國際市場營銷策略

　　中國國內(nèi)的IT市場幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡,眾多的IT企業(yè)都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業(yè)。國際市場需要更多的營銷戰(zhàn)略，為此學習啦小編為大家整理了國際市場營銷策略，歡迎參閱。

　　國際市場營銷策略篇一

　　一、差異化戰(zhàn)略

　　在歐美市場上,由于當?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

　　二、人力資源國際化

　　企業(yè)要走向國際化必須實現(xiàn)其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團主席表示在聯(lián)想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國際管理能力的國際管理者,2005年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級副總裁出任CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實現(xiàn)人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節(jié)省開發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強對內(nèi)部員工的培訓。為了適應國際化,聯(lián)想集團的董事長楊元慶宣布聯(lián)想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國際型人才,為自己的國際化發(fā)展做好了充足的人才準備。不難看出聯(lián)想的國際化進程里是非常看重人力資源國際化的。一個優(yōu)秀的跨國企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。

　　三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

　　美國管理大師Noel Tichy認為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)DNA就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國際化的發(fā)展,一直都在努力尋找聯(lián)想走向國際化的道路,并逐步實踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化,但也

　　為它的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應市場風險,整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。

　　國際市場營銷策略篇二

　　利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐

　　08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動。聯(lián)想的奧運計劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對手。同時聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責任,二是決不能錯過這個展示聯(lián)想技術(shù)與方案實力的機會?？梢娐?lián)想長久以來都極其的重視抓緊機會,以完成其建立跨國大企業(yè)的目標。

　　國際市場營銷與“雙業(yè)務模式”

　　企業(yè)要想走上國際化的發(fā)展道路必然要有一個具有特色的營銷戰(zhàn)略。“雙業(yè)務模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業(yè)務模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯(lián)想的“雙業(yè)務模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。

　　品牌標識國際化

　　2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經(jīng)被注冊,品牌新標識切換為未來公司業(yè)務拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業(yè)務方面提高自身的水準,提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　把本土市場作為堅實的后盾

　　目前聯(lián)想在中國市場區(qū)的銷量占整個集團的40%以上,收入占30%多,而利潤則超過50%,中國區(qū)是整個集團的利潤支柱。一切企業(yè)要進行國際營銷,必然要有支撐其跨國發(fā)展的堅實后盾。聯(lián)想穩(wěn)固中國市場就是中國市場區(qū)是全球增長的發(fā)動機。中國市場區(qū)以兩倍于全球PC市場的增長速度,拉動了新聯(lián)想的增長。本土市場的穩(wěn)固使得聯(lián)想能夠?qū)⑵?ldquo;雙業(yè)務模式”復制到全球,特別是一些新興市場。

　　不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學費多么高昂,國際化都是聯(lián)想的必由之路。只有通過國際化,占領(lǐng)國際市場,聯(lián)想才能有長遠的發(fā)展。通過對聯(lián)想公司國際營銷戰(zhàn)略的分析,我們看到聯(lián)想為走上國際化的道路做出的努力,這位國內(nèi)的IT行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗。

　　國際市場營銷策略篇三

　　借船出海

　　借船出海策略，又稱為借梯登高策略，有時也被稱為借船過河策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標，企業(yè)運用天時、地利、人和，具體地說，就是借助獨特時機、獨特人物、獨特領(lǐng)域、獨特事件、獨特文化和獨特環(huán)境等，有效地利用其他事物、人員、組織和團體的知名度、美譽度、信任度、關(guān)注度、滿意度、忠誠度、認知度、親和度，把這些優(yōu)勢合理地嫁接或轉(zhuǎn)移到另外一個企業(yè)、產(chǎn)品或服務身上，以便快速地促進銷售，實現(xiàn)企業(yè)既定的目標。

　　借船出海策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：第一，在一定程度上可以降低成本。剛一開始，企業(yè)可能沒有能力去造船，借船同樣可以完成出海的任務，而又節(jié)約了成本。第二，可以規(guī)避一定的風險。船的運營和管理，主要由其他企業(yè)負責，在一定程度上就可以避免風險。第三，企業(yè)可以周密部署。如能順利實現(xiàn)借船出海，就能做到以小搏大，進而發(fā)展壯大。

　　借船出海策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，不利于打造自主品牌。企業(yè)借船出海，借用了其他企業(yè)的品牌，這對自有品牌會造成一定程度的影響。從長遠來看，不利于自主品牌的塑造。第二，不一定能及時快速準確地找到合適的船。這要考慮多方面的因素，如雙方企業(yè)文化是否能融合到一塊，雙方企業(yè)員工能否和諧相處，資源整合能力的高低等。

　　拾遺補缺

　　拾遺補缺策略，又被稱為利基市場策略，有時也稱為縫隙策略。系指為了實現(xiàn)既定的目標，企業(yè)通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了存在空白點的市場，該市場沒有被別的企業(yè)所發(fā)現(xiàn)，或是已發(fā)現(xiàn)但被忽略了，或者是大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場，或者是該市場具有沒被滿足的需求。于是，企業(yè)利用市場競爭的空隙見縫插針，乘“隙”而入，在該市場上開展營銷活動，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，以取得經(jīng)濟利益的營銷策略。

　　拾遺補缺策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：第一，有利于企業(yè)成長壯大。有些市場、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注，企業(yè)進軍這樣的空白點，可以在不知不覺中慢慢地積累經(jīng)驗，努力積聚力量，獲取先進技術(shù)，等到時機成熟時，再出奇制勝，這樣，有利于企業(yè)慢慢地成長壯大。第二，可以避開其他企業(yè)的正面威脅。企業(yè)在實力還沒有強大之前，最好的選擇就是避實就虛，不要和實力強大的企業(yè)硬碰硬，這樣，可以避開大企業(yè)正面的威脅，等自己壯大后，找到時機再和大企業(yè)一拼高下。第三，獲取巨大的利潤。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽略的空白市場，如果做成功了，在一定程度上可以形成一個小的壟斷，能獲取巨大的利潤。

　　拾遺補缺策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，“縫隙”的發(fā)展空間相對來說是有限的。企業(yè)管理者和營銷人員需要考慮的事情就是企業(yè)如何在有限的空間內(nèi)求得生存和更好的發(fā)展。第二，尋找市場的空白點是有一定難度的。隨著市場競爭的激烈化，很多企業(yè)感覺到市場越來越不好做了。但是難做并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手如林的市場中，開拓新的市場并將之做強、做大、做久。但是，尋找這樣的空白市場是有一定難度的。

　　聯(lián)合共生

　　聯(lián)合共生策略，又稱為共生營銷策略，有時被叫作聯(lián)合營銷策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標，兩家或更多家相互獨立的企業(yè)通過契約在資源與項目上實施合作，彼此取長補短，優(yōu)勢組合，達成共贏，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展國際市場營銷活動。其類型主要涉及不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同企業(yè)不同品牌間的聯(lián)合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合共生、批發(fā)商與代理商之間的聯(lián)合共生等。

　　聯(lián)合共生策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：第一，在一定程度上能達到投入少，產(chǎn)出多的效果。實施聯(lián)合共生策略的各合作方共同分攤聯(lián)合營銷的各種費用，減少了各合作方的營銷投入，與此同時，卻能得到單一營銷不能達到的成效。第二，可以博采眾家之長，為我所用。企業(yè)可以借助合作方產(chǎn)品的美譽度，為企業(yè)贏得新的客戶群，進而能開辟新的市場，擴大市場份額，為企業(yè)增加利潤。第三，有利于企業(yè)打造自己的品牌。如果企業(yè)本身的品牌是弱勢品牌，爭取通過自己的努力與強勢品牌進行聯(lián)合，從而能借東風，借對方強勢品牌的美譽度帶動自己企業(yè)產(chǎn)品或服務的銷售，進而打造自己的自主品牌，提升企業(yè)在國際市場上的競爭力和美譽度，使企業(yè)更好更快地進軍國際市場。

　　聯(lián)合共生策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，容易發(fā)生利益沖突。由于實行聯(lián)合共生策略的雙方或多方，它們最終的目標和原則可能是不同的，比如在經(jīng)營機制、管理體制、用人策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面存在不同，而且聯(lián)合方承擔的多種費用不容易均攤，在這些情況下，都有可能發(fā)生利益沖突。第二，有可能把合作方培養(yǎng)成未來強勢的競爭者。營銷開始初期，實行聯(lián)合共生策略的雙方或多方為了留住更多的自己的客戶群，或提高自己產(chǎn)品的銷量，或為了打造自己的品牌，有可能互相拆對方的臺，在這些情況下，合作伙伴最終有可能會成為自己未來強勁的競爭對手。