經(jīng)典營(yíng)銷故事
營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn),不是隨隨便便就能做好,需要我們用心的去學(xué)習(xí)和感悟一些東西的,那么接下來(lái)小編和讀者分享幾個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷故事。
營(yíng)銷故事一
公孫與驢子
2500年前,伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。
從前,有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子.準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。
走了一段路,那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō):“這兩人,放著驢子不坐.真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背.繼續(xù)行程。
走了不久,又遇到一名路人,那路人指著他們說(shuō):“這爺倆真是沒(méi)人性,兩人壓得驢于要死了。”
聽(tīng)了路人這么一說(shuō),那老公公趕忙下來(lái),讓孫子一人騎在驢背上,自己牽著驢子步行。
過(guò)了不久,經(jīng)過(guò)一間茶樓,茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道:“這是什么時(shí)代啊,這個(gè)小孩這樣不懂事,自己享受,讓老人家走路。”
老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理,便吩咐孫子下來(lái).讓他坐上去。
走著走著.來(lái)到一條熱鬧的街坊.那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn):“唉,這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民,自己享受,讓小孩受苦。”
聽(tīng)后,那老人臉紅了。
“這也不是.那也不是,到底怎樣才是對(duì)的呢?”
最后,那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍,將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!
營(yíng)銷啟示
有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解,或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員,我們必須有一定的看法,正確的做法。有時(shí),我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告,但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的,否則將失去了方向,迷失了自己。
營(yíng)銷故事二
完美的廁所
有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為生,頗為肥料不足所苦。 有一天,家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng):“在這條路上,來(lái)往貿(mào)易的人很多,如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,一方面給過(guò)路的人方便,另一方面也解決了肥料的問(wèn)題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所,果然來(lái)往的人無(wú)不稱方便,種菜的肥料從此不缺,青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。
路對(duì)面有一戶人家,也以種菜為主,看了非常羨慕,心想:“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所,為了吸引更多的人來(lái)上廁所,我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”
于是,他用上好的磚瓦搭蓋,內(nèi)外都漆上石灰,還比對(duì)面的廁所大上一倍。完工之后,他覺(jué)得非常滿意。
奇怪的是對(duì)面的茅廁人來(lái)人往,自己蓋的美觀廁所卻無(wú)人問(wèn)津,后來(lái)問(wèn)了過(guò)路人,才知道因?yàn)樗膸w的太美,太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,不會(huì)跑神廟了。
營(yíng)銷啟示:營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作,如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排,倉(cāng)促上馬,雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。
營(yíng)銷故事三
一字千金
戰(zhàn)國(guó)時(shí)候,盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣,將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才,把他們養(yǎng)在家中,隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。
當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名,相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中,各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲,叫他們收集眾說(shuō)編寫一本厚厚的書,題名為《呂氏春秋》。在這中書里.天文地理,風(fēng)土人情,古今治亂都寫到了。
書寫好后,呂不韋下令把書掛在首都咸陽(yáng)的城門上,同時(shí)宣告:有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的,相國(guó)賞他千金。
幾天過(guò)去了,始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎?不是的,只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó),這本書又是他立意要標(biāo)榜自己,用“呂氏”名義寫成的,人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。
營(yíng)銷啟示
后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙,文章價(jià)值很高,一字一句頗有分量。在直銷的培訓(xùn)課中,講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備,力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確,一字千金以達(dá)到最佳的效果。
營(yíng)銷故事四
將腦袋打開(kāi)一毫米
美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司,產(chǎn)品優(yōu)良,包裝精美,深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示,前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20%,令董事部雀躍萬(wàn)分。
不過(guò),業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年,第十二年及第十二年時(shí),則停滯下來(lái),每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。
董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿,便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議,以商討對(duì)策。
會(huì)議中,有名年輕經(jīng)理站起來(lái),對(duì)董事部說(shuō):“我手中有張紙,紙里有個(gè)建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬(wàn)元!”
總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō):“我每個(gè)月都支付你薪水,另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì).現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論,你還要另外要求5萬(wàn)元.是否過(guò)分?”
“總裁先生,請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通.您可以將它丟棄,一毫錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說(shuō)。
“好!”總裁接過(guò)那張紙后,閱畢,馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫了一句話:將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想,每天早上,每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢?
這個(gè)決定,使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。
營(yíng)銷啟示
一個(gè)小小的改變,往往會(huì)引起意料不到的效果。
當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí),千萬(wàn)別將腦袋密封,置之于后,應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm,接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn),能讓我們從中獲得不少啟示,從而改進(jìn)業(yè)績(jī),改善生活。
營(yíng)銷故事五
找馬
從前,有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中,在一小店投宿,將馬套在門口的木樁上,天亮準(zhǔn)備上路時(shí),馬卻不知去向。從此,秀才開(kāi)始四處找馬。
他找了一整天,沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影;
第二天,他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬,但走近一看,卻是一頭驢,他失望地?fù)u了搖頭,繼續(xù)往前走。
第三天,他有見(jiàn)到前面有匹馬,心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧,但走進(jìn)一看,還是一頭驢。他又走了,仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢,但他一直沒(méi)有理睬這些驢,只是在尋找自己馬。
考試的時(shí)間一天天臨近,而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
營(yíng)銷啟示: 尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷者每天所做的首要工作,但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候,首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題:顧客可以為我們帶來(lái)什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?
結(jié)語(yǔ)
小故事中有大智慧,小故事也往往比大道理更能說(shuō)服人。那些深?yuàn)W而枯燥的營(yíng)銷知識(shí),通過(guò)講故事的方式更能讓大家理解和接受。