旅游營銷策劃方案案例分析
人們根據(jù)對市場變化趨勢的分析判斷,對企業(yè)未來的市場營銷行為進(jìn)行的預(yù)先籌劃。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享旅游營銷策劃方案案例分析,歡迎參閱。
旅游營銷策劃方案案例分析
1、目的性 營銷策劃,首先必須明確營銷發(fā)展目標(biāo)。對任何企業(yè)來說,沒有明確的營銷發(fā)展目標(biāo),很容易出現(xiàn)營銷方向偏差、缺乏營銷動(dòng)力等非正常狀態(tài)。
2、系統(tǒng)性 第一,旅游營銷策劃的系統(tǒng)性首先表現(xiàn)在對市場環(huán)境與企業(yè)自身狀況的系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷上。沒有系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷作基礎(chǔ),難以進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營銷定位,更談不上制定行之有效的營銷組合與實(shí)施方案。
第二,營銷策劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在它是一種戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。營銷策劃首先必須確定完成營銷目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略,在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,構(gòu)思營銷策略組合與具體的營銷運(yùn)作方案。
第三,營銷策劃的系統(tǒng)性還表現(xiàn)為時(shí)間上與空間上的呼應(yīng)與承續(xù)上。營銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)總是環(huán)環(huán)相扣的,一個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,意味著下一個(gè)活動(dòng)的開始,循環(huán)往復(fù),構(gòu)成了營銷活動(dòng)鏈。缺乏時(shí)間上前后呼應(yīng)的營銷活動(dòng)鏈的市場營銷策劃不會(huì)有肯定的效果。同時(shí),企業(yè)的市場營銷活動(dòng),總是多種營銷要素的立體組合。單一的產(chǎn)品銷售模式,或稱平面銷售模式,與策劃時(shí)代的營銷要求是不適應(yīng)的。通過這種組合才能形成綜合推進(jìn)力,去推動(dòng)產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售??梢?,市場營銷策劃是關(guān)于企業(yè)市場營銷的系統(tǒng)工程。
旅游營銷的模式
1.綠色營銷
隨著生活水平及自身素質(zhì)的雙重提高,人們已不再滿足于消費(fèi)傳統(tǒng)意義上的商品及服務(wù),注意力及需求消費(fèi)健康化、自然化,“綠色產(chǎn)品”更是成為人們的新寵。旅游營銷應(yīng)特別重視
綠色”概念,同時(shí)在營銷策略上注重“綠色情懷”,重視“綠色包裝”,提供“綠色服務(wù)”,做到天人合一,健康營銷。
為實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,旅游企業(yè)和政府旅游機(jī)構(gòu)在開展旅游活動(dòng)的同時(shí),必須不斷改善旅游環(huán)境質(zhì)量,開展綠色營銷,把企業(yè)、政府、旅游者和環(huán)境等方面的利益協(xié)調(diào)起來,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展。進(jìn)行綠色營銷,企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不僅僅是市場的消費(fèi)需求,同時(shí)也將滿足這種需求可能造成的環(huán)境后果作為企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn),營銷的重點(diǎn)是企業(yè)、市場與環(huán)境之間的關(guān)系,以達(dá)到企業(yè)利益、社會(huì)利益與環(huán)境利益的一致。
2.整合營銷
整合營銷有兩個(gè)層面的內(nèi)容,一是各個(gè)旅游利益主體的聯(lián)合,全方位、多渠道、多手段的對其進(jìn)行整體營銷,包括通常所說的“食住行游購?qiáng)?rdquo;各要素;政府宣傳與企業(yè)營銷相結(jié)合,即政府主管部門的地區(qū)旅游總體形象宣傳與旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品營銷分工合作,形成多層次的宣傳促銷合力。面對旅游者的推銷與面向旅行商的營銷相結(jié)合,形成立體宣傳促銷復(fù)合效益。
二是區(qū)域的組合與互動(dòng),共同營造大市場,互換客源,達(dá)到近鄰互補(bǔ)正效益。與周邊地區(qū)的旅游資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、客源互流、聯(lián)點(diǎn)成線、串線成網(wǎng),形成區(qū)域宣傳合力;一方面積極尋求與濟(jì)南、泰安、曲阜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,同時(shí)注意與本市其他縣市區(qū)的產(chǎn)品互補(bǔ)。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷
充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),對旅游目的地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的鏈接,開發(fā)和分享旅游目的地網(wǎng)絡(luò)上的客源市場,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
4.差別營銷
針對不同的客源市場選擇相應(yīng)的營銷方式策略、渠道途徑和投入力度,做到重點(diǎn)突出,有的放矢,差別對待,取得最佳效果。針對國際、國內(nèi)、區(qū)域周邊、本地和專項(xiàng)等不同目標(biāo)細(xì)分市場的向性和游客特征分別定位設(shè)計(jì)旅游形象;根據(jù)客源市場類型,采用不同的旅游宣傳口號,以獲得最佳的宣傳效果;旅游市場的多元化要求市場營銷手段的多樣化,針對旅游市場類型的不同,采取相應(yīng)的營銷手段。菏澤市屬于旅游后發(fā)地區(qū),當(dāng)充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,汲取旅游發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),避免營銷盲目化和手段單一化,根據(jù)客源市場的空間分布和產(chǎn)品的市場向性特征,針對性地采取先進(jìn)的、符合實(shí)際的營銷手段。
5.需求管理
適應(yīng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變,必須在管理觀念上同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變:由“供給管理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需求管理”——不但要管企業(yè),更要管市場。要努力促進(jìn)市場開拓、培育、發(fā)展,從“旅游管理局”盡快過渡到“旅游促進(jìn)局”,在市場與企業(yè)之間架起橋梁。要引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、刺激需求、創(chuàng)造需求,化潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求,將市場做大,由此在企業(yè)面前樹立較高的威望,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。旅游需求彈性大,目前進(jìn)入供過于求階段,選擇性越來越大,是否到一地旅游很大程度上取決于引導(dǎo)刺激。
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