區(qū)域營銷是什么

　　區(qū)域營銷(placemarketing)由于區(qū)域營銷還是一個較為年輕的新生事物與企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)域營銷名稱相同因而有必要對其概念做一個較為明晰的闡述。以免造成混淆。

　　在總結(jié)前人的理論成果并結(jié)合當今實踐的基礎(chǔ)上，烽火獵聘咨詢專家認為.所謂區(qū)域營銷是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者為了增強區(qū)域競爭力利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營.整合區(qū)域內(nèi)各種資源。以吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望的同時最終實現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標的過程。

　　區(qū)域營銷內(nèi)容

　　(1)指出了區(qū)域營銷者是區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者。

　　(2)指出了區(qū)域營銷的目的是為了提高本區(qū)域的競爭力保持競爭優(yōu)勢。為了增強區(qū)域競爭力。擴大或提升自身實際和潛在利用.占據(jù)的資源.區(qū)域有必要自覺地開展各種各樣的營銷活動來吸引、控制和轉(zhuǎn)化區(qū)域外部資源.有效挖掘區(qū)域發(fā)展?jié)摿?獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力。

　　(3)指出了區(qū)域營銷實際上是市場營銷理論和方法在區(qū)域發(fā)展中的應(yīng)用。區(qū)域可以借鑒企業(yè)市場營銷的理論和方法.結(jié)合區(qū)域特點并整合區(qū)域內(nèi)各種資源來開展各種營銷活動。

　　(4)指出了區(qū)域營銷的實質(zhì)是將整個區(qū)域進行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營，從而吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望。

　　區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷區(qū)別

　　區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在營銷實質(zhì)上是相同的.但在具體操作上，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。就營銷實質(zhì)而言.二者都是以顧客為中心，圍繞著顧客的需要和愿望來開展的營銷活動，都要面臨市場競爭并借助促銷手段來追求雙贏結(jié)果。區(qū)域是企業(yè)經(jīng)濟系統(tǒng)的高一層次的經(jīng)濟系統(tǒng)。因此區(qū)域營銷和企業(yè)營銷具有以下聯(lián)系

　　(1)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷是區(qū)域市場營銷的組成部分.區(qū)域內(nèi)企業(yè)的整體營銷績效直接影響區(qū)域市場營銷的績效。

　　(2)區(qū)域市場營銷往往為區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷設(shè)置了整體性目標或指出發(fā)展方向，在激勵企業(yè)市場營銷的同時也對其營銷內(nèi)容和方式進行了制約甚至限制。

　　(3)區(qū)域市場營銷的許多職能需要借助區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外企業(yè)來實現(xiàn)。如香港聘請美國博雅公關(guān)公司組建專門的品牌顧問團來設(shè)計香港的品牌形象。然而.區(qū)域營銷和企業(yè)營銷畢竟是兩個不同的概念.其最大的區(qū)別在于營銷產(chǎn)品的不同。

　　區(qū)域營銷障礙

　　區(qū)域市場營銷障礙就是指在影響企業(yè)進入某一細分市場時的不利因素，通常而言，有以下幾種情況：

　　市場封鎖主要指各個地區(qū)當?shù)卣谋Ｗo因素所構(gòu)成的人為障礙

　　(一)市場封鎖

　　市場封鎖主要指各個地區(qū)當?shù)卣谋Ｗo因素所構(gòu)成的人為障礙。在國際市場上，各國政府總是設(shè)置種種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘對國外產(chǎn)品進入本國市場進行限制。在一國國內(nèi)市場上，雖然沒有這些貿(mào)易壁壘，但也存在著種種市場封鎖。特別是在我國市場發(fā)育還不很完善的情況下，出于地方利益的驅(qū)動，市場保護和封鎖就構(gòu)成市場進入的一大阻力。我國地因司市場封鎖的表現(xiàn)名目繁多，依照封鎖的目的和產(chǎn)品流向可以分為兩大類，即限制流入和限制流出。

　　對企業(yè)的市場進入而言，構(gòu)成區(qū)域市場營銷障礙主要是限制流人的市場封鎖。這種限制流入的封鎖，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)地方政府設(shè)立關(guān)卡，用行政手段阻止外地產(chǎn)品進入本地市場，包括開列收購目錄，禁止或限制從外地購進商品，或者規(guī)定經(jīng)營比重或收購總額，規(guī)定商業(yè)部門收購本地產(chǎn)品在其收購總量中必須達到某個比重，以減少從外地進貨的渠道和品種;(2)利用經(jīng)濟杠桿，制定優(yōu)惠或限制的傾斜政策，甚至動用行政性的計劃手段進行干預(yù)，在流通中保護本地產(chǎn)品，限制外地產(chǎn)品;(3)同地為牢，運用各種行政手段，阻止外地產(chǎn)品進入。

　　(二)市場競爭

　　在大多數(shù)情況下，一個企業(yè)的市場進入意味著給當?shù)仄渌髽I(yè)帶來壓力和損失，因此，它必然會遇到當?shù)卦衅髽I(yè)制造的各種排擠壓力。此外，市場競爭結(jié)構(gòu)也構(gòu)成區(qū)域市場進入的障礙。一般來說，我們可以把市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場、完全壟斷市場。不同區(qū)域市場的競爭結(jié)構(gòu)不同，進入和占領(lǐng)市場的難度也不同。在一般情況下，如果該區(qū)域市場的形態(tài)是以完全競爭市場為主，則通常要比寡頭市場和壟斷市場更適合中小企業(yè)進入;相反，在寡頭市場或壟斷市場條件下，企業(yè)進入該區(qū)域市場則面臨殘酷的市場競爭，需要實力雄厚，且常常要求采用投資進入模式。

　　(三)文化障礙

　　文化差異并不一定是國家與民族之間的事，即使在一個國家內(nèi)部的不同區(qū)域，也存在著廣泛的文化差異。如我國黃河流域文化、長江流域文化、珠江流域文化各有其鮮明的特點。這就要求企業(yè)在營銷活動中充分考慮區(qū)域文化特點，避免與當?shù)匚幕尘跋鄾_突。譬如產(chǎn)品的名稱、色彩、包裝樣式、裝飾紋理以及產(chǎn)品說明書的文字使用，廣告語言的選擇，公關(guān)活動、銷售活動的禮儀要求等，都要注意當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和各種禁忌，以避免出現(xiàn)誤解和沖突。如果企業(yè)忽視了這一點，就會受到市場的無情懲罰。