市場營銷的重要性

　　市場營銷在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟下是不能缺少的部分。市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。下面學習啦小編給大家分享市場營銷的重要性，歡迎參閱。

　　市場營銷的重要性

　　要什么你就生產(chǎn)什么。當然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就是說要科學的做生意。

　　所以市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點。

　　市場營銷對社會發(fā)揮巨大作用。首先，解決生產(chǎn)與消費的矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。在商品經(jīng)濟條件下，社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離、產(chǎn)品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。其次，實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務方便和加速相互滿意的交換關系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認。第三，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn)，避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費。最后，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質量。市場營銷活動的目標是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質量。 對于我國經(jīng)濟來說，市場營銷對經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用，隨著我過社會主義市場經(jīng)濟體制的構建和完善，這種作用還將進一步加強。

　　市場營銷在促進經(jīng)濟總量增長方面發(fā)揮著重要作用。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產(chǎn)的總增長。指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構的發(fā)展，企業(yè)營銷機構的充實，市場營銷支持系統(tǒng)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展，維護社會穩(wěn)定。市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導保護環(huán)境，實施綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。

　　而對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟成長的貢獻，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的細胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎。市場營銷以滿足需要為宗旨，引導企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長中的關鍵問題。而且市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視為與變化環(huán)境保持長期適應關系的過程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風險，不斷在更高層次上滿足需要以實現(xiàn)自身成長。指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。

　　市場經(jīng)濟是開放性的經(jīng)濟，堅持對外開放，擴大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟技術合作，是社會經(jīng)濟發(fā)展的基本要求。當前國際市場情況復雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調(diào)研，了解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。

　　市場營銷對企業(yè)的重要性

　　對于營銷的概念或者說定義,相信從事營銷的人都了解。美國營銷協(xié)會對營銷的定義：對思想觀念、產(chǎn)品、服務的構思、定價、促銷、分銷來創(chuàng)造交換，并滿足個人與組織目標的計劃和執(zhí)行的過程,其實通俗地來講就是以銷售為目的而進行的所有工作的總稱。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目的所進行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費定位、價值判斷、制定策略等一系列的工作。就像無論做任何事情總要講究個方式方法一樣，營銷也一定要找對了自己的道。得道者贏，失道者敗!那么我們怎樣才能做得更好呢?

　　營銷，主要是針對人的營銷，所以，營銷必先研究人，研究客戶的消費心理，消費動機、消費目的。有很多人將營銷上升為藝術，我個人認為實沒這個必要，最本質地來講，只要將產(chǎn)品、服務銷售出去，那就是好的營銷結果，空談理論等一些形而上的東西只能貽害了絕大多數(shù)處于中、底層的營銷人。故而，如何讓客戶知道、了解、認同、購買就是就是營銷。那么，我們怎么才能做到這些呢?

　　首先，要對將要實施營銷的產(chǎn)品、服務(當然，服務也是一種產(chǎn)品)有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果營銷人員，對于自己所銷售的產(chǎn)品都不能了解透徹的話，要客戶怎么來相信你產(chǎn)品?

　　其次，要研究所售產(chǎn)品的目標消費群。對于目標消費群的了解以及熟悉程度決定了產(chǎn)品是否可以順利地銷售。給產(chǎn)品一個準確的定位，它適用于哪種層次的人，適用于哪個區(qū)域的人，適用于哪種年齡段的人。這些人的消費觀念、消費能力及購買欲望的情況如何。依據(jù)所掌握的客戶分析資料，對于制定出行之有效的營銷策略是有所幫助的。對于客戶的消費觀念來說，情況比較復雜，它因所處的環(huán)境，受教育程度，地域差別，生活習慣、受傳統(tǒng)影響等等的不同而不同。而對于消費能力，就比較簡單了。富裕的程度決定著購買能力的高低。購買欲望，說得普通一點，就是看一個人的虛榮心有多大。

　　再看看王老吉的成功之道，當王老吉定位于涼茶的時候，它只是一個區(qū)域小品牌，當王老吉定位于不上火的飲料的時候，它卻得到了全國市場，同時銷售額急劇上升。其成功的要害是能夠轉換背景，戰(zhàn)略定位一經(jīng)轉換，一個巨大的市場機會就凸現(xiàn)出來了。對于一家過去曾經(jīng)輝煌過的成功企業(yè)，昨日的成功之道，可能恰恰是阻礙今日成功的最大障礙，因為背景變了，它還在用老眼光、老手法操作。飛龍等從輝煌到一敗涂地即緣于此。

　　有人曾做過這樣一個試驗，讓他的秘書和其他同事不斷打電話詢問其一位女同學，開口第一句問候語都是“大姐”，而不是“小姐”。后來這位女同學打來電話問他：“現(xiàn)在許多人都在喊我大姐，我真的老了嗎?”他沒有直接回答女同學的問題，而是拐了個彎，將她關注的焦點轉到抗皺產(chǎn)品上來了。她聽說有可以使自己年輕的產(chǎn)品，馬上要求購買。

　　王老吉正是發(fā)現(xiàn)了人們飲用涼茶的最大誘因就是“怕上火”，才會有今天的輝煌，但在輝煌之后呢?假如不能與時俱進，躺下來吃老本，不知還能火多久?

　　做第一，只有做第一，才有大贏的機會;不能成為第一，就需要尋找可以成就第一的戰(zhàn)場。在這個一切成功的必備要素已經(jīng)存在的今天，大多數(shù)企業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，最需要的是僅僅是背景轉換，換一個角度，發(fā)現(xiàn)自己存在的本質問題是什么，找到制勝市場的要害點。

　　營銷并不意味著大規(guī)模的廣告投入，靠廣告來硬砸，小孩也會干，奧美就是這樣折騰奧妮的;低投入、零風險、高收益的戰(zhàn)略贏銷模式更契合中國企業(yè)的現(xiàn)實，更有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　再次，分析政策。對于國家制定的政策，也是營銷過程中不容忽視的一方面。張瑞敏曾這樣說過：企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對于快速作出反應，及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應國家的政策。例如，可不可以達到國家的環(huán)保要求，屬于食品藥品的還要達到國家的衛(wèi)生要求等。

　　營銷不是企業(yè)唯一成功因素，卻是企業(yè)成功的關鍵因素!