關于公益營銷
對于營銷的學問你知道多少呢?那接下來小編帶你了解一下公益營銷吧。
什么是公益營銷
公益營銷作為一種企業(yè)營銷方法,并不乏實際操作經驗,大家總是自覺或不自覺地就借用了這種途徑。然而,很多事情似乎都停留在表面,學術界、營銷咨詢界及廣大媒體、策劃公司尚未自發(fā)地組織起來,去闡釋公益營銷的巨大意義,更廣泛地引起企業(yè)、政府及社會的重視并動員其參與,為創(chuàng)建現代市場體系去營造和睦的文化環(huán)境。
公益營銷其實就是與公益組織合作,充分利用其權威性、公益性資源,搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺,促進市場銷售的營銷模式。這里所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的,由于這些組織的權威性可以被最廣泛的消費者接受,而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。
公益營銷就是以關心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點,借助公益活動與消費者進行溝通,在產生公益效果的同時,使消費者對企業(yè)的產品或服務產生偏好,并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。這個定義突出了公益營銷的本質是“營銷行為”,從而與單純的慈善活動劃清了界限。
特點
1、具有實效性、公益性、全局性和傳播性的四大特點
2、對原有營銷模式進行公益優(yōu)化,不增加(甚至降低)企業(yè)經營成本
3、以營銷為基礎,獲得社會美譽、市場信任的同時,穩(wěn)定和激勵內部管理環(huán)境
4、實現普通路徑無法達到的長期性、低成本性的品牌傳播效用
5、不變革原有營銷體系,打通企業(yè)“旁路”營銷渠道
6、鞏固社會關系體系,升級經營高度,提高企業(yè)綜合競爭力
公益營銷的優(yōu)勢
1、有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點
2、高企業(yè)對社會公益需求和危機事件的預見力
3、固企業(yè)的社會關系體系,提高綜合競爭力
4、不增加成本的前提下,對企業(yè)營銷模式進行優(yōu)化
5、緊地圍繞住營銷的目標,社會效益和經濟效益兼顧
6、企業(yè)文化起到鞏固作用
公益營銷的適用企業(yè)
1、般消費品及公共服務企業(yè)
2、融、商業(yè)服務企業(yè)
3、藥衛(wèi)生、教育培訓
4、殊產品(煙草、制鹽)
公益營銷案例
1、俄羅斯公益組織Vse-ravno (WhoCares) (致力于婦女兒童保護項目)
據說在俄羅斯每年都有成百上千名婦女由于家庭暴力而喪生,為提高民眾對家庭暴力的關注;營銷人員在莫斯科最大的購物商場Afimall內放置售賣機,售賣機銷售蘇打和一些零食。
一開始大屏幕上顯示姑娘呈微笑狀,當用戶在購買食品,發(fā)現食物沒有按預期的出現時,都會“暴打“下售賣機;當消費者狠狠的搖晃售賣機的時候,熒幕上的姑娘就會開始哭泣,正當消費者不知所措的時候,熒幕上顯示廣告語:“每年都會有許多俄羅斯婦女因為家庭小事遭受暴力而死亡。”
2、意大利公益組織AMREF(致力于非洲救援)
為了讓大城市的居民體會非洲居民用水的困難,在地鐵里放置兩臺距離200步左右的售賣機,第一部售賣機買出來的礦泉水會是空的,但瓶子上提示用戶往前走200步可以換取。消費者來到第二臺機器上換取了礦泉水,這次瓶子是裝滿水的,瓶身提醒“在非洲農村,一些家庭需要步行20公里左右才能用上干凈的水”。
3、APREC癌癥研究協會
凱莉米洛之前有乳腺癌癥,后來被治愈。所以這次APREC邀請凱莉米洛代言,凱莉米洛為這次活動寫了一首歌《Crystallize》。
接著營銷人員把這首歌分成4408份,可以登錄活動網站查看,每個粉絲都可以競價這4408的其中一份,點擊后會跳轉到Ebay競價,誰出價者高,誰的名字就會出現在這首新單曲的MV中,同時會收到一份音樂的拷貝、捐款證書等等。