讓更多的旅客到香港旅游消費(fèi)。