裝修公司營(yíng)銷方案活動(dòng)策劃書
裝修公司營(yíng)銷方案活動(dòng)策劃書
裝修公司的市場(chǎng)面很大，人人都需要住的地方，現(xiàn)代的人們更需要住的舒適住的健康還需要房子的美觀與多功能性，一個(gè)好的創(chuàng)新的裝修公司，在這個(gè)人口密集房屋需求高的中國(guó)，市場(chǎng)面是非常大的，只要在市場(chǎng)上面打好口碑，做好宣傳，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了裝修公司營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
裝修公司營(yíng)銷方案篇一
1. 辦理公司文件 (1)核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。
(2) 簽訂租房合同：要與所租的辦公室的房東簽定租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。租房合同打印費(fèi)5份，房產(chǎn)證復(fù)印件5張。
(3) 買租房的印花稅：要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，貼在房租合同的首頁。
(4) 編寫“公司章程
(5) 刻私章
(6) 到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函
(7) 去銀行開立公司驗(yàn)資戶
(8) 辦理驗(yàn)資報(bào)告
(9) 注冊(cè)公司
(10) 憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章
2.公司名字與司徽
<輝煌裝修有限公司>
股權(quán)結(jié)構(gòu).領(lǐng)導(dǎo)體制以及經(jīng)營(yíng)方式。
(1)股權(quán)結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)分配比較明確，結(jié)構(gòu)比較單一，幾個(gè)投資人按照出資多少分的相應(yīng)的股權(quán)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)體制
1總經(jīng)理 2公司副總經(jīng)理3財(cái)務(wù)部經(jīng)理4設(shè)計(jì)部經(jīng)理 5 行政部經(jīng)理6 市場(chǎng)部經(jīng)理 7 工程部經(jīng)理
(經(jīng)營(yíng)方式)
(3)經(jīng)營(yíng)方式
1.掌握品牌定位，占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在激烈的市場(chǎng)脫穎而出
2.找到自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間無法超越，
3.招納人才激勵(lì)團(tuán)隊(duì)讓員工充滿工作激情
4.公司保持年輕的心態(tài)，有更多新的東西吸引客戶。
3，資行業(yè)市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的原理說明投資的理由
4.裝修公司的價(jià)格策略營(yíng)銷渠道和促銷策略
我們裝修公司在價(jià)格方面采用大眾化，健康化，環(huán)?；姆绞剑媒】淡h(huán)保實(shí)惠讓人來吸引客戶，不同的策劃方案，為廣大群眾打造一個(gè)適合自己經(jīng)濟(jì)條件和內(nèi)心對(duì)自己對(duì)房屋樣子需求的方式策劃方案樣人人都滿意，人人都快樂。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放出一個(gè)個(gè)不同的促銷產(chǎn)品。在各種節(jié)日策劃出跟節(jié)日相關(guān)優(yōu)惠的方案達(dá)到吸引客戶的方式。
5企業(yè)形象與廣告詞廣告用語廣告策略
(1) 企業(yè)形象，我們企業(yè)以健康向上，優(yōu)惠利民，青春活力的方式面向大眾。
(2) 廣告策略，告為了吸引客戶，一定得新穎 創(chuàng)新 讓顧客一看到耳目一新的感覺
(3) 廣告詞， 您想要一個(gè)與眾不同的屬于自己的小世界嗎、那就來輝煌裝修有限公司吧
給你一個(gè)不一樣的感覺。
6對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
首先裝修這個(gè)行業(yè)在中的的市場(chǎng)是非常大的，同樣競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，必須在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的當(dāng)下 脫穎而出，才能成為行業(yè)的領(lǐng)先者，在社會(huì)不斷的發(fā)展，公司也需要不斷的進(jìn)步，廣納人才共同努力，不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)上，找到自己的知名度。成為一個(gè)有知名度的公司。
裝修公司營(yíng)銷方案篇二
小區(qū)工作計(jì)劃
一、 樓盤分類、篩選和普查
二、 進(jìn)駐前準(zhǔn)備
三、 進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位
四、 宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷
五、 準(zhǔn)客戶的追蹤和促成
(一) 、樓盤分類、篩選和普查
1、 要開展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)
研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源
主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直
接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
●樓盤名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
●開發(fā)商名稱 ●均價(jià)
●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置
●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤建筑面積
●售樓處地址 ●總戶數(shù)
●戶型配比 ●業(yè)主特征描述
●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
●入住時(shí)間 ●是否有單位集體購房
(二) 、進(jìn)駐前準(zhǔn)備
1、 物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊(cè)、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對(duì)性樓盤KT板廣告等
2、 物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)
取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些
方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。
(三) 、 進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶;
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù);
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋;
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng);
6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè);
2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;
3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制;
4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)
5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p
毀公司聲譽(yù)。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來疑惑和懷疑。
(四) 、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷
1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營(yíng)銷。
當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。
(五) 、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成
1、 收集客戶資料
收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶
(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。
(3)、購買樓盤客戶資料
(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀
2、 客戶促成
促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限!!!所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合!
裝修公司營(yíng)銷方案篇三
一、裝修公司面臨的新挑戰(zhàn)
消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變
時(shí)尚、創(chuàng)新、服務(wù)、推廣一直是裝修行業(yè)的特色及需求，隨著WiFi智能終端的日益普及，裝修行業(yè)提供無線WiFi接入服務(wù)是一種必然趨勢(shì)，甚至成為2014年裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。而傳統(tǒng)的無線WiFi覆蓋，能提供的僅是無線網(wǎng)絡(luò)，如何能為裝修行業(yè)帶來更多的宣傳、收益? 威飛智能科技WIWELL系列智能wifi營(yíng)銷系統(tǒng)支持QQ，微博，手機(jī)短信等多種方式登陸，對(duì)接社交平臺(tái)，促進(jìn)顧客分享信息的同時(shí)積累官方社交平臺(tái)賬號(hào)粉絲，形成廣泛的傳播營(yíng)銷，系統(tǒng)智能記錄每日客流量和客戶數(shù)據(jù)
裝修公司無線WiFi實(shí)現(xiàn)方案:
威飛智能科技WiFi體現(xiàn)的不僅僅是無線網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定部署，更突出的是一種應(yīng)大部分商家需求，智能性的無線WiFi，不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)部署，如密集區(qū)域無線用戶量的智能均衡，后臺(tái)的集中配置等，含裝修行業(yè)的推廣、分析、營(yíng)銷、收益，商家也很關(guān)注，威飛科技應(yīng)時(shí)代而需，強(qiáng)力打造一套智能性的無線WiFi營(yíng)銷體系----Wiwell系列智能營(yíng)銷WiFi，正是新時(shí)代第四代廣告的需求。裝修行業(yè)，通過威飛智能WiFi營(yíng)銷平臺(tái)，結(jié)合無線網(wǎng)絡(luò)，一方面，可以滿足人們對(duì)無線
熱點(diǎn)的建設(shè)要求，達(dá)到無線用戶過多時(shí)智能均衡，同時(shí)，用戶可通過QQ、微信、微博、手機(jī)號(hào)驗(yàn)證等方式登陸，歡迎主頁自定上傳裝修企業(yè)官方主頁，彰顯裝修公司形象，提升本身知名度;采用微信方式，還可以讓用戶自動(dòng)關(guān)注裝修公司公眾主賬號(hào)，自動(dòng)成為粉絲，進(jìn)一步了解商家自身的優(yōu)惠活動(dòng)、樣板房展示、服務(wù)特色等等;采用手機(jī)號(hào)認(rèn)證，還可以給上網(wǎng)用戶推送活動(dòng)信息，真正的讓宣傳、廣告，用戶隨身可看，隨著智能手機(jī)和平板電腦的廣泛普及，無線WiFi接入已然成為KTV、咖啡廳、電影院、洗浴休閑中心等休閑娛樂場(chǎng)所標(biāo)配，從有線升級(jí)為無線，是娛樂場(chǎng)所發(fā)展的必然趨勢(shì)。同時(shí)，打造無線WiFi的同時(shí)，我們推出商家互動(dòng)聯(lián)盟，您的宣傳將免費(fèi)展現(xiàn)于各大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所!中大型裝修公司是集集裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、家居智能、家居配飾、材料配送為一體的裝飾企業(yè)。 主要從事住宅、辦公、商業(yè)、酒店、娛樂場(chǎng)所、學(xué)校、市政、交通、園林等裝飾設(shè)計(jì)和工程施工。，與一般小型公司相比，其最為吸引客戶的，是其優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。為了能夠吸引、留住消費(fèi)者，店面往往通過搭建舒適、豪華的休息廳，一站式的家居體驗(yàn)，提供免費(fèi)設(shè)計(jì)方案和預(yù)算和優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者來店溝通、達(dá)成裝修協(xié)議，這在60后、70后的消費(fèi)者中十分奏效。
隨著80后、90后成為當(dāng)今主要消費(fèi)群體后，這些傳統(tǒng)服務(wù)已不能滿足他們的需求，這一代消費(fèi)者在選擇裝修公司的時(shí)候，更看重其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，如裝修公司店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑以及裝修公司是否提供方便、快捷的無線網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。
1.2 用戶體驗(yàn)的高要求
如何提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而加入廣告推送服務(wù)，宣傳公司產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)為裝修公司帶來豐厚的廣告收入和客戶信息。是威飛科技推出Wiwell系列 “裝修公司及店面無線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證與廣告推送解決方案”的目的所在。
二、需求分析
通過對(duì)裝修公司現(xiàn)狀的充分調(diào)研，以提升用戶服務(wù)體驗(yàn)、廣告精準(zhǔn)投放為目標(biāo)?？偨Y(jié)出主要需求如下：
1、提升用戶服務(wù)體驗(yàn)
傳統(tǒng)的WLAN無線方案，需要用戶詢問工作人員，獲取無線網(wǎng)名稱及密碼，手工輸入，且當(dāng)上網(wǎng)人員較多時(shí)，會(huì)掉線重連，用戶體驗(yàn)差。急需一種便捷、高效的方式，讓用戶以自助方式接入WLAN無線網(wǎng)絡(luò)，且提供良好的用戶體驗(yàn)。
2、精確投放廣告服務(wù)
來店面或者商場(chǎng)售樓部等裝修公司設(shè)定的場(chǎng)所的客戶，往往都拿出手機(jī)上網(wǎng)，在這期間如果能通過無線網(wǎng)絡(luò)，向用戶展現(xiàn)與裝修公司相關(guān)的業(yè)務(wù)廣告、最新優(yōu)惠介紹等信息，將實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)定位，即可以幫助用戶消磨時(shí)間，又可以帶來一客戶信息收集從而達(dá)到二次營(yíng)銷。
3、通過社交媒體提升宣傳度
通過WLAN無線網(wǎng)，引導(dǎo)客戶在自己的社交媒體上發(fā)布裝修公司的優(yōu)惠、品牌宣傳等信息，為裝修公司提高媒體的曝光率，同時(shí)在用
戶的好友圈里提升裝修公司店口碑與知名度。
4、簡(jiǎn)便快捷的安裝部署
由于目前大部分裝修公司已安裝部署了有線或無線網(wǎng)絡(luò)，這就要求在增加無線網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)證與廣告投放的系統(tǒng)時(shí)，不改變?cè)芯W(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，不進(jìn)行大的施工改造，簡(jiǎn)便快捷的安裝部署新認(rèn)證系統(tǒng)。
三、部署實(shí)施
典型的系統(tǒng)部署方案圖
威飛智能Wi-Fi網(wǎng)關(guān)可以與任何品牌的無線接入點(diǎn)(AP)和無線控制器(AC)組網(wǎng)。認(rèn)證網(wǎng)關(guān)部署在無線網(wǎng)絡(luò)的出口，由認(rèn)證網(wǎng)關(guān)為無線網(wǎng)絡(luò)提供DHCP服務(wù)。
四、客戶收益
4.1 提高了客戶粘性
無線認(rèn)證服務(wù)，已廣泛應(yīng)用與高端咖啡廳、機(jī)場(chǎng)、核心區(qū)域?qū)懽?/p>
樓中，商家廣告免費(fèi)互動(dòng)聯(lián)盟，可有效提供廣泛用戶服務(wù)體驗(yàn)，提升裝修公司服務(wù)品質(zhì)，增加消費(fèi)者粘性，尤其是80、90后消費(fèi)者。
4.2 降低了人工服務(wù)和廣告成本
此方案實(shí)施后，不需要安排特定服務(wù)人員在客戶休息區(qū)，向用戶告知無線網(wǎng)登陸密碼，繁華商圈和售樓部、建材城、物業(yè)外等場(chǎng)所置認(rèn)證網(wǎng)關(guān)進(jìn)行宣傳，惠商利民工程啟動(dòng)將帶來無限商機(jī)。
4.3 增加了廣告收入
裝修公司可以將自己店內(nèi)廣告或裝修相關(guān)產(chǎn)品(瓷磚、衛(wèi)浴、木門等)廣告放入登陸頁面的廣告模板中，從而得到相關(guān)廣告收入。
4.4提高了企業(yè)知名度
用戶認(rèn)證成功后，認(rèn)證網(wǎng)管可以引導(dǎo)用戶將裝修公司店地理位置信息、優(yōu)惠活動(dòng)信息等轉(zhuǎn)發(fā)到各類社交媒體上，從而在客戶的朋友圈中提升裝修公司的知名度與口碑。
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