長(zhǎng)期以來(lái), 中藥飲片行業(yè)一直處于不被看好的低迷地位，特別是改革開(kāi)放以后，由于中藥飲片存在價(jià)值低、利潤(rùn)薄、體積大、服用不方便、市場(chǎng)混亂等因素，飲片產(chǎn)業(yè)成了整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中藥飲片行業(yè)的前景及銷售通路，歡迎參閱。

　　中藥飲片行業(yè)的前景

　　年來(lái)國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)化給予了足夠的重視，設(shè)立了一批產(chǎn)業(yè)化示范工程建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)中藥現(xiàn)代化、全面提升中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。國(guó)家科技部、衛(wèi)生部等部門積極推動(dòng)我國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步加快中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國(guó)際化進(jìn)程。國(guó)家對(duì)中藥行業(yè)的發(fā)展頒布了多種特殊政策和措施，特別是重點(diǎn)鼓勵(lì)飲片工業(yè)的建設(shè)，同時(shí)也制定了中藥飲片企業(yè)的準(zhǔn)入政策及市場(chǎng)操作的規(guī)范管理制度，為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，積極推出和培育一批具有中國(guó)專利的名優(yōu)品牌中藥飲片，搭建起了一個(gè)巨大而堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

　　2009年5月7日, 國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意

　　見(jiàn)》, 主要內(nèi)容包括10個(gè)方面。這一綱領(lǐng)性文件又一次明確了中醫(yī)藥是我國(guó)重點(diǎn)扶持和發(fā)展的領(lǐng)域, 并且強(qiáng)調(diào)了中西醫(yī)并重的原則, 明確了中藥同西藥具有同樣的地位?！度舾梢庖?jiàn)》的出臺(tái), 表明了提升中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平, 現(xiàn)代中藥是發(fā)展方向, 加強(qiáng)對(duì)中藥飲片生產(chǎn)質(zhì)量和中藥材、中藥飲片流通監(jiān)管，將有利于中藥飲片行業(yè)的發(fā)展和整合。隨著醫(yī)保覆蓋的人群不斷增加，和衛(wèi)生部出臺(tái)的“藥食同源”藥品名單，對(duì)中藥飲片產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)更大的利好。

　　在中藥飲片企業(yè)實(shí)行GMP認(rèn)證和實(shí)行中藥飲片批準(zhǔn)文號(hào)制, 成為國(guó)家從管理標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)范中藥飲片行業(yè)的重要舉措, 全面進(jìn)行中藥飲片炮制和加工工藝方面的技術(shù)創(chuàng)新, 使中藥飲片加工盡快走上規(guī)模化、集約化的道路，對(duì)推動(dòng)中藥飲片行業(yè)的發(fā)展具有重要的歷史意義，同時(shí)我們也能夠更加清晰地看到中藥飲片行業(yè)不遠(yuǎn)的將來(lái)和未來(lái)明天美好的發(fā)展前景。

　　隨著國(guó)家對(duì)中藥飲片產(chǎn)業(yè)的重視，中藥飲片在進(jìn)入基本藥物目錄提高報(bào)銷比例的同時(shí)(85%到100%)，更將消費(fèi)下沉至社區(qū)和農(nóng)村;如今國(guó)家把國(guó)民健康的重點(diǎn)放在病前的控制而非病后的治療，中藥“治未病”的概念已深入人心，而隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)養(yǎng)生保健的看重也將帶動(dòng)中藥飲片產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　行業(yè)發(fā)展分析

　　由于中藥飲片長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)銷售方面遺留的負(fù)面影響，給今后的市場(chǎng)規(guī)范操作帶來(lái)了一定的困難, 在短時(shí)間內(nèi)將會(huì)很難得到真正實(shí)質(zhì)上的改善，因此，也就需要中藥飲片企業(yè)要冷靜和平和地面對(duì)目前還較混亂的現(xiàn)狀，了解和分析原有市場(chǎng)操作中所存在的不足, 充分的尋求今后新一輪飲片市場(chǎng)中將會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)商機(jī), 制定出可持續(xù)運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷操作方案, 做好中藥飲片行業(yè)的整體調(diào)整

　　和市場(chǎng)運(yùn)作上的突破準(zhǔn)備。

　　中藥飲片的劣勢(shì)分析：

　　1. 生產(chǎn)工藝的制約：大多數(shù)中藥飲片企業(yè)的生產(chǎn)條件較為落后, 設(shè)備陳舊、

　　工藝簡(jiǎn)陋、飲片質(zhì)量難以得到保證。

　　2. 標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一：中藥飲片之前沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn), 導(dǎo)致相同藥材有多種不同的炮制方法，難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的質(zhì)量控制，絕大部分中藥飲片質(zhì)量仍以地方標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控制。

　　3. 體積大價(jià)格低：由于過(guò)去對(duì)中藥飲片與中藥材的區(qū)分認(rèn)識(shí)還不夠清晰，混淆了二者的理解，加上對(duì)中藥飲片的加工簡(jiǎn)單粗糙，基本上就是中藥材的另一種變形，其包裝體積較大，與中成藥的價(jià)格相比，其價(jià)格又較低。

　　4. 服用不方便：中藥飲片在服用的過(guò)程上一直是個(gè)較為尷尬的問(wèn)題，加上

　　人們長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的用藥習(xí)慣，中成藥成了大眾的首選用藥，而中藥飲片需要通過(guò)熬制和煎煮后才能服用，因此較為復(fù)雜。

　　5.市場(chǎng)操作受限：中藥飲片的市場(chǎng)銷售通路雖廣，但因長(zhǎng)期的市場(chǎng)不規(guī)范運(yùn)作，導(dǎo)致一些不法商家在飲片市場(chǎng)的銷售上，以次充好、以假亂真，擾亂了中藥飲片市場(chǎng)的正常秩序。加上一直以來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)上存在的一些超常規(guī)操作，鎖定了許多醫(yī)院醫(yī)生的處方開(kāi)藥習(xí)慣，由于中藥飲片與中成藥的產(chǎn)品價(jià)格空間懸殊較大，很難在醫(yī)院的銷售上采用超常規(guī)的操作方式，因此在一段時(shí)間內(nèi)，醫(yī)院方面的銷售會(huì)受到一些暫時(shí)的阻礙。

　　6.政策性風(fēng)險(xiǎn)：由于國(guó)家一系列政策和制度的出臺(tái)和推行，將在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、藥品銷售等方面有可能造成一定的影響，另外，原輔料及能源價(jià)格的上漲也是行業(yè)面臨的問(wèn)題。

　　中藥飲片行業(yè)的銷售通路

　　1. 國(guó)家政策的支持：中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)文化的瑰寶,作為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一, 新醫(yī)改和國(guó)務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，都表明了我國(guó)對(duì)中藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策, 未來(lái)各方資金都將會(huì)加快向中藥行業(yè)傾斜, 以促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2. 地方政府的扶持：隨著中藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范, 各地方政府的相關(guān)部門也將會(huì)更加重視對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)注, 會(huì)出臺(tái)一些有利于中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方政策, 協(xié)助和幫扶中藥生產(chǎn)企業(yè)逐漸做大做強(qiáng), 并走出國(guó)門。

　　3. 中藥飲片企業(yè)的統(tǒng)一管理：今后國(guó)家將會(huì)更加規(guī)范對(duì)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)一管理，執(zhí)行中藥飲片批準(zhǔn)文號(hào)管理后，將會(huì)真正清除假冒偽劣產(chǎn)品的存在，改變?cè)械纳y運(yùn)作現(xiàn)象，徹底凈化中藥飲片市場(chǎng)。

　　4. 借船出海：在整體的中藥飲片市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案中，要拓寬飲片產(chǎn)品的營(yíng)銷思路，在注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體運(yùn)作的同時(shí)，還要把觸覺(jué)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，爭(zhēng)取同一些出口聯(lián)盟的合作，借助大品牌的信息平臺(tái)，做出口訂單，同時(shí)還能快速提升企業(yè)的品牌形象。

　　5. 服用方面的改變：因傳統(tǒng)飲片服用不方便，影響了飲片行業(yè)的整體銷量上升，免煎速容飲片的推出，不僅解決了飲片服用方面的尷尬問(wèn)題，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、攜帶、調(diào)劑的四個(gè)方便。

　　6. 醫(yī)院方面的突破：由于醫(yī)院的銷售較為集中，對(duì)中藥飲片而言，醫(yī)生的處方更是銷售的關(guān)鍵，飲片不同于中成藥，可以對(duì)癥買藥。要想不按照超常規(guī)的方式來(lái)鎖定目標(biāo)醫(yī)生的可能性很小，即便有醫(yī)生開(kāi)出處方，其處方量也會(huì)很有限。因此中藥飲片在醫(yī)院的操作上面，必須另辟奇徑，多方面了解和挖掘目標(biāo)醫(yī)生的

　　興趣愛(ài)好，達(dá)到引導(dǎo)和吸引目標(biāo)醫(yī)生的開(kāi)藥習(xí)慣。

　　實(shí)施“大品種”、“大市場(chǎng)”、“大企業(yè)”的策略。“大品種”是指中醫(yī)用量大的飲片品種，并且是已建立GAP基地的品種;“大市場(chǎng)”是指立足全國(guó)著眼世界，要注重營(yíng)銷戰(zhàn)略;“大企業(yè)”是指企業(yè)生產(chǎn)要上規(guī)模，必須走集團(tuán)化，規(guī)模化的道路，同時(shí)企業(yè)應(yīng)建立自己的品牌，并實(shí)施品牌戰(zhàn)略，最終創(chuàng)出名牌產(chǎn)品。

　　貴州******的優(yōu)勢(shì)所在

　　貴州******公司的成立, 正是看到了中藥飲片行業(yè)將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展前景, 和力爭(zhēng)在這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里做大做強(qiáng)的決心, 才真正的希望能夠把握住中藥飲片行業(yè)即將到來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　貴州省雖然在2001年被科技部確定為“國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地”，2005年在全國(guó)率先通過(guò)科技部驗(yàn)收，成為全國(guó)第一家正式掛牌的中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地。截至2008年底，貴州省有中藥材種植品種達(dá)114種，總面積188萬(wàn)多畝，已建立了41個(gè)中藥材品種規(guī)范化種植示范基地。但從貴州省內(nèi)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的整體情況來(lái)看，貴州在中藥飲片的加工，炮制和生產(chǎn)方面卻相對(duì)比較落后，現(xiàn)有的10家注冊(cè)企業(yè)里，真正投入生產(chǎn)的沒(méi)有幾家，具有一定規(guī)模和擁有中藥飲片名優(yōu)品牌稱號(hào)的企業(yè)，基本上沒(méi)有，與種植產(chǎn)業(yè)示范基地的名稱很不匹配。

　　因此，貴州******公司必須立足于貴州種植產(chǎn)業(yè)示范基地這一優(yōu)勢(shì)地域，完善企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，嚴(yán)把飲片產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立起中藥材種植、中藥飲片生產(chǎn)加工、中成藥生產(chǎn)銷售等多方面的信息交流平臺(tái)，拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，重視中藥飲片的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，多行業(yè)、多渠道、多方式的做好中藥飲片的營(yíng)銷工作，同時(shí)還要做好以下工作的安排：

　　1. 做好批準(zhǔn)文號(hào)的報(bào)批，從報(bào)批的產(chǎn)品中篩選出利潤(rùn)空間相對(duì)較大、療效

　　確切、治療范圍廣的飲片產(chǎn)品，作為貴州******公司的主推品種。

　　2. 樹(shù)立貴州******公司中藥飲片的品牌營(yíng)銷理念，并逐漸培育成地方區(qū)域的熱銷品牌和全國(guó)市場(chǎng)的名優(yōu)品牌，以品牌優(yōu)勢(shì)作為企業(yè)的支撐，達(dá)成與出口聯(lián)盟的合作，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　3. 加強(qiáng)和抓緊貴州******公司的新產(chǎn)品研發(fā)工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)需求方面的挖掘，開(kāi)發(fā)一些有市場(chǎng)前景的保建品來(lái)作為公司下一步運(yùn)作市場(chǎng)的補(bǔ)充。

　　4. 重視貴州******公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組建和儲(chǔ)備工作，完善對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的管理。

　　5. 盡快設(shè)計(jì)和制定出貴州******公司的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作定位方案，針對(duì)公司所報(bào)批的飲片批準(zhǔn)文號(hào)，拿出可行的可長(zhǎng)線運(yùn)作的價(jià)格銷售政策，待公司通過(guò)驗(yàn)收并得證投產(chǎn)后，便可迅速地切入市場(chǎng)。