国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 中低端白酒營(yíng)銷方案

中低端白酒營(yíng)銷方案

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

中低端白酒營(yíng)銷方案

  低端白酒主要是地區(qū)性小經(jīng)廠商在運(yùn)作,這些廠商無(wú)意向外擴(kuò)張,而且營(yíng)銷方式單一,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中低端白酒營(yíng)銷方案,歡迎參閱。

  中低端白酒營(yíng)銷方案1

  一、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  簡(jiǎn)介此處就不班門弄斧了,貴公司比我更為了解。

  二、產(chǎn)品定位

  盡春意酒應(yīng)該堅(jiān)持走中低端白酒路線。

  低端白酒主要是地區(qū)性小經(jīng)廠商在運(yùn)作,這些廠商無(wú)意向外擴(kuò)張,而且營(yíng)銷方式單一,故盡春意酒抓住中低端定位的空檔實(shí)現(xiàn)迅速崛起。

  第一、不走高端,堅(jiān)持把中低端產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略,甚至連中端產(chǎn)品都應(yīng)很少。 第二、消費(fèi)者定位應(yīng)精準(zhǔn),以面向農(nóng)民、農(nóng)民工和工薪階層為主。

  第三、策略為農(nóng)村包圍城市,專注縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)主力市場(chǎng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,一個(gè)一個(gè)拿下。 第四、做全國(guó)品牌,不做本地品牌,要有大局意識(shí)和野心,不能安于本土本地。

  三、包裝分析

  2、包裝特點(diǎn)

  (1)產(chǎn)品的瓶、標(biāo)、箱圖案設(shè)計(jì)應(yīng)別致大方有質(zhì)感,并優(yōu)于競(jìng)品。

  (2)裸瓶包裝,較大眾化,迎合大部分農(nóng)村人士的消費(fèi)心理,同時(shí)降低成本。

  (3)包裝應(yīng)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,貼近消費(fèi)者。

  (4)如可以,可用三線明星代言,提高產(chǎn)品的形象和美譽(yù)度。

  四、價(jià)格體系

  1、目前主銷產(chǎn)品的價(jià)格體系

  2、價(jià)格分析

  (1)從零售價(jià)定位上來(lái)看,應(yīng)基本滿足中低檔消費(fèi)者的價(jià)位需求,新產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)以4、5、6、8、10、15等系列產(chǎn)品占主體的70%以上,主體產(chǎn)品不超過(guò)25元。

  (2)從渠道空間上來(lái)看,從經(jīng)銷商到縣級(jí)分銷到零售大宜采用滯后返利、模糊返利或?qū)嵨锓道?,避免出現(xiàn)低價(jià)傾銷。嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行突查,執(zhí)行到位則獎(jiǎng),否則重罰。

  (3)從價(jià)格空間來(lái)看(建議)對(duì)于縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),15元以下的酒,每件(12瓶)能有10—15元的利潤(rùn)空間,而且送貨半徑很短,還有促銷及贈(zèng)品的支持,積極性會(huì)很高;

  對(duì)終端而言,每瓶12元的酒能有2元多的利潤(rùn),加上現(xiàn)金現(xiàn)貨的模式不壓貨,終端也將是十分樂(lè)意的。

  3、盡春意酒核心策略——低成本。

  低端產(chǎn)品要想有很大的利潤(rùn)空間和操作空間,其核心是其低成本控制,業(yè)內(nèi)也有說(shuō)法稱其為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化即異地?cái)U(kuò)張異地OEM(尋找當(dāng)?shù)鼐茝S代工),實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏渌汀?/p>

  (1)從生產(chǎn)上來(lái)看,盡春意酒業(yè)在各地整合一些小酒廠,進(jìn)行“異地灌裝”,如此可省下巨額的稅費(fèi)(小酒廠報(bào)稅50萬(wàn)/年)和運(yùn)輸費(fèi)用(運(yùn)輸費(fèi)用極端核算可到1元/件×500公里),可遠(yuǎn)低于一般酒水5元/件×500公里。

  (2)從銷售來(lái)看,在全國(guó)各地應(yīng)招募大型實(shí)力經(jīng)銷商,這樣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)基本都是經(jīng)銷商的人員和車輛,可以省下了大量的市場(chǎng)費(fèi)用。

  (3)從原材料來(lái)看,控制好酒精勾兌和簡(jiǎn)易的包材這2個(gè)低成本的因素。

  五、操作模式

  招商模式:招什么商——市場(chǎng)快速啟動(dòng)模式-突擊隊(duì)、信心——活動(dòng)政策的設(shè)計(jì)——團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化-執(zhí)行力——樣板突破滾動(dòng)發(fā)展

  1、招商方面,找實(shí)力經(jīng)銷商

  市場(chǎng)操作上,可主要采用大型經(jīng)銷商制,把酒當(dāng)成水來(lái)賣。其主要市場(chǎng)表現(xiàn)是,發(fā)展各地大型經(jīng)銷商,裸價(jià)供貨,廠家集中廣告宣傳,運(yùn)用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)密集分銷,快速鋪貨,廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)銷。

  經(jīng)銷商首選有市場(chǎng)基礎(chǔ)和影響力、從事酒水或食品飲料、具備渠道網(wǎng)絡(luò)和人員配送基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。

  招商市場(chǎng)以地級(jí)市為主,以核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主。

  中低端白酒營(yíng)銷方案2

  終端打造(傳播的方式、針對(duì)性、深入人心切合品牌定位)

  1、充足的利潤(rùn)空間

  對(duì)終端而言,每瓶25元的酒能5元左右的利潤(rùn)、每瓶7元的酒有將近1.5元的利潤(rùn),加上現(xiàn)金現(xiàn)貨的模式不壓貨,終端也是十分樂(lè)意的。

  2、終端通俗的廣告語(yǔ)、細(xì)致豐富的生動(dòng)化

  盡春意酒主要終端集應(yīng)中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的小賣部、小飯館及一些城市的大排檔等以低檔消費(fèi)為主的地方。門頭投入可以少量,但店內(nèi)的海報(bào)、招貼畫、溫馨提示標(biāo)語(yǔ)等應(yīng)豐富。

  3、終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng),服務(wù)到位

  精細(xì)運(yùn)營(yíng)對(duì)細(xì)節(jié)要求很高,凡是肉食店、蔬菜店、小賣部、小飯館等能與消費(fèi)者直接接觸的點(diǎn),都應(yīng)該發(fā)展成終端。維護(hù)期向每個(gè)零售終端發(fā)一個(gè)周期拜訪表,業(yè)務(wù)員每來(lái)一次就打個(gè)勾,使終端直接融入到對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督管理中去,這樣不但提高了經(jīng)銷商的服

  消費(fèi)者拉動(dòng)

  1、在產(chǎn)品設(shè)獎(jiǎng)上創(chuàng)新,將設(shè)獎(jiǎng)進(jìn)行到底。經(jīng)銷商裸價(jià)操作,有空間靈活投入。 投獎(jiǎng)靈活:經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)不同地區(qū)、不同時(shí)機(jī)配送獎(jiǎng)品。

  服務(wù)到位:快速兌獎(jiǎng),服務(wù)到位。

  拉動(dòng)消費(fèi)者:大力度設(shè)獎(jiǎng),消費(fèi)者吸引大一半贈(zèng)品,一半貨。

  打擊競(jìng)品:促銷力度以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒竟品

  2、從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中,大約有四個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)均有獎(jiǎng)勵(lì),層層推動(dòng) 廠家:提供少許模板宣傳的物料。

  經(jīng)銷商:空間較大,結(jié)合本地情況大力度促銷甚至前期賠錢促銷培育市場(chǎng)。

  分銷商:促銷政策執(zhí)行到位。

  零售商:及時(shí)兌現(xiàn),服務(wù)到位。

  對(duì)于縣級(jí)以下的消費(fèi)者而言實(shí)惠是根本的,能吸引消費(fèi)者的一是價(jià)格便宜、二是贈(zèng)品誘惑。如果贈(zèng)品花樣繁多,整箱送酒杯、瓶蓋換禮品、開(kāi)瓶送現(xiàn)金、搞活動(dòng)送毛巾襪子不銹鋼碗電飯鍋皮帶等鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的必需品,常年累月的小恩小惠就可以培養(yǎng)出深厚的認(rèn)同感。

  媒介投放

  品牌傳播方面,可以找一個(gè)為產(chǎn)品形象代言人,

  傳播方面:超越開(kāi)瓶有禮、買贈(zèng)、地方小廣告等低端常見(jiàn)傳播形式,啟動(dòng)全國(guó)媒體大聯(lián)播,包括電視廣播、店招高炮、車體站牌、戶外終端等媒體形式。

3284693