當(dāng)今的婚慶公司營(yíng)銷多做多樣，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的婚慶公司營(yíng)銷方式及渠道，歡迎閱讀!

　　婚慶公司營(yíng)銷方式及渠道篇一

　　婚慶公司營(yíng)銷策劃方法策略，易派管理咨詢做以下點(diǎn)撥分享：

　　1、關(guān)系營(yíng)銷策劃

　　這個(gè)在全國(guó)各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷方式，誰(shuí)擁有的人脈多，誰(shuí)就擁有的市場(chǎng)多，婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷法則。

　　2、公關(guān)營(yíng)銷策劃

　　應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷的方式

　　3、自我品牌營(yíng)銷策劃

　　自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣傳，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效應(yīng)營(yíng)銷策劃

　　婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：

　?、傩袃?nèi)名人的效應(yīng)

　?、谛型獾拿诵?yīng)

　　5、酒店駐點(diǎn)營(yíng)銷策劃

　　很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。

　　還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

　　6、DM雜志、平面媒體營(yíng)銷

　　DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)與DM雜志合作好好宣傳自己。

　　7、影樓聯(lián)盟

　　影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶

　　8、理事會(huì)

　　很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想打開市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。

　　9、團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟

　　團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷方式

　　10、培訓(xùn)

　　培訓(xùn)營(yíng)銷主要是抓主持的培訓(xùn)營(yíng)銷方式進(jìn)行的。

　　11、博客

　　博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

　　12、網(wǎng)站

　　網(wǎng)站是品牌面向全國(guó)的第一步

　　13、婚禮秀

　　現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場(chǎng)宣傳方式

　　14、店面營(yíng)銷策略

　　店面營(yíng)銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

　　15、論壇及聚會(huì)營(yíng)銷策劃

　　論壇及聚會(huì)是最好的交流方式

　　婚慶公司營(yíng)銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢(shì)，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　婚慶公司營(yíng)銷方式及渠道篇二

　　要利用多種營(yíng)銷傳播手段，提高行業(yè)知名度

　　(1) 進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度。在婚禮的密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來(lái)臨之際，請(qǐng)專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報(bào)紙、雜志、電視、等多種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。

　　(2) 利用公關(guān)活動(dòng)提升公司美譽(yù)度?；閼c公司可以從客戶的角度，對(duì)公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)策劃，以樹立行業(yè)形象。

　　(3)建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站。婚慶服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢(shì)，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，QQ群推廣等。

　　舉行大型促銷活動(dòng)，打造銷售聲勢(shì)

　　婚慶行業(yè)的淡季和旺季分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也是必不可少的。“五一”“十一”長(zhǎng)假不近是消費(fèi)黃金周也是每年的婚慶消費(fèi)旺季。受中國(guó)人傳統(tǒng)思想的影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要地位。因此在淡季時(shí)可針對(duì)這四大節(jié)日進(jìn)行積極營(yíng)銷，并配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)。

　　婚慶行業(yè)無(wú)論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)水平上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到消費(fèi)者的要求，因此，加盟商要在營(yíng)銷策略上，只有積極的去適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑才是婚慶公司的生存之道。

　　1、婚慶公司營(yíng)銷策劃之客源從哪來(lái)-------老顧客和總管

　　老顧客是你最好的客源營(yíng)銷渠道，人以群分，物以類聚，他們身邊就聚集了令你垂涎三尺的新顧客。他們比任何人都有說(shuō)服力，因?yàn)樗麄兙褪悄愕漠a(chǎn)品的使用者和受益者。他們是你最忠誠(chéng)，最廉價(jià)，最高效的推銷員，只要你品質(zhì)優(yōu)良，并通過(guò)一系列簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)介紹方法(我會(huì)在后面的內(nèi)容和你分享這種方法)，他們就會(huì)心甘情愿瘋狂的幫你轉(zhuǎn)介紹大量?jī)?yōu)質(zhì)顧客。

　　總管也是你最好的客源渠道。通?？偣苁窃谒麄兗易寤蚺笥讶Ρ容^有威望和資歷的人，而且當(dāng)總管的人經(jīng)常為別人當(dāng)總管，他說(shuō)的話，通常是很有分量的，用營(yíng)銷的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)他是意見領(lǐng)袖，所以總管名單的收集和維護(hù)會(huì)給你增加不少客源

　　2、婚慶公司營(yíng)銷策劃之客源從哪來(lái)------- 媒體

　　做廣告可以帶來(lái)很多客源，但問題是里面真正符合你要求的客戶有多少呢?比如說(shuō)你到大眾媒體和到行業(yè)雜志做廣告，效果是不一樣的。你在中央電視臺(tái)做廣告和你到百度、谷歌做競(jìng)價(jià)排名，也是不一樣的。

　　做婚慶，我傾向于網(wǎng)絡(luò)媒體。在百度谷歌等做競(jìng)價(jià)排名。他是按照點(diǎn)擊量來(lái)付錢的，別人每點(diǎn)過(guò)一次，你就要支付一部分廣告費(fèi)。如果點(diǎn)過(guò)的人不是你想要的，實(shí)際上你是在虧錢，所以你需要限制。

　　婚慶公司營(yíng)銷方式及渠道篇三

　　【摘要】 目前婚慶服務(wù)行業(yè)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，尚未被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。對(duì)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為特征及業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的主要問題進(jìn)行了分析，從而提出了相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，以期望能真正解決行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的問題，實(shí)現(xiàn)婚慶服務(wù)行業(yè)真正的蓬勃發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】 婚慶 消費(fèi)者 營(yíng)銷策略

　　一、婚慶服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者行為特征

　　(1)婚慶消費(fèi)額巨大。隨著近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、人民生活水平的提高及受中國(guó)傳統(tǒng)的“大婚應(yīng)大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢(shì)。調(diào)查顯示：上世紀(jì)90年代一對(duì)城市新婚夫婦的結(jié)婚開支相當(dāng)于80年代的4倍，2010年婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元。目前一對(duì)城市新人的結(jié)婚支出介于5～20萬(wàn)元之間，并帶動(dòng)了婚介、婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為市場(chǎng)提供了大量的商機(jī)。(2)女性占決策主導(dǎo)地位。調(diào)查顯示：婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。一般而言，女性的消費(fèi)心理具有時(shí)尚性、模仿性、感性化等特點(diǎn)。因此，可以利用女性的消費(fèi)心理來(lái)研究婚慶服務(wù)市場(chǎng)。(3)個(gè)性化消費(fèi)成主流?；閼c服務(wù)市場(chǎng)中80年代的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為主流，追求個(gè)性正是這群消費(fèi)者的主要特點(diǎn)，就像人們滿足了物質(zhì)需求后進(jìn)而追求精神上的享受一樣，人們對(duì)待婚禮也已不滿足于以往千篇一律的形式，而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的婚禮。

　　二、婚慶服務(wù)業(yè)存在的問題

　　(1)行業(yè)聲譽(yù)較差。由于價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低等原因，大部分消費(fèi)者對(duì)于婚慶公司的服務(wù)不甚滿意，且媒體對(duì)此的曝光也是時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者對(duì)婚慶公司的信任指數(shù)偏低，很多消費(fèi)者寧愿自己花時(shí)間、花精力去操辦婚禮，也不愿或不敢將婚禮交給婚慶公司操辦。雖然我國(guó)每年結(jié)婚人數(shù)大增，婚慶服務(wù)市場(chǎng)空前繁榮，部分婚慶公司還是門庭冷落，很少有顧客光臨。如何提升自己的聲譽(yù)，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的信任，將是婚慶公司面臨的一大問題。(2)行業(yè)進(jìn)入門檻低。一般成立一個(gè)婚慶公司僅需3～5人的策劃及實(shí)施團(tuán)隊(duì)，投資成本在10萬(wàn)元左右，只要會(huì)說(shuō)幾句臺(tái)面話，懂一些行規(guī)，有一臺(tái)攝像機(jī)，掌握一點(diǎn)操作技術(shù)，通過(guò)專業(yè)書籍學(xué)習(xí)或短期專業(yè)培訓(xùn)，就可以開張營(yíng)業(yè)。如果每月訂單3份以上，一般就可以保本經(jīng)營(yíng)，每月訂單在5～10份，就可以創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)，每月訂單15份以上，當(dāng)年就可收回全部投資，每月訂單20份以上，半年內(nèi)就可以收回全部投資。因此，目前大多數(shù)的婚慶公司都是中小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)。(3)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分散?；閼c這條甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈包括幾大核心消費(fèi)：婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等?；閼c服務(wù)行業(yè)上下游企業(yè)間缺少交流和整合，而且服務(wù)品種單一、服務(wù)不規(guī)范，這些都嚴(yán)重制約了婚慶服務(wù)業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)有專家認(rèn)為，要提高婚慶服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是一條出路。婚慶各項(xiàng)服務(wù)之間形成一個(gè)鏈條，商家共享資源，有可能成為一種發(fā)展趨勢(shì)。(4)行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)。由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)的季節(jié)性十分明顯，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊很大。沾著五一、十一和春節(jié)的光，一般1月、2月、5月和10月為婚慶服務(wù)行業(yè)“忙季”，其他月份則業(yè)績(jī)平平。在旺季，客源充足，這時(shí)大部分的婚慶公司將出現(xiàn)人員、設(shè)備短缺等情況;在淡季，大部分婚慶公司又常常出現(xiàn)人員閑散、設(shè)備閑置等現(xiàn)象。此外，中國(guó)老百姓傳統(tǒng)的思想也影響了婚慶服務(wù)行業(yè)的命運(yùn)?；閼c企業(yè)如何在旺淡季之間合理調(diào)配資源，成為婚慶公司所必須考慮的重要問題。

　　三 婚慶服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷策略分析

　　(1)利用多種營(yíng)銷傳播手段，提高行業(yè)知名度。一是進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度。“五一”、“十一”和春節(jié)是婚禮的密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來(lái)臨之際，請(qǐng)專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、戶外廣告等多種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。此外，與公交公司合作，做公交電視或椅背廣告;與婚紗影樓合作，制作一些精美的宣傳冊(cè)子，放在影樓休息區(qū)域供大家欣賞，也是迅速提高公司知名度的好途徑。二是利用公關(guān)活動(dòng)，提升公司美譽(yù)度?；閼c服務(wù)公司可以從客戶的角度，對(duì)公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)規(guī)劃，以樹立行業(yè)形象。包括：專題活動(dòng)，企業(yè)新聞發(fā)布，媒介策劃與炒作，專業(yè)公關(guān)禮儀服務(wù)等。三是建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站。婚慶服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢(shì)，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來(lái)負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾種方式：論壇推廣、企業(yè)博客、QQ群推廣、百度互動(dòng)社區(qū)、本地門戶網(wǎng)站推廣、SEO推廣、競(jìng)價(jià)廣告等。

　　(2)提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入門檻。一是集體婚禮。這種集體婚禮模式主要是為了滿足消費(fèi)者愛熱鬧的個(gè)性。利用互聯(lián)網(wǎng)，在線注冊(cè)，選擇五一、國(guó)慶、中秋、元旦等重大日子，舉行集體婚禮。如在世博館、外灘舉辦集體婚禮。二是個(gè)人婚禮?；閼c公司可以根據(jù)顧客的不同要求，策劃出個(gè)性化的婚禮模式。顧客可定制婚禮模式有：如中式傳統(tǒng)婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂婚禮、燭光婚禮、草地婚禮、花園酒店婚禮、游艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務(wù)勞動(dòng)婚禮等，在此基礎(chǔ)上，顧客可以加上自己的特色要求。

　　(3)整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。對(duì)于大部分婚慶公司而言，完全依靠自己的力量來(lái)提供所有的服務(wù)幾乎是不可能的，這就使得婚慶公司與其他婚慶服務(wù)行業(yè)機(jī)構(gòu)合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為必然。今后婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)是，攝影攝像器材、婚紗攝影、婚禮慶典服務(wù)、婚宴酒席、珠寶首飾、家電家具、床上用品、室內(nèi)裝修等行業(yè)與婚慶公司相聯(lián)手，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過(guò)程中提供“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù)。值得注意的是，在選擇合作伙伴時(shí)，必須十分謹(jǐn)慎，因?yàn)槊恳粋€(gè)合作伙伴都是婚慶服務(wù)鏈的一環(huán)，一環(huán)做不好勢(shì)必影響全局。要力求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的合作伙伴。

　　(4)舉行大型促銷活動(dòng)，打造銷售聲勢(shì)?；閼c產(chǎn)業(yè)的淡季和旺季的分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也就必不可少。“五一”、“十一”長(zhǎng)假不僅是消費(fèi)黃金周，而且也是每年的婚慶消費(fèi)旺季，也被譽(yù)為結(jié)婚的“溫馨時(shí)節(jié)”;受中國(guó)人民傳統(tǒng)思想的影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要的地位。因此，在淡季時(shí)可針對(duì)這四大節(jié)日進(jìn)行積極營(yíng)銷，并配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)。此外，建議推廣婚慶消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)?；閼c服務(wù)公司可以同銀行合作或者自行建立貸款部門，并完善其服務(wù)。讓沒有足夠婚禮資金的新人，也能夠如愿以償?shù)仫L(fēng)風(fēng)光光舉辦自己的婚禮。這不僅是一種促銷手段，也是為更廣泛的適婚受眾提供優(yōu)質(zhì)婚慶服務(wù)的保障。

　　(5)進(jìn)行情感營(yíng)銷，推廣多樣的婚慶文化。如今，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，婚慶產(chǎn)業(yè)正嬗變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，多種婚禮文化元素整合，使婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富。如果婚慶服務(wù)公司能把各種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的、高雅與民俗、東方與西方的禮儀與藝術(shù)融入婚禮慶典過(guò)程中，抓住消費(fèi)者的情感消費(fèi)需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”的價(jià)值，婚慶服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)伴隨文化內(nèi)涵的不斷注入而提升。此外，女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位，然而女性的消費(fèi)時(shí)又往往比較感性。所以，婚慶服務(wù)應(yīng)以女性為突破口，并充分利用豐富的婚慶知識(shí)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為她們提供指導(dǎo)和幫助，使其產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　婚慶服務(wù)在目前還是一個(gè)新興行業(yè)，尚未被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。雖然上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶服務(wù)行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。但目前婚慶服務(wù)行業(yè)無(wú)論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)水平上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到消費(fèi)者的要求。因此，在其營(yíng)銷策略上，只有積極地去適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑，才是婚慶公司的生存之道。

　　參考文獻(xiàn)

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