如何做好大學校園營銷

　　大學生作為一群特殊的消費者。他們有著巨大的消費需求。但卻沒有獨立的經(jīng)濟能力。他們有著超前的消費觀念。大學校園營銷也是一個不錯的選擇,下面學習啦小編給大家分享如何做好大學校園營銷，希望你能滿意。

　　如何做好大學校園營銷

　　(一)綠色營銷

　　綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想。以綠色文化為價值觀念。以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。

　　綠色營銷在大學校園內(nèi)絕對是一條非常好的營銷方式。大學生作為高素質(zhì)的人群。對于環(huán)境保護更能產(chǎn)生共鳴。商家可以在校園內(nèi)開

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　　展一系列與環(huán)境保護相關(guān)的活動。不僅起到了宣傳產(chǎn)品的目的。還無形之中提高了產(chǎn)品的美譽度。

　　(二)病毒營銷

　　病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上。這種“口碑傳播”更為方便?？梢韵癫《疽粯友杆俾?。因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式。而且。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　病毒營銷作為一種低成本。高效率的營銷方式。已經(jīng)被很多廠家所運用。但在大學校園內(nèi)。這種營銷方式卻很少見。大學生之間聯(lián)系緊密。交流較多。喜歡上網(wǎng)。喜歡到貼吧、論壇等社區(qū)網(wǎng)站。這些行為方式。無疑將是病毒營銷理想的場所。如果能夠在貼吧、BBS等地方制造優(yōu)良的“病毒”。那么對產(chǎn)品的宣傳效果將會指數(shù)級增長。

　　(三)體驗營銷

　　體驗營銷通過看(See)、聽(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段。充分刺激和調(diào)動消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素。重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)。認為消費者消費時是理性與感性兼具的。消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　體驗營銷對于新產(chǎn)品來說。也是一種比較好的校園推廣方式。通過在校園內(nèi)設(shè)立體驗點。不僅可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。還可以吸引到一部分人來體驗。達到轟動的效果。

　　(四)知識營銷

　　知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)以及它們對人們生活的影響。通過科普宣傳。讓消費者不僅知其然。而且知其所以然。重新建立新的產(chǎn)品概念。進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要。達到拓寬市場的目的。

　　這種營銷方式。很多廠商都用過?？雌饋硇Ч€不錯。在具體超做上可以針對大學生關(guān)注的問題開展免費講座等。

　　(五)口碑營銷

　　口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷.從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程.

　　對于大學生很適合運用口碑營銷。因為大學生很喜歡與朋友、同學分享自己好的消費體驗。也很有可能會帶自己朋友去消費。大學生交流信息的渠道也很多?？梢酝ㄟ^短信。網(wǎng)絡(luò)等。對于信息的交換更方便。

　　大學營銷的方法

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。這里我們就要引入市場營銷學中重要的一項內(nèi)容4P理論.

　　在學生的培養(yǎng)上，各個高校都應(yīng)有自己的重點培養(yǎng)方向與出彩的學科設(shè)計。在我的了解中，有的學校就設(shè)計了合作項目或者是交流項目，創(chuàng)辦這些項目目的就是為了增加品牌的差異，讓自己獨樹一幟，從而在日后的發(fā)展進程中形成自己的辦學特色，從而也增加了學生眼界的開闊，是畢業(yè)生更加具有競爭力。 ⑵價格：學校的價格即是就讀期間所需要的全部費用總和。

　　在這些費用上學校其實可以發(fā)揮很大的作用。當今我國的高等院校大概分為三個級別的專業(yè)：一本專業(yè)、二本專業(yè)和三本專業(yè)。從每年的高考填報志愿指南來看，其價格從高到低分別是三本專業(yè)、二本專業(yè)以及一本專業(yè)，其中尤其三本專業(yè)收費最高。面對這個負相關(guān)的專業(yè)與價格函數(shù)，學校可以采取適當放寬本校獎學金或其他助學金的發(fā)放條件來均衡一下。對于一些貧困(擁有地方民政部門發(fā)放的貧困證明的)且品學兼優(yōu)的學生減免學費，適當給予生活補助。當然各學校也可增加勤工儉學的崗位，是學生不僅在經(jīng)濟上有所收入，也可在工作中提升自身能力與累計一些工作經(jīng)驗。

　?、谴黉N：學校的促銷就是向顧客傳遞自己的產(chǎn)品及企業(yè)信息。

　　類如媒體廣告：在電視上或是報紙雜志等大眾媒體上投放廣告

　　戶外廣告:車體廣告就是不錯的選擇，其中學校班車車體廣告?zhèn)€人認為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關(guān)注，宣傳了學校形象同時又提高了知名度。

　　張貼橫幅：在每一年的校園開發(fā)日設(shè)置一些橫幅廣告。

　　學生家長推薦樹立好口碑：家長與同學之間的評價有時比廣告來的更加令人信服。

　?、韧放c配銷：學校產(chǎn)品走向需求者的渠道就是就業(yè)

　　在就業(yè)問題上要從新生抓起，已經(jīng)入校門就要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明確自己走進大學校園的目標，這樣對于學習也能起到一定的輔助作用。在校期間，學校應(yīng)對學生進行一些求職與擇業(yè)的培訓，這樣讓學生更加充分的進行就業(yè)準備。另一方面學校應(yīng)該多舉辦一些校園招聘會，讓企業(yè)走進校園，讓同學們有更多的機會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對于人才的需求情況。

　　總之,學校有人力,物力,財力等方面的資源,每所學校都有著區(qū)分于他校的競爭力,眾多的競爭力如何優(yōu)化整合成為學校的核心競爭力,并"營銷"出去,這就是學校營銷管理所需要考慮的問題.不少學校其實已經(jīng)在營銷自己了,比如有的學校在報紙上打?qū)W校的廣告,有的學校通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自己,有的學校提供家長教學開放周向家長展示自己等等,總而言之，學校要想求得更好的發(fā)展就必須的如何營銷自己。