婚慶營銷計劃書

　　當前婚慶業(yè)市場，各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政，搶占婚慶業(yè)務的態(tài)勢。以下是學習啦小編為大家整理的關于婚慶營銷計劃書，歡迎閱讀!

　　婚慶營銷計劃書篇一

　　1.市場目標

　　如何鎖定區(qū)域市場，打出自主品牌?

　　如何整合婚慶業(yè)既有資源，聚合形成區(qū)域統(tǒng)一品牌，將企業(yè)做大做強?

　　2.發(fā)展模式

　　品牌營銷的自我定義;

　　實施創(chuàng)意婚慶是婚慶業(yè)發(fā)展的必由之路，平民化的市場有待開拓。

　　3.主要產(chǎn)品及業(yè)務范圍

　　倡導創(chuàng)意婚慶營銷新理念，并建構(gòu)完善的婚慶模式產(chǎn)品;

　　重點輸出“投資即收益”的創(chuàng)意配套產(chǎn)品。

　　4.加盟策略與投資分析

　　加盟方：自有或租賃店面(100平米)，5萬元裝修費，5萬元婚慶道具; 總公司：義務輸送整套店面形象裝修模式及營運方案，有償提供大型設施的協(xié)議支持，配備全面開花式廣告扶持。

　　5.廣告方式

　　區(qū)域內(nèi)常見媒體廣告的優(yōu)化選擇

　　一，如何確立目標市場

　　當前婚慶業(yè)市場，各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政，搶占婚慶業(yè)務的態(tài)勢。從事創(chuàng)意婚慶經(jīng)營的公司寥寥無幾，而且大都是針對較高收入群體的服務。由此可知，婚慶業(yè)務正處在方興未艾的時機，有兩大領地等待有識商家開發(fā)：一是跨地域的統(tǒng)一品牌市場，一是為數(shù)眾多的平民群體市場。

　　那么，作為一家專營開發(fā)推廣創(chuàng)意婚慶業(yè)務的婚慶公司，首當其沖的就是要確立;1,我要提供什么產(chǎn)品與服務;2，打算在哪里銷售;3，誰將會是我的忠實顧客。

　　綜上所述，本公司目標市場的確立可以分兩步加以實施：

　　1，瞄準一座城市，打出平民創(chuàng)意婚慶品牌，在聯(lián)合聚集婚慶業(yè)既有資源的基礎上，將自主品牌在區(qū)域內(nèi)做大做強。

　　2，以品牌優(yōu)勢為旗幟，以平民婚慶消費群體為基石，以婚慶加盟連鎖店模式為拳頭，呈網(wǎng)狀向四面八方輻射，打出更為廣闊的市場。

　　二，發(fā)展模式

　　1，以創(chuàng)建知名品牌為終極目標。

　　2，以平民消費群體(大眾化)為市場導向。

　　3，以發(fā)展加盟連鎖店為核心產(chǎn)品。

　　4，以品牌營銷開拓占領市場，達成松下幸之助所推崇的

　　三，主要產(chǎn)品及業(yè)務范圍

　　主要產(chǎn)品：針對現(xiàn)代人需要所提供獨特的創(chuàng)意的具有個人風格的婚禮創(chuàng)意。 配套業(yè)務：主題婚禮;婚禮策劃;慶典活動;婚慶用品。

　　研發(fā)方向：倡導婚慶營銷新理念;更新完善婚慶經(jīng)營模式。

　　四，品牌營銷戰(zhàn)略的實施

　　第一步，提出創(chuàng)意優(yōu)先的婚慶營銷理念，崇尚創(chuàng)意，獨特與個人風格。 第二步，(即與第一步同步進行的)打出品牌優(yōu)勢，吸引消費群。

　　第三步，落實配套服務，即無償服務與有償服務。無償服務是指從風格設定，服裝搭配，創(chuàng)意策劃及各種問題解答的指導性服務。有償服務是指為某些商家，公司等開展營銷活動時提供臨時借用的大型婚慶道具的服務。

　　五，加盟策略與投資分析

　　投資分析：

　　投資(以年度計算)

　　店面使用費用：20000元;

　　裝修費：50000元;

　　流動資金：50000元。

　　受益狀況(以年度計算)

　　舉辦一場婚慶的收費標準：8000～20000元;

　　婚慶活動的既定開支占40%，即3200～8000元;

　　一場婚慶活動的純收益為3200～8000元。

　　以年度來計算，最低舉辦36場，純收益11.5～28.8萬元。輕輕松松就已經(jīng)達到我國標準的中產(chǎn)階層。這就是本公司橫空出世的婚慶加盟連鎖品牌：投資即受益模式。

　　六，廣告策略

　　常見媒體廣告的優(yōu)化選擇：以電視廣告知識講座服裝表演等版面為主;兼顧新潮知識形期刊廣告。戶外廣告以街道及時尚場所的彩旗橫幅招牌廣告為主。 關聯(lián)廣告的品牌營銷：關聯(lián)廣告幾乎是個新名詞，意思就是：凡是與婚慶業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)和場所，皆是婚慶加盟連鎖業(yè)的軟性廣告載體。比如，美容，化妝，服飾，花店，珠寶飾品，攝影，在這些行業(yè)與場所，皆可以聯(lián)合雙贏的原則，與之建立軟性廣告關系，這就是俗話說的口碑相傳的原則;用接受心理學來解釋，無意識中接受的信息印象更為深刻。以松下幸之助的”自來水原理“來解釋，就是將婚慶公司標榜的生活理念化為自來水一樣，時刻流淌在潛在顧客的意識里。這就是為何要將關聯(lián)廣告冠名為品牌營銷的原因。

　　婚慶營銷計劃書篇二

　　營銷環(huán)境分析

　　(一)市場狀況分析

　　1、成都婚慶市場逐漸擴大 隨著眾多“80后”新人在婚慶上的花費不斷攀升，婚慶業(yè)務已成為成都各大星級酒店的必爭之地。比如2010年望江賓館在婚宴上的營收為1000萬元，而2011年這一數(shù)據(jù)增加至1550萬元，增幅高達55%。2010年家園國際舉辦的婚禮場次為160場，而2011年這一數(shù)字增加到了220場左右，增幅達到30%。根據(jù)統(tǒng)計，2011年香格里拉酒店婚宴銷售在整個會議商務餐飲里面占30%，這個占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說明成都婚慶市場成擴大趨勢：2011年成都實際舉辦婚禮的新人為142120對，比2010年多了近萬對;平均每周有近3000對新人結(jié)婚。

　　2、成都人均婚慶費用高

　　根據(jù)今年初成都婚慶行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2011年成都人婚慶狀況調(diào)查顯示，去年成都超過14萬對新人舉辦婚禮，每對新人婚慶平均花費突破8萬元，居全國前三。并且除去婚宴開銷，如今新人付給婚慶公司的基本費用平均達萬元。

　　3、婚禮形式呈多樣化趨勢 隨著時代的進步，人們在婚禮方面的消費觀念也發(fā)生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年成都也不斷涌現(xiàn)新奇的結(jié)婚形式，比如婚禮現(xiàn)場用白牦牛馱新娘，或者新娘從空中緩緩下落到新浪面前,再或者婚禮現(xiàn)場新娘跳騎馬舞等。成都各個婚慶公司也注意到了新人對新奇時尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費觀念的婚禮，各種主題婚禮也越來越多。

　　4、婚慶市場混亂，缺乏主導品牌 由于婚慶行業(yè)進入門檻低，再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的資源投入到這個行業(yè)中，但規(guī)模都不大，并且有些不是太正規(guī)，不能提供一站式的服務，甚至不能提供專業(yè)化服務。并且由于競爭的加大，很多婚慶公司的利潤空間也在縮小，但為了保持利潤，大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人，結(jié)果為本來應該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費者多提供服務的婚慶公司不是太滿意。

　　影響因素分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　(1)政治因素

　?、賴沂逡?guī)劃中提到要大力發(fā)展服務業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場準入標準，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的服務業(yè)市場，為服務業(yè)的發(fā)展建立一個良好的市場環(huán)境。這條政策有利于推動婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。

　?、趯τ谌找鎵汛蟮幕閼c市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號牌與交通準則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進行提供政策性支持。

　?、鄢啥际腥嗣裾k公廳下發(fā)的文件表示，按照國務院辦公廳《關于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關問題的通知》要求，成都市2011年將加大住房保障的力度，進一步擴大住房保障覆蓋面，廉租住房應保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下，有關房價的宏觀調(diào)控無疑會促進婚慶市場的增長。

　　影響因素分析1、宏觀環(huán)境分析(1)政治因素

　?、賴沂逡?guī)劃中提到要大力發(fā)展服務業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場準入標準，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的服務業(yè)市場，為服務業(yè)的發(fā)展建立一個良好的市場環(huán)境。這條政策有利于推動婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。

　?、趯τ谌找鎵汛蟮幕閼c市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號牌與交通準則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進行提供政策性支持

　　。③成都市人民政府辦公廳下發(fā)的文件表示，按照國務院辦公廳《關于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關問題的通知》要求，成都市2011年將加大住房保障的力度，進一步擴大住房保障覆蓋面，廉租住房應保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下，有關房價的宏觀調(diào)控無疑會促進婚慶市場的增長。