銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的方案.下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好營(yíng)銷工作方法，希望你能滿意。

　　完善的銷售管理體系

　　實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

　　1.銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施 過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

　　2.業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記 處報(bào)告等。

　　3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶

　　熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。

　　4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息(二批和零售)、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

　　做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作

　　一、怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

　　1、勤奮發(fā)布廣告：在發(fā)布廣告階段要適時(shí)關(guān)注對(duì)方或者你所需要的客戶的信息，這樣有助于你開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作;

　　2、主動(dòng)性要強(qiáng)：多去網(wǎng)站上搜索，主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人，網(wǎng)站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會(huì)變大。

　　3、信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布;

　　4、自己所發(fā)布的信息具有真實(shí)性

　　5、堅(jiān)持去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊工作，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持就是勝利;

　　二、那么我們自己要具備怎樣的水平了?

　　第一：自己要更加專業(yè)，只有自己變得很專業(yè)才能夠很好的去找客戶，專業(yè)才能夠在第一時(shí)間將潛在客戶變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的客戶。

　　第二：如何去找客戶?現(xiàn)在信息發(fā)展十分快，尋求信息已經(jīng)不僅僅局限于百度等一些傳統(tǒng)網(wǎng)站里面。例如我們可以從百度、阿里巴巴、B2B

　　信息發(fā)布平臺(tái)、行業(yè)論壇、博客、公司企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)博客以及搜索引擎、QQ群、微信、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶端。注意：2014年后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將是：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(固定電腦)與移動(dòng)客戶端的大PK，這個(gè)已經(jīng)在2014年體現(xiàn)淋漓盡致了，雖有些夸張，但是確實(shí)有這些現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　第三：變被動(dòng)為主動(dòng)。我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)候，一般人覺得只要 把信息發(fā)布了就會(huì)有客戶自主找到自己來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，其實(shí)這些認(rèn)識(shí)已經(jīng)很小了。現(xiàn)在看來(lái)，信息發(fā)布也要講求一些技巧：關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品介紹、參數(shù)、圖片、功能、優(yōu)點(diǎn)、帶給用戶的好處、對(duì)比等這些都是很重要的信息因素。一個(gè)信息發(fā)布是否吸引人，這就要看標(biāo)題圖片，介紹也不能小看一個(gè)問(wèn)題。發(fā)布了產(chǎn)品信息，仍然不能到此為止，而且要不停的更新，建議每隔一個(gè)小時(shí)的，需要對(duì)信息進(jìn)行更新。

　　第四：多渠道方式要被我們采用。如：博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、移動(dòng)客戶端營(yíng)銷等，這些我認(rèn)為在2014年開始注重移動(dòng)客戶端營(yíng)銷和微信營(yíng)銷，因?yàn)檫@些力量確實(shí)太厲害了。建議好好利用好移動(dòng)客戶端、微信營(yíng)銷這些方式，這將是成為未來(lái)主流趨勢(shì)。

　　第五、論壇營(yíng)銷，建議初學(xué)者經(jīng)常去阿里巴巴里面去學(xué)習(xí)下。