農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的
農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的
農(nóng)產(chǎn)品難賣問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益,也說(shuō)明如今農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。下面小編給大家講解一下農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的?
一、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)制度建設(shè)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。在市場(chǎng)制度基礎(chǔ)前提下,形成以政府宏觀調(diào)控下的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制,運(yùn)用價(jià)格的合理波動(dòng),使生產(chǎn)者自主調(diào)節(jié)供給數(shù)量,以達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品總量上的市場(chǎng)供求平衡,避免價(jià)格劇烈震蕩。
二、樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想,它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者活動(dòng)是否科學(xué)、合理,能否取得滿意的效果。即以消費(fèi)者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀,農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過(guò)于求的情況下形成的,消費(fèi)者取代生產(chǎn)者具有了市場(chǎng)選擇的主動(dòng)權(quán),生產(chǎn)者和銷售者應(yīng)該改變以往的觀念,樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么,我就生產(chǎn)什么、銷售什么,并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營(yíng)銷觀念。
三、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研
第一,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率等;第二,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查,主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的影響;第三,對(duì)銷售渠道的通暢情況調(diào)查,要了解農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的過(guò)去和現(xiàn)狀,包括推銷人員及銷售渠道的利用等存在的問(wèn)題;第四,加大對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查,如:有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類商品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、成本、價(jià)格等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
四、有效培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主體
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的個(gè)人或組織,具有市場(chǎng)信息獲得能力和營(yíng)銷控制能力。目前,我縣主要生產(chǎn)者是農(nóng)戶,由于農(nóng)戶本身能力的局限性,很難在市場(chǎng)體系中建立自己的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位,不能成為真正市場(chǎng)營(yíng)銷主體,從而不能從市場(chǎng)交換中獲得利益。
五、提高農(nóng)民素質(zhì),培育和發(fā)展各種市場(chǎng)中介組織
農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品最主要的生產(chǎn)者,其自身素質(zhì)的提高是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。要提高農(nóng)民素質(zhì),首先要積極培養(yǎng)農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí),增強(qiáng)其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。其次要大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè),逐步擴(kuò)大農(nóng)村教育投資的規(guī)模,切實(shí)抓好基礎(chǔ)教育。
六、組建協(xié)會(huì),充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用
玉田縣現(xiàn)在有大量的農(nóng)民專業(yè)合作社組織,可以充分依靠這些組織,積極為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷打開(kāi)出路。做到統(tǒng)一供種,統(tǒng)一技術(shù),統(tǒng)一收購(gòu),這樣有一個(gè)強(qiáng)有力的組織作為牽頭人,更容易開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,避免個(gè)人單打獨(dú)斗。
七、大力開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷
品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志,是企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理能力的集中體現(xiàn),也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的利器。加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè),可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。
八、積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場(chǎng)信息、增加交易機(jī)會(huì)、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢(shì)。玉田縣既要建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),如批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等,又要適應(yīng)新形勢(shì),建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式,積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,搭建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái),實(shí)施電子商務(wù),努力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū),面向全國(guó)和世界。
總之,現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái),建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與銷售通路,建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度,建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng),從而逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn),只有市場(chǎng)有保障,產(chǎn)品才有出路,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。