如何做好大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)

　　大學(xué)生作為一群特殊的消費(fèi)者。他們有著巨大的消費(fèi)需求。但卻沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力。他們有著超前的消費(fèi)觀念。大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享如何做好大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)，希望你能滿(mǎn)意。

　　如何做好大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)

　　(一)綠色營(yíng)銷(xiāo)

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。以綠色文化為價(jià)值觀念。以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)在大學(xué)校園內(nèi)絕對(duì)是一條非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式。大學(xué)生作為高素質(zhì)的人群。對(duì)于環(huán)境保護(hù)更能產(chǎn)生共鳴。商家可以在校園內(nèi)開(kāi)

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　　展一系列與環(huán)境保護(hù)相關(guān)的活動(dòng)。不僅起到了宣傳產(chǎn)品的目的。還無(wú)形之中提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度。

　　(二)病毒營(yíng)銷(xiāo)

　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,也可稱(chēng)為病毒性營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上。這種“口碑傳播”更為方便?？梢韵癫《疽粯友杆俾?。因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)(病毒性營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式。而且。由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的。因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)作為一種低成本。高效率的營(yíng)銷(xiāo)方式。已經(jīng)被很多廠家所運(yùn)用。但在大學(xué)校園內(nèi)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式卻很少見(jiàn)。大學(xué)生之間聯(lián)系緊密。交流較多。喜歡上網(wǎng)。喜歡到貼吧、論壇等社區(qū)網(wǎng)站。這些行為方式。無(wú)疑將是病毒營(yíng)銷(xiāo)理想的場(chǎng)所。如果能夠在貼吧、BBS等地方制造優(yōu)良的“病毒”。那么對(duì)產(chǎn)品的宣傳效果將會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

　　(三)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)看(See)、聽(tīng)(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段。充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素。重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)。認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的。消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買(mǎi)行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。也是一種比較好的校園推廣方式。通過(guò)在校園內(nèi)設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)。不僅可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。還可以吸引到一部分人來(lái)體驗(yàn)。達(dá)到轟動(dòng)的效果。

　　(四)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

　　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響。通過(guò)科普宣傳。讓消費(fèi)者不僅知其然。而且知其所以然。重新建立新的產(chǎn)品概念。進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要。達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

　　這種營(yíng)銷(xiāo)方式。很多廠商都用過(guò)?？雌饋?lái)效果還不錯(cuò)。在具體超做上可以針對(duì)大學(xué)生關(guān)注的問(wèn)題開(kāi)展免費(fèi)講座等。

　　(五)口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái).這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高、可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式,稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo).從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程.

　　對(duì)于大學(xué)生很適合運(yùn)用口碑營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榇髮W(xué)生很喜歡與朋友、同學(xué)分享自己好的消費(fèi)體驗(yàn)。也很有可能會(huì)帶自己朋友去消費(fèi)。大學(xué)生交流信息的渠道也很多?？梢酝ㄟ^(guò)短信。網(wǎng)絡(luò)等。對(duì)于信息的交換更方便。

　　大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的方法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。這里我們就要引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中重要的一項(xiàng)內(nèi)容4P理論.

　　在學(xué)生的培養(yǎng)上，各個(gè)高校都應(yīng)有自己的重點(diǎn)培養(yǎng)方向與出彩的學(xué)科設(shè)計(jì)。在我的了解中，有的學(xué)校就設(shè)計(jì)了合作項(xiàng)目或者是交流項(xiàng)目，創(chuàng)辦這些項(xiàng)目目的就是為了增加品牌的差異，讓自己獨(dú)樹(shù)一幟，從而在日后的發(fā)展進(jìn)程中形成自己的辦學(xué)特色，從而也增加了學(xué)生眼界的開(kāi)闊，是畢業(yè)生更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。 ⑵價(jià)格：學(xué)校的價(jià)格即是就讀期間所需要的全部費(fèi)用總和。

　　在這些費(fèi)用上學(xué)校其實(shí)可以發(fā)揮很大的作用。當(dāng)今我國(guó)的高等院校大概分為三個(gè)級(jí)別的專(zhuān)業(yè)：一本專(zhuān)業(yè)、二本專(zhuān)業(yè)和三本專(zhuān)業(yè)。從每年的高考填報(bào)志愿指南來(lái)看，其價(jià)格從高到低分別是三本專(zhuān)業(yè)、二本專(zhuān)業(yè)以及一本專(zhuān)業(yè)，其中尤其三本專(zhuān)業(yè)收費(fèi)最高。面對(duì)這個(gè)負(fù)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)與價(jià)格函數(shù)，學(xué)?？梢圆扇∵m當(dāng)放寬本校獎(jiǎng)學(xué)金或其他助學(xué)金的發(fā)放條件來(lái)均衡一下。對(duì)于一些貧困(擁有地方民政部門(mén)發(fā)放的貧困證明的)且品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生減免學(xué)費(fèi)，適當(dāng)給予生活補(bǔ)助。當(dāng)然各學(xué)校也可增加勤工儉學(xué)的崗位，是學(xué)生不僅在經(jīng)濟(jì)上有所收入，也可在工作中提升自身能力與累計(jì)一些工作經(jīng)驗(yàn)。

　?、谴黉N(xiāo)：學(xué)校的促銷(xiāo)就是向顧客傳遞自己的產(chǎn)品及企業(yè)信息。

　　類(lèi)如媒體廣告：在電視上或是報(bào)紙雜志等大眾媒體上投放廣告

　　戶(hù)外廣告:車(chē)體廣告就是不錯(cuò)的選擇，其中學(xué)校班車(chē)車(chē)體廣告?zhèn)€人認(rèn)為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學(xué)校名稱(chēng)，行車(chē)時(shí)間又多在早中晚上下班高峰時(shí)期，勢(shì)必獲得高度關(guān)注，宣傳了學(xué)校形象同時(shí)又提高了知名度。

　　張貼橫幅：在每一年的校園開(kāi)發(fā)日設(shè)置一些橫幅廣告。

　　學(xué)生家長(zhǎng)推薦樹(shù)立好口碑：家長(zhǎng)與同學(xué)之間的評(píng)價(jià)有時(shí)比廣告來(lái)的更加令人信服。

　?、韧放c配銷(xiāo)：學(xué)校產(chǎn)品走向需求者的渠道就是就業(yè)

　　在就業(yè)問(wèn)題上要從新生抓起，已經(jīng)入校門(mén)就要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明確自己走進(jìn)大學(xué)校園的目標(biāo)，這樣對(duì)于學(xué)習(xí)也能起到一定的輔助作用。在校期間，學(xué)校應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些求職與擇業(yè)的培訓(xùn)，這樣讓學(xué)生更加充分的進(jìn)行就業(yè)準(zhǔn)備。另一方面學(xué)校應(yīng)該多舉辦一些校園招聘會(huì)，讓企業(yè)走進(jìn)校園，讓同學(xué)們有更多的機(jī)會(huì)與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會(huì)對(duì)于人才的需求情況。

　　總之,學(xué)校有人力,物力,財(cái)力等方面的資源,每所學(xué)校都有著區(qū)分于他校的競(jìng)爭(zhēng)力,眾多的競(jìng)爭(zhēng)力如何優(yōu)化整合成為學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并"營(yíng)銷(xiāo)"出去,這就是學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)管理所需要考慮的問(wèn)題.不少學(xué)校其實(shí)已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)自己了,比如有的學(xué)校在報(bào)紙上打?qū)W校的廣告,有的學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳自己,有的學(xué)校提供家長(zhǎng)教學(xué)開(kāi)放周向家長(zhǎng)展示自己等等,總而言之，學(xué)校要想求得更好的發(fā)展就必須的如何營(yíng)銷(xiāo)自己。