我們總會被某一家企業(yè)的營銷方式給雷的無言以對，可是我們也會被一些營銷打動心田，接下來小編帶你們認識一下多芬病毒式營銷案例。

　　什么是病毒營銷

　　病毒式營銷(viralmarketing)也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響，這種營銷方法常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。和傳統(tǒng)營銷相比，病毒式營銷的受眾自愿接受的特點使得該營銷所用成本更少，收益更多也更加明顯。

　　病毒營銷是社會人際網(wǎng)絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

　　什么是多芬病毒式營銷案

　　多芬：推出了一部視頻短片——“我眼中的你更美”，其病毒式營銷獲得了巨大的成功。

　　這部廣告片不僅令人振奮不已，還創(chuàng)造了線上營銷紀錄，推出后僅一個月內(nèi)，瀏覽量就突破了1.14億。

　　“我眼中的你更美”之所以能夠獲得如此出色的成績，一部分原因要歸功于聯(lián)合利華公司。在其幫助下，這部短片被翻譯成25種語言，并在其33個YouTube官方頻道下播放，全球超過110個國家的用戶都可以觀看這部短片。

　　短片旨在尋求一個答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差異?多芬的調(diào)研報告顯示，全球有54%的女性對自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預測素描專家。

　　在短片中，他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊，彼此看不見對方，Gil Zamora根據(jù)女性對自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然后，Gil Zamora根據(jù)陌生人對同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之后，他把兩張素描畫擺放在一起做比較，結論是一個女人在他人眼里要比在她自己眼里美麗得多。

　　短片打動了消費者的內(nèi)心，在推出后的第一個月就獲得了380萬次轉(zhuǎn)發(fā)分享。隨后兩個月內(nèi)，多芬的YouTube頻道新增了1.5萬個訂閱用戶。

　　此外，短片也影響到傳統(tǒng)媒體，令紙媒、廣播新聞競相報道，甚至引發(fā)了一系列線上討論。更令人意外的是網(wǎng)上出現(xiàn)了不少模仿視頻。2013年6月，多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國際創(chuàng)意節(jié)全場鈦獅獎，毋庸置疑，這是病毒式營銷的一次巨大成功。

　　病毒營銷案例

　　依云：喚起童心

　　如果從數(shù)字營銷的角度來看，依云廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達能集團旗下的高檔礦泉水，依云在2009年首次嘗試病毒式營銷，推出營銷短片“Roller Baby”，應用計算機三維動畫技術(CGI)，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨家播放，并在當時創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄，成為在線廣告史上觀看次數(shù)最多的視頻，該片在推出后不到兩個月的時間里，瀏覽量就超過了2500萬次。

　　2011年，依云延續(xù)了應用計算機三維動畫塑造嬰兒人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演員穿過一面離奇的鏡子，回到了自己的嬰兒時期，并且能做出與自己相似的動作。

　　“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達到5000萬次，推出一周后借助Facebook主頁推廣、促銷廣告和其他營銷工具的幫助，訪問瀏覽量很快就超過了1億次。

　　依云并沒有停止這一系列的營銷活動，2014年5月又推出了Baby & Me移動App應用，支持安卓和iOS系統(tǒng)，用戶只要上傳自己的照片，就會生成一個相對應的嬰兒形象，還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”標簽統(tǒng)一發(fā)布。絕大部分病毒式營銷活動貌似一錘子買賣，但依云另辟蹊徑，做出了一套系列廣告。

　　Poo-Pourri：廁所里的幽默

　　浴室洗手間芳香劑生產(chǎn)商Poo-Pourri獲得了“沁人心脾”的成功，這得益于一部名為“Girls Don’t Poop(女神不上大號)”的病毒式營銷視頻，巧妙地讓一件難以啟齒的事為主流所接受。

　　視頻把廁所幽默提升到了一個新境界。一個優(yōu)雅的女子坐在馬桶上，用搞笑的口吻說：“你絕對不敢相信我剛上完大號，但你一點兒都聞不出來!”解決方案正是Poo-Pourri除臭芳香劑，它能在馬桶內(nèi)的水面上生成一個氣味保護層，讓臭味無法擴散，保持衛(wèi)生間氣味清新。

　　自2013年9月推出這部營銷視頻以來，許多媒體和網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，包括《赫芬頓郵報》和Jezebel網(wǎng)站。此外，這部視頻還吸引了美國著名節(jié)目主持人Ryan Seacrest和美國達人秀評委Howard Stern的關注。這部視頻推出后僅一周內(nèi)就有600萬的瀏覽量，轉(zhuǎn)發(fā)量也超過27.8萬次，這意味著每22個觀看該視頻的人中，就有一個人會在自己的社交媒體圈里轉(zhuǎn)發(fā)分享。不僅如此，得益于這部視頻的Poo-Pourri Facebook官方主頁粉絲數(shù)量也增長了354%。

　　小結

　　想在病毒式營銷上有所突破，必須抓住人們本能上的反應，有六大關鍵驅(qū)動力，如果用英文首字母縮寫的話，可以把這六大關鍵驅(qū)動力總結為STEPPS，分別是社交——分享一些看上去不錯的事情;觸發(fā)——即時喚起談論欲望;情感因關心而分享;公眾——模仿我們看到他人所做的事情;實際價值——可以為新聞工作者使用;故事——用來傳遞信息。交媒體就像是一個均衡器，任何公司都能在上面發(fā)聲，它和你的品牌知名度無關，也無須花費太多營銷預算。只要你有一個聰明的點子，再加上一些執(zhí)行技巧。