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農(nóng)村地區(qū)寬帶市場的營銷策略

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農(nóng)村地區(qū)寬帶市場的營銷策略

  近年來,農(nóng)村寬帶市場越來越受到各寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)營商的重視,作為廣電運(yùn)營商應(yīng)該如何應(yīng)對,筆者首先簡述了開拓農(nóng)村寬帶市場的重要性,在分析我國農(nóng)村寬帶市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提出了發(fā)展市場的策略。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)村地區(qū)寬帶市場的營銷策略,希望你能滿意。

  一、農(nóng)村市場寬帶市場營銷現(xiàn)狀

  現(xiàn)階段,新農(nóng)村建設(shè)中,許多業(yè)務(wù)的開展都是以寬帶為載體,比如“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、村鎮(zhèn)干部遠(yuǎn)程教育及公共信息系統(tǒng)建設(shè)等等。但是就當(dāng)前的實(shí)際情況來看,我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)與城鎮(zhèn)之間還存在較大差距,而且城鄉(xiāng)之間“數(shù)字鴻溝”現(xiàn)象的差距還呈現(xiàn)出了繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。為了縮小城鄉(xiāng)信息化建設(shè)之間的差距,推動新農(nóng)村建設(shè),需要提高農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率。當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)信息化建設(shè)程度不高,也從另一個層面說明了農(nóng)村寬帶市場具有較大潛力,營銷空間較為廣闊。

  二、農(nóng)村地區(qū)寬帶市場的營銷策略

  近些年來,在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展及相關(guān)政策的推動下,農(nóng)村地區(qū)的寬帶安裝數(shù)量逐漸增加。但是從整體上看,互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)還有較大的提升空間。為了加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)寬帶營銷,可以從以下幾方面入手。

  (一)精準(zhǔn)劃分農(nóng)村寬帶市場。

  基于農(nóng)村市場的特殊性,對寬帶市場進(jìn)行科學(xué)定位與精準(zhǔn)劃分,是提高農(nóng)村市場寬帶營銷效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于受到經(jīng)濟(jì)、文化、政策及發(fā)展模式等因素的影響,農(nóng)村寬帶市場具有一定差異性,在某一村鎮(zhèn)暢銷的寬帶產(chǎn)品卻不一定適合其他村鎮(zhèn)的發(fā)展,因而需要對農(nóng)村市場的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)劃分,掌握每個村鎮(zhèn)的發(fā)展特點(diǎn),對目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行分析,制定出符合用戶需求的寬帶產(chǎn)品,并提供相關(guān)的配套服務(wù),從而提高用戶滿意度。

  (二)加大宣傳力度。

  由于受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響,很多村民對互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)知識與信息還不夠了解。因而想要開拓農(nóng)村寬帶市場,需要對加大對寬帶業(yè)務(wù)的宣傳。可以在村委會中的信息公開欄、墻體廣告等中加入寬帶網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用方法及特點(diǎn)等方面的內(nèi)容,或者是通過每年的年歷送下鄉(xiāng)、逢年過節(jié)、農(nóng)村婚喪習(xí)俗,或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉(xiāng)活動進(jìn)行宣傳,也可以是利用農(nóng)村趕集平臺的宣傳功能,給農(nóng)民朋友們發(fā)傳單或進(jìn)行廣播宣傳等。除此之外,也可以利用當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校,通過發(fā)送寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料,介紹互聯(lián)網(wǎng)知識和電腦寬帶上網(wǎng)應(yīng)用功能,激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務(wù)需求。如果條件允許的情況下,還可以憑借領(lǐng)袖的權(quán)威性作用,向當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行正面的宣傳和引導(dǎo)。

  (三)制定合理的價格。

  對于農(nóng)村寬帶市場而言,價格是影響其村民購買欲的重要因素。因而在開展寬帶的營銷活動時,應(yīng)該對價格因素進(jìn)行全面分析。為了給用戶創(chuàng)造更大的價值,各個通信企業(yè)要融入創(chuàng)新性理念,可以制定出多種價格的寬帶套餐,同時實(shí)施靈活性的價格策略,以此來滿足用戶的不同需求,進(jìn)而提高用戶的購買欲,增加寬帶產(chǎn)品的銷售量。當(dāng)前,各個通信企業(yè)之間的競爭愈演愈烈,為了提高企業(yè)的市場競爭力,促進(jìn)本企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,通信企業(yè)需要樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),集中更多的精力投入到降低消費(fèi)者的支出成本方面,為用戶創(chuàng)造更大的價值,同樣也可以使通信企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  (四)擴(kuò)充寬帶產(chǎn)品的內(nèi)容。

  相比較而言,農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中,更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性與實(shí)惠性,通信企業(yè)需要抓住消費(fèi)者的這一心理,進(jìn)而不斷完善寬帶產(chǎn)品,使寬帶業(yè)務(wù)的內(nèi)容不斷得到豐富。只有當(dāng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮其巨大效用的時候,農(nóng)民才愿意消費(fèi)這種業(yè)務(wù)。因而相關(guān)部門的工作人員可以結(jié)合農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際發(fā)展情況,在農(nóng)產(chǎn)品市場信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)信息、農(nóng)村政務(wù)信息以及醫(yī)療信息等方面加強(qiáng)研究,逐步豐富寬帶產(chǎn)品內(nèi)容,從而發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,為村民提供更好的服務(wù)。

  結(jié)束語:

  隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我們要認(rèn)識到農(nóng)村寬帶市場蘊(yùn)藏著的巨大潛力,因而要加強(qiáng)對農(nóng)村寬帶市場營銷策略的研究,提高農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的普及率,促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。

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